無錫市倉陽園林綠化有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書

創(chuàng)業(yè)實訓模擬公司 在“做”中學 17 該 創(chuàng)業(yè)計劃書 歸全球模擬公司聯(lián)合體中國中心版權所有 1 無錫市倉陽園林綠化有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書 目 錄 1 0執(zhí)行摘要 . 2 . 2 . 3 服務特征摘要 . 3 利模式） . 4 . 4 . 4 2. 0市場分析 . 5 . 5 場預測（市場占有率） . 5 競爭分析 . 5 項目 . 5 3 0 營銷策略 . 6 . 6 道 /選址） . 7 宣傳推廣 . 7 4. 0人員與組織結構 . 8 . 9 . 9 崗位職責 . 10 5. 0 投資與財務分析報告 . 10 產(chǎn)經(jīng)營所需設備、工具和辦公家具 . 10 . 11 . 11 本點） . 11 6 0風險分析與對策 . 12 7 0企業(yè)的愿景 . 12 8. 0 附錄 . 13 表：經(jīng)營第一年損益表 . 13 創(chuàng)業(yè)實訓模擬公司 在“做”中學 17 該 創(chuàng)業(yè)計劃書 歸全球模擬公司聯(lián)合體中國中心版權所有 2 附表 2第一年度的現(xiàn)金流量計劃 . 15 商業(yè) /創(chuàng)業(yè)計劃書評估表 . 0 1 0 執(zhí)行摘要 司概況 公司名稱 無錫市倉陽園林綠化有限公司 公司 類型 有限責任公司 個體 工商戶 個人 獨資企業(yè) 合伙企業(yè) 其他 _ （打選擇） 所屬行業(yè) 投資 融資擔保 貿易 科技 咨詢 裝飾 服裝 化妝品 飼料 文化傳播 清潔服務 運輸（服務） 物流（服務） 展覽服務 家政服務 環(huán)保 園林綠化 生物工程 物業(yè)管理 房地產(chǎn) 房地產(chǎn)中介代理 藥業(yè) 醫(yī)療器械 廣告 經(jīng)營部、商場、服務部 中心、貿易商行 、工廠 其他 _ （打選擇） 注冊地址 無錫市濱湖區(qū)錢榮路 68號 主要經(jīng)營范圍 可承攬各種規(guī)模以及類型的園林綠化工程。包括：綜合性公園、植物園、動物園、主題公園、郊野公園等各類公園，單位附屬綠地、居住區(qū)綠地、道路綠地、廣場綠地、風景林地等各類綠地； 可承攬園林綠化工程中的整地、栽植、建筑及小品、花壇、園路、水系、噴泉、假山、雕塑、廣場鋪裝、駁岸、橋梁、碼頭等園林設施及設備安裝創(chuàng)業(yè)實訓模擬公司 在“做”中學 17 該 創(chuàng)業(yè)計劃書 歸全球模擬公司聯(lián)合體中國中心版權所有 3 項目； 可承攬各種規(guī)模以及類型的園林綠化綜合性養(yǎng)護管理工程； 可從事園林綠化苗木、花卉、盆景、草坪的培育、生 產(chǎn)和經(jīng)營； 市場定位 我們有強大的設計能力，并且我們的理念非常先進，并且很時尚，非常適合年輕化的單位。 冊資金 注冊資金 300 萬 品 /服務特征 摘要 產(chǎn)品或服務 可承攬 3萬平方米且工程造價在 300萬元以下園林綠化工程。包括：單位附屬綠地、居住區(qū)綠地、道路綠地、風景林地等各類綠地； 可承攬園林綠化工程中的整地、栽植、建筑及小品、花壇、園路、水系、噴泉、假山、雕塑、廣場鋪裝、駁岸、碼頭等園林設施及設備安裝項目； 可承攬 10萬平方米以下的園林綠化養(yǎng)護管理工程； 可從事 園林綠化苗木、花卉、草坪的培育、生產(chǎn)和經(jīng)營。 創(chuàng)業(yè)實訓模擬公司 在“做”中學 17 該 創(chuàng)業(yè)計劃書 歸全球模擬公司聯(lián)合體中國中心版權所有 4 業(yè)模式（盈利模式） 主要是通過我們強大的設計能力來獲得利潤，設計出好的效果圖，然后再請施工隊伍來做。 