20xx讓人心動(dòng)的商業(yè)計(jì)劃書

1、Word 文檔僅供參考20xx 讓人心動(dòng)的商業(yè)計(jì)劃書商業(yè)打算書建議用PPT的形式，每一頁(yè)講明白一個(gè)具體情況，用Word 文檔的方式相比內(nèi)容和內(nèi)容之間分割不開，同時(shí)顯得內(nèi)容多，不能突出重點(diǎn)。PPT要包含以下幾個(gè)部分：1.團(tuán)隊(duì)介紹2.要解決的咨詢題3.產(chǎn)品或服務(wù)介紹4.進(jìn)展規(guī)劃5.財(cái)務(wù)預(yù)算6.融資需求越前面的內(nèi)容，我覺得越重要。一、團(tuán)隊(duì)介紹團(tuán)隊(duì)介紹中，要講明白每個(gè)人具體的分工和過(guò)往的背景。例如，老王，是CEO，負(fù)責(zé)體育場(chǎng)館的線下拓展，負(fù)責(zé)公司整體運(yùn)營(yíng)，往常經(jīng)營(yíng)過(guò)3 年的網(wǎng)球場(chǎng)館。小馬，是CTO，負(fù)責(zé)產(chǎn)品整體研發(fā)，往常在騰訊某某部門擔(dān)任過(guò)3 年的工程師。因?yàn)樵诰唧w產(chǎn)品沒(méi)有面世往常，團(tuán)隊(duì)是公司最重要的

2、資源，因此也要突出每個(gè)成員的一個(gè)能力和成績(jī)， 就像是大伙兒的簡(jiǎn)歷一樣，要讓投資人看到你們這幾個(gè)人，就想轉(zhuǎn)身 “I wantyou ”，具體能夠講一下往常的一個(gè)工作成績(jī)，歷史的業(yè)績(jī)，能夠體現(xiàn)人能力的部分。另外，有一點(diǎn)大伙兒沒(méi)注意的，要寫明白團(tuán)隊(duì)里每個(gè)人，哪個(gè)是全職的， 哪個(gè)是兼職的，哪個(gè)是顧咨詢，哪個(gè)會(huì)于什么時(shí)候正式加入公司。團(tuán)隊(duì)是當(dāng)前最重要的資源， 假如你在寫打算書時(shí)，就感受這塊是弱勢(shì)，拿不出手， 那不僅是如何寫打算書的咨詢題，首先要考慮，如何組建出一支好的團(tuán)隊(duì)，最開始，對(duì)很多團(tuán)隊(duì)來(lái)講，拿到鈔票之前，尋不到好的人才，尋到好的人才，又不愁拿不到鈔票。這是個(gè)雞跟蛋的咨詢題， 我建議創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)先解決團(tuán)

3、隊(duì)的組建咨詢題，假如是因?yàn)槟玫搅蒜n票， 才情愿加入的伙伴，那并不足夠信任你的人和團(tuán)隊(duì)，另外，能不能得到團(tuán)隊(duì)成員的信任，一起跟著你做事，也證明了創(chuàng)始人的能力和魅力，創(chuàng)業(yè)者想成功，就應(yīng)該培養(yǎng)自己的這種能力和魅力。二、要解決的咨詢題解決了誰(shuí)在做， 誰(shuí)在創(chuàng)業(yè)的咨詢題， 接著要給投資人講明白，做什么， 什么緣故要做的咨詢題了，我們很多人，都會(huì)有很多點(diǎn)子，然后依照那個(gè)點(diǎn)子，就會(huì)去想產(chǎn)品什么做，服務(wù)如何做， 那個(gè)是由內(nèi)而外的一個(gè)過(guò)程，但大伙兒忘了對(duì)那個(gè)點(diǎn)子去深究，假如你接觸過(guò)一些投資人，你會(huì)發(fā)覺，他們經(jīng)常咨詢你，你那個(gè)東西解決了用戶什么“痛點(diǎn) ”，滿足了用戶什么“需求 ”，你那個(gè)需求是真需求依舊偽需求，當(dāng)然

4、，你有了一個(gè)點(diǎn)子的時(shí)候，很多時(shí)候差不多上看到了具體的現(xiàn)象而萌發(fā)的，你覺得點(diǎn)子本身就是滿足了需求，但我建議發(fā)覺點(diǎn)子以后，你還要多想幾個(gè)信息：1.那個(gè)點(diǎn)子滿足的是什么的需求，能不能非常具體的描述需求出來(lái)。例如老王的公司，滿足的需求是“把預(yù)訂場(chǎng)館這件事做得更方便”，具體的痛點(diǎn)有“用戶目前去運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館前不明白是否有空?qǐng)觯幻靼子惺裁磮?chǎng)館能夠選擇”， “顧客口頭預(yù)定了場(chǎng)館，實(shí)際沒(méi)來(lái)，導(dǎo)致場(chǎng)館資源白費(fèi) ”， “場(chǎng)館新開張，用戶到達(dá)還不高，導(dǎo)致場(chǎng)地出租率太低”等等。2.那個(gè)需求點(diǎn)，是否是痛點(diǎn)，依舊講可有可無(wú)的(偽需求 )，有沒(méi)有其他方式能夠滿足的。例如依舊老王的體育場(chǎng)館O2O，剛才那些咨詢題，用戶是否介意，依

