市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)書(shū)

大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃書(shū) 第 1市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)書(shū) 目錄 前言 . 一、職業(yè)生涯診斷 自我認(rèn)知 . （一）自己的價(jià)值觀與職業(yè)興趣 . （二）評(píng)估自己的能力 . 二、職業(yè)生涯選擇與確定 職業(yè)分析 . （一）職業(yè)傾向 . （二）職業(yè)類型 . （三）職業(yè)抉擇相關(guān)因素（ 5. （四）適合自己職業(yè) . 三、職業(yè)環(huán)境分析 . （一）家庭環(huán)境分析 . （二）學(xué)校環(huán)境分析 . （三）社會(huì)環(huán)境分析 . （四）職業(yè)環(huán)境分析 . 四、職業(yè)生涯規(guī)劃與定位 . （一）自我 . （二）他人眼中的“我” 360評(píng)價(jià)自己 . （三）定位及分析 . （四）就業(yè)單位實(shí)地考察 . （五）職業(yè)目標(biāo)階梯 . 五、實(shí)施計(jì)劃方案 . （一）概況一覽表 . （二）職業(yè)發(fā)展路徑 . 大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃書(shū) 第 2前言 職業(yè)生涯是指一個(gè)人一生中的所有與工作相關(guān)的行為和活動(dòng)，以及相關(guān)的態(tài)度，價(jià)值觀和愿望等連續(xù)性的經(jīng)歷的過(guò)程。世界上絕大多數(shù)人都要從事一種或幾種職業(yè)。有的人在從事某一種職業(yè)時(shí)會(huì)經(jīng)歷崗位的變遷，植物的晉升等；也有人會(huì)經(jīng)歷工作內(nèi)容的變化和工作單位的變遷，從事一種或多種不同的職業(yè)。因此在人的生涯歷程中，職業(yè)生涯占據(jù)了人生的重要地位。通過(guò)職業(yè)生涯的成功，人生的價(jià)值能夠得到充分的體現(xiàn)。人生所扮演的各種角色的綜合平衡發(fā)展，將使人生變得豐富多 彩。 而職業(yè)生涯的能不能成功一定程度上取決于我們是否有一個(gè)完美的職業(yè)生涯規(guī)劃。職業(yè)生涯規(guī)劃就是在知己知彼的基礎(chǔ)上確定個(gè)人職業(yè)生涯發(fā)展的方向、目標(biāo)以及路徑，并采取有效的行動(dòng)達(dá)成目標(biāo)的過(guò)程。職業(yè)生涯規(guī)劃能夠幫助個(gè)人是你建立職業(yè)發(fā)展意識(shí)，激發(fā)成功動(dòng)機(jī)；了解就業(yè)形勢(shì)，保持積極的心態(tài)；明確職業(yè)目標(biāo)和人生目標(biāo)，做出正確的選擇并適時(shí)采取行動(dòng)。通過(guò)職業(yè)生涯的規(guī)劃，大學(xué)生還能明確大學(xué)階段的學(xué)習(xí)任務(wù)和發(fā)展目標(biāo)，合理安排大學(xué)期間的學(xué)習(xí)和生活，努力提升自己的能力和素質(zhì)，能夠獨(dú)立自主的面對(duì)和處理學(xué)習(xí)生活中遇到的各種問(wèn)題。 大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃書(shū)有能夠幫助大學(xué)生更好明確自己的職業(yè)生涯目標(biāo)，更完整的規(guī)劃自己的人生。因此作為一個(gè) 21 世紀(jì)的大學(xué)生必須實(shí)事求是的根據(jù)自身實(shí)際為自己設(shè)計(jì)一份合理的大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃書(shū)顯得極其重要。 一、職業(yè)生涯診斷 自我認(rèn)知 （一）自己的價(jià)值觀與職業(yè)興趣 最看重什么 我的職業(yè)價(jià)值觀是在我的眼中所有的職業(yè)都沒(méi)有高低貴賤之分，大學(xué)生在選擇的職業(yè)的時(shí)候應(yīng)該有一種合理的擇業(yè)觀和就業(yè)觀。應(yīng)該有一種不論什么職業(yè)只要在自己的崗位上努力工作都會(huì)有所成就。其次就是職業(yè)最重要的是根據(jù)自己的特產(chǎn)和興趣。同時(shí)還應(yīng)該考慮到自己家庭的影響因素。 喜歡干什么 我是一個(gè)性格開(kāi)朗活潑的人，比較喜歡與人交往，善于處理人際關(guān)系，熱愛(ài)市場(chǎng)營(yíng)銷工作；同時(shí)比較熱愛(ài)寫(xiě)作，希望從事一些文案或者市場(chǎng)方案策劃的工作。 作為學(xué)生自己在讀大學(xué)之前的經(jīng)歷幾乎都是四處求學(xué)的經(jīng)歷，只是上了大學(xué) 大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃書(shū) 第 3的 時(shí)候，才會(huì)在課余的時(shí)間去做一些兼職，參加一些活動(dòng)。在大一的時(shí)候利用周末在人民商場(chǎng)給美的集團(tuán)做過(guò)美的一些電冰箱、電飯煲、電磁爐等系列產(chǎn)品的促銷。 也曾在大一放暑假的時(shí)候和寢室一名室友一起去重慶找個(gè)工作。到那個(gè)時(shí)候才明白作為一個(gè)還沒(méi)有畢業(yè)的大學(xué)生在一個(gè)人生地不熟的地方去是多么的艱難。我和我的同學(xué)幾乎每天就早早的起床去找工作，但是企業(yè)總是以不招暑假工或者是要收各種培訓(xùn)費(fèi)用拒絕了我們。一連找了幾天都沒(méi)有找到工作。一直堅(jiān)持到我們的錢(qián)快用完還是沒(méi)有找到。最后迫于無(wú)奈我們只能各自回家。 