場機會 現(xiàn)在人們非常重視人居的質量和生活品質，并且各界政府都強調綠色 開一個工程都要達到一定的綠化率才能滿足要求，所以市場前景非常廣闊。 資與財務 投 資與財務 單位：元 投資額 3000000 投資收益率 （第一年） 預期凈 利潤 （稅后利潤） 第一年 第二年 第三年 1000000 2000000 4000000 關于第二、三年凈 利潤 的說明 由于市場打開了 備注 投資收益率凈 利潤 總投資 100% 預期凈利潤第一年：見附表 1； 投資額： 應大于各項經(jīng)營費用總和，即銷售成本 +銷售費用 +管理費用 此表中“投資額”項的金額以公式的形式引用到表 “金額總計”項 注：投資收益率凈收入總投資 100%（第 一年） 預期凈利潤第一年與 允許學生對 第二年、第三年 都是預期 增長 ，對虧損狀態(tài)或大幅增長的要評價其現(xiàn)實性、可行性 。 創(chuàng)業(yè)實訓模擬公司 在“做”中學 17 該 創(chuàng)業(yè)計劃書 歸全球模擬公司聯(lián)合體中國中心版權所有 5 場分析 場定位與 目標 客戶 目標客戶 主要是市政工程、房地產(chǎn)公司。 市場預測（市場占有率） 作為一個新建起來的公司，我們還沒有站穩(wěn)腳，而其他公司一般都要固定的客戶，尤其是市政單位更是很難搶到，所以我們一定要提高自己的競爭實力，并且學會和政府打好關系。 這里主要是對市場進行預測，不是分析自己的能力。 分析說明你所要拓展業(yè)務的區(qū)域有多少需求量，有多少對 手在提供服務，自己想贏得多少的份額，等等。 競爭 分析 我們剛剛入市，所以對之前已經(jīng)有固定的公司施工的市政單位來說攻關難度比較大，所以我們要加強對政府的攻關力度，做好公關工作。 對于房地產(chǎn)開發(fā)項目，我們要控制好成本，才能在價格中取得優(yōu)勢。 這里要分析有哪些競爭對手，它們的實力怎樣。 項目 析 優(yōu) 勢 （ 服務特色：以較高的創(chuàng)新能力來取得市場競爭的地位，并且在成本方面嚴格控制。 技術：創(chuàng)新能力強，并且非常時尚前衛(wèi)。 銷售渠道：通過人員去政府單位攻關，爭取接到 市政工程。 團隊：我們都是剛畢業(yè)的大學生，富有沖勁，并且思維活躍。 劣 勢 技術沒有過強的技術人員，都沒有什么實踐經(jīng)驗 創(chuàng)業(yè)實訓模擬公司 在“做”中學 17 該 創(chuàng)業(yè)計劃書 歸全球模擬公司聯(lián)合體中國中心版權所有 6 （ 資金問題是一直困擾我們的，比較剛開始沒有那么多資金。 團隊規(guī)模還是過小，要補充新鮮力量 沒有形成品牌 ，影響力不大 機 遇 (現(xiàn)在行業(yè)要求越來越高，綠化市場的前景還是非常廣闊的 各地的綠化建設都是要工程的，市場寬闊 威 脅 （ 政府對這方面的要求高，抓的嚴格 競爭企業(yè)較多，壓力大 可承攬各種規(guī)模以及類型的園 林綠化工程。包括：綜合性公園、植物園、動物園、主題公園、郊野公園等各類公園，單位附屬綠地、居住區(qū)綠地、道路綠地、廣場綠地、風景林地等各類綠地； 可承攬園林綠化工程中的整地、栽植、建筑及小品、花壇、園路、水系、噴泉、假山、雕塑、廣場鋪裝、駁岸、橋梁、碼頭等園林設施及設備安裝項目； 可承攬各種規(guī)模以及類型的園林綠化綜合性養(yǎng)護管理工程； 可從事園林綠化苗木、花卉、盆景、草坪的培育、生產(chǎn)和經(jīng)營； 3 0 營銷策略 品 定價 與銷售收入預測 填主要產(chǎn)品即可， 6項不要求都填滿 序號 產(chǎn) 品 或 服 務 單位 成本單價（元） 銷售單價（元） 同類產(chǎn)品市場零售單價 （元） 月均銷售數(shù)量 月均銷售收入（元） 1 綠地 政府 30000 50000 590000 5 788888 2 