ipad2校園營(yíng)銷策劃書

一、 概要及策劃目的 隨著 品的逐步更新，新興產(chǎn)品的不斷革新。短短 50年，電腦作為新興產(chǎn)品，經(jīng)歷了天翻地覆的變化，由巨型化計(jì)算機(jī)向微型化發(fā)展，微型計(jì)算機(jī)由筆記本型發(fā)展為平板電腦。 多年前，微軟創(chuàng)始人比爾蓋茨首次提出平板電腦概念，但因價(jià)格太高、沒有適合的軟件接口、產(chǎn)品設(shè)計(jì)過于厚重等原因并未成功。而今，比爾蓋茨的預(yù)言變成現(xiàn)實(shí)。 蘋果憑借 2010 年 1 月 27 日，在美國(guó)舊金山歐巴布也那藝術(shù)中心所舉行的蘋果公司發(fā)布會(huì)上，傳聞已久的平板電腦 布斯親自發(fā)布。上市三個(gè)月，銷量便達(dá)到 327萬(wàn)臺(tái)，引發(fā)了平板電腦火熱發(fā)展的局面。之后各大紛推出平板電腦產(chǎn)品，于是各種“ 擁而至，摩托羅拉 碩 星 想樂 等，卻沒有一家能夠撼動(dòng) 地位。 2011 年 3 月 2 日， 美國(guó)發(fā)布，再一次掀起平板電腦熱潮。 因此，蘋果 為了平板電腦的代名詞。 在如今龐大的 費(fèi)市場(chǎng)里年輕人無(wú)疑是這個(gè)市場(chǎng)中的消費(fèi)主體。我們追求時(shí)尚，時(shí)刻關(guān)注著 界里的最新產(chǎn)品和最新技術(shù)，我們憧憬著未來(lái)屬于自己的數(shù)碼生活。大學(xué)校園無(wú)疑承載著最具活力的主市場(chǎng)。這里不僅是人才的搖籃，更是具有潛在的消費(fèi)群體，所以校園則是一塊巨大的肥肉 。 搶占校園就 能 在金融危機(jī)的低潮中重新崛起。 近幾年來(lái)，我國(guó)高校連續(xù)擴(kuò)招，規(guī)模不斷壯大。我國(guó)高等教育在校生的人數(shù)將超過 2000萬(wàn)，如果大學(xué)生年平均消費(fèi)每人 5000 元，年 消費(fèi)將高達(dá) 1000 多億，對(duì)商家和企業(yè)來(lái)說(shuō)，也就意味著一個(gè)巨大的，高素質(zhì)的新型消費(fèi)市場(chǎng)的形成，也將占據(jù)未來(lái)整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)不可忽視的一大份額。 但是我們同樣也看到了問題， 2010 年春天，蘋果推出 靡全球，預(yù)示著平板電腦時(shí)代的到來(lái)。 1年后，圍繞著平板電腦的戰(zhàn)爭(zhēng)不斷升級(jí) 平板電腦市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng) 也 自 2010 年愈演愈烈 。 2011 年初，幾乎所有的 頭都爭(zhēng)先恐后地推出平板電腦，他們一起站在了蘋果對(duì)面亮出自己的籌碼。僅在今年 1月的美國(guó)大 頭推出的平板電腦就達(dá) 80多款，一時(shí)間，這里成為了 的戰(zhàn)場(chǎng) 。 前報(bào)道稱， 7%，而 7%。雖然這只是近幾個(gè)季度的數(shù)據(jù)，并且僅僅只是產(chǎn)品的出貨量。但這極大程度上反映了蘋果 主地位潛在的威脅正不斷加大。 由于 主 研發(fā)， 成本高，價(jià)格 上不占優(yōu)勢(shì)。 這樣的競(jìng)爭(zhēng)不可避免，蘋果的市場(chǎng)份額也將會(huì)逐漸下降。 現(xiàn)在 ， 蘋果公司正處于一個(gè)非常特殊的時(shí)期 。 上帝帶走了喬布斯 ， 于是便留下了無(wú)數(shù)的疑問給世人 。 世人對(duì)于蘋果公司存在著許多疑惑 這個(gè)特殊的時(shí)期 穩(wěn)定 消費(fèi)者 的心 。 于是本次策劃案我們團(tuán)隊(duì)將全面向大學(xué)生介紹宣傳蘋果的產(chǎn)品 。 我們以 七項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)為載體來(lái)提高大學(xué)生對(duì)它的認(rèn)識(shí)。 為此我們將通過“嘉年華”掀起第一場(chǎng) 潮 ， 繼而“有獎(jiǎng)知識(shí)競(jìng)賽 ”讓大學(xué)生對(duì) 再通過“個(gè)性 大學(xué)生擦出閃亮的1 火花 。 “贊助校運(yùn)會(huì)”讓 根在大學(xué)生的心目中 ， 最后我們 將以 “積分樂園”活動(dòng) 長(zhǎng)期推行積分卡 ， 刺激消費(fèi)，激發(fā)潛在的市場(chǎng)。此 五 項(xiàng)校園營(yíng)銷活動(dòng)將火熱展開，以高密度的活動(dòng)和宣傳，相信能在校園中引起 以進(jìn)一步提升 二、公司介紹 （一 ） 蘋果標(biāo)志的由來(lái) 為紀(jì)念這位偉大的人工智能領(lǐng)域的先驅(qū)者 圖靈。 阿蘭麥席森圖靈， 1912 年生于英國(guó)倫敦， 1954 年死于英國(guó)的曼徹斯特，他是計(jì)算機(jī)邏輯的奠基者，許多人工智能的重要方法也源自于這位偉大的科學(xué)家。他對(duì)計(jì)算機(jī)的重要貢獻(xiàn)在于他提出的有限狀態(tài)自動(dòng)機(jī)也就是圖靈機(jī)的概念，對(duì)于人工智能，它提出了重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)“圖靈測(cè)試”，如果有機(jī)器能夠通過圖靈測(cè)試，那他就是一個(gè)完全意義上的智能機(jī)，和人沒有區(qū)別了。他 杰出的貢獻(xiàn)使他成為計(jì)算機(jī)界的第一人，現(xiàn)在人們?yōu)榱思o(jì)念這位偉大的科學(xué)家將計(jì)算機(jī)界的最高獎(jiǎng)定名為“圖靈獎(jiǎng)”。 1954 年 6 月 8 日，圖靈 42 歲，正逢進(jìn)入他生命中最輝煌的創(chuàng)造頂峰。一天早晨，女管家走進(jìn)他的臥室，發(fā)現(xiàn)臺(tái)燈還亮著，床頭上還有個(gè)蘋果，只咬了一小半，圖靈沉睡在床上，一切都和往常一樣。