雖然在這次找工作經(jīng)歷了失敗，但是我 從其中學(xué)到了不少知識(shí)。比如知道了社會(huì)并不是我們想象的那么簡(jiǎn)單，所以我必須努力學(xué)習(xí)。同時(shí)我也看到了同學(xué)之間那種同甘共苦的友誼。 作為一個(gè)農(nóng)村出來(lái)的學(xué)生，家庭幾乎沒(méi)有什么背景和金錢(qián)，所以找工作只能靠自己的努力去創(chuàng)造。不能依靠別人去鋪路。同時(shí)也非常感謝自己這個(gè)普通的家庭，因?yàn)樯谝粋€(gè)普通的家庭也鍛煉了自己獨(dú)立自主的能力，同時(shí)還可以不受家庭的影響自由的擇業(yè)。 （二）評(píng)估自己的能力 能夠干什么 我是一個(gè)性格開(kāi)朗活潑的人，比較喜歡與人交往，善于處理人際關(guān)系，熱愛(ài)市場(chǎng)營(yíng)銷工作；同時(shí) 比較熱愛(ài)寫(xiě)作，希望從事一些文案或者市場(chǎng)方案策劃的工作。 適合干什么 我是一個(gè)性格開(kāi)朗活潑的人，比較喜歡與人交往，善于處理人際關(guān)系，大學(xué)也學(xué)習(xí)了市場(chǎng)營(yíng)銷的專業(yè)知識(shí)，同時(shí)喜歡寫(xiě)作和創(chuàng)作，因此我能夠勝任一些銷售和市場(chǎng)方案策劃方面的工作。 優(yōu)劣勢(shì)是什么 （ 1）綜合特質(zhì) （ 2）能力優(yōu)勢(shì) 道德高尚，愛(ài)護(hù)國(guó)家、集體榮譽(yù)， 具有較強(qiáng)的想象力和創(chuàng)造力和 大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃書(shū) 第 4關(guān)心同事； 學(xué)習(xí)和掌握了市場(chǎng)營(yíng)銷的專業(yè)知識(shí)，具有一定的市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、促銷方案的策劃與實(shí)施以及能夠分許和制作一些廣告的能力； 較熟練的掌握了 MS 解 據(jù)庫(kù)的基本操作； 具有較好的文字表達(dá)能力和人際交往能力。 文字表達(dá)能力，能夠從事市場(chǎng)營(yíng)銷策劃 較熟練的掌握了 MS 解 據(jù)庫(kù)的基本操作； （ 3）人際關(guān)系 （ 4）激勵(lì)因子 處理人際關(guān)系的能力較好，能夠較好的處理好與同學(xué)和老師之間的關(guān)系。 對(duì)于當(dāng)前的自己滿足生存和發(fā)展的需要最重要，所以適合預(yù)期的薪金以及獎(jiǎng)金和能夠擁有培訓(xùn)深造的機(jī)會(huì)便是做好的激勵(lì)因子 自我小結(jié) 我是一個(gè)對(duì)生活充滿熱愛(ài)和信心的人，同時(shí)自己通過(guò)大學(xué)和以前的學(xué)習(xí)也學(xué)到了不少知識(shí)和用了了許多能力。我相信通過(guò)自己的努力沒(méi)有什么目標(biāo)不能達(dá)到。同時(shí)自己的恒心和決心不夠，希望自己能在以后的學(xué)習(xí)生活中能夠克服自己的不足。 二、職業(yè)生涯選擇與確定 職業(yè)分析 （一）職業(yè)傾向 根據(jù)自己的家庭現(xiàn)狀、自己的興趣愛(ài)好和能力以及大學(xué)學(xué)習(xí)的專業(yè)，希望自己將來(lái)能夠從事市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的相關(guān)工作。 大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃書(shū) 第 5（二）職業(yè)類型 項(xiàng) 10 分，哪一種類型你的分值比較高，完成表： （三）職業(yè)抉擇相關(guān)因素（ 5我是誰(shuí)？（ 我是誰(shuí) ?”“我的職業(yè)興趣是什么？”我具備什么特質(zhì)與能力？“”我喜歡什么？“我的特長(zhǎng)是什么？”“我的家庭如何？”等等。 我是一名來(lái)自農(nóng)村的大學(xué)生，學(xué)的是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，具有一定的人際交往能力和文字寫(xiě)作能力以及基本的計(jì)算機(jī)操作能力，喜歡一些市場(chǎng)銷售和策劃的工作。 職業(yè)抉擇時(shí)，還需要問(wèn)自己“我有哪些職業(yè)選擇？”“我的問(wèn)題有哪些？”“我每個(gè)決定的可能影響是什么？”等等 根據(jù)自己的專業(yè)和興趣在選擇職業(yè)的時(shí)候有銷售代表、銷售主管、以及市場(chǎng)專員和市場(chǎng)策劃等工作可以選擇。但是自己有時(shí)候性格過(guò)于剛烈，屬于膽汁型的人遇到不公平的事情不易冷靜。 雖然選擇做與市場(chǎng)營(yíng)銷會(huì)是自己陷入那種一個(gè)人孤軍奮斗的境地，但是類型名稱 得分 類型解釋 實(shí)際型 （ 7)分 做事塌實(shí)，為人安分，不太擅長(zhǎng)于社交 管理型 （ 6)分 樂(lè)觀主動(dòng) ,喜歡發(fā)表意見(jiàn)，有管理才能 社會(huì)型 （ 8)分 為人熱情，擅長(zhǎng)于與人溝通，人際關(guān)系佳 研究型 （ 7)分 思維縝密，擅長(zhǎng)于分析，傾向于創(chuàng)新 藝術(shù)型 （ 7)分 思維活躍，創(chuàng)造力豐富，感情豐富 常規(guī)型 （ 4)分 忠實(shí)可靠，情緒穩(wěn)定，缺乏創(chuàng)造力，遵守秩序 分析：從上表中可以看出你屬于哪一種職業(yè)人格類型？ 社會(huì)型 大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃書(shū) 第 6我選擇自己喜歡的職業(yè)我堅(jiān)信我可以在找到一個(gè)合適自己的崗位后能夠努力的工作并取得好的成績(jī)。 時(shí)間也是職業(yè)抉擇需要考慮的因素?！