園林設施及設備安裝項目 商住 500000 3000000 30000000 3 677777 3 綜合性養(yǎng)護管理工程 政府 30000 200000 29999999 4 450000 4 培育、生產(chǎn)和經(jīng)營 5 產(chǎn)品 6 其他產(chǎn)品 合 業(yè)實訓模擬公司 在“做”中學 17 該 創(chuàng)業(yè)計劃書 歸全球模擬公司聯(lián)合體中國中心版權所有 7 計 點（渠道 /選址） 經(jīng)營 地址 面積 費用或成本 （元 /年 ） 選擇該地址的主要原因 郊區(qū) 2000 平方 300000 低價低 銷售渠道 面向最終消費者 通過零售商 通過批發(fā)商 （打選擇） 選擇 該銷售方式的 原因 主要工程都是市政工程或者房地產(chǎn)工程，只有去和政府或者工程部的打好交道就能達到銷售的任務。 主要批發(fā) /零售商情況 市政公司的代表 園林公司 備注：此表中“費用或成本”項的金額以公式的形式引用到附表中 1“管理費用場地租金”項 銷 /宣傳推廣 推廣方式 主要內 容 成本預測 （元 /年 ） 廣告宣傳 在園林公司的網(wǎng)站上 50000 會展推廣 園林網(wǎng)站 10000 公關活動 公司送禮 50000 網(wǎng)絡推廣 各大網(wǎng)站推廣 30000 優(yōu)惠活動 折扣 10000 人員推銷 到工程部打關系 50000 數(shù)據(jù)庫營銷 * 整理客戶數(shù)據(jù) 10000 合計 160000 備注：此表中“成本預測合計”項金額是按照表 “月均銷售收入銷售合計”項的 10%設定。 促銷 /宣傳推廣的成本項金額以公式的形式引用到附表中 1“銷售費用 促銷 /宣傳推廣 ”項 創(chuàng)業(yè)實訓模擬公司 在“做”中學 17 該 創(chuàng)業(yè)計劃書 歸全球模擬公司聯(lián)合體中國中心版權所有 8 *注 解：數(shù)據(jù)庫營銷是指通過手機短信、電子郵件，向數(shù)據(jù)庫中的客戶群發(fā)送促銷 /推廣信息的營銷手段。 創(chuàng)業(yè)實訓模擬公司 在“做”中學 17 該 創(chuàng)業(yè)計劃書 歸全球模擬公司聯(lián)合體中國中心版權所有 9 員與組織結構 織結構 請畫出 人員與 組織架構圖 理團隊 姓名 年齡 職務 最高學歷 及專業(yè) 主要 工作 經(jīng)歷 學生填寫實踐經(jīng)歷 優(yōu)勢專長 說明與經(jīng)營項目相關的經(jīng)驗與專長 周偉鋒 24 總經(jīng)理 本科 在房地產(chǎn)公司工作過 學過市場營銷專業(yè)并通過考試 竇銘 22 營銷總監(jiān) 本科 房產(chǎn)公司工作 業(yè)績非常優(yōu)秀 創(chuàng)業(yè)實訓模擬公司 在“做”中學 17 該 創(chuàng)業(yè)計劃書 歸全球模擬公司聯(lián)合體中國中心版權所有 10 門 /崗位職責 部門 /崗位 負責人 職責 總經(jīng)理 周偉鋒 管理公司的宏觀工作并且處理好重要客戶的關系 總經(jīng)理助理 戴慶波 處理好重要客戶的關系，特別是政府單位和房產(chǎn)公司 _推廣部_部 梅健 把公司的項目和優(yōu)勢讓市場知曉并且 聯(lián)絡好關鍵客戶 _財務部 部 胡學成 管理號公司的財務 定資產(chǎn)：生產(chǎn) 經(jīng)營 所需 設備 、工具 和辦公家具 項 目 原值 （元） 月 折舊 額 備 注 工具和設備 100000 5000 5年折舊 交 通工具 200000 50000 10年折舊 辦公家具和設備 50000 1000 5年折舊 廠房 100000 10000 店鋪 裝修 100000 10000 按照租賃期分攤 合 計 備注 此表中“月折舊合計”項的金額以公式的形式引用到附表中 1“管理費用設備 及家具 折舊”項 此表中“原值合計”項的金額以公式的形式引用到附表中 1 月“現(xiàn)金流出設備”項 創(chuàng)業(yè)實訓模擬公司 在“做”中學 17 該 創(chuàng)業(yè)計劃書 歸全球模擬公司聯(lián)合體中國中心版權所有 11 材料采購計劃 （此表沒有數(shù)據(jù)，什么原因？） 