2015年促銷計劃方案策劃方案

1 2015 年促銷計劃方案 2015 年度 1 月份 (1 月 1 日 )促銷計劃表 日期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 星期 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 節(jié)假 日 元旦 周末 周末 小寒 周末 周末 周末 周末 大寒 周末 周末 臘八節(jié) 周末 全店主題 喜迎新年 興華店慶 雙喜臨門 生鮮風(fēng)暴 柑橘節(jié) 迎春節(jié)大星發(fā)首屆白酒節(jié) 新春新氣象購物也瘋狂 促銷時間 1 月 9 日 1 月 16 日 賣 場 食品 冬至圣誕新年檔期延續(xù)至 2015 年 1 月 4 日 羊年生肖主題商品 日配糧油為輔 春節(jié)即將來臨，顧客需要購買大量酒水禮盒，所以舉辦白酒節(jié)采購需要找尋大量適合春節(jié)銷售的中檔抵擋白酒，整箱單 支銷售 家庭用品、清潔用品 。 蔬果 ，油、米、鮮肉、臘八系列商品、春餅、豆芽、韭菜等 臘八節(jié)氣商品 百貨 生鮮 冬季柑橘大量上市，門店舉辦柑橘節(jié) 柑橘大量陳列 集客活動 大型買贈活動 促銷活動買一箱贈一箱 消費滿 88 元送春節(jié)對聯(lián)（含福字一個） 會員 減積分 +錢換購 氣氛營造 微信電視短信宣傳 新年氣氛布置 紅紅火火過大年吊旗掛 3 個月 15 日 微信電視短信宣傳 內(nèi)部活動 2015 年 1 月 5 日 3 月 5 日共計 60 天，內(nèi)部活動 春節(jié)銷售標(biāo)兵爭奪戰(zhàn)，大干 60 天見分曉 快訊促銷 8碼 頁 0500=1386 8碼 0000=6800 本月說明 促銷重點 一月是春節(jié)來臨的前一個月，是消費者購買高峰的預(yù)熱期，是各種新年禮品的大量上市期，采購要備足新年的各種商品 元旦： 1 月 1 日 3 日放假，共 3 天 ， 1 月 4 日上班 每檔期制作具體促銷方案 2015 年度 1 月份 (1 月 1 日 )促銷活動支出控管表 分類 計劃預(yù)測費用 見 2015 年企劃部海報預(yù)算 實際發(fā)生費用 類別 主題 日期 規(guī)格 數(shù)量 價格 總價 備 注 預(yù)測費用 節(jié)省費 超支費用 氣氛裝飾 春節(jié)燈籠 噴畫費用 展板 元 快訊印刷 元 廣告耗材 元 促銷獎品 元 合計 元 2 2015 年度 2 月份 (2 月 1 日 )促銷計劃表 日期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 星期 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 節(jié)假日 立春 周末 周末 臘月23 情人節(jié) 周末 除夕 春節(jié) 周末 周末 初五 初八 周末 全店主題 迎春樂樂迎春新年歡樂 和愛人一生一世 （每天一個主題在海報上體現(xiàn)） 促銷時間 2015 年 2 月 4 日 15 日 修改檔期 2 月 11 日 賣 場 食品 巧克力、節(jié)日禮品類、補充年貨 、情人節(jié)鮮花 清潔用品 家庭用品 生鮮蔬菜水果禮盒 破五餃子 提前宣傳 去年春 節(jié)檔期從臘月 200 百貨 生鮮 集客活動 重點突出禮盒商品 氣氛營造 門店春節(jié) 制作，新年娃娃等宣傳 內(nèi)部活動 2015 年 1 月 5 日 3 月 5 日共計 60 天，內(nèi)部活動 春節(jié)銷售標(biāo)兵爭奪戰(zhàn)，大干 60 天見分曉 快訊促銷 16 開手冊 0000=10800 促銷重點本月說明 本月是中國的傳統(tǒng)佳節(jié) 是我們銷售的高峰期， 重點突出節(jié)日禮品、酒水、糧油、鮮肉等，采購、賣場要準(zhǔn)備充足的貨源， 避免出現(xiàn)斷貨、缺貨現(xiàn)象。 