農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺模式分析與探討

畢業(yè)論文誠聲明

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摘

要古人云“民以食為天農(nóng)業(yè)給人類帶來了糧食，是人類賴以生存的古老的行業(yè)，而農(nóng)業(yè)電子商務(wù)是一種先進的商務(wù)模式，二者似乎很難直觀地蹂和在一起，因為大多農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者的文化素質(zhì)、科技普及、農(nóng)業(yè)操作方式等相對低下，技術(shù)的局限性和應(yīng)用層次的不同，決定了二者之間的矛盾。如今我國農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展到了一個嶄新階,農(nóng)業(yè)與農(nóng)村的發(fā)展同時也面臨很多新的問題與挑戰(zhàn),其中最為突出的就是農(nóng)業(yè)市場化進程中在信息不對稱條件下農(nóng)民與市場之間的供求矛盾和挑戰(zhàn)在這樣的形勢下，如何將傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)貿(mào)易模式轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)代模式，如何讓農(nóng)業(yè)貿(mào)易與時代接軌，與科技接軌，如何發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)模式等問題都成為了目前所探討的重要課題之一。本文首先敘述了本文的研究背景、研究意義及研究方式和內(nèi)容，然后通過介紹農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺的含義，以及我國農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺研究現(xiàn)狀，論述了發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)加快了流通過程、減少了流通成本，便于企業(yè)管理，拓展了營銷方式，還論述了農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺的必要性。從而分析了現(xiàn)有的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)模式的類型。包括B2B模式、B2C模式、B2B+C模式、第三方電子交易市場模式的概述、特點、應(yīng)用及分析。通過對這幾種電子商務(wù)模式的比較，提出適合發(fā)展的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺模式，并對此種農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺模式提出自己的優(yōu)化建議及策略。最后對全文做出小結(jié)，提出文中的不足之處，以及對本課題的前景展望。1

AbstractAgriculturalbringshumanfood,istothesurvivalofhumansoldindustry,andagriculturalelectronicbusinessaffairsisakindofadvancedbusinessmodel,seemsdifficulttobothdirectlyandwhatevertogether,becausemostoftheagriculturalproducersculturalquality,sciencepopularization,agriculturaloperatingwaysrelativelylow,thetechnologicallimitationsandapplicationofdifferentlevel,decidedtothecontradictionbetweenthetwo.Nowourcountryagricultureandruraleconomyhasnowreachedanewstage,agricultureandruraldevelopmentatthesametimealsofacingmanynewproblemsandchallenges,ofwhichthemostoutstandingisintheprocessofagriculturalmarketizationintheinformationasymmetrybetweenfarmersandundertheconditionofmarketsupplyanddemandcontradictionandchallenges.Insuchasituation,howwillthetraditionalagriculturaltrademodelintoamodernpattern,howtomakeagriculturaltradeandagecommunity,andscienceandtechnologystandards,howtodevelopagriculturemodeofe-commercehasbecomethecurrentoneoftheimportantissuesarediscussed.Thispaperdescribestheresearchbackground,thispaperstudiesthesignificanceandtheresearchmethodsandcontent,andthenthroughtheintroductionoftheagriculturalelectroniccommercialplatformmeaning,discussesthedevelopmentofagriculturalelectronicbusinesstospeeduptheprocess,reducetheflowcirculationcosts,facilitateenterprisemanagement,expandthemarketingway,andalsodiscussesthenecessityofagriculturalelectroniccommercialplatform.Itwasanalyzedtheexistingagriculturalelectronicbusinessmodeltype.IncludingBtoBmode,BtoCmode,BtoB+Cmode,thethirdpartyelectronictradingmarketmode.Throughtheelectroniccommercetoseveralmodescompared,itputforwardthedevelopmentofagriculturalelectroniccommercialplatformmode,andthistypeofagriculturalelectroniccommercialplatformmodelofoptimizationproposalsareputforward.Thelastofthefulltexttomakebriefsummary,putsforwardthedeficiency,andthe2

prospectsinthisproject.3

目

錄第1章引言...............................................................11.1研究的背景........................................................11.2研究的意.........................................................21.3研究的方法與研究內(nèi)...............................................31.3.1研究方法.....................................................31.3.2研究內(nèi).....................................................4第2章農(nóng)業(yè)電子商務(wù)臺模式...............................................52.1農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺概...............................................52.2我國農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺模式研究現(xiàn)狀..................................52.3發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的意義............................................2.3.1流通過程加快，成本降.......................................72.3.2便于農(nóng)業(yè)企業(yè)管.............................................2.3.3拓展?fàn)I銷方.................................................82.4農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺的必要性..........................................8第3章農(nóng)業(yè)電子商務(wù)主要平臺模及其應(yīng)分析............................103.1農(nóng)業(yè)電子商務(wù)B2C模..............................................3.1.1農(nóng)業(yè)電子商務(wù)B2C模式的概..................................3.1.2農(nóng)業(yè)電子商務(wù)B2C模式的特..................................3.1.3農(nóng)業(yè)電子商務(wù)B2C模式的應(yīng)..................................3.1.4農(nóng)業(yè)電子商務(wù)B2C模式的分..................................3.2農(nóng)業(yè)電子商務(wù)B2B模..............................................3.2.1農(nóng)業(yè)電子商務(wù)B2B模式的概..................................3.2.2農(nóng)業(yè)電子商務(wù)B2B模式的特..................................3.2.3農(nóng)業(yè)電子商務(wù)B2B模式的應(yīng)..................................3.2.4農(nóng)業(yè)電子商務(wù)B2B的模式分..................................3.3農(nóng)業(yè)電子商務(wù)B2B+C模............................................133.3.1農(nóng)業(yè)電子商務(wù)B2B+C模式的概................................4

3.3.2農(nóng)業(yè)電子商務(wù)B2B+C模式的特................................3.3.3農(nóng)業(yè)電子商務(wù)B2B+C模式的應(yīng)................................3.3.4農(nóng)業(yè)電子商務(wù)B2B+C模式的分析................................153.4農(nóng)業(yè)電子商務(wù)第三方交易市場模....................................153.4.1農(nóng)業(yè)電子商務(wù)第三方交易市場模式的概........................153.4.2農(nóng)業(yè)電子商務(wù)第三方交易市場模式的特........................163.4.3農(nóng)業(yè)電子商務(wù)第三方交易市場模式的應(yīng)........................163.4.4農(nóng)業(yè)電子商務(wù)第三方交易市場模式的分........................173.4.5農(nóng)業(yè)電子商務(wù)第三方交易市場模式的應(yīng)用實例研究18第4章農(nóng)業(yè)電子商務(wù)臺建設(shè)模式擇......................................214.1農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺模式對..........................................214.2農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺模式選擇.........................................22第5章農(nóng)業(yè)電子商務(wù)臺建設(shè)模式優(yōu)化方策略............................245.1優(yōu)化方案.........................................................245.2優(yōu)化策略.........................................................24第6章小結(jié)及展望........................................................28致

謝..................................................誤！未義書簽。參考文................................................誤！未義書簽。5

