連鎖企業(yè)門店的組織結(jié)構(gòu)與人員配置培訓(xùn)課件

項(xiàng)目二連鎖企業(yè)門店的組織結(jié)構(gòu)與人員配置

知識(shí)要點(diǎn)·連鎖企業(yè)門店的基本組織結(jié)構(gòu)；·連鎖企業(yè)門店的人員配置標(biāo)準(zhǔn)；·門店員工招聘流程及新進(jìn)員工的管活動(dòng)內(nèi)容；·門店用人配置計(jì)劃。

技能要點(diǎn)·門店用人配置計(jì)劃制定；·員工招聘策劃與宣傳。案例導(dǎo)入家樂(lè)福的人力資源管理在家樂(lè)福的《公司政策》中這樣寫道：“尊重基本人權(quán)和工會(huì)權(quán)利是家樂(lè)福文化的一部分?！奔覙?lè)福的一個(gè)主管曾經(jīng)這樣說(shuō)：“有了好的員工，便自然擁有好的生意、好的獲利。因?yàn)榭克麄兂胁趴赡芤M(jìn)暢銷商，獲得優(yōu)惠的進(jìn)價(jià)，才能指導(dǎo)部下以正確恰當(dāng)?shù)姆椒ㄍ其N出去，才能為顧客提供完善的服務(wù)，各層人員均能理解公司的意圖，生意自然也就上去了?！奔覙?lè)福的人力政策主要包括以下幾點(diǎn)：1）每一職位均能予以全責(zé)：“我聽(tīng)、我負(fù)責(zé)、我決定”。2）當(dāng)決策需要討論時(shí)，僅限于兩個(gè)階級(jí)。3）主動(dòng)出擊，但須團(tuán)結(jié)一致以謀求全體的利益。4）互相交換意見(jiàn)和良好的溝通來(lái)激發(fā)創(chuàng)造力。家樂(lè)福結(jié)合本地的實(shí)際情況，從員工雇傭條件和程序、紀(jì)律處分辦法和程序到安全操作，形成一個(gè)正規(guī)而又嚴(yán)密的體系。案例解析

連鎖店的經(jīng)營(yíng)不論是地點(diǎn)的選擇、技術(shù)設(shè)備的引進(jìn)、商品的開(kāi)發(fā)，還是銷售策略的擬定和實(shí)施，均需通過(guò)人來(lái)完成。規(guī)劃開(kāi)發(fā)適合自身特色的人力資源體系，合理配置人力資源，是門店?duì)I運(yùn)組織管理的重要內(nèi)容。項(xiàng)目2-1連鎖企業(yè)門店的組織結(jié)構(gòu)一、組織結(jié)構(gòu)的基本類型職能型組織結(jié)構(gòu)分部型組織結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單型組織結(jié)構(gòu)矩陣型組織結(jié)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)型組織結(jié)構(gòu)職能型組織結(jié)構(gòu)按照工作職能將具有相同專業(yè)背景的人員歸入同一部門。缺點(diǎn)是：各職能部門由于工作專業(yè)化程度高，對(duì)組織的整體動(dòng)作缺乏了解，易引發(fā)部門間矛盾。項(xiàng)目2-1連鎖企業(yè)門店的組織結(jié)構(gòu)分部型組織結(jié)構(gòu)賦予各分部負(fù)責(zé)人在運(yùn)營(yíng)方面的絕對(duì)權(quán)力，每個(gè)分部類似于一個(gè)智能型組織，分部型組織結(jié)構(gòu)有利于提升經(jīng)營(yíng)效益，其缺點(diǎn)在于部門的重復(fù)設(shè)置，造成效率的下降。項(xiàng)目2-1連鎖企業(yè)門店的組織結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單型組織結(jié)構(gòu)這種組織通常是小型組織，沒(méi)有嚴(yán)格的規(guī)章制度，同時(shí)決策制定權(quán)通常集中于一個(gè)人手中。其優(yōu)點(diǎn)在于經(jīng)營(yíng)手段靈活。矩陣型組織結(jié)構(gòu)

這種組織是對(duì)職能型組織與分部型組織的一種綜合?？梢愿玫嘏渲酶黜?xiàng)資源，促進(jìn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的達(dá)成。缺點(diǎn)是容易造成組織內(nèi)部的矛盾。網(wǎng)絡(luò)型組織結(jié)構(gòu)