拔衣殬I(yè)目標(biāo)的實(shí) 現(xiàn)需要多久時(shí)間？”“我思考的時(shí)間需要多長(zhǎng)？”“我的計(jì)劃容許我搜集的時(shí)間是多久？“等等。 根據(jù)自己那種雷厲風(fēng)行的性格，我覺(jué)得自己在選擇職業(yè)的時(shí)候只有在經(jīng)過(guò)合理的分析之后我相信能夠思考和決策的時(shí)間加在一起應(yīng)該不會(huì)超過(guò) 3個(gè)星期。 空間的因素同樣也是職業(yè)抉擇要考慮的因素，即“在我的職業(yè)目標(biāo)中，我向往什么樣的工作環(huán)境與生活空間？”“居住地點(diǎn)與工作場(chǎng)所的距離遠(yuǎn)近如何”等等。 由于以后照顧父母需要以及居住地經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)的原因我希望工作地 點(diǎn)應(yīng)該跳出家鄉(xiāng)的范疇同時(shí)又能夠在一天之內(nèi)從工作地達(dá)到居住地。 探討自己選擇某種職業(yè)的原因、理由，思考“我為什么要選擇 A 而不選擇 B？”“我職業(yè)困境的原因有哪些？”等等。 因?yàn)槲疫x擇從事市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)工作，是根據(jù)自己的興趣愛(ài)好以及專業(yè)知識(shí)和就業(yè)形勢(shì)分析進(jìn)行的選擇，是達(dá)到自身利益最大化的利益做到最佳選擇。 確定了職業(yè)選擇，接下來(lái)是考慮的是“如何完成目標(biāo) ?如何找到合適的工作？”“如何安排時(shí)間？”等等。 要達(dá)到這個(gè)職業(yè)目標(biāo)就必須在大學(xué)里認(rèn)真培養(yǎng)自己的能力，努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，以及處理好自己的能力關(guān)系，建立起自己的人脈。 （四）適合自己職業(yè) 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的相關(guān)工作比如市場(chǎng)專員以及市場(chǎng)方案策劃。 大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃書(shū) 第 7三、職業(yè)環(huán)境分析 （一）家庭環(huán)境分析 作為一個(gè)農(nóng)村出來(lái)的學(xué)生，家庭幾乎沒(méi)有什么背景和金錢(qián)，所以找工作只能靠自己的努力去創(chuàng)造。不能依靠別人去鋪路。同時(shí)也非常感謝自己這個(gè)普通的家庭，因?yàn)樯谝粋€(gè)普通的家庭也鍛煉了自己獨(dú)立自主的能力，同時(shí)還可以不受家庭的影響自由的擇業(yè)。 （二）學(xué)校環(huán)境分析 業(yè)學(xué)習(xí) 、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)等？ 學(xué)院充分利用西南交通大學(xué)百年名校的師資優(yōu)勢(shì)和學(xué)科專業(yè)優(yōu)勢(shì)，依托西南交通大學(xué)國(guó)家特色專業(yè)、省級(jí)特色專業(yè)、國(guó)家級(jí)、省級(jí)實(shí)驗(yàn)教學(xué)示范中心和校外實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地，創(chuàng)辦土建、交通、管理、信息等大類特色專業(yè)，按照“基礎(chǔ)好、知識(shí)新、能力強(qiáng)、上手快、素質(zhì)高”的人才培養(yǎng)目標(biāo)，不斷完善教學(xué)計(jì)劃，優(yōu)化課程體系和教學(xué)內(nèi)容，加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)，加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，強(qiáng)化與希望集團(tuán)等企業(yè)在人才培養(yǎng)方面的合作與交流，注重學(xué)生的專業(yè)技能和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，切實(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合。學(xué)院積極開(kāi)展國(guó)際教育合作，與加拿大阿爾伯塔大學(xué)（ 國(guó)際著名大學(xué)簽訂了（ 1+3、 2+2）中外聯(lián)合培養(yǎng)協(xié)議，為報(bào)讀我院學(xué)生提供方便的出國(guó)留學(xué)途徑，學(xué)院努力為國(guó)家培養(yǎng)具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力的高素質(zhì)專業(yè)技術(shù)人才。 學(xué)院擁有現(xiàn)代化的教學(xué)、科研、體育運(yùn)動(dòng)和后勤生活設(shè)施，教學(xué)場(chǎng)地充足，設(shè)施先進(jìn)齊全，學(xué)生住宿條件優(yōu)越。學(xué)院建設(shè)有現(xiàn)代化多媒體教室，建有物理、工程測(cè)量、工程力學(xué)、電工電子、計(jì)算機(jī)、經(jīng)濟(jì)管理、建筑材料等實(shí)驗(yàn)室和計(jì)算機(jī)中心。教學(xué)儀器設(shè)施完善，設(shè)備先進(jìn)，圖書(shū)館有藏書(shū)三十多萬(wàn)冊(cè)，各類雜志數(shù)百種，建成高速校園網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，信息點(diǎn)延伸到每個(gè)教室 、辦公室、實(shí)驗(yàn)室、學(xué)生宿舍、教職工宿舍，極大地豐富了學(xué)院的教學(xué)和科研資源，學(xué)院各類體育設(shè)施、設(shè)備完善，建有標(biāo)準(zhǔn)塑膠跑道田徑場(chǎng)等運(yùn)動(dòng)設(shè)施。 