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文檔簡介
脈曲張瘦腿襪 廣州市場(chǎng)推廣策劃方案 中文摘要 靜脈曲張瘦腿襪 是一種具有促進(jìn)靜脈血液回流心臟功能的產(chǎn)品,它是一種醫(yī)用治療器械,一種治療靜脈曲張類疾病的醫(yī)用器械。它不是普通的襪子,它是由力的作用和分布的,在腳踝部建立最高支撐壓力,順著腿部向上逐漸遞減,在小腿肚減到最大壓力值的 70%在大腿處減到最大壓力值的 25%壓力的這種遞減變化可使下肢靜脈血回流,有效的緩解或改善下肢靜脈和靜脈瓣膜所承受壓力。 所以對(duì)于 總需要保持同一種姿勢(shì)的人, 就 很容易患上一些職業(yè)病。比如教師、售貨員等需要長時(shí)間站立 的人,就容易得下肢靜脈曲張:腿上 “ 攀爬 ” 著一條條 “ 小 蚯蚓 ” ,一開始雖說不疼不癢,但如果病情繼續(xù)發(fā)展,就可能出現(xiàn)一系列并發(fā)癥,如血栓性靜脈炎、濕疹、潰瘍、急性出血等。 而我們的 靜脈曲張襪則可以治療這些隱患,同時(shí)達(dá)到美身索形的效果 。但由于是新產(chǎn)品上市 ,受到主觀與客觀的各種因素,故在以下推廣方案中,從環(huán)境分析入手,通過環(huán)境分析(宏觀與微觀分析)、現(xiàn)有市場(chǎng)、潛在市場(chǎng)、目標(biāo)市場(chǎng)及消費(fèi)者需求分析 ,從而明確企業(yè)產(chǎn)品的所處環(huán)境,然后通過 析,分析產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅分析等,更清楚產(chǎn)品的定位,并依此策劃推銷策略,推銷策略從產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、廣告策略、公關(guān)策略 入手,同時(shí)重點(diǎn)放在 廣告策略、公關(guān)策略 上,通過實(shí)施后,是該新產(chǎn)品達(dá)到預(yù)期的推廣目標(biāo)。 關(guān)鍵詞 : 靜脈曲張瘦腿襪 消費(fèi)者分析 析 推廣策略 1 1 公司 簡介 有最先進(jìn)設(shè)備呵各監(jiān)測(cè)儀器,專業(yè)的制作過程從原材料 計(jì)算機(jī)圖形設(shè)計(jì) 取樣 面料生產(chǎn) 縫制 定型 成品檢驗(yàn) 包裝 交付。公司嚴(yán)格執(zhí)行質(zhì)量與數(shù)量管理標(biāo)準(zhǔn),始終堅(jiān)持一誠信和品質(zhì)。 而 徽,創(chuàng)意來源于意大利古錢幣和拉丁文 “ 有女人味( ”首寫字母 “ C” , 在直觀體現(xiàn) 行業(yè)屬性。簡單的的流暢線條,充滿動(dòng)感與活力,代表 拓 創(chuàng)新、積極進(jìn)取和團(tuán) 結(jié)合作。秉承天圓地方的中國傳統(tǒng)文化,象征 法合規(guī)經(jīng)營以及真誠周到的服務(wù)。傳遞 股東、與員工、與社會(huì)共成長的理念,記錄 健務(wù)實(shí)與競(jìng)逐奮進(jìn)的步履。 品牌宗旨 : 將愛的真諦融入每一件產(chǎn)品,為女性朋友帶來健康與美麗。 經(jīng)營理念 : 開創(chuàng)永恒的健康風(fēng)尚,賦予您極致的魅力身姿。 我們的 為 意大利著名功能 襪品牌,具有 100 多年的悠久歷史,是世界級(jí)明星和公眾人物的首選品牌。 2 產(chǎn)品介紹 脈曲張瘦腿襪 是意大利生產(chǎn)的一種醫(yī)療壓力治療襪 (俗稱靜脈曲張襪 ),醫(yī)療壓 力治療襪原產(chǎn)地是意大利 00 多年的歷史。