但這一次，圖靈是永遠(yuǎn)地睡著了，不會(huì)再醒來(lái)經(jīng)過解剖，法醫(yī)斷定是劇毒氰化物致死，那個(gè)蘋果是在氰化物溶液中浸泡過的。圖靈的母親則說(shuō)他是在做化學(xué)實(shí)驗(yàn)時(shí)，不小心沾上的，她的 艾倫 從小就有咬指甲的習(xí)慣。但外界的說(shuō)法是服毒自殺，一代天 才就這樣走完了人生。 今天，蘋果電腦公司以那個(gè)咬了一口的蘋果作為其商標(biāo)圖案。 （ 二 ） 公司簡(jiǎn)介 蘋果公司（ 原稱蘋果電腦公司（ 總部位于美國(guó)加利福尼亞的庫(kù)比提諾，核心業(yè)務(wù)是電子科技產(chǎn)品，目前全球電腦市場(chǎng)占有率為 蘋果的 I 于 1970 年代助長(zhǎng)了個(gè)人電腦革命，其后的 力于 1980 年代持續(xù)發(fā)展。最知名的產(chǎn)品是其出品的 I、 腦、 位音 樂播放器、 樂商店和能手機(jī)，它在高科技企業(yè)中以創(chuàng)新而聞名。蘋果公司于 2007 年 1 月 9日舊金山的 宣布改名。 蘋果電腦公司由斯蒂夫喬布斯、斯蒂夫蓋瑞沃茲尼亞克和 1976年 4月 1日創(chuàng)立。 1975年春天， 被 0 臺(tái)當(dāng)時(shí)售價(jià)為 1976年， 設(shè)計(jì)。 1977年蘋果正式注冊(cè)成為公司，并啟用了沿用至今的新 蘋果標(biāo)志。同時(shí)，蘋果也獲得了第一筆投資 92000 美元 簡(jiǎn)稱蘋果公司， 原稱蘋果電腦（ 2007年 1月 9日于舊金山的 宣布改名?？偛课挥诿绹?guó)加利福尼亞的庫(kù)比提諾，核心業(yè)務(wù)是電子科技產(chǎn)品，近幾年，它似乎開始如同 樣，開始向著服務(wù)提供商轉(zhuǎn)變。目前全球電腦市場(chǎng)占有率為 蘋果的 970 年代助長(zhǎng)了個(gè)人電腦革命，其后的 980年代持續(xù)發(fā)展。最知名的產(chǎn)品是其出品的 I、 腦、 位音樂播放器和 樂商店，它在高科技企業(yè)中以創(chuàng)新而聞名。 三、 產(chǎn)品介紹 是蘋果 一代產(chǎn)品，于 2011 年 3 月 3 日正式發(fā)布，將于 3 月 11 日在美國(guó)上市 ，3 月 25 日在另外 26 個(gè)國(guó)家上市，中國(guó)已于 5 月 6 日上市 。 蘋果 將支持多種無(wú)線通信標(biāo)準(zhǔn)，可以單獨(dú)支持 可以選裝 3G 功能，或同時(shí) 支持這三者的3 組合。 與一代相比， 薄、更輕、更快并且擁有前置、后置攝像頭。 使用更為輕便的碳纖維材料來(lái)替代原來(lái)的拉絲鋁外殼。 大陸地區(qū)銷售有三種版本：第一種 ，第二種 G 版，第三種 G 版 。存儲(chǔ)容量有 163264檔， 并且將同時(shí)發(fā)售黑色版與白色版。 兩代 數(shù)對(duì)比 要參數(shù) 6G/G 版 )為例 基本參數(shù) 操作 系統(tǒng) 理器 5 雙核處理器， 1準(zhǔn)內(nèi)存容量（ 512 存儲(chǔ)介質(zhì) 閃存 存儲(chǔ)容量（ 16 顯示屏幕 屏幕類型 多點(diǎn)觸摸 指取設(shè)備 觸摸屏 屏幕觸控技術(shù) 電容式 屏幕尺寸（英寸） 最高分辨率（ 1024768 屏幕比例 4:3 視頻音頻 顯示芯片 頻系統(tǒng) 內(nèi)置音效芯片 特色功能 無(wú)線網(wǎng)卡 b/g/n 3G 無(wú)線上網(wǎng) 支持 攝像頭 前后兩面增加了 攝像頭，后置攝像頭可錄制 720p 視頻，支持 5 倍數(shù)碼變焦 重力感應(yīng) 支持 持 藍(lán)牙 藍(lán)牙 口描述 數(shù)據(jù)接口 頻接口 口 音頻接口 機(jī)接口 電源描述 電池類型 鋰電池 續(xù)航時(shí)間 10 小時(shí) 外觀參數(shù) 外觀設(shè)計(jì) 黑色 /白色 長(zhǎng)度（ 度（ 度（ 量（ g） 601 能介紹 5 薄，輕，卻滿載精彩。 雙攝像頭用于 清攝像。雙核 片 10 小時(shí)電池使用時(shí)間。 新增 200 多項(xiàng)新軟件功能以及 部裝入極致輕薄的設(shè)計(jì)中。此強(qiáng)大，卻驚人小巧 。 電力繼續(xù)繼續(xù)再繼續(xù)，你繼續(xù)盡興。 盡管 有更薄、更輕的全新設(shè)計(jì)，仍帶來(lái)同樣出色的 10 小時(shí)電池使用時(shí)間 1其電量足以應(yīng)對(duì)一次跨洋飛行、通宵觀賞電影、或打發(fā)一周的通勤時(shí)間。高效能的 片和 件保持電量不易衰退，你享受 以更加盡興。 雙核 片，快，雙倍的快。 一枚 理器配備兩枚強(qiáng) 勁的內(nèi)核，這意味著 以同時(shí)執(zhí)行雙倍任務(wù)。多任務(wù)處理更流暢、應(yīng)用軟件載入速度更快，一切都表現(xiàn)得更出色。圖形處理性能較第一代 達(dá) 9 倍，讓 從玩游戲，到翻閱照片庫(kù)，都表現(xiàn)更加流暢逼真。 6 有了雙攝像頭，在 用 個(gè)大問候。 你可在 找到兩枚攝像頭：一枚在前，一枚在后。它們身材雖小，卻本領(lǐng)高強(qiáng)。這兩個(gè)攝像頭是為 頻通話而設(shè)計(jì)，可以相互配合，讓你能與親朋好友進(jìn)行交談，并看到他們對(duì)你微笑，甚至一起開懷大笑 3 前置攝像頭可讓你與好友面對(duì)面。在你視頻通話中，切換到后置攝像頭，即可讓對(duì)方看到你在什么地方、和誰(shuí)在一起，或你周圍發(fā)生的事情。在你沒有使用 時(shí)候，如果看到了值得拍攝的事物，后置攝像頭又可以派上用場(chǎng)。它具有 清畫質(zhì)，因此你拍攝的任何視頻都將是一部迷你佳作。你還可使用 攝效果獨(dú)特的自拍照，為頭像賦予無(wú)窮樂趣。 彼此而設(shè)計(jì)。 和 真正的天作之合 4。按照我們的 設(shè)計(jì)， 可與 肩配合，也可通過連接 頂部和底部來(lái)搭配使用。兩者都內(nèi)置智能磁力技術(shù)，使它們可以通力合作。 以完美就位，穩(wěn)固地保護(hù)你的 幕，卻不會(huì)為其輕薄設(shè)計(jì)增加一絲累贅。一旦打開 的 立刻被喚醒。合上 自動(dòng)進(jìn)入休眠狀態(tài)。