大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃書(shū) 第 8西南交通大學(xué)希望學(xué)院是經(jīng)國(guó)家教育部批準(zhǔn)、由百年名校西南交通大學(xué)舉辦的面向全國(guó)招生的全日制普通本科高等學(xué)校。西南交通大學(xué)是首批進(jìn)入“ 211 工程”建設(shè)和設(shè)有研究生院的教育部直屬全國(guó)重點(diǎn)大學(xué)。 學(xué)院憑借西南交通大學(xué)百年名校的優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源開(kāi)辦本科教育，底蘊(yùn)深厚、潛力巨大。學(xué)院秉承西南交通大學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，嚴(yán)格要求的優(yōu)良傳統(tǒng)，弘揚(yáng)“明德勵(lì)志，務(wù)實(shí)創(chuàng)新，竢實(shí)揚(yáng)華，自強(qiáng)不息”的 精神，堅(jiān)持“以人為本，學(xué)生第一”的辦學(xué)理念，以提高教學(xué)質(zhì)量為中心，以建設(shè)師資隊(duì)伍為重點(diǎn)，全面推進(jìn)素質(zhì)教育。 學(xué)院一期工程占地面積 600 多畝，已經(jīng)完成建筑面積 140000 多平方米，學(xué)院二期工程占地面積 800 余畝。學(xué)院環(huán)境優(yōu)美、茂林修竹、鳥(niǎo)語(yǔ)花香，具有良好的教學(xué)及生活條件，是廣大有志青年理想的學(xué)習(xí)園地。 學(xué)院已選址成都并將投資 5 億元人民幣建設(shè)專業(yè)教學(xué)實(shí)踐基地，實(shí)踐基地建成后大三學(xué)生將陸續(xù)進(jìn)入成都實(shí)踐基地學(xué)習(xí)生活。 學(xué)院近年來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)就業(yè)率均到達(dá)了 100%。 力、素質(zhì)結(jié)構(gòu)與所學(xué)課程分析表 機(jī)構(gòu)類型 構(gòu)成 要素 所學(xué)課程 知識(shí)機(jī)構(gòu) 政治思想理論知識(shí) 思想政治與法律修養(yǎng)、馬克思主義的基本原理概論、毛澤東思想和中國(guó)特色的社會(huì)主義理論。 文化基礎(chǔ)知識(shí) 高等數(shù)學(xué)、大學(xué)英語(yǔ)、應(yīng)用文寫(xiě)作、中國(guó)近現(xiàn)代史。 專于基礎(chǔ)知識(shí) 管理學(xué)原理、線性代數(shù)、基礎(chǔ)會(huì)計(jì)、經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)學(xué)。 專業(yè)知識(shí) 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、促銷管理 專業(yè)拓展知識(shí) 大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃 能力結(jié)構(gòu) 辨別政治、思想是非的能力 大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃書(shū) 第 9計(jì)算機(jī)應(yīng)用基本能力 大學(xué)計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ) 計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)技能 據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì) 計(jì)算機(jī)輔助制造技能 模具設(shè)計(jì)制造技能 本專業(yè)技術(shù)拓展能力 素質(zhì)結(jié)構(gòu) 政治思想素質(zhì) 軍事理論 基本綜合素質(zhì) 普通話基礎(chǔ)學(xué)習(xí) 專業(yè)素質(zhì) 微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)管理、 個(gè)性發(fā)展素質(zhì) 大學(xué)生心理健康教育 小結(jié)： 學(xué)院針對(duì)不同的專業(yè)實(shí)施不同的教學(xué)培育的方案，做到了因材施教，有利于學(xué)生的全面發(fā)展。 可以做業(yè)務(wù)銷售、營(yíng)業(yè)員、銷售助理、廣告策劃等，各行各業(yè)都需要市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的人才 ! 大學(xué)期間的自我提升 時(shí)間 擔(dān)任職務(wù) 收獲 2012年 9月 學(xué)習(xí)委員、青協(xié)干事 獲得學(xué)院“優(yōu)秀青年志愿者”的稱號(hào) 2013年 3月 學(xué)習(xí)委員 要懂得付出，懂得關(guān)心同學(xué) 小結(jié)：在大一的時(shí)間里擔(dān)任了學(xué)習(xí)委員、和青協(xié)的干事以及學(xué)生會(huì)的干事從中學(xué)到了不少的知識(shí)，希望在以后的大學(xué)生活中能夠更好地發(fā)揮自己的才智，獲得更多的榮譽(yù)。 