曾經(jīng)獲得歐洲乃至世界各國衛(wèi)生行政醫(yī)藥食品器械政府部門多次推薦作為治療防止靜脈曲張的首選。 靜脈曲張瘦腿襪 與 意大利品牌同屬一個(gè)級(jí)別。 脈曲張瘦腿襪 使用的是從澳洲進(jìn)口的知名品牌 茱麗,茱麗制造的整個(gè)過程均是在無污染的環(huán)境下進(jìn)行,并且均是人工操作,以確保產(chǎn)品的純天然特性。 同時(shí),該產(chǎn)品 具有很好的揮發(fā)性,分子很小,和容易2 被人體吸收,并能夠迅速的深入到身體的各個(gè)器官工作,工作完了之后就是隨著人體的體液和 呼吸排出體外,不會(huì)有任何的殘留,所以并不會(huì)產(chǎn)生任何的副作用。而我們的 用 靜脈曲張瘦腿襪 是國際著名醫(yī)療和紡 織專家根據(jù)亞洲人腿部靜脈生理特征和中國人腿部尺寸精心設(shè)計(jì)和制造 , 制作而成的高科技、高質(zhì)量產(chǎn)品,保證壓力值與病患的腿碼所要求受到的壓力值一致。 3 環(huán)境分析 觀環(huán)境和微觀環(huán)境分析 廣州 作為中國的大型城市 ,經(jīng)濟(jì) 在國內(nèi)排名前列 , 當(dāng)然也包括了廣州市內(nèi)人民的生活水平與消費(fèi)水平, 由于收入提高了, 社會(huì)對(duì)職業(yè)的形象發(fā)展關(guān)注度也越來越高,此時(shí)產(chǎn)生一大批不同年齡、階層、性別的人們對(duì)美的形象觀念大變革,不過也由 于城市生活節(jié)奏加快,人們的身體健康出現(xiàn)了許多隱形患疾, 在享受美的同時(shí),身體也出現(xiàn)不同程度上的隱患, 比如我們目標(biāo)市場(chǎng)的白領(lǐng),老師,空姐,更有一些男士也有 亞健康 現(xiàn)象,更有嚴(yán)重者危機(jī)到身 體健康, 需要長時(shí)間站立的人,就容易得下肢靜脈曲張:腿上 “ 攀爬 ” 著 一條條 “ 小 蚯蚓 ” ,一開始雖說不疼不癢,但如果病情繼續(xù)發(fā)展,就可能出現(xiàn)一系列并發(fā)癥,如血栓性靜脈炎、濕疹、潰瘍、急性出血等。 故對(duì)產(chǎn)品的要求越來 越挑剔,除了顯出美的身材 ,更要能美得健康。 而我們的 脈曲張瘦腿襪 ,就是應(yīng)這一需求而生,更何況司是國外規(guī)模較大的絲襪生產(chǎn)商,具有 醫(yī)用 靜脈曲張瘦腿襪 的生產(chǎn)能力是有目共睹,而且在人力,財(cái)力,物力及研發(fā)能力均已成熟。 襪市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì) 目前,在 廣州 市場(chǎng) 內(nèi) ,由于需求趨旺,襪類產(chǎn)品的生產(chǎn)及銷售一直呈增長之勢(shì),根據(jù)有關(guān)媒體報(bào)道,目前襪類產(chǎn)品年產(chǎn)量已達(dá) 億雙,銷售收入在 元之間。 廣州 襪業(yè)在經(jīng)歷激烈 的市場(chǎng)競(jìng)爭之后,已形成了非常明顯的集群效應(yīng):生產(chǎn)主要集中在 番禺區(qū) 、 花都區(qū)等 產(chǎn)業(yè) 園內(nèi) ,其產(chǎn)量已占到 廣州 的90%,近 5 年來年均增速達(dá)到了 %。而絲襪作為襪業(yè)的主要產(chǎn)品之一, 20113 年產(chǎn)量已經(jīng)達(dá)到 億雙的規(guī)模,銷售額約為 億元 。 