它的智能還表現(xiàn)在另一方面：可變身為觀賞視頻、暢玩游戲、瀏覽網(wǎng)頁(yè)時(shí)使用的完美支架。有 10 種亮麗色彩可供選擇：包括 5 款華貴的苯胺染色意大利皮革款式 5。挑選心儀的一款，讓 此集睿智于一身。 7 不起的先進(jìn)移動(dòng)操作系統(tǒng)。 操作系統(tǒng)。有了它，你只需輕觸屏幕就可以完成所有操作。它包含所有強(qiáng)大、創(chuàng)新又好玩的內(nèi)置應(yīng)用軟件，你會(huì)天天用到、甚至一天多次用到這些軟件。在這個(gè)平臺(tái)，還另有 140,000 多款適用于 出色應(yīng)用軟件，充分發(fā)揮 控顯示屏的強(qiáng)大功能。 現(xiàn)配備報(bào)刊雜志、 通知中心等 200 多項(xiàng)全新功能，讓你對(duì) 加愛不釋手。 的內(nèi)容，在你所有設(shè)備上現(xiàn)身。 以存放你的照片、文檔等內(nèi)容，并以無(wú)線方式將它們推送到你所有的設(shè)備上 6。所以，當(dāng)你在你的 拍攝一張照片，或編輯一個(gè)日歷事件時(shí)，確保它在你的 現(xiàn)身。你無(wú)需進(jìn)行任何操作。 能，讓指尖無(wú)所不能。 有了 你可以運(yùn)用手指操控一切， 術(shù)令上網(wǎng)、寫郵件、讀書和翻閱照片等一切事情 都簡(jiǎn)便易行、充滿樂趣。當(dāng)手指接觸屏幕時(shí)，它會(huì)通過電場(chǎng)感應(yīng)到這些觸摸。然后，迅速將輕點(diǎn)、輕掃、雙指開合和輕拂等動(dòng)作轉(zhuǎn)變?yōu)樯鷦?dòng)的操作指令。就這么簡(jiǎn)單。 置 應(yīng)用軟件介紹 8 應(yīng)有盡有，與眾不同。 暢游網(wǎng)絡(luò)、查看電子郵件、觀賞影片、游戲娛樂以及更多事。讓你心愛的訂閱刊物直接發(fā)布到“報(bào)刊雜志”中，通過 入對(duì)話。使用“提醒事項(xiàng)”記住一切事情， 徹底改變你的行事方法。 迎你加入到對(duì)話中來(lái)。對(duì)于運(yùn)行 的 戶而言， 他們相互發(fā)送文本信息的全新途徑。它內(nèi)置于 用軟件之中，可讓你通過 絡(luò)免費(fèi)發(fā)送不限格式的信息 *。你可以暢所欲言，也可長(zhǎng)話短說(shuō)。通過發(fā)送群組消息，同時(shí)向每個(gè)人發(fā)送圖片、共享視頻，或傳遞信息。它是開啟聊天的好幫手。 從 載 會(huì)變得更博學(xué)多識(shí)。在亮麗的 幕上，每個(gè)故事都那么引人入勝。一頁(yè)一頁(yè)翻過去，滿眼盡是亮麗文字和絢麗插圖。想要閱讀更多內(nèi)容，趕快到 行下載。 無(wú)論你走到哪里，都可隨時(shí)拿出你的 注享受閱讀的樂趣。 心血來(lái)潮的時(shí)候，你可以打開鏡頭面對(duì)自己，隨意做些表情，玩一玩風(fēng)格自拍。有藝術(shù)、瘋狂和怪誕的特效供你選擇，可以為面孔帶來(lái)扭曲效果，制造雙重影像，或營(yíng)造漫畫的意境。 常適合為派對(duì)助興，或?yàn)槟阋唤忾e情。你一直拍，快樂就會(huì)隨之而源源不斷。 9 四 、目標(biāo)市場(chǎng)分析 （一）我國(guó)大學(xué)生消費(fèi)概況 我國(guó)大學(xué)生數(shù)量 家發(fā)展和改革委員會(huì)副主任張茅在全國(guó)發(fā)展改革系統(tǒng)社會(huì)發(fā)展工作會(huì)議上說(shuō)，我國(guó)普通高等教 育在學(xué)人數(shù)位居世界第一。 2010 年全國(guó)教育事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)稱，截至 2010年底，全國(guó)各類高等教育總規(guī)模達(dá)到 3105萬(wàn)人，高等教育毛入學(xué)率達(dá)到 普通高等教育本?？乒舱猩?上年增加 長(zhǎng) 在校生 人，比上年增加 人，增長(zhǎng) 上年增加 長(zhǎng) 我國(guó)大學(xué)生的消費(fèi)情況 有很多的有關(guān)大學(xué)生消費(fèi)的問卷調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，月費(fèi)用 1000 元以上的人占 10%，月費(fèi)用 700的 人，占 30%左右， 500的人占 40%，月費(fèi)用 500元以下的人，占 20%左右。在這些學(xué)生之中，超過 50的學(xué)生擁有電腦、約 90的大學(xué)生擁有手機(jī)，因此網(wǎng)絡(luò)與通信費(fèi)用支出較以往在大學(xué)生的消費(fèi)支出中占據(jù)了相當(dāng)大的份額。當(dāng)代大學(xué)生主要有以下幾支出：伙食費(fèi)，買服飾，戀愛，上網(wǎng)費(fèi)，手機(jī)費(fèi)等。而且，根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，如果本月有大筆的消費(fèi)，如購(gòu)買手機(jī)，學(xué)生是不會(huì)把那筆消費(fèi)算入本月的消費(fèi)額中。 作為時(shí)尚品、電子、影像、培訓(xùn)和文化體育等產(chǎn)品和服務(wù)的主要消費(fèi)群體，大學(xué)生具有強(qiáng)大的消費(fèi)潛力，在他們中間也形成了一個(gè)龐大的消費(fèi) 市場(chǎng) 。如今除了書籍外，手機(jī)、電腦、 像制品、培訓(xùn)、娛樂、健身、藝術(shù)等都成了大學(xué)生消費(fèi)的熱點(diǎn)。反映出大學(xué)生具有走出校園，融入社會(huì)，擁有高質(zhì)量生活的渴望與追求。 結(jié)合我國(guó)的大學(xué)生的數(shù)量和消費(fèi)能力，有專門的機(jī)構(gòu)推算出，當(dāng)我國(guó)大學(xué)生的數(shù)量達(dá)到 2500萬(wàn)時(shí)，大學(xué)生的年消費(fèi)能力能夠 達(dá)到 2000億元人民幣！ 