網(wǎng)絡(luò)型組織與其他組織按照合同關(guān)系完成運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)的大部分經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。但是網(wǎng)絡(luò)型組織以合同為基礎(chǔ)，各部門之間的聯(lián)系不緊密，存在一定的隱患。項(xiàng)目2-1連鎖企業(yè)門店的組織結(jié)構(gòu)二、連鎖零售企業(yè)的典型組織結(jié)構(gòu)連鎖零售企業(yè)總公司的組織結(jié)構(gòu)連鎖企業(yè)門店（分店）的職能與結(jié)構(gòu)1．門店（分店）的職能2．門店（分店）的組織結(jié)構(gòu)示例項(xiàng)目2-1連鎖企業(yè)門店的組織結(jié)構(gòu)連鎖零售企業(yè)總公司的組織結(jié)構(gòu)項(xiàng)目2-1連鎖企業(yè)門店的組織結(jié)構(gòu)連鎖企業(yè)門店（分店）的職能與結(jié)構(gòu)

職能主要內(nèi)容銷售管理1）跟進(jìn)市場(chǎng)銷售情況、發(fā)展趨勢(shì)，并據(jù)此提出對(duì)策和建議2）制定銷售計(jì)劃，提出促銷建議，落實(shí)促銷方案3）總結(jié)銷售工作，為企業(yè)制訂銷售計(jì)劃提供依據(jù)商品管理對(duì)商品陳列、商品庫(kù)存、商品質(zhì)量、商品損耗、商品銷售狀況等方面的管理人員管理1）員工管理：對(duì)員工進(jìn)行科學(xué)管理和培訓(xùn)，提高員工素質(zhì)，為顧客提供良好的服務(wù)2）顧客管理：建立顧客檔案，了解顧客需求，提供個(gè)性化、針對(duì)性的售后服務(wù)財(cái)務(wù)管理負(fù)責(zé)收銀管理及憑證管理，嚴(yán)格控制各項(xiàng)費(fèi)用開(kāi)支，降低經(jīng)營(yíng)成本等情報(bào)管理負(fù)責(zé)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)情報(bào)、競(jìng)爭(zhēng)者情報(bào)、消費(fèi)者需求情況管理項(xiàng)目2-1連鎖企業(yè)門店的組織結(jié)構(gòu)門店店（（分分店店））的的組組織織結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)示示例例項(xiàng)目目2-1連連鎖鎖企企業(yè)業(yè)門門店店的的組組織織結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)項(xiàng)目目2-2連連鎖鎖企企業(yè)業(yè)門門店店的的職職位位規(guī)規(guī)劃劃與與人人員員配配置置一、、連連鎖鎖企企業(yè)業(yè)門門店店的的職職位位規(guī)規(guī)劃劃流流程程工作作分分析析建立立職職位位說(shuō)說(shuō)明明書書建立立職職系系、、職職類類與與職職級(jí)級(jí)工作作分分析析工作作分分析析就就是是以以企企業(yè)業(yè)中中的的各各類類職職位位為為研研究究對(duì)對(duì)象象，，采采用用科科學(xué)學(xué)的的方方法法，，經(jīng)經(jīng)過(guò)過(guò)系系統(tǒng)統(tǒng)的的職職位位調(diào)調(diào)查查，，收收集集有有關(guān)關(guān)職職位位信信息息，，進(jìn)進(jìn)行行科科學(xué)學(xué)的的分分析析和和評(píng)評(píng)定定，，是是人人力力資資源源管管理理的的最最基基本本的的工工作作。。進(jìn)行行工工作作分分析析和和職職位位檢檢視視中中，，應(yīng)應(yīng)考考慮慮以以下下方方面面：：1））設(shè)設(shè)置置該該職職位位的的目目的的是是什什么么？？對(duì)對(duì)其其他他有有什什么么幫幫助助與與影影響響？？2））該該職職位位需需要要什什么么知知識(shí)識(shí)或或技技能能？？有有哪哪些些學(xué)學(xué)歷歷或或體體能能要要求求？？3））該該職職位位要要完完成成哪哪些些工工作作？？4））該該職職位位承承擔(dān)擔(dān)的的責(zé)責(zé)任任是是什什么么？？影影響響度度如如何何？？在在組組織織中中的的位位置置如如何何？？