時(shí)間 獎(jiǎng)項(xiàng)、證書(shū) 大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃書(shū) 第 10（三）社會(huì)環(huán)境分析 一、市場(chǎng)營(yíng)銷就業(yè)優(yōu)劣及其社會(huì)背景分析 我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷完善，市場(chǎng)營(yíng)銷已經(jīng)滲入到各種各樣的企業(yè)里，不僅是外資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)，國(guó)有企業(yè)也都在講市場(chǎng)營(yíng)銷。人們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念也將有更深的認(rèn)識(shí)，所以對(duì)這方面人才的需求將繼續(xù)看好，并有繼續(xù)升溫的可能。并且，隨著我國(guó)住房制度的商品化發(fā)展和商品房信貸業(yè)務(wù)的日益紅火，購(gòu)買(mǎi)商品房已成為絕大多數(shù)國(guó)人的首選投資，房產(chǎn)商之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，其中最有效的促銷手段就是聘用房產(chǎn)推銷員。而隨著小轎車的大幅降價(jià)及國(guó)民收入的逐年增加，小轎車在 21 世紀(jì)進(jìn)入中國(guó)三分之一以上家庭已不再是神話，因此，汽車營(yíng)銷人員也將走俏職場(chǎng)。再有保 險(xiǎn)推銷人員在經(jīng)歷了 20 世紀(jì) 90 年代的 艱苦創(chuàng)業(yè) 之后，也將成為 21 世紀(jì)的熱門(mén)職業(yè)。所以，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的整體需求會(huì)增大。 但是，因?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷的特殊性，做市場(chǎng)營(yíng)銷需要各種能力，不是學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷的人就適合做市場(chǎng)營(yíng)銷，專業(yè)知識(shí)反而變得不是很重要，很多低文憑的人愿意付出更大的勞動(dòng)獲得更多的回報(bào)，形成了營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的強(qiáng)勁的對(duì)手，給畢業(yè)生造成了一定的壓力。 二、市場(chǎng)營(yíng)銷就業(yè)方向 1、銷售人員 我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷完善，市場(chǎng)營(yíng)銷已經(jīng)滲入到各種各樣的企業(yè)里，不僅是外資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)，就連國(guó)有企業(yè)也都在講市場(chǎng)營(yíng)銷。 人們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念也將有更深的認(rèn)識(shí)，所以對(duì)這方面人才的需求將繼續(xù)看好，隨著我國(guó)住房制度的2013 年 1 月 獲得學(xué)院“優(yōu)秀青年志愿者”的稱號(hào) 小結(jié)：唯一值得遺憾的是由于外語(yǔ)成績(jī)不太好，沒(méi)有得到過(guò)獎(jiǎng)學(xué)金。 自我評(píng)析：在以后的大學(xué)生活中，希望能夠努力學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取得到獎(jiǎng)學(xué)金。 大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃書(shū) 第 11商品化發(fā)展和商品房信貸業(yè)務(wù)的日益紅火，購(gòu)買(mǎi)商品房已成為絕大多數(shù)國(guó)人的首選投資，房產(chǎn)商之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，其中最有效的促銷手段就是聘用房產(chǎn)推銷員。而隨著小轎車的大幅降價(jià)及國(guó)民收入的逐年增加，小轎車在 21 世紀(jì)進(jìn)入中國(guó)三分之一以上家庭已不再是神話，因此，汽車營(yíng)銷人員也將走俏職場(chǎng)。再有保險(xiǎn)推銷人員在經(jīng)歷了 20 世紀(jì) 90 年代的 艱苦創(chuàng)業(yè) 之后，也將成為 21 世紀(jì)的熱門(mén)職業(yè)。所以，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的整體需求會(huì)增大。這些就業(yè)職位與 高職高專的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)十分吻合。 只要有產(chǎn)品和服務(wù)在出售，就會(huì)有銷售的職位在招聘。對(duì)于以技術(shù)為背景的行業(yè)里面，例如電訊、軟件等，銷售的需求仍然會(huì)持續(xù)走高。即使在非技術(shù)領(lǐng)域，銷售職位也一直是市場(chǎng)需求最旺盛的職位類別之一。 市場(chǎng)營(yíng)銷銷售職業(yè)的薪酬水平：在銷售這個(gè)職位上，報(bào)酬的差別很大，不少職位的基礎(chǔ)工資很低，報(bào)酬完全建立在銷售業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)上，每做成一筆生意都可以得到傭金。對(duì)于工資建立在銷售業(yè)績(jī)上的銷售人員來(lái)講，壓力是巨大的。 當(dāng)然，回報(bào)也是巨大的。 優(yōu)秀的銷售人員需要的素質(zhì)包括：積極的進(jìn)取心、堅(jiān)持不 懈的態(tài)度、與其他人良好溝通的技巧、給人信任度以及在商談中營(yíng)造舒適氛圍的能力。 