根據(jù) 現(xiàn)在 廣州市場(chǎng)分析 ,絲襪市場(chǎng)絕對(duì)是前景甚好,但也由于絲襪帶來的身體隱患,更多的人更愿意出相對(duì)平衡的高價(jià),購買質(zhì)量好的絲襪,正如我們的 靜脈曲張瘦腿襪 一樣,正是因這一需求產(chǎn)生的,更何況我們的產(chǎn)品除了治愈身上的靜脈曲張外,還可以 美體瘦腿,修正腿形 ,從這一方面來說,確實(shí)是個(gè)迎合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品,也符合人們與社會(huì)的美體與健康并存的發(fā)展要求,這樣會(huì)我們開拓一代的絲襪產(chǎn)品 作出革命的時(shí)刻。 爭性產(chǎn)品分析 廣州作為全國的大型城市,當(dāng)然有不同類型的產(chǎn)品爭相銷售,提高知名度,而生活必需品的襪子,更是琳瑯種種,特別是在絲襪這一方面,女性的需求更大,但 由于生活環(huán)境污染較大及職業(yè)的要求影響了人們的身體健康,令到許多 女性處于亞健康狀態(tài),更有的擴(kuò)大到男性中,如 下肢靜脈曲張 ,這是普遍廣州市內(nèi)人們所有的隱形隱疾, 脈曲張瘦腿襪 因這一需求而誕生, 而且 脈曲張瘦腿襪 不單可以治愈 下肢靜脈曲張 疾病,還可以做到瘦身美腿, 雖然 廣州市內(nèi)不止 個(gè)品牌,還有許多同類牌子,根據(jù) 綜合分析,與 脈曲張瘦腿襪 競(jìng)爭較大的品牌有 浪莎 。 表 1:競(jìng)爭性產(chǎn)品分析 名稱 莎 價(jià)格 15000500量 好 極好 好 好 包裝 一般 創(chuàng)新、大膽 時(shí)尚 、完美 明星代言 品種 不夠齊全 多 多 多 宣傳途徑數(shù)量 單一 多種 多種 多種 受歡迎程度 意大利歷史悠久品牌 時(shí)尚界 是最受人歡迎 德國 歷史悠久 品牌 在國內(nèi), 人們一提起襪子就會(huì)想起浪莎 4 4 消費(fèi)者分析 有消費(fèi)者分析 在對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查中,我們發(fā)現(xiàn)大部分的消費(fèi)者最重視是質(zhì)量 ,然后 帶來的效果是否與自身符合; 再次是否能夠達(dá)到修身美體效果, 其次就是價(jià)格;再次是品牌效應(yīng);再次使用次數(shù) 的多少 。 1、 長時(shí)間站立人群 : 教師、交警、導(dǎo)購、美容師、醫(yī)生、護(hù)士等 , 女性居多, 月收入為 2500 到 5000。 2、 長時(shí)間靜坐人群 : 士、白領(lǐng)、公務(wù)員等辦公室工作人員 , 女性居多, 月收入為 3000 到 5500。 3、 肥胖人群 : 各個(gè)階層均有 , 月收入綜合分析為 2000 到 6000。 4、 下肢深靜脈血栓 高發(fā)人群 : 手術(shù)后病人、惡性腫瘤病人、偏癱病人、妊娠晚期的婦女和產(chǎn)婦 ,月收入綜合分析為 1500 到 2500。 在消費(fèi)者分析 我們的產(chǎn)品不單單只是面向女性 或也接受絲襪的男士,年輕的男性 也是我們的潛在消費(fèi)者,比如說給女朋友或妻子做禮物的,或者近兩年流行 偽娘角色, 還有的是一些由于自身問題,而產(chǎn)生需求意愿的人群, 這些不單是要求產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān),同時(shí)也希望對(duì)方或自身可以以健康的姿態(tài)進(jìn)行美的享受,我們的新產(chǎn)品就是符 合這一要求,同時(shí)產(chǎn)品的款式不只有女士,也有男士專用的,顏色也符合男士們普遍要求, 這正是因了社會(huì)大 眾的健康要求,無論男女,都要活得健康。 