5））該該職職位位需需要要多多少少人人？？如如何何衡衡量量？？項(xiàng)目目2-2連連鎖鎖企企業(yè)業(yè)門門店店的的職職位位規(guī)規(guī)劃劃與與人人員員配配置置建立立職職位位說(shuō)說(shuō)明明書書職位位說(shuō)說(shuō)明明書書是是企企業(yè)業(yè)對(duì)對(duì)其其所所設(shè)設(shè)置置職職位位的的各各種種要要求求進(jìn)進(jìn)行行說(shuō)說(shuō)明明的的文文件件。。例：：表表2-2門門店店銷銷售售員員的的職職位位說(shuō)說(shuō)明明書書職位名稱門店銷售員學(xué)歷要求高中以上工作經(jīng)驗(yàn)無(wú)特別要求技能專長(zhǎng)熟悉商品銷售、包裝技巧體能要求能久站及搬動(dòng)5公斤以上商品工作職責(zé)1）執(zhí)行門店商品銷售，提供顧客最佳服務(wù)品質(zhì)2）維持門店商品及設(shè)備清潔3）提供顧客商品包裝服務(wù)4）維持商品陳列整齊及標(biāo)準(zhǔn)正確5）遵守公司各項(xiàng)制度，接受店長(zhǎng)工作分派從屬關(guān)系直屬主管為店長(zhǎng)項(xiàng)目目2-2連連鎖鎖企企業(yè)業(yè)門門店店的的職職位位規(guī)規(guī)劃劃與與人人員員配配置置建立立職職系系、、職職類類與與職職級(jí)級(jí)1、、職職系系職系系是是以以對(duì)對(duì)公公司司內(nèi)內(nèi)部部現(xiàn)現(xiàn)有有的的工工作作分分析析，，將將職職務(wù)務(wù)相相類類似似的的工工作作職職位位歸歸類類在在相相同同的的類類別別。。2、、職職類類職類類的的區(qū)區(qū)分分則則可可以以以以工工作作所所涵涵蓋蓋職職務(wù)務(wù)性性質(zhì)質(zhì)的的專專業(yè)業(yè)性性與與一一般般性性做做分分類類，，專專業(yè)業(yè)性性多多以以該該項(xiàng)項(xiàng)工工作作內(nèi)內(nèi)容容是是否否需需具具備備國(guó)國(guó)家家認(rèn)認(rèn)證證資資格格或或?qū)I(yè)業(yè)的的技技術(shù)術(shù)與與知知識(shí)識(shí)來(lái)來(lái)判判斷斷。。3、、職職級(jí)級(jí)一般般職職位位的的職職級(jí)級(jí)多多采采用用管管理理職職種種與與幕幕僚僚職職種種兩兩種種方方式式區(qū)區(qū)分分，，在在不不同同職職級(jí)級(jí)間間的的職職稱稱會(huì)會(huì)因因不不同同組組織織形形態(tài)態(tài)而而不不同同，，甚甚至至在在同同一一職職級(jí)級(jí)間間亦亦可可能能再再予予以以細(xì)細(xì)分分。。例如如：：職職員員——店店長(zhǎng)長(zhǎng)——區(qū)區(qū)主主任任（（區(qū)區(qū)組組長(zhǎng)長(zhǎng)））——科科長(zhǎng)長(zhǎng)——部部門門經(jīng)經(jīng)理理——總總經(jīng)經(jīng)理理，，此此系系統(tǒng)統(tǒng)較較常常用用于于小小型型店店面面的的連連鎖鎖店店組組織織中中，，如如便便利利商商店店、、快快餐餐店店等等。。項(xiàng)目目2-2連連鎖鎖企企業(yè)業(yè)門門店店的的職職位位規(guī)規(guī)劃劃與與人人員員配配置置二、、連連鎖鎖企企業(yè)業(yè)門門店店的的人人力力編編制制標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)可量量化化人人力力編編制制1、、以以店店數(shù)數(shù)作作為為衡衡量量標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)2、、以以每每人人目目標(biāo)標(biāo)營(yíng)營(yíng)業(yè)業(yè)額額或或每每人人目目標(biāo)標(biāo)服服務(wù)務(wù)顧顧客客數(shù)數(shù)為為衡衡量量標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)3、以各各項(xiàng)作業(yè)業(yè)工時(shí)為為衡量標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)4、以可可用薪資資費(fèi)用額額度為衡衡量標