春節(jié)放假： 2 月 18 日 放假 2 月 15 日上班 每檔期制作具體促銷方案 2015 年度 2 月份 (2 月 1 日 )促銷活動支出控管表 分類 計劃預(yù)測費用 見 2015 年企劃部海報預(yù)算 實際發(fā)生費用 類別 主題 日期 規(guī)格 數(shù)量 價格 總價 備 注 預(yù) 測 費 用 節(jié) 省 費 超 支 費 用 氣氛裝飾 情人節(jié)裝飾 噴畫費用 1000 快訊印刷 元 廣告耗材 促銷獎品 元 合計 元 3 2015 年度 3 月份 (3 月 1 日 )促銷計劃表 日期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 星期 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 節(jié)假日 元宵節(jié) 驚蟄 周末 婦女節(jié) 植樹節(jié) 周末 周末 周末 龍?zhí)ь^ 周末 周末 全店主題 正月十五鬧花燈 春色依人窈窕淑女 生鮮風(fēng)暴 春季護(hù)膚篇 促銷時間 3 月 3 日 3 月 20 日 3 月 27 日 2 日 賣 場 食品 正月十五湯圓銷售、以品牌性商品促銷為主，以快速消費品水餃、米等為主， 以日常用品、清潔用品、衛(wèi)生巾 女性用品、出清商品 春季水果上市開始，低價促銷 日配冷凍食品為輔 百貨 日化為主百貨輔助商品 生鮮 蔬菜水果為主肘子熟食韭菜豆芽等 集客活動 三八當(dāng)天女士購物有禮 氣氛營 造 元宵節(jié)氣氛營造 營造生鮮商品專場 內(nèi)部活動 組織年會、銷售標(biāo)兵、服務(wù)質(zhì)量月 (服務(wù)明星評選、最佳收銀員評選、最佳促銷員評選 ) 紀(jì)律整頓。倉庫整理。抓基礎(chǔ)工作。 補貨、衛(wèi)生、服務(wù)、陳列、安全大檢查 快訊促銷 8 開 4 頁碼 0000=6800 頁 0500=1386 頁 0000=2640 本月說明 促銷重點 月初還溫存春節(jié)熱鬧的氣息，三月是傳統(tǒng)的淡季，因為消費者該買的東西都已經(jīng)購足了，節(jié)后銀根緊縮，但一日三餐的消費還是比較穩(wěn)定。且三月份天氣乍曖 乍寒，處于春季商品上市期，折扣商品不大，但銷售并不會很好，所以提前換季清倉，提前引爆換季清倉，刺激購物。 每檔期制作具體促銷方案 2015 年度 3 月份 (3 月 1 日 )促銷活動支出控管表 分類 計劃預(yù)測費用 見 2015 年企劃部海報預(yù)算 實際發(fā)生費用 類別 主題 日期 規(guī)格 數(shù)量 價格 總價 備 注 預(yù)測費用 節(jié)省費 超支費用 氣氛裝飾 以上表格主題 元 噴畫費用 春天氣氛 更換春天氣氛 元 快訊印刷 元 廣告耗材 ，不干膠，以實際為準(zhǔn) 元 促銷獎品 元 合計 元 4 2015 年度 4 月份 (4 月 1 日 )促銷計劃表 日期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 星期 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 節(jié)假日 愚人節(jié) 周末 清明節(jié) 周末 周末 周末 周末 谷雨 周末 周末 全店主題 春 春色滿園情滿大星發(fā)（換季出清） 生鮮風(fēng)暴 五一 檔期 促銷時間 2015 年 4 月 2 日 4 月 17 賣 場 食品 清明節(jié)祭祀用食品，外出旅行食品 糧油低價出擊，外出休閑小食風(fēng)味一條街 百貨 殺蟲劑 /整理箱、收納箱、防潮類等專賣場 生鮮 清明節(jié)豬肉、水果特賣 生鮮低價促銷 生鮮蔬菜水果為主 集客活動 買贈活動 均一價 氣氛營造 民生商品“均一價” 營造南方水果節(jié)氣氛（椰子樹） 內(nèi)部活動 快訊促銷 8 開 4 頁碼 0000=6800 頁 0500=1386 促銷重點本月說明 清明節(jié)是本月的促銷主題，四月天氣不穩(wěn)定，雨具商品會有較大的需求，各種昆蟲繁衍，組織殺毒滅菌商品專題陳列，涼夏商品開始上市并暢銷，門店需重點跟進(jìn)天氣變化，組織斷一保九等相關(guān)的季節(jié)性商品促銷。 