標(biāo)消費(fèi)者分析 脈曲張瘦腿襪 目標(biāo)消費(fèi)者 不單單只是 廣州市內(nèi) 個(gè)別行業(yè)的男女性,更擴(kuò)大到 為 整個(gè) 廣州市 所有行業(yè) 市場(chǎng)的中年女性,青年女性,還有少量的中年及青年男性,擴(kuò)大的 的目標(biāo)對(duì)象 整合 為: 5 1、 31 ,女性, 具 有一定的購買決策力,此時(shí)穿絲襪的,多數(shù)是職業(yè)需求或者愛美的性格,收入水平為 2500 到 5000 不等。 2、 16 ,女性, 關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量以及是否會(huì)帶給 身體上的影響,更希望穿絲襪的同時(shí),能夠瘦身美容。 收入水平為 0,或者 1500 到 3000。 3、 31 ,男性, 由于工作中對(duì)身體上的健康問題,開始尋求能夠?qū)τ谏眢w有益的 健身產(chǎn)品 ,收入水平為 2500 到 6000 等。 4、 16 ,男性, 是隨著國與國之間的互動(dòng),思想帶來了變化,開始接受或追捧新的稀奇事物 ,收入水平為 0,或者 1500 到 3500 不等。 5 析 勢(shì)與劣勢(shì) 勢(shì) (脈曲張瘦腿襪 , 技術(shù)質(zhì)量優(yōu)勢(shì) 是 其制 造的整個(gè)過程均是在無污染的環(huán)境下進(jìn)行,并且 均是人工操作,以確保產(chǎn)品的純天然特性。 價(jià)格也是出于同類實(shí)惠價(jià)格中, 另外,我們的品牌服務(wù)是 經(jīng)過一流的管理流水線管理的,而產(chǎn)品細(xì)分的優(yōu)勢(shì)下, 除了 使曲張程度轉(zhuǎn)輕的迂曲靜脈恢復(fù)原狀 , 更有 壓力塑身,美體瘦腿,修正腿形, 靜脈曲張瘦腿襪 更有提臀的功效 。 表 2: 脈曲張瘦腿襪優(yōu)勢(shì) 技術(shù)質(zhì)量優(yōu)勢(shì) 制 造的整個(gè)過程均是在無污染的環(huán)境下進(jìn)行,并且均是人工操作,以確保產(chǎn)品的純天然特性 價(jià)格優(yōu)勢(shì) 價(jià)格相對(duì)實(shí)惠 , 而且是國外知名品牌, 入門產(chǎn)品為 150 元左右,到了高端大概為 300 元左右 品牌服務(wù)優(yōu)勢(shì) 選準(zhǔn)市場(chǎng)定位,注重產(chǎn)品的質(zhì) 量,注重品牌文化,注重企業(yè)管理,注重一流人才的引進(jìn)與再培訓(xùn) 產(chǎn)品細(xì)分優(yōu)勢(shì) 使曲張程度轉(zhuǎn)輕的迂曲靜脈恢復(fù)原狀 ,同時(shí) 壓力塑身,美體瘦腿,修正腿形 。 6 勢(shì)( 對(duì)于 脈曲張瘦腿襪 來說,最大的劣勢(shì)是宣傳不到位,雖然 但其初期市場(chǎng)定位是用在醫(yī)用的彈力襪,人們較少接觸此類產(chǎn)品, 而且在廣州市內(nèi),同類的產(chǎn)品也有很多,但相對(duì)產(chǎn)品來說 確實(shí)是知名度不高, 另外價(jià)格雖然實(shí)惠,但依然對(duì)某些目標(biāo)消費(fèi)人群還是較高,如廣州市內(nèi)的 30 多歲的女性,她們比較看重 價(jià)格, 而且 產(chǎn)品走向是簡潔包裝,相對(duì)于其他競(jìng)爭性產(chǎn)品,有一定差距 。 