【廣告策劃-PPT】08年超眾傳媒LED屏廣告投播方案(含靜態(tài)畫面)

LED大型戶外廣告屏廣告招商方案 媒體形式： LED大型戶外顯示屏 媒體地點：南寧市民族大道與古城路交匯處 投資運(yùn)營機(jī)構(gòu)：南寧超眾傳媒 媒體形象 (夜間 ) 夜間動態(tài)視頻 媒體標(biāo)準(zhǔn)價格 夜間視頻廣告 廣告： 15秒視頻 次數(shù)： 1200次 價格： 54000元 送播： 50字文字廣告 2400次 單月投播 半年投播 全年投播 定制投播 廣告： 15秒視頻 次數(shù)： 7200次 價格： 324000元 8折 送播： 50字文字廣告 27000次 廣告： 15秒視頻 次數(shù)： 14400次 價格： 648000元 7折 送播： 50字文字廣告 79200次 根據(jù)客戶廣告預(yù)算及營銷需求，以單月投播各項指標(biāo)為換算基數(shù)，靈活確定客戶廣告投播方案的投播秒數(shù)、投播次數(shù)、投播價格及投播時間。 媒體形象 (日間 ) 日間靜態(tài)廣告畫面 媒體標(biāo)準(zhǔn)價格 日間靜態(tài)廣告畫面 標(biāo) 準(zhǔn) 指 標(biāo) 廣告發(fā)布形式 日間靜態(tài)平面廣告 發(fā)布時間 18小時 /日 畫面規(guī)格 長 19.6M 高 7.6M 受眾觀看距離 5M 400M 標(biāo)準(zhǔn)價 156萬 /年 81.5萬 /半年 媒體位置 媒 體 定 位 以中高收入群體為 主要廣告受眾的戶外媒體 以實力品牌企業(yè)為 主要廣告客戶的戶外媒體 廣西最具廣告?zhèn)鞑r值 戶外媒體 廣撒網(wǎng) 有效捕魚 為客戶實現(xiàn)最大的廣告回報 媒體優(yōu)勢分析數(shù)據(jù)參見 附件 .ppt 媒 體 優(yōu) 勢 南寧商業(yè)貿(mào)易發(fā)達(dá)區(qū)域核心位置 南寧政治文化發(fā)達(dá)區(qū)域核心位置 南寧城市交通路網(wǎng)核心位置 贏在媒體位置 廣告對受眾的覆蓋能通過 巨大人流量得以最大范圍實現(xiàn) 贏在廣告效果 因位置因素決定該區(qū)域也是 廣西中高收入群體密集活動區(qū)域 廣告直接有效影響 具備購買力的目標(biāo)消費(fèi)群體 部 分 品 牌 客 戶 關(guān)于超眾傳媒 城市黃金地段多元化 戶外媒體網(wǎng)絡(luò) LED戶外顯示屏 三面翻廣告牌 高桿廣告牌 其他 戶外媒體 夢之島百貨、夢之島購物中心 北京華聯(lián)超市、國美電器 南寧電子科技廣場 東葛路手機(jī)一條街、新竹路服飾一條街 星湖路電子產(chǎn)品一條街、七星路服飾一條街 必勝客、肯德基、麥當(dāng)勞、半閑居、小南國 紫云軒、名典咖啡、藍(lán)山咖啡、 57酒吧、 123酒吧直通車娛樂城、樂巢酒吧、陽光 100城市廣場 大字食街、錦華大酒店、新華大酒店、萬錦酒店巴黎婚紗、永恒婚紗、星湖電影院 顯示屏輻射半徑 1000米內(nèi)知名商業(yè)場所 商業(yè)零售 大型賣場 商品集中 銷售街區(qū) 知名餐飲娛樂住宿服務(wù)網(wǎng)點 媒 體 優(yōu) 勢 附 件 廣西人大、廣西地震局、廣西婦聯(lián)、廣西團(tuán)委 廣西商務(wù)廳、廣西教育廳、廣西總工會 廣西社科院、廣西貿(mào)促會、廣西法制報 廣西電視臺、空七軍 廣西人大宿舍、廣西商務(wù)廳宿舍、廣西外貿(mào)宿舍空七軍宿舍、中行宿舍、廣西區(qū)直機(jī)關(guān)宿舍 民航宿舍、廣西黨校宿舍、南寧市委宿舍 農(nóng)行宿舍、陽光 100城市廣場、歐景庭院 榮和中央公園、東葛華都、萬昌溪園 顯示屏輻射半徑 1000米內(nèi)中高收入群體密集活動場所 