10 （ 二 ） 中國(guó) ： 市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)賽諾數(shù)據(jù)對(duì)外發(fā)布了國(guó)內(nèi)第二季度各平板電腦品牌市場(chǎng)份額。蘋果再次占據(jù)榜首，場(chǎng)占有率為 國(guó)內(nèi)平板電腦市場(chǎng) 除了蘋果的 以說(shuō)構(gòu)成壟斷之外，同樣在前三之列的國(guó)內(nèi)品牌在今年二季度出貨量超出三星 2 萬(wàn)多臺(tái)，其市場(chǎng)占有率則上升至 位列次席。韓國(guó)品牌三星則緊隨其后。 （ 三 ） 中國(guó)的未來(lái)： 根據(jù)一份市場(chǎng)調(diào)查表明，蘋果是現(xiàn)在中國(guó)大學(xué)生最熱衷的品牌之一。雖然大多數(shù)中國(guó)大學(xué)生都還沒有蘋果產(chǎn)品在手，但是大部分都表示有購(gòu)買的意向！而且蘋果主要面向的客戶群就是青年和追求新技術(shù)和時(shí)尚的人！即使現(xiàn)在有些大學(xué)生沒有消費(fèi)蘋果產(chǎn)品的能力，但當(dāng)大學(xué)生畢業(yè)只有有購(gòu)買能力了，由于之前他們?cè)谛Ｆ陂g收到的宣傳效果，他們就 成了極有可能購(gòu)買蘋果產(chǎn)品的潛在顧客！ 五 、營(yíng)銷環(huán)境分析 （一） 宏觀環(huán)境分析 對(duì)于 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)注意表現(xiàn)在兩個(gè)方面。第一， 電子書、智能手機(jī)，筆記本電腦等相似產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)。上述幾類電子產(chǎn)品在功能上有所重疊，會(huì)產(chǎn)生一定的替代效果，但與其他產(chǎn)品相比， 音娛樂功能豐富。各個(gè)品牌平板電腦之間的競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈?，F(xiàn)今許多廠商爭(zhēng)相進(jìn)入平板電腦市場(chǎng)，因此市面上自然充滿了各種品牌的產(chǎn)品，像是 三星的莓的 爾 管競(jìng)爭(zhēng)者眾多，蘋果公司的 終占據(jù)著大部分的市場(chǎng)份額， 2010年第三季度 5%。 在消費(fèi)者中的熱門程度也是首屈一指的。 當(dāng)前國(guó)內(nèi)平板電腦市場(chǎng)中， 2011 年 2月，其在平板電腦中的占有率接近 99%。 下圖是來(lái)自“中關(guān)村在線”平板電腦頻道的五大熱門平板電腦排行， 位，其市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位可見一斑。 據(jù) 場(chǎng)調(diào)研報(bào)告， 概念認(rèn)知度極高， 受訪者都知道什么是 當(dāng)今是無(wú)人不知無(wú)人不曉的毫不過分。 在所有的樣本中約 受訪者曾今購(gòu)買過平板電腦，且這些購(gòu)買過的受訪者均為男性，其中 25%的購(gòu)買者的年齡在 20歲以下的區(qū)間內(nèi)，其余 75%的購(gòu)買者的年齡在 20 至 30歲的區(qū)間內(nèi)。在所有曾今購(gòu)買過平板電腦的受訪者中75%為大專本科學(xué)歷。此外，有 受訪者表示在未來(lái)一年內(nèi)有購(gòu)買平板電腦的打算，而 12 0%20%40%60%80%購(gòu)買者年齡分布20歲 以下20至 30歲(二 )微觀環(huán)境分析 價(jià)格 對(duì)上一代產(chǎn)品進(jìn)行了一些改進(jìn)，但其最吸引人的或許仍然與上一代產(chǎn)品一樣，那就是價(jià)格。令這一優(yōu)勢(shì)更為突出的是，蘋果在平板電腦領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手至今無(wú)法與 之抗衡。與第一代產(chǎn)品一樣， 的起價(jià)僅為 499 美元。蘋果表示，自從 布以來(lái)，大概已經(jīng)出現(xiàn)了 100款與之競(jìng)爭(zhēng)的平板電腦。”美國(guó)投資銀行 . 析師托尼薩科納吉 (，“但是似乎沒有一款產(chǎn)品能夠在價(jià)格上與蘋果的匹敵?！?文化 蘋果有著一種創(chuàng)新理念：將每種科技發(fā)揮到極致，既能讓人們吃驚、興奮，又知道如何使用它。“蘋果永遠(yuǎn)在問：這將給用戶提供何種程度的便利？這將對(duì)用戶有多重要？”喬布斯說(shuō)。這種作法讓蘋果文化與顧客需求很好地融為一體。 供應(yīng)商 蘋果供貨的老供應(yīng)商包括 歐勝電子，好幾代 采用了它們的芯片。 2006年 4月，三星電子接替 購(gòu)買者 蘋果的購(gòu)買者主要集中在中 青年群體以及高中收入階層。由于蘋果對(duì)其品牌的成功塑造，使蘋果代表了一種追求創(chuàng)新張揚(yáng)個(gè)性的精神。購(gòu)買者對(duì)品牌忠的誠(chéng)度高。 乎完美的技術(shù)和設(shè)計(jì)使得在同類產(chǎn)品中遙遙領(lǐng)先，有著較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。所以購(gòu)買者的議價(jià)能力較弱。 替代品 如：亞馬遜平板電腦， 些替代品的兼容性好，性價(jià)比高，購(gòu)買者的轉(zhuǎn)移成本低。因此替代品對(duì)于 分析家表示，憑借前衛(wèi)的設(shè)計(jì)、簡(jiǎn)單易用的軟件以及不計(jì)其數(shù)的周邊產(chǎn)品，蘋果 王者地位最起碼目前為止不可 動(dòng)搖。競(jìng)爭(zhēng)者。在果公司的市場(chǎng)份額只有 而 2004年的臺(tái)式機(jī)市場(chǎng)中，戴爾、惠普和并購(gòu)了 2010年 是掀起了一股平板電腦的熱潮。