信息化下農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺建設(shè)模式分析與探討第1章引言電子商務(wù)市場對于中國處于發(fā)展中國家來說是一個非常具有潛力的市場也是一個非常年輕的市場。從我國開始出現(xiàn)電子商務(wù)這個名詞到現(xiàn)在，我國的電子商務(wù)事業(yè)發(fā)展己具有了一定的規(guī)模電子商務(wù)的普及度也越來越高著電子商務(wù)魅力的日漸顯露，虛擬企業(yè)、虛擬銀行、網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)上購物、網(wǎng)上支付、網(wǎng)絡(luò)廣告等一大批從未有過的新詞匯正在為人們所熟悉和接納。中國是一個農(nóng)業(yè)大國，但受人口條件的制約影響，我國農(nóng)業(yè)的發(fā)展一般都以小農(nóng)戶經(jīng)濟為主生產(chǎn)規(guī)模較小地域性較強與本地的氣候土壤自然條件有不可分割關(guān)聯(lián)。經(jīng)濟形態(tài)比較單一化，多數(shù)以種植傳統(tǒng)農(nóng)作物為主，過度依賴于市場調(diào)節(jié)，反應(yīng)能力較為遲鈍，缺乏科學(xué)的指導(dǎo)，導(dǎo)致生產(chǎn)較為盲目。要想加快農(nóng)業(yè)發(fā)展，信息技術(shù)的暢通極其重要，而網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)，特別是電子商務(wù)在各行各業(yè)中的應(yīng)用給農(nóng)業(yè)發(fā)展帶來了新的血液，那就是農(nóng)業(yè)和電子商務(wù)的相互結(jié)合，即農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺的形成。農(nóng)業(yè)電子商務(wù)是一種電子化交易活動，它是以農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)為基礎(chǔ)的。其中包括農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的管理，農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷，電子支付，物流管理等。它是以信息技術(shù)和全球化網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)為支撐點，構(gòu)架類似B2B、B2C綜合平臺支持，提供從網(wǎng)上交易、拍賣、電子支付、物流配送等功能，主要從事與農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)、供、銷等環(huán)節(jié)相關(guān)的電子化商務(wù)服務(wù)，并將以充分消化利用。到目前為止，絕大部分農(nóng)業(yè)性網(wǎng)站的核心業(yè)務(wù)都還沒有形成一定規(guī)模，也沒有找到切實可行的利益雙贏的模式。這里我們所指的農(nóng)業(yè)網(wǎng)站類，指的是那些主要靠傳播農(nóng)業(yè)信息資訊為主的媒體類農(nóng)業(yè)網(wǎng)站因為主營業(yè)務(wù)為農(nóng)業(yè)資訊和農(nóng)產(chǎn)品交易以及提供涉農(nóng)服務(wù)的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站還沒有成為我國農(nóng)業(yè)網(wǎng)站的主流在國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)業(yè)全面迅速發(fā)展的大好局勢中內(nèi)農(nóng)業(yè)網(wǎng)站的處境固然顯得有些不協(xié)調(diào)業(yè)電子商務(wù)到了瓶頸時期，盈利模式較為單一，農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民三者之間的“信息鴻溝”還沒有找到合適的解決辦法。中國目前還處于由傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)過渡到現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)的階段，我們的政府和社會期望通過電子商務(wù)來開展各種農(nóng)業(yè)活動，以信息化帶動農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，實現(xiàn)跨越發(fā)展。目前，從農(nóng)業(yè)貿(mào)易的大的環(huán)境來看，農(nóng)產(chǎn)品的流通業(yè)己經(jīng)靠著電子商務(wù)慢慢發(fā)展起來了，越來越受到整個社會的關(guān)注，而這將對中國農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。在1

信息化下農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺建設(shè)模式分析與探討全球經(jīng)濟一體化的背景下，如何增加農(nóng)民收入，提高現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率，已經(jīng)是當(dāng)前關(guān)系國計民生的重要課題，和首要任務(wù)。而什么樣模式的平臺是適合中國國情的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺模式值得深入研究和探討。在當(dāng)今，普通的消費者的消費觀正在受到電子商務(wù)的影響，于此時刻，中國的企業(yè)也在受到電子商務(wù)的影響。可以認(rèn)為，電子商務(wù)帶給中國社會的變革是革命性的，但這種革命性的變革，影響的主要還是城市。那么電子商務(wù)帶來革命性的變革能不能夠給農(nóng)村也帶來些影響呢，這是個值得我們好好探究的問題？我國是農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)業(yè)是典型的傳統(tǒng)行業(yè)，具有較強地域性、較強的季節(jié)性、產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度低、生產(chǎn)者分散且素質(zhì)較低等特點，具有較大的自然風(fēng)險和市場風(fēng)險。電子商務(wù)是通過電子數(shù)據(jù)傳輸技術(shù)開展的商務(wù)活動能夠消除傳統(tǒng)商務(wù)活動中信息傳遞與交流的時空障礙。發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)，將有效推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的步伐，促進農(nóng)村經(jīng)濟建設(shè)與發(fā)展客觀認(rèn)為一個國家解決農(nóng)民農(nóng)業(yè)和農(nóng)村問題時必然要運用先進的生產(chǎn)力，電子商務(wù)正是先進生產(chǎn)力之一。第一，提高了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的安全性。進行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的基本上都是農(nóng)民，一般都不太會去注意市場供求需要，往往是一種習(xí)慣性生產(chǎn)行為。而這樣的生產(chǎn)行為導(dǎo)致了不了解市場需求狀況，造成需求與供給之間的矛盾產(chǎn)生，給農(nóng)民經(jīng)濟上給農(nóng)業(yè)生產(chǎn)帶來了極大的風(fēng)險性。農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的應(yīng)用，能夠讓農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者及時了解市場上信息變化，了解市場需求狀況，降低了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者的生產(chǎn)風(fēng)險，可以使他們更合理地組織生產(chǎn)，以避免因產(chǎn)量和價格的巨大波動帶來的效益不穩(wěn)定，降低了風(fēng)險提高了安全性。第二，降低農(nóng)產(chǎn)品交易成本。當(dāng)前，農(nóng)產(chǎn)品流通不暢產(chǎn)銷不能同時進行是阻礙農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟健康發(fā)展的重要因素之一，同時也是影響農(nóng)民增收乃至農(nóng)村穩(wěn)定的重要因素。傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品在流通中環(huán)節(jié)過多，較繁瑣，使得農(nóng)產(chǎn)品在保存、輸送、加工和銷售過程中的成本過高，大多數(shù)環(huán)節(jié)的利潤被流通中的其他環(huán)節(jié)所攔截，導(dǎo)致農(nóng)戶需要大量生產(chǎn)出去所得的利潤卻不變。通過電子商務(wù)平臺，農(nóng)戶能夠與消費者“面對面”交流，削減了流通中繁瑣環(huán)節(jié)，極大程度減少了農(nóng)戶推銷產(chǎn)品的宣傳、信息搜尋、貿(mào)易談判等成本，能準(zhǔn)確了解市場需求，生產(chǎn)合適供求量的農(nóng)產(chǎn)品，避免因生產(chǎn)過剩而導(dǎo)致超額的2

信息化下農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺建設(shè)模式分析與探討運輸、儲藏、加工及損耗成本，拓展了傳統(tǒng)交易方式的同時簡化了供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)等。第三，增加了農(nóng)戶的收入。農(nóng)產(chǎn)品的銷售制約于時間與空間等一系列因素，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道比較單一，一般都只在本地銷售，等著收購者上門采購。在市場交易當(dāng)農(nóng)民屬于弱勢群體，同時面臨自然風(fēng)險和市場風(fēng)險。農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)把農(nóng)民、供應(yīng)商以及批發(fā)商零售終端、客戶聯(lián)結(jié)起來，達到對農(nóng)產(chǎn)品物流中各個環(huán)節(jié)的實時監(jiān)控、有效控制和全程管理的目的，使得資源可以共享、信息可以共用。由此避免因信息不暢通而導(dǎo)致的農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性、季節(jié)性和區(qū)域性過剩。電子商務(wù)讓農(nóng)業(yè)生產(chǎn)不在受到時空的制約，降低了交易中農(nóng)戶與經(jīng)銷商掌握信息不一的程度，使交易中的主體不在單一，拓寬了農(nóng)產(chǎn)品的銷售之路。銷售渠道的多元化，為品價格的提升帶來了機遇，增加了農(nóng)民收入。電子商務(wù)是科技進步發(fā)展的必然產(chǎn)物，生產(chǎn)受到多種條件的影響，而農(nóng)業(yè)信息的基礎(chǔ)設(shè)施在我國較為薄弱，由此可見，研究農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺模式顯得尤為重要和迫切。1.3.1研究方法本文采用了以下的方法進行研究：（）文獻資料搜集：利用手動、光盤和網(wǎng)絡(luò)三種檢索方式，搜索近幾年的雜志、報紙、數(shù)據(jù)庫和網(wǎng)上信息資源，收集相關(guān)資料，進行仔細(xì)閱讀和分析，了解相關(guān)的理論研究動態(tài)及最新的研究方法，分析發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的意義，以及農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺的必要性，以及這個課題的發(fā)展前景。（2）訪談法：對地方政府人員及農(nóng)民進行訪談，同時請教相關(guān)專家深入理解電子農(nóng)務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺與三農(nóng)的關(guān)系。（3）統(tǒng)計分析法：對所收集的資料及調(diào)查研究的結(jié)果進行統(tǒng)計分析（4）換位思維法：以農(nóng)民的角度出發(fā)，替他們思考各種需求問題，以政府的角色出發(fā)，替國家考慮實際困難。（5）類比推理法：對各種農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺模式進行對比。（6）因果推理法：擺出各種實際問題，實事求是的得出相應(yīng)的結(jié)論。3

信息化下農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺建設(shè)模式分析與探討研究內(nèi)容引言·研究背景·研究意義·究方法及內(nèi)容·

農(nóng)業(yè)電商務(wù)平臺?，F(xiàn)狀分農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺概述·農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺模式研究現(xiàn)狀·發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的意義·業(yè)電子商務(wù)平臺的必要性農(nóng)業(yè)電商務(wù)平臺模的類型析·B2B

