【廣告策劃-PPT】博客營銷

博客營銷 班 級： 姓 名： 學(xué) 號： 1 博客營銷優(yōu)劣勢分析 2 博客的網(wǎng)絡(luò)營銷價值 3 博客營銷的特點 4 博客營銷的模式 目 錄 6 7 8 9 博客及博客營銷 博客營銷的作用 博客營銷的策略 5 博客營銷的常見方式 博客營銷的操作方式 博客及博客營銷 什么是博客？ 博客：網(wǎng)絡(luò)日志、部落格等， 功能：個人互聯(lián)網(wǎng)出版工具 內(nèi)容：個人思想觀點知識等在互聯(lián)網(wǎng)上 的共享 分類：發(fā)布個人網(wǎng)絡(luò)日志 、 企業(yè)發(fā)布信 息的工具 形式：營銷新載體 簡單而言，就是利用博客這種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用形式開展網(wǎng)絡(luò)營銷 要求：精通末各領(lǐng)域的相關(guān)知識， 掌握并有效利用 相關(guān)概念：企業(yè)博客、營銷博客 什么是博客營銷？ 1.可以直接帶來潛在客戶 2.可以降低網(wǎng)站推廣費用 3.通過搜索引擎為用戶獲取信息提供了機 會 4.可以方便地增加企業(yè)網(wǎng)站的鏈接數(shù)量 5.可以實現(xiàn)更低的成本對用戶行為進行研 究 6.博客減少了被競爭者超越的潛在損失 7.博客讓市場人員從被動的媒體依賴轉(zhuǎn)向 自主發(fā)布信息 博客的網(wǎng)絡(luò)營銷價值 博客營銷特點 博客是一個信息發(fā)布和傳遞的工具 博客文章的內(nèi)容題材和發(fā)布方式更為靈活 博客傳播具有更大的自主性，并且無需直接費用 博客的信息量更大，表現(xiàn)形式靈活 博客文章顯得更正式，可信度更高 與供求信息平臺的信息發(fā)布方式相比，博客的信 息量更大 博客營銷的模式 在博客網(wǎng)站上做廣告 發(fā)表專業(yè)文章 打造博客團隊 檢測博客網(wǎng)站 博客營銷的常見方式 企業(yè)網(wǎng)站博客頻道模式 第三方 BSP公共平臺模式 第三方博客企業(yè)博客平臺的博客營銷模式 個人獨立博客網(wǎng)站模式 博客營銷外包模式 博客廣告模式 博客營銷的作用 a) 可直接帶來潛在用戶 b) 可降低網(wǎng)站推廣費用 c) 方便用戶更好的獲取信息 d) 可增加企業(yè)網(wǎng)站鏈接數(shù)量 e) 可實現(xiàn)更低的成本對讀者行為進行研究 f) 是建立權(quán)威網(wǎng)站品牌效應(yīng)的理想途徑之一 g) 博客減小了被競爭者超越的潛在損失 h) 可讓營銷人員從被動的媒體依賴轉(zhuǎn)向自主發(fā)布信息 1. 細分程度高 ,廣告定向準確 ； 2. 互動傳播性強 ,信任程度高 ,口碑效應(yīng)好 ； 3. 影響力大 ,引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)輿論潮流 ； 4. 大大降低傳播成本 . 1. 浪費時間：博客的經(jīng)營需要有一段長時間的默默耕耘，才能看到成果。 2. 負面批評：所有論述，一定會有正反兩派的意見，有時會招致惡意的攻擊。 3. 泄露機密：員工常在不經(jīng)意間，將所獲得的公司內(nèi)部情報，泄露出去 4. 引發(fā)訴訟：不當?shù)难哉摶蚯謾?quán)行為，常易引起法律糾紛。 博客營銷的優(yōu)劣勢分析 優(yōu) 勢 劣 勢 博客營銷的策略 1.選擇優(yōu)秀的博客 2.創(chuàng)造良好的博客環(huán)境 4.協(xié)調(diào)個人觀點與企業(yè)曹銷策略之間的分歧 3.選擇博客托管網(wǎng)站、注冊博客帳號 5.建立自己的博客系統(tǒng) A.選擇博客托管網(wǎng)站、開設(shè)博客帳號 B.制定一個中長期博客營銷計劃 C.建合適的博客環(huán)境，堅持博客寫作 博客營銷的操作方式 D.綜合利用博客資源與其他營銷資源 E.對博客營銷的效果進行評估 敬呈：衡水老白干 中國品牌的 10個電視媒介策略 群邑媒介購買（中國） 總經(jīng)理 張海鷹 2008年 3月 24日 H 從中央電視臺招標談起 CCTV招標 14年來，一批國際、國內(nèi)知名企業(yè)借用 CCTV招標平臺，做出成功業(yè)績，分析這些案例背后體現(xiàn)的媒介策略，有助于我們研究：作為稱霸中國市場的品牌，應(yīng)該怎樣考慮自己的媒介策略，從而在戰(zhàn)略層面，建立自己的媒介策略。 策略一：取得中國市場的制空權(quán) 用 CCTV取得中國市場的制空權(quán) 假設(shè)案例：把中國市場分為 3個打擊方向 12345678910111213141516171819202122232425262728293031 中央電視臺：獲得制空權(quán) 區(qū)域媒體：進行巷戰(zhàn)，爭奪每一個街區(qū)、院落 各戰(zhàn)區(qū)媒體：完成解放戰(zhàn)爭三大戰(zhàn)役一樣的戰(zhàn)略決戰(zhàn) 案例：家電企業(yè)步步高，飲料企業(yè)樂百氏 。 