清明節(jié) 放假 ： 4 月 4 日 放假 每檔期制作具體促銷方案 2015 年度 4 月份 (4 月 1 日 )促銷活動支出控管表 分類 計劃預(yù)測費用 見 2015 年企劃部海報預(yù)算 實際發(fā)生費用 類別 主題 日期 規(guī)格 數(shù)量 價格 總價 備 注 預(yù)測費用 節(jié)省費 超支費用 氣氛裝飾 以上表格主題 噴畫費用 五一節(jié)氣氛 更換五一節(jié)氣氛 快訊印刷 元 廣告耗材 ，不干膠，以實際為準(zhǔn) 元 促銷獎品 合計 元 5 2015 年度 5 月份 (5 月 1 日 )促銷 計劃表 日期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 星期 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 節(jié)假日 勞動節(jié) 周末 周末 青年節(jié) 立夏 周末 周末 母親節(jié) 周末 周末 小滿 周末 周末 周末 周末 全店主題 全家總動員 五一快樂多 “媽媽我愛你 ” 生鮮風(fēng)暴 速凍食品大集合 促銷時間 4 月 29 日 10 日 5 月 15 日 5 月 22 日 賣 場 食品 休閑食品、整件貨更實惠、奶制品、休閑食品、糧油 冰品飲料上市 ,牛奶促銷提客單價 , 冰品飲料 百貨 涼夏商品展 家電熱賣，涼爽風(fēng)扇涼席、護(hù)膚用品 婚慶用品全面促銷 母親節(jié)饋贈禮品、 季節(jié)性商品、消殺商品 生鮮 水果蔬菜促銷，熟食主食作為輔助商品進(jìn)行促銷活動 草莓大量集中陳列 以速凍食品為主，水餃、水產(chǎn)、冰品 集客活動 大型會員積分大饋贈 氣氛營造 五一節(jié)氣氛 內(nèi)部活動 補貨、衛(wèi)生、服務(wù)、陳列、安全大檢查 快訊促銷 8碼 0000=6800 頁 0500=1386 頁 0000=2640 促銷重點本月說明 五月是夏季的開始 ,天氣變曖和 雨天出會比較多 ,又有小黃金周 ,是個絕好的銷售商機(jī) ,隨著消費者對節(jié)慶的冷漠 ,我們商品的實際情況 ,大宗很難突破 ,福利品銷售也比較少 ,因此 ,本月以夏季商品 (風(fēng)扇、涼鞋、滅菌商品為主 )和節(jié)日禮品為主，門店要充分發(fā)揮生鮮的作用，大膽地做低價 促銷，保持節(jié)后的冷淡銷售。 五一”國際勞動節(jié)： 5 月 1 日 放假， 5月 4 日上班 每檔期制作具體促銷方案 2015 年度 5 月份 (5 月 1 日 )促銷活動支出控管表 分類 計劃預(yù)測費用 見 2015 年企劃部海報預(yù)算 實際發(fā)生費用 類別 主題 日期 規(guī)格 數(shù)量 價格 總價 備 注 預(yù)測費用 節(jié)省費 超支費用 氣氛裝飾 以上表格主題 噴畫費用 夏季氣氛 更換五一節(jié)氣氛 元 快訊印刷 元 廣告耗材 元 促銷 獎品 五一節(jié)促銷 獎品費用 ,以實際為準(zhǔn) 元 合計 元 6 2015 年度 6 月份 (6 月 1 日 )促銷計劃表 日期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 星期 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 節(jié)假日 兒童節(jié) 芒種 周末 周末 周末 端午節(jié) 父親節(jié) 夏至 周末 周末 全店主題 “大星發(fā)超市”首屆兒童書畫大賽 全家一起去燒烤 粽葉飄香過端午 購物快樂大星發(fā) 促銷時間 5 月 30 日 7 日 6 月 12 日 6 月 19 日 賣場 食品 以兒童食品果凍 /奶粉 /糖果為主題促銷 ,各款式粽子，休閑食品、飲料熱賣 , 學(xué)生用品，各種學(xué)生用補品 7 考 各種燒烤用食材 飲料 /干貨 /低價上市促銷拉動人氣、中老年人保健品 禮品 各種學(xué)生用補品粽子銷售 百貨 玩具 /公仔 /童車為主題促銷 燒烤用具 /一次性用品 燒烤用品 涼夏洗發(fā)水、沐浴露、全線促銷 護(hù)膚品、清潔用品、紙品 生鮮 燒烤用食材 水果新鮮上市（西瓜熱賣） 集客活動 天來超市的兒童送棒棒糖 1 個 會員卡推廣活動 氣氛營造 用汽球在入口 /主通道營造六一節(jié)氣氛 端午節(jié)氣氛營造 內(nèi)部活動 快訊促銷 8碼 0000=6800 頁 0000=2640 8碼 0000=6800 本月說明促銷重點 本月是轉(zhuǎn)季的月份，天氣明顯變熱，有三個節(jié)假日，組織六一節(jié) 商品、端午節(jié)、 父親節(jié)商品來增加銷售的增長，市民外出活動增多，銷售會比較穩(wěn)定 6 月 6 日為高考開始時間 6 月 20 日為中考開始時間 端午節(jié)放假： 6 月 19 日 放假 每檔期制作具體促銷方案 2015 年度 6 月份 (6 月 1 日 )促銷活動支出控管表 分類 計劃預(yù)測費用 見 2015 年企劃部海報預(yù)算 實際發(fā)生費用 類別 主題 日期 規(guī)格 數(shù)量 價格 總價 備注 預(yù)測費用 節(jié)省費 超支費用 氣氛裝飾 六一節(jié)氣氛 以汽球裝飾為主 噴畫費用 端午節(jié)氣氛 更換門面噴畫 元 快訊印刷 元 廣告耗材 ，不干膠，以實際為準(zhǔn) 促銷獎品 元 合計 元 7 2015 年度 7 月份 (7 月 1 日 )促銷計劃表 日期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 星期 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 節(jié)假日 香港回歸 周末 周末 周末 周末 周末 周末 大暑 周末 周末 全店主題 夏季防曬篇 大星發(fā)冰涼飲品節(jié) 生鮮夏日風(fēng)暴 促銷時間 7 月 3 日 9 日 7 月 10 日 19 日 7 月 24 日 30 日 賣 場 食品 飲料、冰品為主 南北干貨集中陳列 百貨 以日化防曬 夏日水具為主雨具等 生鮮 散南北干貨集中陳列 集客活動 會員商品重磅 出擊 廠家提供大型買贈活動（飲料） 氣氛營造 內(nèi)部活動 快訊促銷 頁 0000=2640 8 開 4 頁碼 0000=6800 頁 0000=2640 本月說明促銷重點 本月是一年中最熱的月份，日長夜短，夏季服飾、飲品、涼夏商品是本月的主打商品，配合春季商品清倉促銷。 7 月份的天氣較熱 ,店內(nèi)空調(diào)需要開的合理 ,控制賣場氣溫，留住顧客在賣場。 每檔期制作具體促銷方案 2015 年度 7 月份 (7 月 1 日 )促銷活動 支出控管表 分類 計劃預(yù)測費用 見 2015 年企劃部海報預(yù)算 實際發(fā)生費用 類別 主題 日期 規(guī)格 數(shù)量 價格 總價 備注 預(yù)測費用 節(jié)省費 超支費用 氣氛裝飾 噴畫費用 自創(chuàng)節(jié)日賣場與門面噴畫包裝 元 快訊印刷 元 廣告耗材 ，不干膠，以實際為準(zhǔn) , 促銷獎品 元 合計 元 8 2015 年度 8 月份 (8 月 1 日 )促銷計劃表 日期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 星期 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 節(jié)假日 建軍節(jié) 周末 立秋 周末 周末 周末 七夕 周末 處暑 中元節(jié) 周末 周末 全店主題 八月重頭戲 八月重頭戲 開學(xué)啦 促銷時間 7 月 30 日 11 日 8 月 12 日 8 月 28 日 3 日 賣 場 食品 飲料 /涼茶 /啤酒促銷買就送，免費品嘗會、冷藏熟食 店慶商品低價出擊，夏季冰品、飲料水果陳列 牛奶面包、冷凍冰品 百貨 集中在家庭、清潔用品，洗化用品、紡織 集中在防曬、清潔用品，洗化用品、紡織、學(xué)生開學(xué)準(zhǔn)備用品 學(xué)生用品用具 生鮮 貼秋膘 雞、魚等生鮮商品。 