·B2C·農(nóng)業(yè)電子商務(wù)模式

·B2B+C·第三方交易市場模式·

農(nóng)業(yè)電商務(wù)平臺建模式選模式對比·式擇·優(yōu)化方案策略小結(jié)與望4

信息化下農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺建設(shè)模式分析與探討第2章農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺模式就農(nóng)業(yè)發(fā)展長期以來,農(nóng)業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域內(nèi)存在農(nóng)產(chǎn)品品種并不是很多產(chǎn)量和質(zhì)量不高、效益不佳、農(nóng)民增收普遍難等問題。追究其中的原,很重要的一點是與現(xiàn)時農(nóng)品流通體系不健全有著密切的因果關(guān)系農(nóng)產(chǎn)品流通體系就是用現(xiàn)代高新技術(shù)武裝,采取現(xiàn)代組織運營方式,服務(wù)農(nóng)產(chǎn)品全球流通的重要平臺,以解決農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售過程中涉及市場和信息中介組織和龍頭企業(yè)科技推廣和應(yīng)用農(nóng)產(chǎn)品加工包裝和經(jīng)營,以及市場檢測和檢疫等系列問題為己任是農(nóng)產(chǎn)品物流、信息流和流通服務(wù)的統(tǒng)一體。這一平臺即成為我們所說的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺。農(nóng)業(yè)電子商務(wù)伴隨農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和高效生態(tài)農(nóng)業(yè)的發(fā)展中國農(nóng)民越來越需要信息化服務(wù)，特別是種養(yǎng)大戶、購銷大戶、農(nóng)民專業(yè)合作社、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營主體，迫切需要通過電子商務(wù)手段及時取得市場動態(tài)，降低營銷成本，提高生產(chǎn)經(jīng)營效益。我國政府部門對電子商務(wù)的發(fā)展十分重視，并出臺了有關(guān)政策。如表時年8月年1月

文名《中華人民共和國電子簽名法》《國務(wù)院辦公廳關(guān)于加快電子商務(wù)發(fā)展的若干意見》

內(nèi)重是我國信息化領(lǐng)域第一部法律律制度上保障電子交易安全促進電子商務(wù)和電子政的發(fā)展電子認(rèn)證服務(wù)業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了良好的法律環(huán)境電子商務(wù)安全認(rèn)證體系和網(wǎng)絡(luò)信任體系的建立奠定了重要基礎(chǔ)。提出了加快電子商務(wù)發(fā)展的五項基本原則政府推動與企業(yè)主導(dǎo)相結(jié)合營造環(huán)境與推廣用相結(jié)合絡(luò)經(jīng)濟和實體經(jīng)濟相結(jié)合重點推進和協(xié)發(fā)展相結(jié)合快發(fā)展與加強管理相結(jié)合。5

年5月年6月

信息化下農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺建設(shè)模式分析與探討提出了我國電子商務(wù)發(fā)展的“行動計劃造環(huán)境、完《2006一2020年家信息善政策、發(fā)揮企業(yè)主體作用，大力推進電子商務(wù)；加快信化發(fā)展戰(zhàn)略》用、認(rèn)證、標(biāo)準(zhǔn)、支付和現(xiàn)代物流建設(shè)；完善結(jié)算清算信息系統(tǒng)；探索多層次、多元化的電子商務(wù)發(fā)展方式進一步明確了電子商務(wù)的產(chǎn)業(yè)地位確了我國電子商務(wù)《電子商務(wù)發(fā)展“十一五”發(fā)的總體目標(biāo)，同時，還從提高電子商務(wù)水平、培育電規(guī)劃》《中共中央關(guān)于推進農(nóng)村

子商務(wù)服務(wù)體系升業(yè)創(chuàng)新力和完善支撐環(huán)境四個方面提出了我國電子商務(wù)發(fā)展的具體目標(biāo)。推進廣電網(wǎng)、電信網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)‘三網(wǎng)融合極發(fā)揮信2008年10月

改革發(fā)展若干重大問題的決定》《電子信息產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振

息化為農(nóng)服務(wù)作用。提高信息技術(shù)服務(wù)“三農(nóng)”水平，加速推進農(nóng)業(yè)和農(nóng)村信2009年興規(guī)劃》

息化發(fā)展壯大涉農(nóng)電子產(chǎn)品和信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)。表2.1我出臺的相關(guān)政策截至到2009年，全95%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開通了寬帶。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前，涉農(nóng)網(wǎng)站約在10000家左右。包括政府、科研院所等，企業(yè)網(wǎng)站占一半左右，縣級以上政府部門主辦的農(nóng)業(yè)網(wǎng)站有300多家，科研院所網(wǎng)200多家，商務(wù)類結(jié)合網(wǎng)站有多家①。經(jīng)過十多年的發(fā)展，我國農(nóng)業(yè)網(wǎng)站基本上農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的各個方面發(fā)展壯大，農(nóng)業(yè)電子商務(wù)功能和農(nóng)村信息服務(wù)突顯作用，對于促進農(nóng)民增收、引導(dǎo)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、加快農(nóng)村市場流通等起到了積極的作用，引起政府、農(nóng)業(yè)主管部門和社會各方面的高度關(guān)注。據(jù)華農(nóng)網(wǎng)統(tǒng)計，中國的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)已有七萬多家，農(nóng)村合作及中介組織將近十五萬個，近150萬農(nóng)村經(jīng)營大戶，260多萬農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人。廣大農(nóng)民作為商品生產(chǎn)者和市場經(jīng)營主體，需要政府的公益性信息服務(wù)和商業(yè)性信息服務(wù)，便于更好地協(xié)調(diào)小生產(chǎn)與大市場對接的矛盾，因此發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)在我國的有巨大的空間。6

信息化下農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺建設(shè)模式分析與探討中國是一個發(fā)展中國家也是一個農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)產(chǎn)品資源相當(dāng)豐富，品種和數(shù)量多，分布廣。加入，我國市場經(jīng)濟更進一步融入到經(jīng)濟全球化的大環(huán)境當(dāng)中，國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品市場自然就逐漸與國際市場接軌，而要使我國農(nóng)業(yè)快速發(fā)展從而達到與國際接軌，就必須在信息流通，金融服務(wù)，物流配送等方面建立面向國際化的體系，而這幾個方面融合在一起實際上就是電子商務(wù)。因此，發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)是我國社會主義經(jīng)濟走向世界的重要舉措。流通過程加快，成本降低發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)讓生產(chǎn)與銷售之間直接溝通促使許多企業(yè)逐漸擺脫了對中介的依靠，節(jié)省了雙方費用開資，提高了產(chǎn)銷效率，共同受益。電子商務(wù)不僅拉近了企業(yè)與消費者之間的距離，同時也使得企業(yè)適應(yīng)市場需求的能力大大增強，企業(yè)只需花極小的代價便能獲得更多的市場信息資源。電子商務(wù)的特有性質(zhì)決定了只要有網(wǎng)絡(luò)的地方就有可以在網(wǎng)上進行農(nóng)產(chǎn)品的買賣交易，網(wǎng)絡(luò)的融入大大的拓展了農(nóng)產(chǎn)品市場。廣大農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者及農(nóng)業(yè)加工業(yè)企業(yè)也可以運用網(wǎng)絡(luò)及時尋找到任何地方的合作伙伴，通過網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)代通信技術(shù)直接進行對話交流，縮減談判、交易周期，從而縮短農(nóng)產(chǎn)品的流通過程，節(jié)省了企業(yè)的開支和大量的時間。便于農(nóng)業(yè)企業(yè)管理農(nóng)業(yè)電子商務(wù)對于農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的管理有著比較深遠(yuǎn)的影響電子商務(wù)作為一種管理模式的新型載體，它不受產(chǎn)品和技術(shù)的限制等因素影響，能夠不斷地在管理思想上加強和創(chuàng)新。電子商務(wù)的運用，也使得農(nóng)業(yè)企業(yè)能夠通過互聯(lián)網(wǎng)獲得更多應(yīng)用性的知識，農(nóng)業(yè)企業(yè)本身也能通過網(wǎng)絡(luò)選擇性的收集自己所需要的信息也可以在網(wǎng)上和其他農(nóng)業(yè)企業(yè)乃至國外農(nóng)業(yè)企業(yè)進行產(chǎn)品知識傳播和交流有助于企業(yè)加強知識觀念更好的服務(wù)于企業(yè)的建設(shè)。對于企業(yè)的管理者來說電子商務(wù)改變的不僅僅是企業(yè)的生產(chǎn)銷售速率和信息的收集獲取方式大的是在管理理念和形式方面的創(chuàng)新統(tǒng)的管理是對管理信息的處理，7