沒(méi)有什么銷售經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)畢業(yè)生，如果看好一個(gè)公司的銷售職位，就要盡可能多地去了解這個(gè)公司的情況，這樣可以增加應(yīng)聘成功的機(jī)會(huì)。不論所受教育水平如何，銷售人員對(duì)他們銷售產(chǎn)品和服務(wù)應(yīng)該有綜合的掌握。 更重要的是，銷售人員應(yīng)該能夠有效地把產(chǎn)品和服務(wù)信息與客戶進(jìn)行溝通。建議同學(xué)們多看介紹銷售技巧的書(shū)籍，參加一些公司組織的促銷活動(dòng) (在學(xué)校招聘兼職業(yè)務(wù)員或促銷員 )，去一些專業(yè)網(wǎng)站、論壇和高手交流。 2、 市場(chǎng)營(yíng)銷研究和管理人員 普通本科市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)培養(yǎng)的畢業(yè)生，具備比較扎實(shí)的馬克思主義經(jīng)濟(jì)學(xué)理論基礎(chǔ)，熟悉現(xiàn)代西方經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，比較熟練地掌握現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)分析方法，知識(shí)面較寬，具有向經(jīng)濟(jì)學(xué)相關(guān)領(lǐng)域擴(kuò)展?jié)B透的能力，能在綜合經(jīng)濟(jì)管理部門(mén)、政策研究部門(mén)，金融機(jī)構(gòu)和企業(yè)從事經(jīng)濟(jì)分析、預(yù)測(cè)、規(guī)劃和經(jīng)濟(jì)管理工作的高級(jí)專門(mén)人才。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中有著廣泛的就業(yè)路徑。 三、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才供應(yīng) 大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃書(shū) 第 12幾乎所有高校都設(shè)置了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，導(dǎo)致供給連年不斷增加，反映在就業(yè)市場(chǎng)上，就是低層營(yíng)銷人員的薪資水平被拉低。但擁有良好溝通技巧和心態(tài)的營(yíng)銷類專業(yè)的畢業(yè)生總體就業(yè)形勢(shì) 依舊不錯(cuò)。 四、綜述 市場(chǎng)營(yíng)銷類職位是人才市場(chǎng)需求榜上不落的冠軍！有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)推測(cè)：“銷售類職位依然是需求量最大的”。近乎所有高?；旧隙荚O(shè)置了營(yíng)銷類的專業(yè)，導(dǎo)致人才供給連年增加不斷。從總體角度分析具備良好溝通技巧和心態(tài)平的年輕人就業(yè)形勢(shì)將一直被看好。隨著 人才市場(chǎng)趨向于規(guī)范化、完善化的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的，無(wú)論是國(guó)有企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)還是外資企業(yè)都站在同一起跑線上參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 其核心就是營(yíng)銷人才的競(jìng)爭(zhēng) 。 （四）職業(yè)環(huán)境分析 課輔行業(yè)面臨“信任危機(jī)” 最近幾年，課外輔導(dǎo)行業(yè)在深圳發(fā)展速度很快，據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2011 年，我市大大小小的課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)多達(dá) 2000 多家，深圳每年參加課外文化補(bǔ)習(xí)的中小學(xué)生保守估計(jì)有 15 萬(wàn)至 30 萬(wàn)人，市場(chǎng)的蛋糕總量超過(guò) 20 億元。但是，課外輔導(dǎo)行業(yè)的誠(chéng)信度卻相對(duì)較低。對(duì)此，學(xué)大教育深圳區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)李海超深表認(rèn)同。他指出，深圳這座城市比較年輕，課外輔導(dǎo)市場(chǎng)的起步階段比長(zhǎng)江以北的城市要慢。與此同時(shí)，深圳的家長(zhǎng)比較理性，這對(duì)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的誠(chéng)信提出了更高的要求。 “品牌的大與小、機(jī)構(gòu)的大與小與教育質(zhì)量是不能畫(huà)等號(hào)的。一些社區(qū)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和私 人的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教育質(zhì)量很不錯(cuò)，還有些機(jī)構(gòu)名頭非常大，但是教學(xué)質(zhì)量卻不一定很高。另外，很多機(jī)構(gòu)只顧在市場(chǎng)宣傳方面做包裝，在教研方面沒(méi)有做出努力，導(dǎo)致品牌含金量不斷下降?！鄙钲谑行率澜缃逃嘤?xùn)中心總經(jīng)理項(xiàng)恒軍表示，“市民對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的不信任應(yīng)該引起行業(yè)的足夠重視?！?