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)非量化人人力編制制非量化人人力編制制適用于于無(wú)法直直接以營(yíng)營(yíng)業(yè)額、、店數(shù)等等數(shù)量化化標(biāo)準(zhǔn)衡衡量的人人力編制制，如后后勤的企企劃幕僚僚人員等等，只能能以其職職位說(shuō)明明書的工工作內(nèi)容容進(jìn)行工工時(shí)分析析，或是是參考相相關(guān)同業(yè)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)分析，，具有較較主觀的的判斷，，且易受受組織功功能需求求、作業(yè)業(yè)流程及及資訊化化程度等等因素影影響，也也是最不不易控管管的人力力編制。。項(xiàng)目2-2連連鎖企企業(yè)門店店的職位位規(guī)劃與與人員配配置三、超市市賣場(chǎng)的的人員配配置計(jì)劃劃人員配置置方法1、從員員工生產(chǎn)產(chǎn)性指標(biāo)標(biāo)來(lái)估算算2、從各各部門各各職務(wù)分分析工作作量來(lái)推推算人員配置置要點(diǎn)1、勞動(dòng)動(dòng)時(shí)間設(shè)設(shè)定差異異2、人員員素質(zhì)差差異3、店面面面積項(xiàng)目2-2連連鎖企企業(yè)門店店的職位位規(guī)劃與與人員配配置項(xiàng)目2-3連鎖企業(yè)業(yè)門店的的人員招招募與使使用一、連鎖鎖企業(yè)門門店的一一般用人人原則基本條件件的設(shè)定定1、學(xué)歷歷及專業(yè)業(yè)2、性別別3、、年齡4、、工作經(jīng)經(jīng)驗(yàn)在法令規(guī)規(guī)定的范范圍內(nèi)執(zhí)執(zhí)行其他要求求的設(shè)定定在法令規(guī)規(guī)定的范范圍內(nèi)執(zhí)執(zhí)行法令規(guī)定定應(yīng)給予予的勞工工保障如如勞工保保險(xiǎn)、最最低基本本工資等等，或擔(dān)擔(dān)任該項(xiàng)項(xiàng)工作須須具備的的國(guó)家認(rèn)認(rèn)證資格格的要求求如駕駛駛執(zhí)照、、技術(shù)師師執(zhí)照、、藥劑師師執(zhí)照等等。職位位的必備備條件，，是無(wú)法法放寬的的，因此此造成某某些具有有認(rèn)證資資格的人人力來(lái)源源有限，，招募不不易。其他要求求的設(shè)定定如希望任任用具有有工作經(jīng)經(jīng)驗(yàn)者或或以社會(huì)會(huì)新人為為主，則則人格特特質(zhì)是以以具有創(chuàng)創(chuàng)新、勇勇于挑戰(zhàn)戰(zhàn)優(yōu)先考考慮，還還是勤奮奮負(fù)責(zé)、、服從性性為主？？此部分分的要求求，一般般公司大大多沒(méi)有有文字描描寫，且且隨著不不同的企企業(yè)文化化而不同同，卻常常是企業(yè)業(yè)決定錄錄用與否否的潛在在因素。。項(xiàng)目2-3連連鎖企業(yè)業(yè)門店的的人員招招募與使使用二、連鎖鎖企業(yè)門門店員工工招聘實(shí)實(shí)務(wù)人員需求求申請(qǐng)招聘準(zhǔn)備備工作確定招聘聘渠道招聘宣傳傳和接受受報(bào)名測(cè)試錄選選錄用項(xiàng)目2-3連連鎖企業(yè)業(yè)門店的的人員招招募與使使用招聘宣傳傳和接受受報(bào)名1、招聘聘宣傳2、接受受報(bào)名3、審核核報(bào)名表表測(cè)試錄選選1、通知知2、測(cè)試試1）筆試試。2））面試。。3）操操作測(cè)試試。4））心理測(cè)測(cè)試。錄用1、確定定錄用名名單2、簽訂訂勞動(dòng)合合同3、崗崗前培4、試試用與安安置項(xiàng)目2-3連連鎖企業(yè)業(yè)門店的的人員招招募與使使用三、新進(jìn)進(jìn)員工管管理新進(jìn)人員員的報(bào)到到新進(jìn)人員員試用四、員工工培訓(xùn)管管理員工培訓(xùn)訓(xùn)內(nèi)容員工培訓(xùn)訓(xùn)方式項(xiàng)目2-3連連鎖企業(yè)業(yè)門店的的人員招招募與使使用員工培訓(xùn)訓(xùn)內(nèi)容1、服務(wù)務(wù)技能培培訓(xùn)2、商品品知識(shí)與與管理培培訓(xùn)3、店務(wù)務(wù)作業(yè)技技能培訓(xùn)訓(xùn)4、思想想觀念培培訓(xùn)5、綜合合素質(zhì)培培訓(xùn)項(xiàng)目2-3連連鎖企業(yè)業(yè)門店的的人員招招募與使使用員工培訓(xùn)訓(xùn)方式1、職前前培訓(xùn)2、在職職培訓(xùn)3、職務(wù)務(wù)培訓(xùn)1）熟悉悉開(kāi)展工工作的環(huán)環(huán)境。