表 3: 脈曲張瘦腿襪劣勢(shì) 宣傳單一 宣傳不到位,而且在廣州市內(nèi)知名度不高,初期市場(chǎng)定位是用在醫(yī)用的彈力襪,人們較少接觸此類產(chǎn)品,廣州市目標(biāo)消費(fèi)人群也是近期才開始了解 價(jià)格 仍高 相對(duì)同類產(chǎn)品雖實(shí)惠,但價(jià)格仍高,若遇到較低端產(chǎn)品,人們?nèi)绻庾R(shí)不高,會(huì)選擇低端產(chǎn)品 包裝不夠獨(dú)特 相對(duì)于 產(chǎn)品包裝不夠獨(dú)特,吸引眼球 會(huì)與威脅 會(huì)( 按照 現(xiàn)在廣州 市場(chǎng)的變化, 靜脈曲張瘦腿襪 進(jìn)入的是成長期, 人們的需求及認(rèn)知,產(chǎn)品的創(chuàng)新技術(shù)等方面分析,本產(chǎn)品 市場(chǎng)空間非常大,還可以繼續(xù)拓寬,正如人們的產(chǎn)品觀念正在向美與健康并存意識(shí)改變,同時(shí)有名人效應(yīng)的存在(臺(tái)灣知名藝人蔡依林在綜藝節(jié)目提及到此類產(chǎn)品能夠起到瘦身效果), 廣州市民喜歡看湖南衛(wèi)視,自然知道 靜脈曲張瘦腿襪 是什么, 正是由于正一 效應(yīng),使得本類產(chǎn)品得以為人們熟悉,在這一情況下,我們的 靜脈曲張瘦腿襪 得到更好的發(fā)展機(jī)會(huì)。 而目標(biāo)市場(chǎng)廣州市,經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá) ,人們消費(fèi)水平較高,同時(shí)因?yàn)槌鞘兴俣? 快,人們比較容易患上隱疾,另外,因職業(yè)原因,也容易 患上 下肢靜脈疾病 ,所以比較愿意花錢治療,同時(shí)本產(chǎn)除了治愈隱疾外,又能達(dá)到塑身美體效果,所以消費(fèi)者相對(duì)來說,還是愿意花錢買效果好的產(chǎn)品。 脅( 消費(fèi)者有時(shí)由于接受資訊不全面,另外自身的盲目認(rèn)知,會(huì)產(chǎn)生對(duì)此類產(chǎn)品錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí),從而 對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生抵制意識(shí),認(rèn)為其有害無益,更會(huì)勸解其親朋好友不要購買這類產(chǎn)品,此時(shí)產(chǎn)生的連鎖反應(yīng)是嚴(yán)重威脅到本產(chǎn)品的發(fā)展情況。 比如在廣州市內(nèi), 30 到 40 歲的女性,她們比較喜歡價(jià)格,如果是相對(duì)價(jià)格低,而且想要的效果符合,就會(huì)購買,但這些產(chǎn)品是不具有這樣功能的,這樣就會(huì) 使得本產(chǎn)品在打入廣州市場(chǎng)中 ,受到一定的抵觸, 另外雖然有某些 顧客有一定的良好認(rèn)知,同時(shí)欣然接受本類產(chǎn)品并愿意試用,但因?yàn)閷?duì)產(chǎn)品的好壞認(rèn)知不深,會(huì)造成個(gè)別商家借此機(jī)會(huì),銷售低劣產(chǎn)品,或者根本不是同類產(chǎn)品,消費(fèi)者也會(huì)在這認(rèn)知上對(duì)本產(chǎn)品產(chǎn)生誤解,這也是個(gè)威脅之類,而同類產(chǎn)品的競(jìng)爭下,也是本產(chǎn)品需要思考的威脅。 