在剛結(jié)束的 2011 年的 ，有近百種不同品牌不同型號(hào)的平板電腦亮相，越來(lái)越多的廠家希望能在平板電腦市場(chǎng)中分一杯羹，可以看見 2011年的 面來(lái)看看 0%20%40%60%80%購(gòu)買者學(xué)歷本科及大專學(xué)歷其他學(xué)歷13 表中的 15項(xiàng)屬性中共有 12項(xiàng)得分超過 4 分，由此可見消費(fèi)者購(gòu)買平板電腦是一種復(fù)雜性購(gòu)買行為。消費(fèi)者在進(jìn)行購(gòu)買決 策時(shí)會(huì)進(jìn)行大量的信息收集，全面的產(chǎn)品評(píng)估，在購(gòu)買使用后還會(huì)進(jìn)行認(rèn)真的評(píng)價(jià)。因此 家和商家應(yīng)該幫助購(gòu)買者得到他們想要的知識(shí)，一般來(lái)說(shuō)這個(gè)過程是通過各種廣告來(lái)實(shí)現(xiàn)的。除了廣告外，購(gòu)買者的決策也比較容易受相關(guān)人員的影響。 根據(jù)上表，可以找出幾個(gè)關(guān)鍵性要素，他們依次為：芯片或 線通信模式（ 3G 或 人機(jī)操作模式（單點(diǎn)觸屏，多點(diǎn)觸屏等），價(jià)格，品牌，軟件庫(kù)，軟件兼容性，售后服務(wù)。盡管以上這些因素都很重要，但對(duì)于買過平板電腦的人，或者將要購(gòu)買平板電腦的人來(lái)說(shuō)，這些因素的重要性雖然不同，但每個(gè)要 素對(duì)于 面是 硬件優(yōu)勢(shì)： 指標(biāo) 重要性得分 指標(biāo) 重要性得分 芯片 或 載音響系統(tǒng) 幕尺寸 幕顯示精度 池續(xù)航能力 作系統(tǒng) 存 牌 線通信模式（ 3 件庫(kù)，軟件兼容性 機(jī)操作模式（單點(diǎn)觸屏，多點(diǎn)觸屏等） 格 身外形，輕薄厚度 后服務(wù) 接擴(kuò)展接口 14 表 1 單獨(dú)將購(gòu)買過平板電腦的受訪者的評(píng)分進(jìn)行平均得下表： 指標(biāo) 重要性得分 指標(biāo) 重要性得分 芯片或 載音響系統(tǒng) 幕尺寸 幕顯示精度 池續(xù)航能力 作系統(tǒng) 存 牌 線通信模式（ 3 件庫(kù)，軟件兼容性 機(jī)操作模式（單點(diǎn)觸屏，多點(diǎn)觸屏等） 格 身外形，輕薄厚度 后服務(wù) 接擴(kuò)展接口 15 表 2 單獨(dú)對(duì)將要購(gòu)買平板電腦的受訪者評(píng)分進(jìn)行平均得下表： 對(duì)比 表 1 和表 2 我們可以發(fā)現(xiàn)，購(gòu)買過平板電腦的消費(fèi)者注重平板電腦的無(wú)線通信模式，機(jī)身外形、輕薄厚度以及電池續(xù)航能力；而計(jì)劃去購(gòu)買平板電腦的消費(fèi)者則更加在意平板電腦的 牌，售后服務(wù)，內(nèi)存，屏幕顯示精度以及 價(jià)格；此外，無(wú)論是買過的還是打算購(gòu)買的消費(fèi)都看重平板電腦的軟件庫(kù)、軟件兼容性和人機(jī)操作模式。在 品本身的設(shè)計(jì)制造時(shí)要主用以下幾個(gè)方面優(yōu)勢(shì)方面。完善的電腦觸屏，及其操作模式，尤其是多點(diǎn)觸摸是 其他類似電子產(chǎn)品相區(qū)別的重要特點(diǎn)，也是 魅力所在。很多的消費(fèi)者都是被這種革命性的操作模式所吸引才會(huì)購(gòu)買平板電腦，因此 造商也應(yīng)繼續(xù)致力于觸屏新技術(shù)的開發(fā)，從而穩(wěn)固平板電腦在電子產(chǎn)品市場(chǎng)中的地位。 （三）長(zhǎng)期環(huán)境分析 市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 蘋果的產(chǎn)品在世界各國(guó)也是非常受歡迎的，蘋果的產(chǎn)品注重設(shè)計(jì)， 外觀完美，對(duì)于青少年，上班族都是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。隨著世界經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，家庭收入，價(jià)值觀念發(fā)生了許多的改變，思想上也有了很大的跳躍，這也對(duì)蘋果指標(biāo) 重要性得分 指標(biāo) 重要性得分 芯片或 載音響系統(tǒng) 幕尺寸 幕顯示精度 池續(xù)航能力 作系統(tǒng) 存 牌 線通信模式（ 3 件庫(kù)，軟件兼容性 機(jī)操作模式（單點(diǎn)觸屏，多點(diǎn)觸屏等） 格 身外形， 輕薄厚度 后服務(wù) 接擴(kuò)展接口 16 公司的產(chǎn)品的創(chuàng)新相呼應(yīng)，使越來(lái)越多的人喜歡上蘋果這個(gè)品牌。這也是人口環(huán)境對(duì)蘋果產(chǎn)生的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 （ 四 ） 短期環(huán)境分析 流行趨勢(shì)。 21 世紀(jì)，大學(xué)生是社會(huì)眼中的天之驕子，他們對(duì)自己這種身份也有高度一致的認(rèn)可與接受。他們追求獨(dú)特、追求個(gè)性 。在這個(gè) 園體驗(yàn)店的一定是個(gè)火爆的市場(chǎng)。 六、 析 1 首先， 巨大成功給 下了良好的基礎(chǔ)，蘋果業(yè)已形成了獨(dú)有的產(chǎn)品文化；其次，由于是現(xiàn)有 升級(jí)版本，因此用戶可以率先親身體驗(yàn) 使用感受，然后再選擇是否購(gòu)買 。 2 外形時(shí)尚，設(shè)計(jì)經(jīng)典 特的外觀設(shè)計(jì)，是不斷創(chuàng)新的縮影，現(xiàn)代消費(fèi)者對(duì)其外形美觀感的追求也是購(gòu)買平板電腦所要考慮的一個(gè)重要因素，精美的外觀設(shè)計(jì)也是對(duì)消費(fèi)者的一大誘惑。 3 程序軟件。 比于 言，提供了更加強(qiáng)大的硬件配置，擁有雙核處理器，運(yùn)行速度快，圖形處理能力更強(qiáng)。 177 1產(chǎn)品定位為高端，雖然 性價(jià)比高，但能消費(fèi)得起的只能限定于收入穩(wěn)定且較高的人群。 2 不可升級(jí)閃存容量，非寬屏屏幕，不適合播放寬屏視頻；強(qiáng)大的 作平臺(tái)不支持多任務(wù)處理。 