信息化下農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺建設(shè)模式分析與探討是靜態(tài)的，是獨立的，是不開放的，電子商務(wù)的發(fā)展要求企業(yè)管理由靜到動，向物流，信息流，資金流集成管理的方式發(fā);向互聯(lián)網(wǎng)的，集成化的數(shù)據(jù)處理方式發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)管理，是電子商務(wù)的主要組成部分，它基于網(wǎng)路技術(shù)，能幫助企業(yè)實現(xiàn)管理與業(yè)務(wù)協(xié)同遠(yuǎn)程管理，讓農(nóng)業(yè)企業(yè)看到實時動態(tài)，加強了企業(yè)對于分支機構(gòu)的集中管理，管理信息由傳統(tǒng)的紙質(zhì)數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)變成網(wǎng)頁數(shù)據(jù)，加快了信息的獲取速度，也符合信息的實效特性。拓展?fàn)I銷方式(1)網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷也是一種以營銷為目的的營銷方式，它是依靠網(wǎng)絡(luò)通訊，電腦，數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)進行營銷活動的一種營銷方式，可以通過上網(wǎng)打廣告、預(yù)訂、支付、售后服務(wù)和物流運輸?shù)确绞?，讓供求雙方可以直接進行交易，避免了傳統(tǒng)的需要經(jīng)多次電話，傳真才能傳遞信息的方式。另外，通過互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)戶和農(nóng)業(yè)企業(yè)可以實現(xiàn)足不出戶，就能了解到其他地域乃至其他國家的農(nóng)產(chǎn)品動態(tài)，減少了人力物力財力的消耗;通過網(wǎng)上交易，子貨幣代替紙質(zhì)貨幣，減少了因大量紙質(zhì)貨幣在流通中帶來的諸多問題，方便了交易雙方。(2)網(wǎng)絡(luò)讓農(nóng)產(chǎn)品銷售走出國門目前電子商務(wù)已經(jīng)成為人們購物和商家交易不可缺少的渠道，對于農(nóng)副產(chǎn)品來說，或許互聯(lián)網(wǎng)會成為規(guī)模最大，品種最全的農(nóng)貿(mào)市場。農(nóng)戶利用網(wǎng)絡(luò)根據(jù)市場需要自主進行電子商務(wù)活動。(3)農(nóng)戶通過網(wǎng)絡(luò)獲得信息進行市場分析和決策農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺的必要性目前,由于信息化手段的還不完善以及電子商務(wù)模式尚未形成傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品流通方式仍處在比較低的水平上。在農(nóng)品流通過程中農(nóng)產(chǎn)品從田間收割到消費者手中,需要經(jīng)過不少環(huán)節(jié),農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者和消費者都不滿意,生產(chǎn)者嫌收購價太低消費者嫌零售價太高,而農(nóng)產(chǎn)品大宗流通環(huán)節(jié)利潤空間很大由于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的發(fā)展傳統(tǒng)的貿(mào)易方式已不能適應(yīng)社會經(jīng)濟發(fā)展的需要要把農(nóng)業(yè)優(yōu)勢變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)優(yōu)勢的話必須有信息化理念,運用電子商務(wù)手段建立流通平臺為農(nóng)產(chǎn)品物流注入發(fā)展的新鮮動力。8

信息化下農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺建設(shè)模式分析與探討在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中整個農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)流程都貫穿著農(nóng)產(chǎn)品信息的流動如圖2.2所示。各農(nóng)資供應(yīng)部門提供科技、咨詢信息給農(nóng)戶與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企,指導(dǎo)他們的農(nóng)業(yè)活動,同時及時接受由農(nóng)戶與生產(chǎn)企業(yè)反饋回來的實踐信息作為制定宏觀規(guī)劃的依據(jù);農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)與農(nóng)戶得到咨詢信息以后進行實際生產(chǎn)與勞作,根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品市場與加工企業(yè)提供的需求信息,為其提供農(nóng)產(chǎn)品信息;同時,各農(nóng)資部門還擔(dān)當(dāng)著政策調(diào)控農(nóng)產(chǎn)品市場價格,以及從農(nóng)產(chǎn)品市場收集信息的任務(wù)由此可知信息的流通與交流,及時提供及反饋信息對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)起著重要的作用農(nóng)業(yè)商務(wù)信息對于農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展起著非常重要的作用。為有效地收集、整理和運用農(nóng)業(yè)商務(wù)等信,我們必須建立健全農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺。它不同于一般有形的農(nóng)貿(mào)市場也不應(yīng)是一個簡單的商務(wù)信息的網(wǎng)絡(luò),而應(yīng)該是包含農(nóng)業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)前中后一系列與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)相關(guān)的商務(wù)信息的組織網(wǎng)絡(luò)。農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)或個人

農(nóng)資供應(yīng)部門提供資訊信息農(nóng)產(chǎn)品信息

反饋信息無形的平臺與市場需求信息

政策調(diào)控農(nóng)產(chǎn)品流通或加工企業(yè)（市場）圖2.2農(nóng)產(chǎn)品信息流程圖業(yè)與農(nóng)戶得到相關(guān)的信息以后,進行切合實際生產(chǎn)與勞作根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品市場與加工企業(yè)提供的需求信息,為其提供農(nóng)產(chǎn)品信息;同時,各農(nóng)資部門還擔(dān)當(dāng)著政策調(diào)控農(nóng)產(chǎn)品市場價格,以及從農(nóng)產(chǎn)品市場收集信息的任務(wù)由此可知信息的流通,及時提供及反饋信息對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)起著重要的作用農(nóng)業(yè)商務(wù)信息對于農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展起著重要的作用。為有效地收集、整理和運用農(nóng)業(yè)商務(wù)信,我們必須建立健全農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺模式它不等同于一般有形的農(nóng)貿(mào)市場也不應(yīng)是一個簡單的商務(wù)信息的網(wǎng)絡(luò),而應(yīng)該是包含農(nóng)業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后一系列與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)銷售相關(guān)的商務(wù)信息的組織網(wǎng)絡(luò)。9

信息化下農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺建設(shè)模式分析與探討第章農(nóng)電子商務(wù)的主要平臺模式及應(yīng)用分析農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式已經(jīng)基本形成涉及到農(nóng)業(yè)的電子商務(wù)網(wǎng)站的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式大體上可以分為五種類型：第一個是政府部門的農(nóng)業(yè)信息服務(wù)性網(wǎng)站；第二個是農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)間的電子商務(wù)模式（B2B三個是農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)對消費者的電子商務(wù)模式（B2C四個是企業(yè)同時對企業(yè)和農(nóng)戶的電子商務(wù)模式B2B+C五個是第三方交易市場模式。務(wù)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)式的概述一般的B2C模式是企業(yè)和消費者之間的電子商務(wù)模式,但是我國農(nóng)業(yè)B2C模式是在企業(yè)和生產(chǎn)者（農(nóng)戶）之間的電子商,是由于我國農(nóng)業(yè)以家庭聯(lián)產(chǎn)承包為主要的經(jīng)營方式而決定的,在一定意義上有人已經(jīng)將它看作是C2B的形式。農(nóng)業(yè)電子商務(wù)式的特點由于農(nóng)業(yè)電子商務(wù)和一般的電子商務(wù)在參與主體上存在很大的差異,農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的B2C模式有其自身的特點它重點解決的是生產(chǎn)者銷售中遇到的問題即農(nóng)產(chǎn)品的流通或加工企業(yè)的采購問題通過這一聯(lián)系將生產(chǎn)與銷售緊密聯(lián)系起來對我國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展有著非常積極的作用。農(nóng)業(yè)電子商務(wù)式的應(yīng)用目前我國一些發(fā)達地區(qū)在這一方面已經(jīng)有了一些實踐基礎(chǔ),如中山農(nóng)業(yè)信息網(wǎng),它是全國第一個面向農(nóng)戶,服務(wù)生產(chǎn)流通的農(nóng)業(yè)網(wǎng)站,通過方便快捷的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)引導(dǎo)農(nóng)戶進入市場。它還與電信部門聯(lián)手合,分發(fā)揮了農(nóng)業(yè)部門農(nóng)業(yè)信息資源優(yōu)勢及電信部門電信設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)及維護的優(yōu)勢實現(xiàn)資源優(yōu)勢的互補,減少重復(fù)投資還有湖南的常德農(nóng)經(jīng)網(wǎng)已經(jīng)成為了全國百強網(wǎng)站,擊數(shù)已達幾百,成為當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶和全國各地收集和發(fā)布農(nóng)業(yè)信息的重要平臺。10

信息化下農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺建設(shè)模式分析與探討農(nóng)業(yè)電子商務(wù)式的分析農(nóng)產(chǎn)品加工和銷售企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)客戶端發(fā)送需求到商務(wù)信息網(wǎng),從而指導(dǎo)農(nóng)民的生產(chǎn)同時,農(nóng)民也可以通過商務(wù)信息網(wǎng)發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品信息用來作為農(nóng)產(chǎn)品加工與銷售企業(yè)制定生產(chǎn)計劃,營銷策略等的重要信息如圖3.1。供應(yīng)信息供應(yīng)農(nóng)民