表 4: 脈曲張瘦腿襪 析 S:(優(yōu)勢(shì)) 1、 技術(shù)質(zhì)量過關(guān) 2、 價(jià)格相對(duì)實(shí)惠 3、 品牌服務(wù)好 4、 產(chǎn)品細(xì)分 仍具有優(yōu)勢(shì) W:(劣勢(shì)) 1、 宣傳不到位 ,并不是所有廣州市內(nèi)目標(biāo)人群都認(rèn)識(shí)該產(chǎn)品 2、 價(jià)格 仍高 3、 包裝不夠獨(dú)特 O:(機(jī)會(huì)) 1、 人們的需求意識(shí)開始趨向美與健康并存 2、 目標(biāo)市場(chǎng)仍有較大的發(fā)展空間 3、 名人效應(yīng)持續(xù)增強(qiáng) 4、 廣州市經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),人們生活水平較高 T:(威脅) 1、 顧客的認(rèn)知程度不夠全面 2、 競(jìng)爭性產(chǎn)品同沖擊市場(chǎng) 3、 廣州市內(nèi)部分群體女性仍有抵觸 8 6 市場(chǎng)推廣目標(biāo) 脈曲張瘦腿襪 的推廣目標(biāo)是要提高本產(chǎn)品的知名度,在目標(biāo)市場(chǎng)中,提高消費(fèi)者對(duì) 脈曲張瘦腿襪 的認(rèn)知,在了解能夠治愈身體的隱性疾病的同時(shí),更能夠達(dá)到 塑身美腿的效果,促使本產(chǎn)品提高銷售量,提高經(jīng)濟(jì)效益,能夠占據(jù) 整個(gè)廣州 市場(chǎng)份額 達(dá)到 30%,在本 產(chǎn)品宣傳 后,讓目標(biāo) 市場(chǎng)能夠熟知本產(chǎn)品 ,提高知名度,銷售目標(biāo)為能令目標(biāo)市場(chǎng)的三分之二消費(fèi)者購買本產(chǎn)品。 7 推廣策略 品策略 靜脈曲張瘦腿襪 的生產(chǎn)中,首先要把握質(zhì)量關(guān)卡,除了質(zhì)量有保證,可以令消費(fèi)者滿意及信賴,使消費(fèi)者購買行為可以成為重復(fù)購買的 行為外, 我們也要在包裝上可以體現(xiàn)到美與健康并存的概念, 是消費(fèi)者在得到美型塑身的同時(shí),也能同時(shí)治愈身體隱形的患疾。 在包裝上一定要印有 司的標(biāo)志, 不宜過于花俏,應(yīng)該是綠色包裝為佳,告訴消費(fèi)者我們賣的不是產(chǎn)品,是健康,這樣就能使消費(fèi)者放心購買, 令本公司的忠實(shí)消費(fèi)者一眼認(rèn)出外, 也能使熟知或者初識(shí)的消費(fèi)者知道本公司最近推出新產(chǎn)品,既能美型塑身,又能達(dá)到健康治愈的效果。 當(dāng)然價(jià)格方面我們也要根據(jù)廣州市場(chǎng)需求適時(shí)調(diào)整,例如促銷等活動(dòng)時(shí),可以適當(dāng) 調(diào)低 價(jià)格, 批量購買 也可以給予一定的優(yōu)惠。 同時(shí)種類也要多種,滿足消費(fèi)者需求。 道策略 因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)市場(chǎng)為 16 女性, 16 男性, 而且我們?cè)瓉淼男麄魍緩絾我唬?針對(duì)目前 現(xiàn)狀, 進(jìn)行對(duì)產(chǎn)品的銷售渠道模式 改進(jìn),為 : 1、 就是增加區(qū)域代理商,減少中間商,使 靜脈曲張瘦腿襪 更具有價(jià)格優(yōu)勢(shì),更貼近市場(chǎng)和消費(fèi)者。 比如對(duì)廣州市內(nèi)的 管理的代理商進(jìn)行銷售支 持、產(chǎn)品支持、9 人員支持、廣告支持、現(xiàn)場(chǎng)促銷支持的策略。 2、 通過調(diào)查發(fā)現(xiàn), 廣州市內(nèi) 大部分的消費(fèi)者都是在百貨商店、超級(jí)市場(chǎng)、精品專賣 場(chǎng) 或者連鎖商店等人流密集的場(chǎng)所購買產(chǎn)品 的。所以,我們產(chǎn)品的渠道就是瞄準(zhǔn) 百貨商店、超級(jí)市場(chǎng)、精品專賣 場(chǎng) 或者連鎖商店 等商場(chǎng) , 例如: 沃爾瑪 ,好又多 ,百佳 等 大型商場(chǎng)、連鎖超市 等等。 