省市機(jī)關(guān) 事業(yè)單位 大中型 住宅區(qū) 商業(yè)機(jī)構(gòu) 公共場所 媒 體 優(yōu) 勢 附 件 中行廣西分行、工行南寧分行、國開行廣西分行廣西農(nóng)墾集團(tuán)、華榮資產(chǎn)公司、 UT斯達(dá)康 索芙特集團(tuán)、廣西三環(huán)集團(tuán)、廣西財保公司 廣西民族會堂、廣西博物館、廣西科技館 廣西圖書館 商業(yè)機(jī)構(gòu) 公共場所 公司地址：廣西南寧市青秀區(qū)津頭街順?biāo)疄炒髲B 29層 聯(lián)系方式：曾小姐0771 5555301 第四講 品牌創(chuàng)建的營銷策略 一、品牌創(chuàng)建的產(chǎn)品策略 （ 一）感知質(zhì)量與品牌創(chuàng)建 1、 感知質(zhì)量的含義 感知質(zhì)量是指消費(fèi)者對一種產(chǎn)品或服務(wù)的整體質(zhì)量或優(yōu)勢的感知 。 2、 影響感知質(zhì)量形成的因素 （ 1） 大衛(wèi) 伽文 （ David Garvin） 的七維度質(zhì) 量模型 A、 業(yè)績：即產(chǎn)品的主要工作特性 。 B、 特征：即對產(chǎn)品主要特性起補(bǔ)充作用的次要因素 C、 達(dá)標(biāo)質(zhì)量：即產(chǎn)品達(dá)到規(guī)格和無缺點的程度 D、 可靠性：即在一段時間內(nèi)產(chǎn)品使用的穩(wěn)定性（ 或一致性 ） E、 耐用性：即產(chǎn)品預(yù)期的經(jīng)濟(jì)壽命 F、 服務(wù)性：即 產(chǎn)品的服務(wù)能力 G、 適宜與完美：即外觀或質(zhì)量的感覺 （ 2） Parasuraman. A， V. A . Zeithaml L. Berry的 服務(wù)質(zhì)量的概念模型 A、 有形性：即經(jīng)營者能否提供看得見 、 摸得著的設(shè)備和條件 。 B、 可靠性：即能否準(zhǔn)確地 、 可靠地 提供服務(wù) 。 C、 信任性：即工作人員是否具備服務(wù)所需要的知識和技巧 ， 他們是否自信 。 D、 反應(yīng)能力：即服務(wù)人員能否快速地幫助顧客提高服務(wù) 。 E、 換位思考 ：即服務(wù)人員能否從顧客的角度來考慮問題和解決問題 ， 關(guān)心顧客 ， 提供個性化服務(wù) 。 （ 3） Brucks,M. V. Zeithaml的六維度質(zhì)量模型A、使用的簡易性：即顧客能否迅速讀懂產(chǎn)品說明書，能否迅速開始使用產(chǎn)品。研究發(fā)現(xiàn)，像微波爐、汽車、計算機(jī)、攝像機(jī)、錄音機(jī)和割草機(jī)等產(chǎn)品，使用的容易度被看作是感知質(zhì)量的重要方面。 B、 功能性：即產(chǎn)品功能的數(shù)量和復(fù)雜性 。 C、 服務(wù)性：即顧客獲得維修服務(wù)的容易程度 (包括服務(wù)中心是否接近顧客 、 顧客能否自我維修等 )；服務(wù)人員的反應(yīng) (包括顧客得到服務(wù)約定的容易程度 、 維修人員是否愿意聽從顧客的意見等 )；服務(wù)的可靠性 (是否能夠在第一時間得到服務(wù) )。 D、耐久性：即產(chǎn)品的壽命，包括正常條件下工作的持續(xù)時間，以及在不利條件下的運(yùn)作情況。 E、 性能：即產(chǎn)品作用如何 ， 產(chǎn)品性能的穩(wěn)定性怎樣 。以汽車為例 ， 馬力大小 ， 噪音大小 ， 是否舒適與安全 ，都是性能的表現(xiàn) 。 F、 聲譽(yù)：即產(chǎn)品本身是否讓消費(fèi)者覺得的確有其自身的優(yōu)勢 。 