商務(wù)信息網(wǎng)

信息

農(nóng)產(chǎn)品加工、銷售企業(yè)制定計劃指導(dǎo)生產(chǎn)圖3.1農(nóng)品商務(wù)平臺的B-C式結(jié)構(gòu)圖我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者以廣大農(nóng)民為主,而需求者主要是農(nóng)產(chǎn)品加工和銷售企業(yè),在目前我國互聯(lián)網(wǎng)普及程度還不夠高特別是在農(nóng)村應(yīng)用還極低的情況下這種模式顯然還很難推廣。務(wù)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)B2B模式的概述B2B模式已成為當(dāng)前農(nóng)業(yè)電子務(wù)平臺的建設(shè)的重點。農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的B2B模式是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)、銷售企業(yè)、加工企業(yè)間通過商務(wù)信息網(wǎng)聯(lián)系起,進行電子商務(wù)運作的模式。交流模式主要設(shè)計如下圖3.2所示:農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)商務(wù)信息網(wǎng)農(nóng)業(yè)銷售企業(yè)

農(nóng)業(yè)加工企業(yè)圖3.2農(nóng)品電子商務(wù)平臺B2B式11

信息化下農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺建設(shè)模式分析與探討農(nóng)業(yè)電子商務(wù)B2B模式的特點圖3.2中的三類企業(yè)都可以通過電子商務(wù)信息平臺商務(wù)信息網(wǎng))共享與上傳信息,實現(xiàn)交換及時有效的共享信息,有利于減少三類企業(yè)的庫存成本,并且有利于提高其適應(yīng)風(fēng),感知機遇的能力,有利于資源的優(yōu)化配,有利于促進銷,降低成本,獲取更大的利,從而使三方利益達到“共贏農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)的成品作為原材料提供給農(nóng)業(yè)加工企業(yè),或者直接把成品批發(fā)給農(nóng)業(yè)銷售企業(yè),并且能夠及時的了解加工企業(yè)與銷售企業(yè)對本成品的需求,從而合理控制生產(chǎn),調(diào)整庫存,降低成本,增加效;農(nóng)業(yè)加工企業(yè)對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)的成品進行再加工以后,新的產(chǎn)品批發(fā)給銷售企,也能通過了解銷售企業(yè)的需求,指定合理的生產(chǎn)計劃;農(nóng)業(yè)銷售類企業(yè)可以及時獲得上游供應(yīng)商的成品,并且能實時了解市場供給情況合理指定價格戰(zhàn)略。農(nóng)業(yè)電子商務(wù)B2B模式的應(yīng)用匯農(nóng)網(wǎng)作為四川省優(yōu)秀電子商務(wù)平臺、成都市重點電子商務(wù)企業(yè)，逐漸發(fā)展成為中國最大的農(nóng)產(chǎn)品交易市場，為廣大涉農(nóng)企業(yè)、農(nóng)業(yè)合作社、農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人、種養(yǎng)大戶和農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)銷商提供平臺會員制服務(wù)。產(chǎn)品覆蓋大類、297個小類，共計20余萬種商品促成會員間交易額達數(shù)億元2010年10月匯農(nóng)網(wǎng)3G移動互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺1.0版本正式發(fā)布，使用手機獲取信息、一鍵拍照、互動交易、精確統(tǒng)計從此變得簡單方便，標(biāo)志著中國農(nóng)業(yè)電子商務(wù)正式邁3G移動時代。任何一款支JAVA功能的手機安裝匯農(nóng)網(wǎng)客戶端軟件后，通過幾次簡單的按鍵，就能幫助農(nóng)民朋友無論在家還是在田間地頭干活的時候，方便的閱讀價格行情、供求信息、務(wù)工信息、農(nóng)技知識、政府政策疾病防治農(nóng)業(yè)天氣預(yù)警等內(nèi)容有照相條件的還可使用一鍵拍照上傳功能馬上發(fā)布產(chǎn)品信息和圖片到網(wǎng)站上，電腦屏幕和手機屏幕二屏合一，同步顯示，不受區(qū)域和時間的限制。匯農(nóng)網(wǎng)將幫助1000中國農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人使用手機一分鐘變成網(wǎng)商，享受便捷的電子商務(wù)服務(wù)。農(nóng)業(yè)電子商務(wù)B2B的模式分析12

信息化下農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺建設(shè)模式分析與探討一般電子商B2B式是在企業(yè)之間,某種產(chǎn)品或服務(wù)的生產(chǎn)商與需求商之間的電子商務(wù)關(guān)系,而這里所指我國農(nóng)業(yè)的B2B模式還包括相當(dāng)數(shù)量的企業(yè)并不是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者,卻以生產(chǎn)者一方的身份參與其中，它們就是農(nóng)產(chǎn)品市場組織、中介機構(gòu)或農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的龍頭企業(yè),由它們面向廣大生產(chǎn)者，將無序的生產(chǎn)組織起來變?yōu)橛行虻纳a(chǎn)。這些農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)或涉農(nóng)企業(yè)進行信息化運作具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)和物資條件，同時企業(yè)經(jīng)營管理人員文化素質(zhì)相對較高，能適應(yīng)電子商務(wù)運作的簡單要求。很顯然，上述圖中B2B與B2C對比,能實現(xiàn)三類企業(yè)的“共贏濟效果要好的多。但是其缺乏與農(nóng)產(chǎn)品原材料的接,從供應(yīng)鏈來講，也是不完整的，依然存在“供應(yīng)危機材料一旦短缺三類企業(yè)的供應(yīng)鏈就會產(chǎn)“斷層會出“共虧”的局面。在B2C模式還較難推廣的情況下，這種企業(yè)間的電子商務(wù)模式具有其優(yōu)越性，通過農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺的運作，企業(yè)可以方便的查詢到農(nóng)產(chǎn)品信息，特別是供求信息，可以方便當(dāng)?shù)芈?lián)系到許多相關(guān)企業(yè)進行經(jīng)濟合作與交流這種方式大大降低了交流成本和尋找產(chǎn)品或合作企業(yè)的時間，提供了一種既省時又省錢的平臺。務(wù)B2B+C農(nóng)業(yè)電子商務(wù)B2B+C模式的概述在農(nóng)業(yè)經(jīng)濟領(lǐng)域中，B2B+C模式是鑒于模式發(fā)展受限，在B2B模式的基礎(chǔ)上加以深化發(fā)展的模式。前述農(nóng)業(yè)商B2C模式當(dāng)前受到我國網(wǎng)絡(luò)普及的情況仍不高、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者的思想意識較落后，文化水平較低等方面的影響，在農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)達的地區(qū)可以得到較大的應(yīng)用，但在廣大的農(nóng)村，一般的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者農(nóng)戶)時非常難實現(xiàn)的。農(nóng)業(yè)電子商務(wù)B2B+C模式的特點B2B+C模式實質(zhì)上是結(jié)合了B2C,B2B者的優(yōu)點,能夠彌補各自的不足其關(guān)鍵環(huán)節(jié)是加入了一個“供銷中介介”的主要職能包含下面二個方面:一方面，以直接同廣大的農(nóng)戶打交道,能夠及時準(zhǔn)確的了解農(nóng)戶的生產(chǎn)情況其能給農(nóng)業(yè)電子商務(wù)共享平臺(商務(wù)信息網(wǎng))提供準(zhǔn)確的供給信息，有助于三類企業(yè)控制庫存，降低成;13

信息化下農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺建設(shè)模式分析與探討另一方面，它可以做到把分散的農(nóng)戶集中起來，對農(nóng)產(chǎn)品進行統(tǒng)一調(diào)度，有利于開拓營銷渠道，有效減少“爛市”現(xiàn)象的發(fā)生，這對廣大的農(nóng)戶是非常有好處的。C于B2B通過供銷中介緊密結(jié)合在一起，使得完整的供應(yīng)鏈得以形成。一旦形成了供應(yīng)鏈，物流的調(diào)動就會高效而有序，對于減少生產(chǎn)加工周期穩(wěn)定銷售價格有很大的作用。B,2B+C模式的模式圖，如圖3.3所示：農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)農(nóng)

共中

商務(wù)信息網(wǎng)