北京龍文教育集團(tuán)珠江區(qū)執(zhí)行校長(zhǎng)韓誠(chéng)指出，多年來(lái)，培訓(xùn)行業(yè)負(fù)面事件層出不窮，面臨“信任危機(jī)”，如何規(guī)范行業(yè)發(fā)展、取得市民信任成為迫在眉睫的 大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃書(shū) 第 13問(wèn)題。韓誠(chéng)呼吁，政府相關(guān)部門(mén)應(yīng)多關(guān)注這個(gè)行業(yè)，從行業(yè)整體發(fā)展的角度出臺(tái)一些政策，鼓勵(lì)、規(guī)范行業(yè)健康發(fā)展。 業(yè)內(nèi)惡性競(jìng) 爭(zhēng)嚴(yán)重 談起業(yè)內(nèi)惡性競(jìng)爭(zhēng)，與會(huì)代表深有感觸?！澳壳埃n外輔導(dǎo)行業(yè)內(nèi)存在惡意誹謗、互挖墻腳、等不良現(xiàn)象。這種惡性競(jìng)爭(zhēng)不僅是機(jī)構(gòu)與機(jī)構(gòu)之間的競(jìng)爭(zhēng)，還包括培訓(xùn)機(jī)構(gòu)內(nèi)部分點(diǎn)與分點(diǎn)之間的競(jìng)爭(zhēng)，這對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的影響很壞，也影響了行業(yè)健康有序發(fā)展。”項(xiàng)恒軍說(shuō)道。 卓越課外輔導(dǎo)培訓(xùn)中心市場(chǎng)總監(jiān)陳清鶴則認(rèn)為，相互殺價(jià)、互相詆毀、惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)在行業(yè)內(nèi)也很厲害，有些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為了招進(jìn)學(xué)生，學(xué)費(fèi)半價(jià)、 3 折、4 折都可以，甚至為了讓學(xué)員退掉在其他的機(jī)構(gòu)已經(jīng)報(bào)名的項(xiàng)目，承諾免費(fèi)報(bào)名該項(xiàng)目。這種情況之下，教學(xué)質(zhì)量很難得到保證。學(xué)生們反 映，在沒(méi)有報(bào)名之前是上帝，交了錢(qián)之后遇到問(wèn)題卻沒(méi)有人解決，退費(fèi)就更困難了。 與會(huì)代表一致認(rèn)為，惡性競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果只能讓市民對(duì)培訓(xùn)行業(yè)產(chǎn)生懷疑和不信任感，最終失去的是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的生存之源。 師資水平參差不齊 韓誠(chéng)認(rèn)為，“優(yōu)秀的專家猶如培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的鎮(zhèn)山之寶，能讓學(xué)生學(xué)到貨真價(jià)實(shí)的內(nèi)容，然而目前在深圳，培訓(xùn)質(zhì)量的好壞很難有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)檢測(cè)，現(xiàn)在很多機(jī)構(gòu)的老師是兼職，疲于跑場(chǎng)、忙于賺錢(qián)，這樣到底能帶給學(xué)生多少幫助呢，無(wú)從評(píng)估。” 就業(yè)方便，多從事教育品牌的推廣和營(yíng)銷，發(fā)展前景廣闊，但是工作任務(wù)艱巨。 邦德教育營(yíng)銷中心公關(guān)經(jīng)理鐘麗萍也表示，“教學(xué)質(zhì)量是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的重中之重，對(duì)教學(xué)質(zhì)量的關(guān)注和對(duì)教學(xué)水平的要求應(yīng)該是苛刻的。只有對(duì)教學(xué)質(zhì)量的嚴(yán)格要求才能有不斷的發(fā)展，如果一家機(jī)構(gòu)沒(méi)有教學(xué)、教育的質(zhì)量打底子的話，任何營(yíng)銷都是建在沙灘上的。但目前深圳培訓(xùn)市場(chǎng)的師資水平還是參差不齊的?！?像成都這種國(guó)際化的大都市，我堅(jiān)信教育輔導(dǎo)行業(yè)的發(fā)展前景是及其廣闊的。 像從事教育輔導(dǎo)行業(yè)的相關(guān)營(yíng)銷工作 大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃書(shū) 第 14四、職業(yè)生涯規(guī)劃與定位 （一）自我 內(nèi)部環(huán)境因素 優(yōu)優(yōu)勢(shì)因素（ S） 弱勢(shì)因素（ W） 解決方案 性格開(kāi)朗， 高，語(yǔ)言溝通能力較強(qiáng)，文字寫(xiě)作能力較強(qiáng)，具有一定的計(jì)算機(jī)操作能力和市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)能力 性格有時(shí)候過(guò)于急躁 不利于團(tuán)隊(duì)的協(xié)作，英語(yǔ)能力較差 會(huì)在以后的學(xué)習(xí)生涯中，努力改變自己的性格。 外部環(huán)境因素 機(jī)會(huì)因素（ O） 威脅因素（ T） 解決方案 專業(yè)就業(yè)形勢(shì)樂(lè)觀，專業(yè)優(yōu)勢(shì)較強(qiáng)，國(guó)家鼓勵(lì)大學(xué)生就業(yè) 大學(xué)畢業(yè)生逐年增多，全球性的經(jīng)濟(jì)萎縮。 努力學(xué)號(hào)自己的專業(yè)知識(shí)，完善自我。 