茶葉加盟店如何利用促銷活動吸引顧客_第1頁
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文檔簡介

1、茶葉加盟店如何利用促銷活動吸引顧客同樣的品牌茶葉店，同樣品質(zhì)的鐵觀音，有打折跟沒打折，有送禮品跟沒送 禮品，有讓利跟沒讓利，對消費者的吸引力會產(chǎn)生極大的不同。那么茶葉加盟店 要如何利用促銷活動吸引顧客呢？方式一：贈送小禮品當(dāng)前許多茶葉品牌加盟店都是實行全國統(tǒng)一零售價，不能還價，碰到一些愛 占點小便宜的顧客，如果直接拒絕打折要求，可能會讓他掉頭離開，失去一筆生 意。其實這個時候不妨告訴顧客，他的消費剛好滿多少金額，可以贈送一些會員 才享有的小禮品給他，例如茶具茶食品、茶寵等。這樣顧客就會覺得花了跟平常 一樣的錢買茶葉，卻額外獲得茶具茶食品、茶寵等，心理得到了滿足，付款就比 較“情愿”些。方式二：

2、送抵用券贈送抵用券是一種比較常見的促銷方式，通常抵用券是作為下次消費時使 用。一方面可以給顧客打了不少折的感覺；另一方面，還可以吸引顧客下次再進(jìn) 店消費。例如滿1000贈送200元抵用券，會讓顧客覺得自己只花了 800元就買 了 1000元才產(chǎn)品，而且因為手里有一張抵用券，總會想著下次要來把抵用券用 掉，無形中促進(jìn)了二次消費。方式三：套餐組合推銷利用顧客喜歡打折扣的心理，告知消費者，單買一種茶葉，價格確實沒法再低，但是跟 另一種茶葉一起買，可以享受幾折優(yōu)惠。以原價買產(chǎn)品，顧客心理總會有些疙瘩，利用捆綁 銷售，可以有效轉(zhuǎn)移顧客注意力，為了打折甚至愿意多買產(chǎn)品。最終，一個享受到了折扣， 一個多賣了產(chǎn)品。方式四：建議顧客辦理會員卡建議顧客購買多少茶葉，就可以辦理會員卡，有了會員卡本次消費可享受幾折優(yōu)惠，還 可以積分，滿多少就能兌換茶葉禮品。對于經(jīng)常購買的老顧客，推薦辦理會員卡，實際是一 種雙贏。消費者心中總希望購買到物美價廉的產(chǎn)品，會習(xí)慣性地跟商家要求打些折扣，滿足消費者

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