農(nóng)加企農(nóng)業(yè)銷售企業(yè)圖3.3農(nóng)品商務(wù)平臺B2B+C模式農(nóng)業(yè)電子商務(wù)B2B+C模式的應(yīng)用清河淘寶村是一個具有和沙集鎮(zhèn)東風(fēng)村相同生態(tài)特征的小村位于河北省清河縣的東高莊。僅有400余戶村民。但清河人有著開放的頭腦和對經(jīng)濟發(fā)展趨勢的敏銳目光。特別是由于清河的羊絨產(chǎn)業(yè)正在崛起毛絨產(chǎn)量約占全國70%世界產(chǎn)量40%。產(chǎn)品暢銷國內(nèi)及日本、美國歐等25個國家和地區(qū)不僅吸引了海內(nèi)外客商的目光而且開始引領(lǐng)行業(yè)的走向。在這樣的背景下，東高莊以劉玉國為代表的一批年輕人，看到了商機，他們不滿足于傳統(tǒng)銷售模式，在網(wǎng)絡(luò)上做起了銷售紗線等羊絨制品的生意。隨著電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)上生意越來越好，規(guī)模越來越大，經(jīng)過近兩年的發(fā)展，這個不到000人的小村莊，電子商務(wù)從業(yè)人員竟然多達1200多人，注冊品400余個，淘寶商店年銷售額100萬元以上的已達20多家。逐步發(fā)展成為如今的淘寶村。該村河北宇聯(lián)公司與“凡客誠品”這一知名網(wǎng)絡(luò)品牌合作，實行貼牌銷售，去年初試兩個月，就售出羊絨衫7000余件。今年在北京專設(shè)了電子商務(wù)運營部，預(yù)計全年羊絨衫網(wǎng)銷量將達到5萬多件。14

信息化下農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺建設(shè)模式分析與探討該村河北巨豐橡膠密封條公司為加快電子商務(wù)發(fā)展還創(chuàng)辦了中日英三語網(wǎng)站，并聘請了10多名專業(yè)人才，面向全世界開展網(wǎng)上營銷，創(chuàng)出了電子商務(wù)年交易額達5000多萬元的業(yè)績，現(xiàn)在，全公司總銷量的0%依靠電子商務(wù)實現(xiàn)。農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的快速發(fā)展僅一般地提升了農(nóng)業(yè)的產(chǎn)銷對接能力場導(dǎo)向能力;獲得成本比較優(yōu)勢的能力;尋找新商機的能力；更重要的意義在于：電子商務(wù)在農(nóng)業(yè)的廣泛推廣和應(yīng)用，引領(lǐng)和加快了農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的整體進程，帶動和推進了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，延伸和擴展了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，將開拓出用戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)帶動農(nóng)村發(fā)展，農(nóng)民致富的新途徑。農(nóng)業(yè)電子商務(wù)B2B+C模式的分析農(nóng)業(yè)商務(wù)B2B模式在各涉農(nóng)企業(yè)涉農(nóng)商家及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)之間可以構(gòu)建一個較好的溝通的橋梁，但是在我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域，絕大多數(shù)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品還是來自于分散經(jīng)營的農(nóng)戶，農(nóng)戶的產(chǎn)品到需求者特別是涉農(nóng)企業(yè)中去的過程中缺乏一個有效的組織者和中介。農(nóng)業(yè)商務(wù)的B2B+C模式的提出就是要解決企業(yè)與農(nóng)戶之間存在的一個溝通交流不便產(chǎn)銷脫節(jié)的問題由專門的中介組織可以是政府專設(shè)機構(gòu)也可以是龍頭企業(yè)來將分散的農(nóng)戶，分散的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加以組織化，通過對農(nóng)戶下定單，簽合同于農(nóng)戶緊密聯(lián)系起來，從而也滿足農(nóng)產(chǎn)品需求方的現(xiàn)實需求。農(nóng)業(yè)電子商務(wù)第三方交易市場模式的概述第三方電子商務(wù)交易市場是電子商務(wù)模式的主要分支它是建立在實物商品與服務(wù)之外的一種中介模式，參與交易活動的商家和客戶把交易的部分或者全部過程轉(zhuǎn)給中介，由中介來完成，提高了透明度和公平性，讓更專業(yè)的人來指導(dǎo)交易完成。在這種模式下，交易的主體在第三方建立的平臺上發(fā)布供求商品信息，運用網(wǎng)站上的交易控件來進行商談、簽合同、交易支付、配送和售后等。這種模式所涉及到的網(wǎng)站是由第三方控制的對在在平臺上的交易產(chǎn)品沒有所有權(quán)它的任務(wù)是為交易者提供一個安全效、15

信息化下農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺建設(shè)模式分析與探討公開、平等的環(huán)境，而一旦完成一筆交易，第三方便從中提取一部分的服務(wù)費，也能夠很好的解決信息不對稱性。通過這樣一個交易平臺，我們可以將一些信用度較高的供應(yīng)商和采購者匯集起來，產(chǎn)生一定的匯集效應(yīng)，使得第三方平臺的品牌效應(yīng)和影響力大大得到提升。電子交易可以分秒不停的運轉(zhuǎn)，這就讓交易不受自然環(huán)境，時間和空間影響，能夠自由進行，讓交易活動變成一種常規(guī)活動，提高了效率。經(jīng)過大量的市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，對于中小企業(yè)使用電子商務(wù)的情況國內(nèi)外是有區(qū)別的，國外的中小企業(yè)崇尚自我，對于網(wǎng)站一般都是自己獨立設(shè)計建設(shè)，而在我國大多中小企業(yè)中在開展電子商務(wù)活動時，基本上都采用的第三方的電子商務(wù)模式來開展的。農(nóng)業(yè)電子商務(wù)第三方交易市場模式的特點改善了我國農(nóng)產(chǎn)品交易不規(guī)范。由于我國的農(nóng)產(chǎn)品市場在處于起步階段，農(nóng)產(chǎn)品在交易過程中缺乏有力的市場監(jiān)督，無法維護市場經(jīng)營的正常秩序，從而無法保證商品質(zhì)量和食品安全，給社會帶來一定的危害。而第三方交易模式中對合同和文本有著明確的標(biāo)準(zhǔn)，以及對交易的流程都有詳細(xì)的說明，能使提高農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的規(guī)范性?；騾⑴c者實力市場規(guī)模平臺建設(shè)技術(shù)程度管理方式發(fā)展前景

特表參與者不需要雄厚的實力市場規(guī)模大由于參與者多，攤至參與者的平臺建設(shè)成本低簡單管理簡單，參與者只需應(yīng)用即可發(fā)展前景較好表3.1農(nóng)品電子商務(wù)第三方交易市場模式基本特征表農(nóng)業(yè)電子商務(wù)第三方交易市場模式的應(yīng)用中農(nóng)網(wǎng)于2001月正式建成運營，現(xiàn)已經(jīng)成為了國內(nèi)農(nóng)業(yè)信息化的領(lǐng)頭羊，各16

信息化下農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺建設(shè)模式分析與探討政府和企業(yè)通過中農(nóng)網(wǎng)建立很多農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站，這些信息相互傳遞，最終實現(xiàn)了在線交易。目前，在中農(nóng)網(wǎng)注冊的企業(yè)有9000多個，有多家農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場通過中農(nóng)網(wǎng)得到實時報價。農(nóng)業(yè)企業(yè)在中農(nóng)網(wǎng)上得到信息，進而不斷推出一些市場需求的電子商務(wù)服務(wù)，有利于公司不斷在批發(fā)、零售、生產(chǎn)上發(fā)展，推出適應(yīng)市場需求的電子商務(wù)服務(wù)品種。如為民潤超市建立了“采購訂單傳送系統(tǒng)140多家門店、1000多個供應(yīng)的大部分貨品由中農(nóng)網(wǎng)網(wǎng)上平臺撮合、傳送。同時，民潤超市還將部分采購委托給中農(nóng)網(wǎng)，最終實現(xiàn)了市場快速反應(yīng)機制。深深寶的原材料采購?fù)ㄟ^中農(nóng)網(wǎng)招標(biāo)，降低了采購成本。2002年該公司白糖通過網(wǎng)上采購金額達多萬元，降低總體成本的。中農(nóng)網(wǎng)的成功，因為他們的商業(yè)模式是以“鼠標(biāo)大白菜”的模式，它采用的是務(wù)實的模式，即針對企業(yè)產(chǎn)銷歷史形成的客戶關(guān)系，對現(xiàn)有農(nóng)副產(chǎn)品業(yè)務(wù)流程中易于采用電子商務(wù)模式的部分進行改造和提升中農(nóng)網(wǎng)在我國農(nóng)業(yè)信息化領(lǐng)域顯然已成為領(lǐng)軍代表，各地政府及農(nóng)業(yè)企業(yè)通過中農(nóng)網(wǎng)建設(shè)了多家農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站，并使之相互聯(lián)通，實現(xiàn)網(wǎng)上交易。創(chuàng)新務(wù)實電子商務(wù)模式(1)“節(jié)日團購”活動2010年12下旬，為方便本市企事業(yè)單位在元旦春節(jié)期間的農(nóng)副產(chǎn)品大宗采購中農(nóng)網(wǎng)新開農(nóng)副產(chǎn)“節(jié)日團購活動，客戶只需在網(wǎng)上提交采購商品訂單，市場將及時按要求送貨上門。消息一出，很多酒店當(dāng)即確認(rèn)其所有煙、酒、菜等全部通過中農(nóng)網(wǎng)“節(jié)日團購”來采購。(2)陽光采購”計劃此前中農(nóng)網(wǎng)推出的“陽光采購反響同樣強烈。長城計算機、鵬基、中興通訊、觀瀾高爾夫球會等近十家知名企業(yè)通過中農(nóng)網(wǎng)選擇自己的農(nóng)副產(chǎn)品配送供應(yīng)商短短一個月，網(wǎng)上成交額超過200萬元。農(nóng)業(yè)電子商務(wù)第三方交易市場模式的分析農(nóng)產(chǎn)品第三方交易市場模式的主體部分是由負(fù)責(zé)農(nóng)產(chǎn)品交易的中介機構(gòu)建立的網(wǎng)站構(gòu)成的，只是給交易雙方提供操作和服務(wù)平臺，自身是不參與交易的。與其他模式相比該模式的優(yōu)勢十分明顯不需要過多的投入也不需要農(nóng)戶有雄厚的實力和專業(yè)技術(shù)，所以，這是一個適合我國現(xiàn)階段國情的，能夠快速推廣的，實用性較強的一種模式。對于買方來說，利用電子交易市場來加速交易的流程，可以讓組織節(jié)省10%的交易成本。買方更容易發(fā)掘、授權(quán)和評估新的供應(yīng)商的表現(xiàn)。增加供應(yīng)商、買主與顧客間的合作來開發(fā)、生產(chǎn)和分銷新產(chǎn)品。由于彼此間溝通的改善，各方的關(guān)系也就17