生鮮低價吸引消費者，主推肉制品、水果等 限量低價銷售，爭取到原產(chǎn)地采購，突出品種多 /價格低的優(yōu)勢。 生鮮低價吸引消費者，主推肉制品、水果等 集客活動 大型抽獎 大型蛋糕 氣氛營造 店慶氣氛 店慶氣氛 內(nèi)部活動 快訊促銷 16 開手冊 0000=10800 8碼 0000=6800 張 0000 本月說明促銷重點 本月銷售會因季節(jié)變化所影響，是暑假期間，沒有其它大節(jié)假，季節(jié)性不明顯，是個轉(zhuǎn)季的月份，但天氣還是比較熱，在月前抓緊時間銷售夏季商品，月尾開始清貨，百貨、化妝品要開始大出清，避免積壓庫存，學(xué)校開學(xué)也將是一個好商機(jī)，特別是學(xué)生用品，有較大轉(zhuǎn)變。本月以店慶為重大主題，帶動銷售 每檔期制作具體促銷方案 2015年度 8月份 (8月 1日 促銷活動支出控管表 分類 計劃預(yù)測費用 見 2015 年企劃部海報預(yù)算 實際發(fā)生費用 類別 主題 日期 規(guī)格 數(shù)量 價格 總價 備注 預(yù)測費用 節(jié)省費 超支費用 氣氛裝飾 以上促銷節(jié)日 以實際申請為準(zhǔn) 噴畫宣傳 寫真、噴繪 快訊印刷 元 促銷獎品 合計 元 9 2015 年度 9 月份 (9 月 1 日 )促銷計劃 表 日期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 星期 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 節(jié)假日 周末 周末 白露 教師節(jié) 周末 周末 周末 周末 秋風(fēng) 周末 中秋節(jié) 全店主題 開學(xué)啦 向老師敬禮 月餅禮盒?？?秋風(fēng)起蟹黃香 人月兩團(tuán)圓 好禮喜連連 促銷時間 9 月 4 日 9 月 10 日 9 月 18 日 24 日 9 月 25 日 7 日 賣 場 食品 教師節(jié)用品 月餅禮盒提前宣傳 酒水禮盒海產(chǎn)禮盒提前宣傳 油米搶購、休閑食品促銷 白酒展示會、護(hù)膚防寒“新”行動 保暖內(nèi)衣特賣、火鍋底料、調(diào)料 百貨 水杯教師禮品 生鮮 中秋禮盒集錦 海產(chǎn)禮盒集錦 集客活動 憑教師證領(lǐng)獎 大型買贈剪角會員送大禮 氣氛營造 中秋節(jié)氣氛提前營造 金秋氣氛 內(nèi)部活動 衛(wèi)生、服務(wù)、補貨、陳列、安全大檢查 店慶促銷庫存快速清理，準(zhǔn)備中秋國慶檔期 快訊促銷 張 張 0500=1386 張 0000=2640 張 0500=1386 8 開 4 頁碼 0000=6800 本月說明促銷重點 今年采取抓大放小先發(fā)制人的策略，中秋節(jié)月餅、禮盒的消費更加是難得的銷售旺季，也就是說在中秋節(jié)前 20 天，以店慶為契機(jī)，提前推出各種具有價格優(yōu)勢的促銷，提前刺激并飽和消費者的日常所需，消費者到過節(jié) 時，只能購買節(jié)慶商品，從而緩解對我店的沖擊，從而抓住人流。以抓店慶、中秋節(jié)促銷為主。 中秋節(jié) 9 月 26 日 放假 每檔期制作具體促銷方案 2015年度 9月份 (9月 1日 促銷活動支出控管表 分類 計劃預(yù)測費用 見 2015 年企劃部海報預(yù)算 實際發(fā)生費用 類別 主題 日期 規(guī)格 數(shù)量 價格 總價 備注 預(yù)測費用 節(jié)省費 超支費用 氣氛裝飾 噴畫費用 秋天 國慶氣氛 快訊印刷 元 廣告耗材 ，不干膠，以實 際為準(zhǔn) 元 促銷獎品 中秋節(jié)獎品費用 元 其它 1 合計 元 10 2015 年度 10 月份 (10 月 1 日 )促銷計劃表 日期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 星期 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 節(jié)假日 