3、 感知質(zhì)量形成的機(jī)理 內(nèi)在線索 外在線索 產(chǎn)品質(zhì)量維度的抽象思維 感知質(zhì)量 4、 感知質(zhì)量的作用 （ 1）是消費(fèi)者購物主要考慮的因素 （ 2）是形成品牌競爭優(yōu)勢的重要源泉 （ 3）增加附加值 （ 4）贏得分銷渠道 （ 5）有利于品牌延伸 （ 6）降低保留顧客的成本 5、提高品牌感知質(zhì)量水平的思路 （ 1）命名好的品牌名稱 （ 2）提高產(chǎn)品的感知價值 （ 3）提高產(chǎn)品的包裝水平 （ 4）加強(qiáng)有效的廣告?zhèn)鞑?（ 5）提供優(yōu)質(zhì)服務(wù) （ 6）其它。如產(chǎn)品的創(chuàng)意、時尚性、產(chǎn)品的原產(chǎn)地、產(chǎn)品的專業(yè)性等 （二）產(chǎn)品體驗與品牌創(chuàng)建 1、在產(chǎn)品的開發(fā)與設(shè)計過程中要轉(zhuǎn)變觀念 從傳統(tǒng) 的技術(shù)導(dǎo) 導(dǎo)向 提供體驗 。 2、 從營銷美學(xué)的角度來講 ， 生產(chǎn)具有審美價值的產(chǎn)品，創(chuàng)造美好的感覺體驗。 3、企業(yè)在提供產(chǎn)品和服務(wù)的過程中，增強(qiáng)產(chǎn)品、服務(wù)與消費(fèi)者之間的互動。 4、企業(yè)可以組織產(chǎn)品俱樂部，讓顧客體驗產(chǎn)品，同時培養(yǎng)品牌忠誠顧客。 5、企業(yè)在提供產(chǎn)品和服務(wù)的過程中，要力爭做到在每個接觸點上都與顧客發(fā)生聯(lián)系，讓顧客在咨詢、購買和使用產(chǎn)品的過程中得到全面的客戶體驗。 二、 品牌創(chuàng)建的定價策略 （一）消費(fèi)者對品牌的價格感覺的表現(xiàn) 1、 更多的是與產(chǎn)品本身聯(lián)在一起 2、 常常將產(chǎn)品的感知質(zhì)量與感知價格結(jié)合起來推斷產(chǎn)品的感知價值 3、 消費(fèi)者常常根據(jù)同類產(chǎn)品的價格階梯來排列品牌的質(zhì)量 （二） 企業(yè)定價與品牌創(chuàng)建 1、 價值定價策略 價值定價策略就是指以適當(dāng)?shù)膬r格銷售適宜的產(chǎn)品滿足消費(fèi)者需要的定價策略 2、 每日低價策略 每日低價策略就是為了避免 “ 高 /低價格政策 ”所造成的商品價格經(jīng)常上下變動的不利影響，使產(chǎn)品建立更加一致的 “ 每日 ” 基礎(chǔ)價。 【 案例分析 】 每日低價策略造就世界零售巨商沃爾瑪 三、 品牌創(chuàng)建的渠道策略 （一）營銷渠道的重要性 1、與其它三個因素相比，營銷渠道最有利于獲得持久的競爭優(yōu)勢 2、零售商地位的不斷提高和市場競爭重心的轉(zhuǎn)移 3、營銷渠道領(lǐng)域存在著較大的挖掘利潤的機(jī)會 4、 新技術(shù)的廣泛使用，大大提高了渠道的運(yùn)行效率 【 案例 】 營銷渠道成就可口可樂 （二）品牌創(chuàng)建的營銷渠道策略 1、品牌創(chuàng)建的直接渠道策略 （ 1）開設(shè)自營商店 （ 2）開設(shè)專賣部 （ 3） 直銷 2、品牌創(chuàng)建的間接渠道策略 （ 1） 拉動策略 （ 2） 推動策略 第四講 品牌創(chuàng)建的營銷策略 一、品牌創(chuàng)建的產(chǎn)品策略 （ 一）感知質(zhì)量與品牌創(chuàng)建 1、 感知質(zhì)量的含義 感知質(zhì)量是指消費(fèi)者對一種產(chǎn)品或服務(wù)的整體質(zhì)量或優(yōu)勢的感知 。 2、 影響感知質(zhì)量形成的因素 （ 1） 大衛(wèi)