原材料名稱 數(shù)量 單價（不超過產(chǎn)品成本價格） （元） 費用 （元） 苗木 ？ 盆景 ？ 花木 ？ 草坪 ？ 燈箱 ？ 合計 備注 此表中“費用合計”項的金額以公式的形式引用到附表中 1“ 主營業(yè)務 成本原材料采購 /進貨”項 金需求 籌資渠道 資金提供方 金額 占投資總額比例 自有資金 合伙人 50000 25% 私人拆借 合伙人親友 50000 25% 銀行貸款 無 50000 25% 其他融資 政府 500000 25% 總計 200000 100% 備注 金額總計：見 表 資與財務 虧平衡點（保本點） 盈虧平衡點，每年賺五十萬 請按照公式來列示 固定成本 /毛利率 = 創(chuàng)業(yè)實訓模擬公司 在“做”中學 17 該 創(chuàng)業(yè)計劃書 歸全球模擬公司聯(lián)合體中國中心版權所有 12 以上固定資產(chǎn)與產(chǎn)品服務要相符合，原材料采購計劃與產(chǎn)品服務不能相脫節(jié)，資金需求與客觀現(xiàn)狀不能有較大差距，費用預測計算、 盈虧平衡 （額）計算需正確。 6 0 風險分析與 對策 風險類別 風險內容 應對 措施 財務風險 賬款難收回 在工程開工前收 50%，完工后收 30%,驗收合格后回余款 市場風險 綠化種類的變動 改變的自己的產(chǎn)品風格 管理風險 關鍵員工的流失 準備好人才儲備 政策風險 政府政策的變動 時刻關注政策，按照政策的變動來調節(jié) 7 0 企業(yè)的愿景 精準求實 基于事實的決策與業(yè)務管理 立足無錫市場，并且做大做強 此項內容太簡單了 請重新說明 利潤表和現(xiàn)金流量表幾乎沒有編制 什么原因？ 創(chuàng)業(yè)實訓模擬公司 在“做”中學 17 該 創(chuàng)業(yè)計劃書 歸全球模擬公司聯(lián)合體中國中心版權所有 13 附錄 表：經(jīng)營第一年損益表 單位 :元 月份 項目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 總計 產(chǎn)品 平均售價 銷售數(shù)量 （ 要求體現(xiàn)市場波動，最低標準是其它月可以不變，但個別月會受周期影響。 ） 2 2 2 2 2 2 1 1 2 2 2 2 22 月銷售額 產(chǎn)品 平均售價 銷售數(shù)量 3 3 3 3 3 3 1 1 3 3 3 3 32 月銷售額 產(chǎn)品 平均售價 銷售數(shù)量 4 4 4 4 4 4 2 2 4 4 4 4 44 月銷售額 產(chǎn)品 平均售價 銷售數(shù)量 5 5 5 5 5 5 3 3 5 5 5 5 56 月銷售額 產(chǎn)品 平均售價 銷售數(shù)量 6 6 6 6 6 6 4 4 6 6 6 6 68 月銷售額 一、主營業(yè)務收入 減：主營業(yè)務成本 銷售成本 ： 銷售費用 銷售提成 /分成（收 數(shù)據(jù)僅供 說明 創(chuàng)業(yè)實訓模擬公司 在“做”中學 17 該 創(chuàng)業(yè)計劃書 歸全球模擬公司聯(lián)合體中國中心版權所有 14 入 ？ %）： 促銷 /宣傳推廣： 稅金及附加 收入的 ？ ： 減：管理費用 場地租金： 人員工資： 差旅費： 辦公用品： 水、電費： 設備及家具折舊： 二、營業(yè)利潤 減：所得稅（ ？ ） 三、凈利潤 備 注 平均售價：表 銷售數(shù)量：見表 場地租金：見表 他銷售費用：見表 設備折舊：見表