3、 信息技術(shù)的發(fā)展給企業(yè)帶來了機(jī)遇與挑戰(zhàn) , 司本身是擁有較厚的財(cái)力支持,故在推廣新產(chǎn)品 靜脈曲張瘦腿襪 時(shí),在選擇正確的代理商外,也可以在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī) 開發(fā)自己的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái), 在廣州市內(nèi)網(wǎng)站 提供網(wǎng)購,甚至是團(tuán)購的服務(wù)。 銷策略 在 廣州市內(nèi) 打廣告的同時(shí),可以鼓勵(lì) 我們目標(biāo)群體 顧客免費(fèi)試用,同時(shí)可以舉行現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),當(dāng)場(chǎng)展示成果,讓每一位現(xiàn)有或潛在消費(fèi)者可以了解到產(chǎn)品,打響名號(hào),然后在上市后 4,我們 可以邀請(qǐng)廣州市內(nèi)較出名的 專家 舉行 座談會(huì)或者消費(fèi)者座談會(huì)訪問,同時(shí)承諾凡在現(xiàn)場(chǎng)即時(shí)購買 3 對(duì)以上的消費(fèi)者,可以獲得小禮品一份,另外舉行專場(chǎng)表演晚會(huì)請(qǐng)來明星,打響名號(hào),同時(shí)在各代理商進(jìn)行促銷活動(dòng) , 上市后 7我們繼續(xù)在各大商場(chǎng)舉行促銷活動(dòng) , 所以要對(duì) 對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行品牌的宣傳與消費(fèi)習(xí)慣引導(dǎo)。 具體流程如下: 促銷目的: 1、提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度,擴(kuò)大產(chǎn)品的宣傳 2、提高消費(fèi)者參與度,從而產(chǎn)生購買欲望 促銷時(shí)間: 1、 上市后前 3 個(gè)月 。( 讓每一位現(xiàn)有或潛在消費(fèi)者可以了解產(chǎn)品,打響名號(hào)) 司 區(qū)域代理商 消費(fèi)者 司 司 網(wǎng)上商店 百貨商店、連鎖商店 消費(fèi)者 消費(fèi)者 10 2、 上市后 4 。(可以更加熟知本產(chǎn)品 ,對(duì)本產(chǎn)品有信賴,另外到一定程度,可以介紹朋友,家人購買) 3、 上市后 7 。(饋贈(zèng)所有購買本產(chǎn)品的人們,感謝他們信賴本產(chǎn)品) 促銷地點(diǎn): 銷售本產(chǎn)品的 沃爾瑪 , 好又多,百佳 等大型商場(chǎng)、連鎖超市 ,以及本產(chǎn)品的靜脈曲張瘦腿襪 專賣店。 活動(dòng)方式: 1、 鼓勵(lì)我們顧客免費(fèi)試用,同時(shí)可以舉行現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),當(dāng)場(chǎng)展示成果 2、 邀請(qǐng)廣州市內(nèi)較出名的專家舉行座談會(huì)或者消費(fèi)者座談會(huì)訪問,同時(shí)承諾凡在現(xiàn)場(chǎng)即時(shí)購買 3 對(duì)以上的消費(fèi)者,可以獲得小禮品一份 3、 在各大商場(chǎng)舉行促銷活動(dòng),若當(dāng)場(chǎng)購買超過 2 對(duì)以上,可以獲得 8 折優(yōu)惠,同時(shí)可以得到小禮品一份 告策略 因 脈曲張瘦腿襪 新產(chǎn)品知名度暫不高,所以 渠道定位于廣州市的 區(qū)域代理商、大中型超市及網(wǎng)上商店 ,而且 主要目標(biāo)消費(fèi)群為 16女性,購買者均為消費(fèi)水平較高,同時(shí)是具有購買決定權(quán),所以投放媒體選擇高檔次的雜志和面向健康的女性??