5、舊講沒(méi)關(guān)系，經(jīng)常會(huì)收到一些辦法， 創(chuàng)始人覺得專門好的，但實(shí)際上是個(gè)有挺好， 沒(méi)有也沒(méi)關(guān)系的情況，我們就會(huì)講如此的需求不夠硬。因?yàn)槊總€(gè)產(chǎn)品，要用戶去用的話，都會(huì)有一個(gè)機(jī)會(huì)成本的咨詢題，假如是可有可無(wú)的需求， 用戶積極性不足， 對(duì)產(chǎn)品的用戶量和往后的活躍度， 差不多上不小的挑戰(zhàn)。另外，有沒(méi)有其他解決方案也是，假如有其他折中的解決方案，或者更優(yōu)的方案，Word 文檔僅供參考Word 文檔僅供參考用戶就不一定采納你的方案了， 例如，我只打網(wǎng)球， 而且只在樓下的網(wǎng)球場(chǎng)打，我有他們的電話， 每次去打網(wǎng)球之前，都會(huì)電話確定好定好場(chǎng)，網(wǎng)球場(chǎng)跟我也非常熟了，可不能擔(dān)心我放鴿子。 因此關(guān)于我來(lái)講， 是有可替代方案

6、的， 老王的 App 是否能吸引我， 就是個(gè)咨詢題，需要想明白能不能帶給我價(jià)值的。在這一部分，很多人會(huì)提很多市場(chǎng)數(shù)據(jù)， 市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)， 假如投資方是熟悉那個(gè)領(lǐng)域的，在市場(chǎng)這塊著筆不用多，會(huì)班門弄斧，重點(diǎn)是要講明白解決了什么具體的需求。三、產(chǎn)品或者服務(wù)介紹前兩個(gè)部分，投資人差不多明白你們是誰(shuí)，想解決什么咨詢題了，接下來(lái)，就要讓投資人看到，你們?nèi)绾稳ソ鉀Q，以什么方式解決。那個(gè)地點(diǎn)有非常經(jīng)典的一個(gè)觀點(diǎn)，是否能用一句話概括你要做的情況，例如“一個(gè)預(yù)定體育場(chǎng)館的 App”，“連接體育愛好者和體育場(chǎng)館的服務(wù) ”，依舊 “體育場(chǎng)館消費(fèi)平臺(tái) ”等等， 能不能把想做的情況， 提煉成如此一句話是非常考驗(yàn)人的， 因

7、為那個(gè)提煉的過(guò)程， 也是不斷取舍產(chǎn)品定位，考慮產(chǎn)品方向的過(guò)程，這句話建議直截了當(dāng)體現(xiàn)在PPT首頁(yè)。那個(gè)內(nèi)容的重量會(huì)比較多，需要講明白， 你要做得是什么，然后如何去做，大伙兒都明白要把這部分寫在商業(yè)打算書里，但也存在幾個(gè)誤區(qū)。1.不能太細(xì)節(jié)，有些創(chuàng)業(yè)者會(huì)把產(chǎn)品的交互圖，流程圖直截了當(dāng)貼上來(lái)，會(huì)具體到有什么功能， 那個(gè)功能如何操作，假如用戶體驗(yàn)或者視覺設(shè)計(jì)是你產(chǎn)品非常重要的賣點(diǎn)，能夠單獨(dú)拿出來(lái)體現(xiàn)， 但投資人想了解的更多是產(chǎn)品是如何解決用戶的用戶的，例如老王的體育場(chǎng)館 O2O 項(xiàng)目，要講的是，產(chǎn)品能提供“查看附近某類型的體育場(chǎng)館”，同時(shí) “進(jìn)行場(chǎng)地預(yù)定 ”，那個(gè)預(yù)定會(huì)直截了當(dāng)對(duì)接場(chǎng)館內(nèi)部的預(yù)定治理