信息化下農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺建設(shè)模式分析與探討更緊密，更有效益。更能清楚地洞悉產(chǎn)業(yè)的變遷趨勢，緩和由不確定因素所造成的的供需問題的沖擊。對賣方的影響，電子交易市場能提高商品曝光率，從而賣方可以全年無時無刻地向全球市場展示他們的產(chǎn)品，通過交叉銷售、情景廣告和促銷機會來得到買主個人化地采購經(jīng)驗。通過聚集訂單方式、改善訂單的重要性、共同進行產(chǎn)品設(shè)計，來精簡內(nèi)部行政流程，降低銷售成本，供應(yīng)商可以減少成本，改善自己的財務(wù)狀況?？梢愿宄囟聪ぎa(chǎn)業(yè)趨勢和關(guān)鍵客戶的購買行為。電子交易市場在供應(yīng)商在網(wǎng)上處理多余存貨時，能夠保持匿名，而不會使他們保持固定價格和條件的能力收到波及。電子交易市場不會根據(jù)企業(yè)大小而有歧視，所以小型企業(yè)或供應(yīng)商可以更有效地進行競爭。第三方交易市場為交易的雙方構(gòu)建了一個全球化的交易市場從形式上來看它把各種不同類型的生產(chǎn)廠家，快遞公司，消費者集結(jié)在一起，為他們提供了大量的資訊，減少了由于信息不對稱而引起的成本增加。中小企業(yè)大多都沒有知名度，如果由自身去構(gòu)建網(wǎng)站，涉及到諸多問題，其一，網(wǎng)站的訪問量低從而使得交易量少，不利于網(wǎng)站今后的發(fā)展，同時為了解決這一問題，企業(yè)自身又要額外花費大量人力物力和財;二，自身建立網(wǎng)站，那么就需要配備相關(guān)的技術(shù)管理人員維護網(wǎng)站的正常運營。就這兩方面的開銷來說，對于利潤并不大的中小企業(yè)或者農(nóng)戶自己，都是一筆可觀的費用。如果采用第三方電子商務(wù)模式的話，就可以節(jié)省下來。第三方電子商務(wù)模式對傳統(tǒng)的交易中“賬”和“賒物”問題也起到了有效的杜絕。網(wǎng)上交易市場的功能既有交易屬性同時也有控管屬性能夠在交易的同時自動對交易流程進行有力的監(jiān)管，如此一來，質(zhì)量低劣以及仿冒的商品就能逐漸從市場上消失。在我國現(xiàn)有的經(jīng)濟環(huán)境下第三方交易市場模式明顯應(yīng)該成為發(fā)展中國農(nóng)產(chǎn)品子市場的應(yīng)有之義。3.4.5農(nóng)業(yè)電子商務(wù)第三方交易市場模式的應(yīng)用實例研究我們以阿里巴巴網(wǎng)站來具體說明第三方農(nóng)產(chǎn)品銷售電子商務(wù)平臺的應(yīng)用過程前面我們介紹了阿里巴巴是B2B型商務(wù)平臺，所從事交易雙方多是有規(guī)模的中小企業(yè)，較之分散產(chǎn)品生產(chǎn)，阿里的農(nóng)產(chǎn)品銷售者亦可以是組織起來的合作社，聯(lián)合的市場等，他們在一定季節(jié)性產(chǎn)品成熟時出現(xiàn)，在某產(chǎn)品銷售完時解散，能夠在特定時間里有效的利用18

信息化下農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺建設(shè)模式分析與探討有限的資源，合理的利用第三方的優(yōu)勢，提升自己的價值。阿里巴巴，為用戶提供了比較友好的界面，稍有計算機知識的人就可以實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的信息發(fā)布和網(wǎng)上交易，現(xiàn)在我們來具體說明完整的交易流程。注冊——發(fā)布信息——達成訂單——交易支付——物流配送——交易完成首先阿里巴巴采用的是會員制，用戶要想在網(wǎng)上發(fā)布供求信息，第一步就是注冊稱為阿里的會員，阿里對其進行身份認(rèn)證。在注冊信息欄，主要填寫的是商戶的基本信息，會員登錄的名稱和密碼、姓名和聯(lián)系方式、公司名稱和主營業(yè)務(wù)。業(yè)務(wù)主要有四十個大類，農(nóng)業(yè)用戶根據(jù)自己實際銷售或購買的商品對號入座，在主營方向上填寫具體的小類。如果是公司用戶基本都是公司用戶，因為阿里是網(wǎng)站，主要會員是企業(yè)，亦有部分從事網(wǎng)上銷售的未經(jīng)工商注冊的個人，因為網(wǎng)上銷售產(chǎn)品政府實行免稅的優(yōu)惠政策，所以有部分個人是沒有進行工商注冊的還需要填寫公司名稱、公司所在地、經(jīng)營地址等，以備阿里巴巴的審核部門審核其身份。注冊信息填寫完成之后，選擇會員類型，會員類型有普通會員和誠信通會員，在前面介紹中我們已經(jīng)知道二者的不同，注冊用戶根據(jù)自己的實際情況、客觀需要選擇是付費用戶還是非付費用戶。第二步發(fā)布信息注冊成功后，阿里對會員進行身份審核，審核合格后會對用戶填寫的信息進行發(fā)布，否則不予發(fā)布。點擊用戶登錄按鈕，進入會員管理界面，按照網(wǎng)站的提示，填寫供求信息。成功發(fā)布信息后，用戶在阿里的頁面上就能看到自己產(chǎn)品介紹了，如果有買家覺得產(chǎn)品合適可以通“點此詢價談按鈕對產(chǎn)品進行咨詢洽談阿里“點此詢價一旦達成詢價單，會以求購者的身份發(fā)布求購信息。達成協(xié)議時，用戶點擊“點此訂購”按鈕，填寫相應(yīng)的訂貨量，收貨地址，產(chǎn)品要求等，確認(rèn)信息后生成訂單。訂單生成后就該是買家付款了，阿里巴巴利用網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)的開展，研發(fā)了支付寶支付工具，買家將貨款打到賣家在銀行的虛擬賬戶上，銀行在收到貨款后通知賣家發(fā)貨。網(wǎng)下賣家按照買家選擇的物流方式將貨物送至買家指定的地點。在這里特別一提的是，如果買家想進行多個地點銷售，網(wǎng)上購物，可以配送到各個銷售點，這樣就可以省去中問轉(zhuǎn)程的時間和費用。買家收到貨物后通知銀行付款，19

信息化下農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺建設(shè)模式分析與探討銀行再將貨款打到賣家的賬戶上

。賣家收到貨款。至此，網(wǎng)上交易完成。我們上面介紹的主要是常用的“一口價交易網(wǎng)上進行的交易，還有在線拍賣、網(wǎng)上貿(mào)易撮合、網(wǎng)上競買、委托購買、網(wǎng)上期貨交易等，在此不做特別介紹