吹碾娨?、報(bào)紙欄目。另外我們的目標(biāo)消費(fèi)者人群還有31女性, 31男性, 16男性 ,這些群體,雖然收入水平各不同,但最重要一點(diǎn)是具有購買決策力及購買力 。 廣告目標(biāo) :因?yàn)?脈曲張瘦腿襪 新產(chǎn)品知名度暫不高 ,廣告目標(biāo)為宣傳產(chǎn)品主要信息,讓更多消費(fèi) 者認(rèn)識(shí)產(chǎn)品,了解產(chǎn)品的作用。 廣告訴求:“ 我們賣得不是產(chǎn)品,是健康 ” 廣告投放策略 :實(shí)施電視與報(bào)紙雜 志、及地方臺(tái)相結(jié)合的投放策略??紤]到產(chǎn)品鋪市先期只在廣州市范圍內(nèi)大,中連鎖超市 進(jìn)行銷售,所以 側(cè)重于地方臺(tái)及大中型廣告牌 。 11 表 5:廣告投放時(shí)間及范圍 投放時(shí)間 廣告投放范圍 廣告投放頻率 上市后前 2個(gè)月 廣州臺(tái),珠江臺(tái),及 金時(shí)段電視廣告 廣州臺(tái),珠江臺(tái),及 套黃金時(shí)段播放 3 /天 上市后 2廣州市內(nèi)重要頻道,報(bào)紙健康新聞版投放及大中型廣告牌 投放報(bào)紙健康欄目廣告 3 次 /周,電視廣 告為 2 /天 上市后 4瑞麗等高檔時(shí)尚雜志 雜志月邗出的期數(shù) 為 2 次 /月 或 1 次 /月 后續(xù)階段 廣州臺(tái),珠江臺(tái),及 金時(shí)段電視廣告 根據(jù)公司需求投放 2 個(gè)季度的產(chǎn)品深化認(rèn)知廣告 關(guān)策略 希望工程捐贈(zèng)物資和現(xiàn)金,提升產(chǎn)品的公眾形象。另外上市后 9 個(gè)月與 廣州市內(nèi)公益組織 合作,進(jìn)行公關(guān)宣傳活動(dòng)。此公關(guān)活動(dòng)分為線上活動(dòng)和線下活動(dòng)兩個(gè)部分 : 線上活動(dòng):與公益組織簽定合作合同,贊助公益 組織健康巡演,提供相關(guān)活動(dòng)征文比賽、攝影比賽獎(jiǎng)品,并成為世 界健康組織的推薦產(chǎn)品,提供活動(dòng)中演員服裝,服裝上標(biāo) 有 標(biāo)識(shí),有效宣傳 品,公益組織活動(dòng)中一切可以標(biāo)示 位置均可參與宣傳。 線下活動(dòng):在廣州市 范圍內(nèi)組織開展 身體健康于你伴行的 公益宣傳活動(dòng),選擇 每個(gè)地區(qū) 的 1 家大型賣場(chǎng)前開展此活動(dòng),活動(dòng)包括三個(gè)項(xiàng)目 : (1)請(qǐng)名醫(yī)名師為廣大消費(fèi)者免費(fèi)講解健康知識(shí),免費(fèi)體檢,動(dòng)員廣大消費(fèi)者重視健康,建立保健意識(shí) ,了解身體的隱藏的患疾 。 (2)現(xiàn)場(chǎng)可以售賣產(chǎn)品,將產(chǎn)品陳列展示在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。
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