國慶節(jié) 周末 周末 寒露 周末 周末 周末 周末 重陽節(jié) 霜降 周末 周末 全店主題 黃金好時節(jié)購物收獲多 生鮮風(fēng)暴 生鮮風(fēng)暴 初冬美食進(jìn)補開始啦 促銷時間 9 月 25 日 7 日 10 月 8 日 10 月 16 日 10 月 23 日 1 日 賣 場 食品 注：本月為婚慶月，組織好床上用品、各種紡織用品、酒水的促銷力度 牛奶日配 重陽節(jié)禮品，關(guān)愛老人的滋補品 以季節(jié)商品為主，突出生鮮、滋補 品節(jié)前以常銷商品為主，因節(jié)前銷售都會比較差，在節(jié)前低價入市，提前激活消費者的購買欲望，節(jié)后提毛利?；疱仛夥臻_始營造 百貨 生鮮 應(yīng)季水產(chǎn)大蝦上市 集客活動 大型買贈剪角會員送大禮 低價促銷 氣氛營造 中秋、國慶雙節(jié)氣氛布置（提前） 內(nèi)部活動 節(jié)后衛(wèi)生、服務(wù)、陳列、補貨大檢查 節(jié)后商品庫存清理，食品進(jìn)補 快訊促銷 張 0500=1386 張 0500=1386 8碼 0000=6800 本月說明促銷重點 國慶，是銷售的高峰期，長假的到來，會出現(xiàn)一個大的高峰期，門店要圍繞一日三餐，日常用品，季節(jié)性商品組織好商品陳列，做好服務(wù)與衛(wèi)生。 國慶節(jié)： 10 月 1 日 放假 10 月 10 日 11 日上班 每檔期制作具體促銷方案 2015 年度 10 月份 10 月 1 日 )促銷活動支出控管表 分類 計劃預(yù)測費用 見 2015 年企劃部海報預(yù)算 實際發(fā)生費用 類別 主題 日期 規(guī)格 數(shù)量 價格 總價 備注 預(yù)測 費用 節(jié)省 費用 超支 費用 氣氛裝飾 寫真、噴繪燈籠 噴畫 費用 快訊印刷 國慶節(jié)快訊 元 廣告耗材 ，寫真，以實際為準(zhǔn) 元 促銷獎品 元 合計 元 11 2015 年度 11 月份 (11 月 1 日 )促銷計劃表 日期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 星期 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 節(jié) 假 日 萬圣節(jié) 周末 立冬 周末 周末 周末 小雪 周末 周末 全店主題 低 生鮮風(fēng)暴 生鮮風(fēng)暴 冬季火鍋節(jié)真愛皮膚 促銷時間 年 11 月 6 日 12 日 11 月 13 日 19 日 11 月 20 日 29 日 賣 場 食品 日配面包牛奶 冷凍水產(chǎn)餃子 洗化、季節(jié)性商品、生鮮低價精心組織季節(jié)性商品與高毛利商品，維持門店毛利，少做有損毛利的促銷，加強商品的陳列與基礎(chǔ)工作清潔用品、家庭用品、紡 織用品促銷，熱水器上市油米、散裝干貨促銷，白酒促銷熱賣 百貨 生鮮 蔬菜水果主食精肉、韭菜茴香芹菜等調(diào)餡類商品 蔬菜水果主食干貨 集客活動 低價促銷 低價促銷 氣氛營造 火鍋節(jié)氣氛營造 內(nèi)部活動 以 衛(wèi)生、服務(wù)、補貨、陳列、安全大檢查 堆頭火熱陳列 快訊促銷 張 0500=1386 張 0500=1386 8碼 0000=6800 本月說明促銷重點 本月天氣開始變冷，進(jìn)入初冬，應(yīng)季商品會有 較好的銷售，到后半個月，食品類、火鍋類、臘味類開始熱賣。 