1 消費(fèi)者的消費(fèi)能力大幅提高 國(guó)家的經(jīng)濟(jì)綜合實(shí)力在大幅度提高，消費(fèi) 者收入提高，可支配經(jīng)濟(jì)大幅增長(zhǎng)，這無(wú)疑為平板電腦市場(chǎng)提供了一個(gè)難得 的契機(jī)。 2 2011 年 3 月 11 日，日本遭遇強(qiáng)震及大海嘯，致使蘋果公司的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一的 而創(chuàng)造 經(jīng)上市即被瘋狂搶購(gòu)的現(xiàn)象。 3 基礎(chǔ)上采取了性能提高而價(jià)格不變的策略，使得更具消費(fèi)者青睞，蘋果公司抓住這次契機(jī)，全面擊潰了 司，占據(jù)平板電腦行業(yè)的龍頭市場(chǎng)。 18 1 臨的威脅來(lái)自于惠普公司的 行 作系統(tǒng)，配置 口，這使它與 有更多的應(yīng)用，能連接更多的外部設(shè)備。 2產(chǎn)品還面臨著來(lái)自谷歌公司的S 操作系統(tǒng)， 趨成功以及惠普、戴爾開始生產(chǎn)的新潮計(jì)算機(jī)等的威脅。 3 技術(shù)領(lǐng)先的獨(dú)特商業(yè)模式成就了蘋果，但是也給蘋果的未來(lái)埋下了不確定性。沒有領(lǐng)先的技術(shù)和完美的藝術(shù)氣質(zhì)相結(jié)合，蘋果的商業(yè)模式是沒有成功的可能的。 19 七、 營(yíng)銷活動(dòng) 活動(dòng) 一 ： 校園嘉年華 活動(dòng)時(shí)間： 活動(dòng)開始的第一周 活動(dòng)簡(jiǎn)介： 在校園內(nèi) 共青團(tuán)廣場(chǎng) 舉辦一場(chǎng)融合多方面宣傳內(nèi)容的校園嘉年華。嘉年華包括 親身體驗(yàn)環(huán)節(jié)、各類平板電腦的對(duì)比 表演環(huán)節(jié) 等部分。 活動(dòng)目的： 與 密接觸讓大學(xué)生感受它的的無(wú)限魅力、優(yōu)秀性能、高科技的設(shè)計(jì)。各類產(chǎn)品的對(duì)比讓 一般產(chǎn)品更高端的技術(shù)。 通過 娛 樂環(huán)節(jié)的一 些游戲，來(lái)增加產(chǎn)品的附加值，用以吸引更多顧客的關(guān)注和喜愛。 表演環(huán)節(jié)讓消費(fèi)者在不同的氣氛下感受 活動(dòng)設(shè)備： 一個(gè)舞臺(tái)、燈光設(shè)備、音響設(shè)備、話筒、 多款 種不同的小禮物、其他需要的各種活動(dòng) 材料。 活動(dòng)人員： 校演唱協(xié)會(huì)成員、兩名主持人、二十個(gè)工作呢人員、兩名燈光師、兩名音響師。 活動(dòng)開展： 親身體驗(yàn)： 由現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)抽取數(shù)名觀眾，體驗(yàn)者可隨意使用 各 個(gè)方面的功能。如兩人互相視頻、攝像、玩游戲等，想怎么玩就怎么玩，讓體驗(yàn)者充分的感受它的無(wú)限魅力。 各類 不同品牌的平板電腦的對(duì)比： 現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)選出數(shù)名幸運(yùn)觀眾，幸運(yùn)觀眾持不同品牌的平板電腦如三星 想樂 ，進(jìn)行體驗(yàn)對(duì)比。如照相對(duì)比清晰度、系統(tǒng)運(yùn)行速度和音樂播放效果等對(duì)比。 娛樂活動(dòng)： 切水果大比拼。隨機(jī)選出數(shù)名觀眾上臺(tái)，兩兩一組進(jìn)行切水果大賽，各組取勝者再相互 后給三個(gè)勝者頒發(fā)小禮品。 表演環(huán)節(jié)： 邀請(qǐng)校演唱協(xié)會(huì)到場(chǎng)演唱，所唱歌曲為他們的改編歌曲，改編歌曲融入 次調(diào)動(dòng)氣氛。 活動(dòng)二 ： 有獎(jiǎng)知識(shí)競(jìng)賽 活動(dòng)時(shí)間： 活動(dòng)開始的第二周 活動(dòng)簡(jiǎn)介 :基于問卷調(diào)查的結(jié)果，有 消費(fèi)者對(duì)于 不了解，所以20 我們特別的舉辦一場(chǎng) 為第一名的獎(jiǎng)勵(lì)誘惑更多的消費(fèi)者來(lái)參與此項(xiàng)活動(dòng)。本次活動(dòng)第一輪將以試卷形式進(jìn)行，第二輪以面試形式進(jìn)行。 活動(dòng)目的： 旨在讓消費(fèi)者能夠更加主動(dòng)積極地了解 而使 優(yōu)勢(shì)更加深入人心。減少不了解 消費(fèi)者數(shù)量進(jìn)一步擴(kuò)大消費(fèi)市場(chǎng)，更加有效的刺激消費(fèi)。 活動(dòng)細(xì)則： 第一輪采用試卷答題的形式，將參賽者集中在一個(gè)教室的答題，最后取分?jǐn)?shù)位于前二十的同學(xué)參加第二輪。第二輪以面試進(jìn)行，評(píng)委出題讓他們一為主 要對(duì)象現(xiàn)場(chǎng)編出生動(dòng)的小說(shuō)，每人十五分鐘，最后結(jié)果由評(píng)委打分決定。一等獎(jiǎng) 等獎(jiǎng) 等獎(jiǎng) 活動(dòng)設(shè) 備 ： 教室一間、試卷若干、獎(jiǎng)品 置教室所需物品。 活動(dòng)人員： 評(píng)委五人、改卷人十人、工作人員二十人。 活動(dòng)三 ： 贊助校運(yùn)會(huì) 活動(dòng)時(shí)間： 依學(xué)校校運(yùn)會(huì)時(shí)間安排 活動(dòng)介紹 :校運(yùn)會(huì)期間，運(yùn)動(dòng)員、啦啦隊(duì)都是運(yùn)動(dòng)會(huì)上人們關(guān)注的主要群體，公司可向他們發(fā)放印有贊助商標(biāo)志的帽子、衣服、加油棒、小旗幟等物品。在運(yùn)動(dòng)會(huì)賽場(chǎng)張貼有贊 助商賀詞的宣傳橫幅，在人流量大的場(chǎng)所設(shè)立拱門。 以強(qiáng)大的宣傳力度沖擊消費(fèi)者。 