2）注重重團(tuán)隊(duì)生生活能力力的培養(yǎng)養(yǎng)。3）提出出工作報(bào)報(bào)告。4）隨時(shí)時(shí)進(jìn)行工工作考核核。5）合理理的工作作分配。。4、自我我開(kāi)發(fā)項(xiàng)目2-3連連鎖企業(yè)業(yè)門店的的人員招招募與使使用五、人員員升遷與與輪調(diào)管管理明確的晉晉升渠道道1、資格格限制2、晉升升時(shí)機(jī)3、晉升升人數(shù)4、晉升升方式公平的選選拔方式式1、筆試試2、面面試3、、才能評(píng)評(píng)鑒4、、主管評(píng)評(píng)議會(huì)議議晉升與訓(xùn)訓(xùn)練相結(jié)結(jié)合輪調(diào)管理理1、任職職期限2、輪調(diào)調(diào)比率3、門店店與后勤勤輪調(diào)處處理項(xiàng)目2-3連連鎖企業(yè)業(yè)門店的的人員招招募與使使用項(xiàng)目2-4連連鎖企企業(yè)門店店的員工工績(jī)效管管理一、員工工績(jī)效考考評(píng)的目目的檢查和改進(jìn)進(jìn)員工現(xiàn)有有的工作績(jī)績(jī)效為員工晉升升、加薪提提供依據(jù)確定人員培培訓(xùn)和人力力資本投資資的需求檢查和改進(jìn)進(jìn)自身的人人力資源管管理工作二、員工績(jī)績(jī)效考評(píng)的的內(nèi)容能力品德態(tài)度業(yè)績(jī)?nèi)?、?jī)效考考核的關(guān)鍵鍵要素考核人員考核時(shí)間考核標(biāo)準(zhǔn)四、員工績(jī)績(jī)效考評(píng)實(shí)實(shí)務(wù)制訂考評(píng)計(jì)計(jì)劃收集資料信信息分析評(píng)估運(yùn)用考評(píng)結(jié)結(jié)果項(xiàng)目2-4連連鎖企業(yè)業(yè)門店的員員工績(jī)效管管理考核標(biāo)準(zhǔn)1、績(jī)效標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)易于于衡量。2、績(jī)效標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)反映映被考核員員工本人的的直接貢獻(xiàn)獻(xiàn)，而不包包括其他員員工的業(yè)績(jī)績(jī)。3、績(jī)效標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該避避免與員工工職責(zé)無(wú)關(guān)關(guān)的考核項(xiàng)項(xiàng)目，這就就需要針對(duì)對(duì)每個(gè)崗位位制定出相相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)。4、績(jī)效標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)明確確工作成敗敗的界限，，能在工作作職能相同同的員工中中對(duì)其業(yè)績(jī)績(jī)進(jìn)行明確確的高低之之分。5、績(jī)效標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該保保持穩(wěn)定。。6、績(jī)效標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)包括括定量標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)和定性標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)兩大類類多項(xiàng)指標(biāo)標(biāo)的綜合構(gòu)構(gòu)成。