8、系統(tǒng)，直截了當(dāng)生效， 不用去描述用戶會(huì)看到如此一個(gè)列表， 通過(guò)篩選條件網(wǎng)球，足球，依舊羽毛球?qū)こ霾挥妙愋偷膱?chǎng)館，然后能夠看到具體的位置，等等，不用這么具體，繁瑣，關(guān)鍵是講明白做什么，用什么方式去做，不是產(chǎn)品使用教程。投資人不是用戶，不需要教會(huì)他如何用的，而是要打動(dòng)了，讓他明白用那個(gè)能夠做什么。2.不是要講辦法和點(diǎn)子，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者最容易犯的錯(cuò)誤就是把點(diǎn)子看得太重，首先產(chǎn)品和服務(wù)不是講你的點(diǎn)子是什么，或者你的辦法是什么，要切實(shí)能落地的情況，你講你想做一個(gè)預(yù)定體育場(chǎng)館的服務(wù)，是用網(wǎng)頁(yè) +場(chǎng)館預(yù)定治理系統(tǒng)來(lái)做，依舊 App+電話人工預(yù)定來(lái)做。投資人要的不是點(diǎn)子，因?yàn)橐粋€(gè)點(diǎn)子，一個(gè)人想到的時(shí)候，證明

9、那個(gè)世界上還有其他很多人都想到了，因此一定不能是只有點(diǎn)子，而是如何做。題外話， 大伙兒會(huì)擔(dān)心我的點(diǎn)子是不是會(huì)被投資人拿走了，有幾個(gè)點(diǎn)我覺得創(chuàng)業(yè)者在尋投資人前需要想明白的。1.那個(gè)投資人跟我要做的項(xiàng)目有沖突嗎，他是不是投了類似的公司，會(huì)把我的辦法給到他投資的其他公司嗎。2.他是個(gè)靠譜可信任的投資公司嗎，你們之間適合度如何樣，以后會(huì)可不能跟他們產(chǎn)生咨詢題， 如何講投資人就是以后長(zhǎng)久的創(chuàng)業(yè)合伙人， 而且依舊炒不掉的合伙人。 要抱著尋創(chuàng)業(yè)伙伴的心態(tài)來(lái)尋投資人。3.我那個(gè)辦法假如其他人明白了，抄襲了，我就會(huì)失敗嗎，依舊我有我的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，不擔(dān)心這種抄襲。因此關(guān)于這塊，創(chuàng)業(yè)者需要對(duì)自己的業(yè)務(wù)和投資人的背景做

10、充分的功課。四、進(jìn)展規(guī)劃好了，現(xiàn)在投資人對(duì)你們， 和你們當(dāng)前要做的情況非常清楚了， 接下來(lái)，要講明白的是，那個(gè)產(chǎn)品做出來(lái)以后，如何推廣，打算用多少時(shí)刻做到多少的用戶量，公司會(huì)如何去擴(kuò)展，希望占有多少的市場(chǎng)份額，這一步做好以后， 下一步會(huì)如何做，一步一步的，一個(gè)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)的一個(gè)進(jìn)展， 如何講投資人投資的不只是產(chǎn)品， 而是這家公司， 需要了解這家公司長(zhǎng)遠(yuǎn)的一Word 文檔僅供參考Word 文檔僅供參考個(gè)進(jìn)展。你的商業(yè)模式，你的市場(chǎng)推廣都能夠在那個(gè)地點(diǎn)體現(xiàn)。你會(huì)發(fā)覺我沒(méi)有把商業(yè)模式和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)單獨(dú)列出來(lái)， 事實(shí)上這兩個(gè)差不多上非常重要的，具體到不同的項(xiàng)目方向， 重要性不一樣， 具體情況具體對(duì)待， 因此沒(méi)

11、單獨(dú)列出來(lái)， 不是每個(gè)項(xiàng)目都必備的。假如你有非常好的商業(yè)模式，要單獨(dú)拿出來(lái)講，關(guān)于早期互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司，能看到以后潛在的巨大市場(chǎng)即可，商業(yè)模式未必非常清晰。還有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也是一個(gè)重點(diǎn)，假如你研究過(guò)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，能夠把潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手列出來(lái)，大伙兒不同的側(cè)重點(diǎn)，不同的業(yè)務(wù)方向，描述清楚，讓投資人了解在如此一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境里，什么緣故你的公司還能有立足點(diǎn)，這也有助于分析產(chǎn)品的差異性。五、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)和融資需求最后還有你的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)和融資需求，種子期的項(xiàng)目， 做一個(gè)簡(jiǎn)單財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，大概會(huì)花多少鈔票在人力成本上，多少鈔票在服務(wù)器運(yùn)營(yíng)上，多少鈔票在市場(chǎng)推廣上，每個(gè)月固定成本是多少，運(yùn)營(yíng)成本是多少，半年花多少鈔票，一年估計(jì)花多少鈔票，至少你對(duì)公司以后如何花鈔票內(nèi)心要有打算。假如是后面的融資，財(cái)務(wù)這塊可能還需要專門用