活動(dòng)目的： 在運(yùn)動(dòng)會(huì)期間不管你走到哪總有 現(xiàn)在你眼前。 公司通過橫幅、海報(bào)、拱門等形式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，有助于增加產(chǎn)品銷量，讓公眾對(duì)公司及產(chǎn)品有更進(jìn)一步的了解，從而在極大程度上增加公司在學(xué)校的競(jìng)爭(zhēng)力。 活動(dòng)細(xì)則： 公司在 運(yùn)動(dòng)會(huì)之前準(zhǔn)備好印有 志的文化衫、帽子、加油棒、小旗幟。并按各個(gè)學(xué)院的人數(shù)分配好交給各學(xué)院的青年志愿者協(xié)會(huì)。在運(yùn)動(dòng)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)人流量大的地方設(shè)立拱門，在拱門處放置一些宣傳單并展示一定數(shù)量的 樣能夠在學(xué) 校引起足夠的關(guān)注。 活動(dòng)人員： 各學(xué)院青協(xié)、各拱門工作人員共三十人。 活動(dòng) 四 ： 個(gè)性 T 臺(tái)秀 21 活動(dòng)時(shí)間 :活動(dòng)開始的第四周 活動(dòng)口號(hào)： “舞動(dòng)青春，秀出風(fēng)采” 活動(dòng)介紹 ： 公司可 在青春劇場(chǎng) 舉辦一場(chǎng)“ 舞動(dòng)青春， 秀出風(fēng)采” 性 走秀的人手持 行展示，既要展示 時(shí)也要展示自我。還要表達(dá)一句關(guān)于蘋果的廣告語(yǔ)，或者蘋果作為青春的代言詞的語(yǔ)言?？梢栽瓌?chuàng)，也可以利用現(xiàn)有的廣告語(yǔ)。 活動(dòng)目的： 這個(gè)走秀并非專業(yè)的走秀，而是通過這種時(shí)尚新穎的方式來(lái)展示相關(guān)配件，既展 示 突出個(gè)性的主題。 提高 品在校內(nèi)的知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。 活動(dòng)細(xì)則 ： 活動(dòng)開場(chǎng) 由經(jīng)濟(jì)學(xué)院舞蹈協(xié)會(huì)的成員跳開場(chǎng)舞，并在舞蹈中展示動(dòng)邀請(qǐng)校模隊(duì)的成員作為這次 一輪由每位模特手拿不同款式的 場(chǎng)同時(shí)主持人解說(shuō)每款不同的特點(diǎn)。第二輪再單獨(dú)展示出配件的多樣化。最后一輪的展示由不同款的 活動(dòng)人員 ：校模隊(duì)成員、經(jīng)濟(jì)學(xué)院的舞蹈協(xié)會(huì)、兩名主持人、二十名工作人員、兩名燈光師、兩名音響師 活動(dòng) 七 ： 積 分樂園 活動(dòng)目的： 給予顧客真誠(chéng)的回饋，吸引更多的消費(fèi)同時(shí)增加蘋果配件的銷售量 。 活動(dòng)細(xì)則： 積分贈(zèng)送 ：在店內(nèi)消費(fèi)，即贈(zèng)送積分卡和積分，積分?jǐn)?shù)等于消費(fèi)金額 。積分?jǐn)?shù)可累計(jì)。 積分使用 ： 積分卡中的積分在消費(fèi)時(shí)可以抵用現(xiàn)金，直接減價(jià)于標(biāo)價(jià)。 200分積分可以抵用 1元。完成消費(fèi)后將扣除使用掉的積分。 八、預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)表 1) 日期： 單位：元 22 2). 有獎(jiǎng)知識(shí)競(jìng)賽 日期： 單位：元 項(xiàng)目名稱：有獎(jiǎng)知識(shí)競(jìng) 賽 預(yù)算收入： 支 出 預(yù) 算 科目 編號(hào) 科目名稱 預(yù)算額 01 活動(dòng)支出 1100 0101 教室布置 500 0102 場(chǎng)地租金 200 0103 設(shè)備設(shè)施費(fèi)（話筒 ） 100 0104 宣傳經(jīng)費(fèi)（海報(bào)、橫幅、傳單） 300 02 業(yè)務(wù)成本（主持、試卷、獎(jiǎng)品） 7800 03 日常公用開支（辦公雜物 支出） 100 04 其他（交通費(fèi)） 0 預(yù)算支出總額 9000 項(xiàng)目名稱：校園嘉年華 預(yù)算收入： 支 出 預(yù) 算 科目 編號(hào) 科目名稱 預(yù)算額 01 活動(dòng)支出 1250 0101 舞臺(tái)布置（背景海報(bào)、租用紅毯等） 500 0102 場(chǎng)地租金 300 0103 設(shè)備設(shè)施費(fèi)（話筒、道具等） 150 0104 宣傳經(jīng)費(fèi)（海報(bào)、橫幅、傳單） 300 02 業(yè)務(wù)成本（主持、工作人員） 500 03 日常公用開支（辦公雜物 支出） 100 04 其他（交通費(fèi) ） 0 預(yù)算支出總額 1850 23 3） . 贊助校運(yùn)會(huì) 日期： 單位：元 4). 個(gè)性 日期： 單位：元 項(xiàng)目名稱：個(gè)性 預(yù)算收入： 支 出 預(yù) 算 科目 編號(hào) 科目名稱 預(yù)算額 01 活動(dòng)支出 1200 0101 舞臺(tái)布置（背景海報(bào)、租用紅毯等） 500 0102 場(chǎng)地租金 200 0103 設(shè)備設(shè)施費(fèi)（話筒、道具等） 200 0104 宣傳經(jīng)費(fèi)（海報(bào)、橫幅、傳單） 300 02 業(yè)務(wù)成本（主持） 300 03 日常公用開支（辦公雜物 支出） 100 04 其他 (交通費(fèi) ) 0 預(yù)算支出總額 1600 5). 