三十六計：先發(fā)制人 布什：“先發(fā)制人”打擊的思想是 在威脅形成之前，便對他們采取行動。 在新世紀，和平與安全的惟一途徑就是走行動之路。 策略二：先發(fā)制人 先發(fā)制人策略成功戰(zhàn)例： 統(tǒng)一潤滑油，蒙牛 策略三：資源壟斷 占據(jù)特定資源：對有效的優(yōu)質(zhì)招標資源實施獨占策略。 戰(zhàn)例：娃哈哈每年對 CCTV電視劇招標資源的占領(lǐng)策略。 策略四：競爭導(dǎo)向 策略核心：對手在那里，我必在那里 案例：聯(lián)通與移動，伊利與蒙牛 如果僅僅定位目標消費者，是否太少？ 全面攻擊目標，才是企業(yè)的真正需要！ 策略五：特殊目的 (如： 雅芳 運用招標段促進渠道建設(shè)） 傳播目標 外延通路 經(jīng)銷商批發(fā)商零售商合作伙伴 銀行供應(yīng)商外加工政府影響消費者的人員 意見領(lǐng)袖發(fā)起人影響者決策者目標消費者 購買者使用者重要因素 本企業(yè)員工本地民眾傳播目標模型策略六：預(yù)算分配戰(zhàn)略導(dǎo)向 企業(yè)將 CCTV視同特殊的載體 ,如同電視報紙戶外網(wǎng)絡(luò)等媒體的 另一平臺，并列進行預(yù)算前置分配 P&G 。 2007年約 17億廣告費，在CCTV，僅招標斷用 4.2億（實付約 3.6億），約占 21.2%。未含其 CCTV其它時段廣告、欄目合作 中國著名家電企業(yè)如海爾、長虹；金融如中國銀行；保險如中國人壽；電信運營商如聯(lián)通、移動；飲料企業(yè)如娃哈哈；醫(yī)藥企業(yè)如哈六藥，等等。 孫子：斬首齊王愛妾以治軍 “震懾戰(zhàn)法的精髓是：使用最少量的部隊 ?！?“ 這里的最少，只是相對而言的，有時甚至可以是大規(guī)模的部隊投入，做到對敵人最大程度的破壞，而與此同時雙方的傷亡又是最少的，它針對的是敵人的意志，是為了讓敵人充分的認識到你力量的強大，你是不可戰(zhàn)勝的，只有選擇繳械投降，從而使沖突或者戰(zhàn)爭在短時間內(nèi)結(jié)束。 你要集中力量，癱瘓敵人的抵抗的能力?！?震懾論 （美）哈倫 .厄爾曼 該戰(zhàn)法已經(jīng)用于伊拉克戰(zhàn)場。 震懾論 已經(jīng)成為 21世紀美國戰(zhàn)爭的指導(dǎo)理論。 它由兩書合成： 震懾與畏懼 （美）哈倫 .厄爾曼 迅速制敵 （美）小詹姆士 .韋德 策略七：震懾戰(zhàn)法 在中國廣告界，典型震懾戰(zhàn)法是“步步高”： 長江截流，高頻次一日成名。 春節(jié)晚會， 7個套裝 /2000萬元，追逐新群體高到達、高頻次。 策略八：借用權(quán)威影響從眾社會的群體 用 CCTV贏得中國人的普遍從眾心理（模擬） 90的受眾知道寶馬 70的受眾知道：寶馬是車 50的受眾知道：寶馬高擋車 30的受眾知道：寶馬特殊的乘駕感覺 10的受眾：寶馬是自己的夢想 1乃至更少的受眾：想買 媒介分層思想的 內(nèi)涵和實證是： 中國是一個傳統(tǒng)的 社會； 中國民眾一個重要的 心里是從眾心里； 買寶馬的人需要 大眾的承認與喝彩； 所以，縱使寶馬， 在一定時期，也需要 在大眾媒體傳播！ 策略九：成本導(dǎo)向策略 這里的成本，是大成本概念，是廣義的成本。 即：把媒體成本放在長尾市場考量； 絕不是建立在有限的收視率調(diào)查區(qū)域的“ KPI” 成本概念！ 典型戰(zhàn)例： P&G ，全部預(yù)算 32 在CCTV， 21 在招標段！ 策略十：決戰(zhàn)策略 用 CCTV是支持決戰(zhàn)中國市場的戰(zhàn)略需要。 假設(shè)案例：全國 31個省為 31個市場 12345678910111213141516171819202122232425262728293031 A:X省我方絕對優(yōu)勢 B:X省敵我膠著 C:X省敵方絕對優(yōu)勢 有兩種戰(zhàn)法： 常規(guī)戰(zhàn)法 ：抽出 A市場資金，突襲 B市場，或騷擾 C市場。 特殊戰(zhàn)法 ：集中資金，突然發(fā)動全國性戰(zhàn)略，決戰(zhàn)中國市場。 這里，激情和魄力戰(zhàn)勝了所謂的“理智”，取得了 戰(zhàn)果！ 回顧上述 10個策略 推廣品牌、推介產(chǎn)品，使用制空權(quán)策略 行業(yè)無序或主次不分狀態(tài)下，使用先發(fā)制人策略 在 本企業(yè)資金有限的或充沛的情況下，集中資金，使用占據(jù) 媒體資源策略 競爭激烈， 強者封閉弱者空間，弱者以巧制勝，用競