每檔期制作具體促銷方案 2015 年度 11 月份（ 11 月 1 日 )促銷活動支出控管表 分類 計劃預(yù)測費用 見 2015 年企劃部海報預(yù)算 實際發(fā)生費用 類別 主題 日期 規(guī)格 數(shù)量 價格 總價 備注 預(yù)測費用 節(jié)省費 超支費用 氣氛裝飾 噴畫費用 快訊印刷 元 廣告耗材 ，不干膠，以實際為準(zhǔn) 促銷獎品 以實際發(fā)生的費用為準(zhǔn) 合計 元 12 2015 年度 12 月份 (12 月 1 日 )促銷計劃表 日期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 星期 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 節(jié)假日 周末 周末 大雪 周末 周末 周末 周末 冬至 平安夜 圣誕節(jié) 周末 周末 全店主題 生鮮風(fēng)暴 生鮮風(fēng)暴 狂歡圣誕月 喜迎元旦 快樂無極限 促銷時間 12 月 4 日 10 日 12 月 11 日 17 日 12 月 22 日 1 月 3 日 賣 場 食品 冷凍食品糧油 牛奶面包 冬至吃餃子，冷凍餃子促銷 各類生鮮食品、 干貨、酒水、清潔用品、廚房用品、高檔營養(yǎng)品、禮包禮盒，蔬果 ， 油、米、鮮肉促銷為主、蘋果、冬至餃子所需菜料 百貨 生鮮 鮮肉、水產(chǎn)、主食 蔬菜水果主食 集客活動 推出新年禮品菜系列 推出新年禮品菜系列 圣誕老人 送禮品 買贈活動 氣氛營造 元旦、圣誕節(jié)氣氛營造 內(nèi)部活動 衛(wèi)生、服務(wù)、補貨、陳列、安全 年前 大檢查 快訊促銷 頁 0500=1386 頁 0500=1386 8碼 0000=6800 本月重點促銷說明 本月是興華店店慶的日子，同時也是冬至、平安夜、圣誕節(jié)的圣誕月，也是元旦到來的日子，是消費者購買高峰的預(yù)熱期，是各種新年禮品大量上市期，同時春節(jié)即將來臨禮品準(zhǔn)備期 每檔期制作具體促銷方案 2015 年度 12 月份 12 月 1 日 )促銷活動支出控管表 分類 計劃預(yù)測費用 見 2015 年企劃部海報預(yù)算 實際發(fā)生費用 類別 主題 日期 規(guī)格 數(shù)量 價格 總價 備注 預(yù)測費用 節(jié)省費 超支費用 氣氛裝飾 噴畫費用 圣誕節(jié)氣氛 元 快訊印刷 元 促銷獎品 元 合計 2015 年全年費用匯總表（單位 /元） 月份 1 月 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計 全年銷售占比 總費用 % 13 備注： 一、 在春節(jié) 促銷 期間 ，為避免信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費者視聽，應(yīng)選擇傳遞單一簡單主題的 促銷 信息 春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利，春節(jié)購物也希望討個“口彩”， 求富貴，祈 平安。張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動充分體現(xiàn)出這一文化內(nèi)涵，同時也營造出節(jié)日用品市場的繁榮 （針對這次送福，送財）春節(jié)是中國人的團(tuán)圓節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場的興旺。（禮合，洋酒，保健品，這些高利潤的商品應(yīng)該加大陳列，做效果布置）買氣氛、買感覺、買服務(wù)、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動（也是超市銷售新特商品的好時機(jī)）一：春節(jié) 促銷 無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式 ：可以通過多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費者達(dá)成銷售目標(biāo)： 這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團(tuán)購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費者關(guān)注本次 促銷 活動，是促進(jìn)消費的第一步。 賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、 置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動化布置，提示消費者有關(guān) 促銷 活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前 3天到前 1 天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。 3 銷 。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點或直接銷售，并通過 促銷 人員與消費者的直接交流，面對面地將 促銷 信息傳達(dá)給消費者，促使消費者產(chǎn)生購買行為 二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式 上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據(jù)不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點 : 趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導(dǎo)至終端。 較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。 春節(jié)期間，約有近 5成的消費人群 ,都是在尚未得到任何 促銷 信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場的，因此 ,生動化及人員推銷至關(guān)重要。 頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計。 三、認(rèn)真做好商場超市的陳列工作 陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種 品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在春節(jié) 促銷 活動中 ,陳列還要注意以下主要原則： 的是在 促銷 活動期間所有的陳列點表達(dá)的都是本次 促銷 活動信息，而不應(yīng)該含有其他非本次 促銷 信息或過時信息。 14 的是重點表現(xiàn)本次 促銷 活動的核心品牌、包裝?？刹捎?集中陳列、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。 各店在實際操作過程中，應(yīng)該要認(rèn)真堅持是做好陳列的關(guān)鍵，因為再好的陳列標(biāo)準(zhǔn)和原則都是通過實際的陳列操作來體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充的貨物無法按陳列標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，隨意堆貨；人流量太大，擠壞或拿走了生動化物品，來不及重新粘貼或懸掛等。針對這些問題，除了補充人員、適當(dāng)安排外，重點在于向 促銷 人員灌輸陳列重要性的思想，如若沒有充足的貨品在陳列 點上，消費者就會轉(zhuǎn)向購買競爭品牌產(chǎn)品，如價簽不明顯或價格提示錯誤就會引起消費者誤解等；此外，還要安排隨時檢查、隨時培訓(xùn)。 四、簡潔明快的 在賣場內(nèi)直接展現(xiàn) 促銷 信息的 白海報和各類價格標(biāo)簽是最有效的傳遞信息工具。 空白海報上 促銷 價與原價同時標(biāo)出，（但盡量不要過多打折，盡量以買贈捆綁的形式來 促銷 ）以示區(qū)別；盡可能減少文字，使消費者在 3 秒鐘之內(nèi)能看完全文，清楚知道 促銷 內(nèi)容；但要注意寫清楚限制條件，如買什么送什么、限量銷售、售完為止，以避免消費者誤解。 價格標(biāo)簽要醒目、簡潔，在價格隨時變動后要及時更換價簽，不能新老價簽同時使用，造成價格混亂；一個產(chǎn)品品種只標(biāo)示一種價格，依據(jù)不