積分樂園 日期： 單位 :元 項(xiàng) 目名稱：贊助校運(yùn)會(huì) 預(yù)算收入： 支 出 預(yù) 算 科目 編號(hào) 科目名稱 預(yù)算額 01 活動(dòng)支出 20300 0101 制作文化衫、帽子 20000 0102 宣傳經(jīng)費(fèi)（海報(bào)、橫幅、傳單） 300 02 業(yè)務(wù)成本（主持、禮儀） 0 03 日常公用開支（辦公雜物 支出） 200 04 其他（交通費(fèi) ） 300 預(yù)算支出總額 20800 24 6） 校園營(yíng)銷預(yù)算支出匯總表 校園營(yíng)銷活動(dòng)預(yù)算支出總表 日期： 單位：元 營(yíng)銷活動(dòng) 預(yù)算支出 校園嘉年華 1850 有獎(jiǎng)知識(shí)競(jìng)賽 9000 贊助校運(yùn)會(huì) 20700 個(gè)性 1600 積分樂園 3870 總計(jì) 37020 項(xiàng)目 名稱：積分樂園 預(yù)算收入： 支 出 預(yù) 算 科目 編號(hào) 科目名稱 預(yù)算額 01 活動(dòng)支出 3700 0101 積分卡工本費(fèi) 1500 0102 宣傳經(jīng)費(fèi)（海報(bào)、橫幅傳 單） 200 0103 產(chǎn)品優(yōu)惠總額 2000 02 業(yè)務(wù)成本（工作人員） 120 03 日常公用開支（辦公雜物 支出） 50 04 其他 (交通費(fèi) ) 0 預(yù)算支出總額 3870 25 校園營(yíng)銷活動(dòng)預(yù)算支出分類總表 日期： 單位：元 2 預(yù)計(jì) 財(cái)務(wù)收入 校園營(yíng)銷活動(dòng)預(yù)算收入總表 日期： 單位：元 項(xiàng)目名稱 預(yù)計(jì)收入 總銷售額 5500*50=275000 總成本額 3500*50+37020=212020 毛利潤(rùn) 62980 投資回報(bào)率 投資回收期 營(yíng)銷活動(dòng) 活動(dòng)支出 業(yè)務(wù)成本 日常公用開 支 其他 預(yù)計(jì)支出總 額 校園嘉年華 1250 500 100 0 1850 有獎(jiǎng)知識(shí)競(jìng)賽 1100 7800 100 0 9000 贊助校運(yùn)會(huì) 20300 0 200 300 20800 個(gè)性 1200 300 100 0 1600 積分樂園 3700 120 50 0 3870 總計(jì) 27550 8720 550 300 37020 26 九、問卷調(diào)查報(bào)告 園市場(chǎng)調(diào)查 調(diào)查方法： 開始時(shí)間： 2011 結(jié)束時(shí)間： 2011本總數(shù)： 95 份 數(shù)據(jù)與分析： 1您的年級(jí)是 單選題 選項(xiàng) 小計(jì) 比例 37 44 7 7 本題有效填寫人次 95 在此次的問卷調(diào)查中，高年級(jí)參與積極性不高，低年級(jí)較易于接受新鮮事物，樂于追求時(shí)尚。在今后的營(yíng)銷中，對(duì)這部分群體可有所側(cè)重，刺激他們對(duì)產(chǎn)品探尋的欲望。 單選題 選項(xiàng) 小計(jì) 比例 27 男 49 女 46 本題有效填寫人次 95 在 調(diào)查的人群中，男女比例基本一致，從而此次調(diào)查結(jié)果是有效的。 板電腦嗎？ 單選題 選項(xiàng) 小計(jì) 比例 非常了解 7 基本了解 38 40% 不了解 50 平板電腦是 2010 年蘋果 市后才廣受關(guān)注的領(lǐng)域，對(duì)于不少用戶來(lái)講都是一個(gè)全新的概念 。所有被調(diào)查的大學(xué)生都表示對(duì)平板電腦不了解， 40%表示聽說(shuō)過平板電腦。由此看來(lái)，半數(shù)以上的學(xué)生群體并不關(guān)注平板電腦，認(rèn)知度普遍較低。 單選題 選項(xiàng) 小計(jì) 比例 有 17 沒有 78 本題有效填寫人次 95 我們針對(duì)學(xué)生用戶購(gòu)買平板電腦的意向進(jìn)行了調(diào)查。大部分接受采訪的學(xué)生都表示近期沒有購(gòu)買平板電腦的打算。 在私下與幾位同學(xué)的談話中， 一位酷愛網(wǎng)友的女同學(xué)表示她不買平板電腦是因?yàn)槠桨宀荒芡婢W(wǎng)游，價(jià)格也不便宜不如買臺(tái)高配的電腦 。詢問他們不購(gòu)買的原因時(shí)，他們都提到了價(jià)格問題。 28 單選題 選項(xiàng) 小計(jì) 比例 專賣店 59 體驗(yàn)店 11 商場(chǎng) 13 網(wǎng)上購(gòu)買 12 本題有效填寫人次 95 另?yè)?jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)， 學(xué)生更愿意在專賣店購(gòu)買平板電腦，在體驗(yàn)店、商場(chǎng)以及網(wǎng)上購(gòu)買的人數(shù)分別占到 、 大體相當(dāng)。大學(xué)生之所以在專賣店購(gòu)買平板電腦的因素主要有完善的售后保障，配件齊全，服務(wù)周到等幾點(diǎn)。 單選題 選項(xiàng) 小計(jì) 比例 1000元以內(nèi) 9 100029 300051 5000元以上 6 本題有效填寫人次 95 調(diào)查顯示，大學(xué)生最能接受的平板電腦價(jià)位在 3000，占調(diào)查人數(shù)的 而 5000元以上或者是 1000 元以下的平板電腦，均少人問津，估計(jì)消費(fèi)者得首先考慮平板電腦的質(zhì)量問題了。如果商家能在原有的價(jià)格基礎(chǔ)上適當(dāng)降價(jià)，或許更能吸引大學(xué)生群體的眼球。 多選題 選項(xiàng) 小計(jì) 比例 81 41 攝像頭 44 電話短信 33 觸控鍵盤 56 本題有效填寫人次 95 299 從以上調(diào)查結(jié)果中可以得知，學(xué)生用戶使用平板電腦的主要用途還是上網(wǎng)資訊瀏覽， 及 拍照攝像 等方面的用途，這些用途和筆記本、手機(jī)的功能是重疊的。并且，在其中不少共功能上，平板電腦的表現(xiàn)不如筆記本。 單選題 選項(xiàng) 小計(jì) 比例 三星 3 蘋果 54 華碩 14 聯(lián)想 11 惠普 4 摩托羅拉 2 無(wú)所謂 7 本題有效填寫人次 95 蘋果獲得了