項(xiàng)目2-4連鎖鎖企業(yè)門店店的員工績(jī)績(jī)效管理收集資料信信息1、生產(chǎn)記記錄法2、定期抽抽樣法3、考勤記記錄法4、項(xiàng)目評(píng)評(píng)定法5、減分抽抽查法6、限度事事例法7、指導(dǎo)記記錄法項(xiàng)目2-4連鎖鎖企業(yè)門店店的員工績(jī)績(jī)效管理運(yùn)用考評(píng)結(jié)結(jié)果1、利用考評(píng)結(jié)結(jié)果，幫助助員工改進(jìn)進(jìn)績(jī)效，提提出其不足足和努力方方向。2、為人事事部門的決決策，如任任用、晉級(jí)級(jí)、提薪、、獎(jiǎng)勵(lì)提供供依據(jù)。3、檢查企企業(yè)管理的的各項(xiàng)政策策的合理性性，如人員員配置、員員工培訓(xùn)方方面做得是是否正確有有效，如何何改進(jìn)和完完善等。項(xiàng)目2-4連鎖鎖企業(yè)門店店的員工績(jī)績(jī)效管理五、連鎖企企業(yè)門店的的薪酬制度度固定薪資制制薪資加獎(jiǎng)金金制獎(jiǎng)金制獎(jiǎng)金發(fā)放制制度項(xiàng)目2-4連鎖鎖企業(yè)門店店的員工績(jī)績(jī)效管理9、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹(shù)，，燈下白白頭人。。。15:34:4215:34:4215:3412/31/20223:34:42PM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見(jiàn)頻。。。12月-2215:34:4215:34Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。15:34:4215:34:4215:34Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。12月-2212月-2215:34:4215:34:42December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青青山山。。。。31十十二二月月20223:34:42下下午午15:34:4212月月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月223:34下下午12月-2215:34December31,202216、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/3115:34:4215:34:4231December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。3:34:42下下午3:34下下午午15:34:4212月月-229、沒(méi)有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功??！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒(méi)有。。。15:34:4215:34:4215:3412/31/20223:34:42PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。12月-2215:34:4215:34Dec-2231-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無(wú)限完美美。。15:34:4215:34:4215:34Saturday,December31,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2215:34:4215:34:42December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。31十二二月20223:34:42下下午15:34:4212月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。十二二月月223:34下下午午12月月-2215:34December31,202216、少年十十五二十十時(shí)，步步行奪得得胡馬騎騎。。2022/12/3115:34:4215:34:4231December202217、空山新新雨后，，天氣晚晚來(lái)秋。。。3:34:42下午午3:34下午午15:34:4212月-229、楊柳柳散和和風(fēng)