結(jié) 論 在無(wú)法改變外部環(huán)境因素是，我們只能利用外部有利的環(huán)境因素，同時(shí)不斷的學(xué)好自己的專業(yè)知識(shí)。 （二）他人眼中的“我” 360評(píng)價(jià)自己 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 自我評(píng)價(jià) 學(xué)習(xí)能力、觀察能力以及人際交往能力，專業(yè)技能較強(qiáng) 性格過(guò)于急躁，外語(yǔ)水平太差 家人評(píng)價(jià) 聰明、識(shí)大局 過(guò)于驕傲 老師評(píng)價(jià) 聰明、大方 自負(fù) 朋友評(píng)價(jià) 活潑開(kāi)朗、善于交際 凡事過(guò)于較真 同學(xué)評(píng)價(jià) 對(duì)朋友真誠(chéng) 開(kāi)玩笑有時(shí)候會(huì)過(guò)火 其他評(píng)價(jià) 無(wú) 無(wú) 大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃書(shū) 第 15小結(jié)：必須根據(jù)這些評(píng)價(jià)揚(yáng)長(zhǎng)避短。 （三）定位及分析 職業(yè)目標(biāo) 教育輔導(dǎo)行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷推廣。 職業(yè)發(fā)展策略 進(jìn)入成語(yǔ)地區(qū)的專業(yè)教育輔導(dǎo)行業(yè) 職業(yè)發(fā)展路徑 管理路線 具體路徑 中等企業(yè)的中層管理者 就業(yè)單位分析：處于行業(yè)領(lǐng)先地位，優(yōu)勢(shì)明顯。 （四）就業(yè)單位實(shí)地考察 私營(yíng)中等企業(yè) 展前景 金鑰匙學(xué)校是中國(guó)基礎(chǔ)教育的探索者、改革者和實(shí)踐者，旨在以經(jīng)典啟蒙、語(yǔ)言素質(zhì)、數(shù)學(xué)素養(yǎng)等基本課程為脊梁，引導(dǎo)孩子們形成自己的強(qiáng)大“核心系統(tǒng)”，為日后施展各種特長(zhǎng)與才華奠基不可或缺的基礎(chǔ)。堅(jiān)持“人人有才，人無(wú)全才，因材施教”的辦學(xué)理念，以“明理、誠(chéng)信、自強(qiáng)、奮進(jìn)”為校訓(xùn)，秉承“一切為了學(xué)生的發(fā)展，一切為了家長(zhǎng)的心愿”的辦學(xué)宗旨，為社會(huì)構(gòu)建最優(yōu)質(zhì)的校外教育資源，為學(xué)生定制最合適的輔導(dǎo)方案，讓學(xué)生成長(zhǎng)成材，讓家長(zhǎng)放心滿意 ! 目前，金鑰匙學(xué)校在北京海淀區(qū)、西城區(qū)、東城區(qū)、朝陽(yáng)區(qū)、豐臺(tái)區(qū)、通州區(qū)、昌平區(qū)共設(shè)立了 20 多個(gè) 高端教學(xué)中心，基本覆蓋京城各個(gè)主要教育城區(qū)。同時(shí)，金鑰匙學(xué)校還將腳步延伸到天津、沈陽(yáng)、哈爾濱等全國(guó)部分大中城市。未來(lái)，金鑰匙學(xué)校將繼續(xù)擴(kuò)大教學(xué)規(guī)模，立志將金鑰匙的優(yōu)質(zhì)教育理念和卓越的辦學(xué)成果推向全國(guó)。 金鑰匙學(xué)校擁有一支實(shí)力非常雄厚的教學(xué)和教研團(tuán)隊(duì)，凝聚了一批全國(guó)著名的優(yōu)秀特級(jí)教師隊(duì)伍，“基礎(chǔ)教育夢(mèng)之隊(duì)”的加盟更讓金鑰匙學(xué)校如虎添翼，因此被名校校長(zhǎng)稱之為“北京市一支空前罕見(jiàn)的師資力量” !他們之中大多數(shù)來(lái)自 大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃書(shū) 第 16人大附中、北京四中、北大附中、清華附中、首師大附中、北師大附中、北京八十中等全國(guó)重點(diǎn)中學(xué) ;同時(shí)還聘請(qǐng)來(lái)自 北京大學(xué)、北京師范大學(xué)、首都師范大學(xué)等高等院校的原高考命題組教授親自執(zhí)教中高考輔導(dǎo)班，以專家講座的形式為中高考學(xué)子講授心理調(diào)適與備考攻略。 問(wèn)題 回答 感悟 /對(duì)比 公司發(fā)展前景如何 ? 優(yōu)勢(shì)明顯 、前景廣闊 又是明顯 到該公司工作應(yīng)具備哪些素質(zhì)？ 良好的職業(yè)道德，以及良好的專業(yè)技能和計(jì)算機(jī)操作技能，人際交往技能 必須努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，同時(shí)提高自己的道德修養(yǎng)。 學(xué)生剛到企業(yè)應(yīng)怎樣去發(fā)展自己？ 努力工作，積極向上 心理一定要健康 最想對(duì)在校生說(shuō)的一句話 好好學(xué)習(xí)吧！努力；努力完善自己 無(wú) 小結(jié)： 必須努力完善自己同時(shí)也必須了解企業(yè)招聘人才的需要，好做到人崗匹配。 （五）職業(yè)目標(biāo)階梯 目標(biāo)： 努力學(xué)習(xí)自己的專業(yè)知識(shí)，完善自己。 完成時(shí)間： 2015年 12月 目標(biāo)：基本能夠保障自己的生活 完成時(shí)間： 2017年 6月 目標(biāo)：中等企業(yè)的忠臣管理者 完成時(shí)間： 2021年 6月 目標(biāo)：成為社會(huì)中產(chǎn)階級(jí) 完成時(shí)間： 2026年 6月 大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃書(shū) 第 17五、實(shí)施計(jì)劃方案 （一）概況一覽表： 計(jì)劃名稱 時(shí)間跨度 總目標(biāo) 分目標(biāo) 計(jì)劃內(nèi)容 策略和措施 備注 短期計(jì)劃（