。20

信息化下農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺建設(shè)模式分析與探討第4章農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺建設(shè)模式選擇本文將農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺模式分為了五個類別只要介紹了其中的四種農(nóng)業(yè)電子商務(wù)模式，分別為：農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)間的電子商務(wù)模式B2B產(chǎn)品企業(yè)對消費者的電子商務(wù)模（B2C業(yè)同時對企業(yè)和農(nóng)戶的電子商務(wù)模（三方交易市場模式農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)間的電子商務(wù)模式B2B要是通過商務(wù)信息網(wǎng)將農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)、銷售企業(yè)以及農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)間聯(lián)系起來電子商務(wù)運作的模式般的電子商務(wù)模式是建立在企業(yè)之間，某一種產(chǎn)品或服務(wù)的生產(chǎn)商與需求商之間的電子商務(wù)關(guān)系。與B2C對比，能實現(xiàn)三類企業(yè)的“共贏經(jīng)濟效果要好的多。但是因為農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)的特殊性，這種模式缺少了和農(nóng)產(chǎn)品原材料的接觸，從供應(yīng)鏈來講，也是不完整的，依然存在“供應(yīng)危機材料一旦短缺，三類企業(yè)的供應(yīng)鏈就會產(chǎn)生“斷層會出現(xiàn)“共虧”的局面。農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)對消費者的電子商務(wù)模點解決的是生產(chǎn)者的銷售問題，即是農(nóng)產(chǎn)品流通問題或是農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)的采購問題通過這一聯(lián)系將生產(chǎn)與銷售聯(lián)系起來，對我國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展起到了非常積極的作用?，F(xiàn)階段我國農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營者主要還是廣大的農(nóng)民，而需求者則主要是農(nóng)產(chǎn)品加工和銷售企業(yè)，在目前我國互聯(lián)網(wǎng)普及程度還不夠高，特別是在農(nóng)村地區(qū)的應(yīng)用率還極低的情況下，這種模式顯然還很難推廣。企業(yè)同時對企業(yè)和農(nóng)戶的電子商務(wù)模式B2B+C要是解決了企業(yè)與農(nóng)戶之間存在的一個溝通交流不便，生產(chǎn)與銷售存在脫節(jié)的問題，由專門的中介組織(可以是政專門設(shè)立的機構(gòu)，也可以是龍頭企業(yè)或是農(nóng)村經(jīng)濟)來將分散的農(nóng)戶，分散的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加以組織，通過對農(nóng)戶下定單，簽合同將農(nóng)戶們緊密聯(lián)系起來，從而也能更好、更快的滿足農(nóng)產(chǎn)品需求方的現(xiàn)實需求。但是這個模式現(xiàn)階段還不夠完善，在實際運用中產(chǎn)地市場、龍頭企業(yè)、政府機構(gòu)的作用還不夠成熟，這一過程現(xiàn)階段因為農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟問題，還不可以直接通過商務(wù)信息網(wǎng)來實現(xiàn)，因此這種模式的運用并不是特別的廣泛。模名

優(yōu)

缺21

信息化下農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺建設(shè)模式分析與探討通過商務(wù)信息網(wǎng)將農(nóng)業(yè)生農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)間的電子商務(wù)

缺少了和農(nóng)產(chǎn)品原材料的產(chǎn)企業(yè)售企業(yè)以及農(nóng)產(chǎn)品加接觸,容造成原材料短缺，造模式（B2B）工企業(yè)聯(lián)系起來，經(jīng)濟效果好

生“共虧”局面農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)對消費者的電

解決了農(nóng)產(chǎn)品流通問題或互聯(lián)網(wǎng)普及率低以廣子商務(wù)模式B2C）

是農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)的采購問題解決了企業(yè)與農(nóng)戶之間存企業(yè)同時對企業(yè)和農(nóng)戶的

中間環(huán)節(jié)以及運用環(huán)境不在的一個溝通交流不便,生電子商務(wù)模式（B2B+C）

夠成熟，運用不夠廣泛與銷售存在脫節(jié)的問題表4.13種農(nóng)電子商務(wù)平臺的缺點對比我國是發(fā)展中國家，從我國現(xiàn)階段國情出發(fā)，本文認(rèn)為第三方電子交易市場模式是最適合我目前農(nóng)業(yè)發(fā)展的模式。我國的農(nóng)業(yè)企業(yè)大多以中小型企業(yè)和農(nóng)戶個體為主，他們在市場上占企業(yè)總量的99%，它們生產(chǎn)規(guī)模不大、人才稀缺、資金的投入有限、營銷網(wǎng)絡(luò)狹小等。從長遠(yuǎn)的發(fā)展情況來看，電子商務(wù)必將成為企業(yè)未來生存和發(fā)展的主要方式。目前，很多地方農(nóng)業(yè)企業(yè)已經(jīng)開始運用電子商務(wù)了。但是，一套完善的電子商務(wù)系統(tǒng)是需要投入巨大的人力物力財力的，而中小企業(yè)及農(nóng)戶不可能達到這點，這個時候第三方電子交易市場就突顯出優(yōu)勢了。首先是在價格上體現(xiàn)優(yōu)勢，第三方交易市場不需要自身投入太多，只需要利用他人的第三方網(wǎng)絡(luò)平臺，自己無需對網(wǎng)站進行管理和經(jīng)營。其次是技術(shù)優(yōu)勢，第三方交易市場一般都配備有專業(yè)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員和管理團隊，有良好的運營環(huán)境。最后是聚集優(yōu)勢，第三方交易市場通過運營獲得好的信譽度，從而吸引大批的企業(yè)加盟，將這些企業(yè)的數(shù)據(jù)匯集整合成數(shù)據(jù)庫，有助于企業(yè)搜尋合作伙伴。綜上所述，第三方交易市場模式在現(xiàn)階段比較符合我國基本國情，符合我國農(nóng)業(yè)電子商務(wù)起步階段，更具有實用性，能為國家經(jīng)濟的發(fā)展建設(shè)提供助推力。當(dāng)然第三方交易市場運用中也存在一些問題，主要體現(xiàn)在：(1)物流配送不完善第三方電子交易市場的發(fā)展離不開物流業(yè)的支撐，對于農(nóng)產(chǎn)品來說，物流仍要經(jīng)由22

信息化下農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺建設(shè)模式分析與探討物理方式進行傳輸。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)季節(jié)性強，以鮮活農(nóng)產(chǎn)品為主，具有易腐爛、難儲存等特點，要求快速交易、快速交運，物流配送是實現(xiàn)整個交易過程的最終保證。但是國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者和經(jīng)營者數(shù)量眾多且分布廣泛民進入市場組織化程度低，流通渠道長、交易手段落后，傾向于自營物流方式。在我國現(xiàn)在還缺乏一個高效成熟的社會物流配送體系能夠?qū)嵨锏霓D(zhuǎn)移提供低成本的、及時的、便捷的服務(wù)，阻礙了農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的開展。農(nóng)業(yè)流通企業(yè)雖然在數(shù)量上有了很大增長，但大多數(shù)規(guī)模較小，自有資金不多，以提供傳統(tǒng)運輸和倉庫儲存業(yè)務(wù)為主，物流設(shè)施的利用不夠充分，信息化程度低，物流成本高，配送慢。在電子商務(wù)環(huán)境下，農(nóng)業(yè)流通企業(yè)的服務(wù)觀念、質(zhì)量和功能與市場需求存在較大差距，電子商務(wù)的高效、快捷、低成本等特點難以體現(xiàn)。我國農(nóng)產(chǎn)品運輸過程中所涉及的中間鏈較多，無形中增加了交易成本，供求方和需求方之間被隔開，交易鏈所涵蓋的通路又繁瑣且不明了，交易信息的對稱性較差;農(nóng)民個體、小型農(nóng)業(yè)企業(yè)想得到更全面的市場動態(tài)信息源明顯不足;這些劣勢都會影響農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的開展。(2)安全信用問題農(nóng)業(yè)電子商務(wù)是利用電子方式和網(wǎng)絡(luò)進行的商務(wù)活動的它的安全問題是用戶最為擔(dān)心和關(guān)注的問題。它涉及到資金安全、信息安全、商業(yè)秘密等。其一，安全信用法制不完善。農(nóng)業(yè)電子商務(wù)交易過程中，雙方的主體都是看不見對方的，而此時只有國家頒布的法律來約束個人的遵守。我國在二零零五年四月頒布了《中華人民共和國電子簽名法認(rèn)證服務(wù)管理辦法》并正式施行。但是該法并不是一部完整的對電子商務(wù)交易進行約束的制度。由于《電子簽名法》中涉及到得的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及論證機構(gòu)沒有統(tǒng)一的規(guī)范，依然還保留著“不干涉企業(yè)繼續(xù)選用現(xiàn)實簽章或選擇電子簽章的自由”的條款，這就使得大多企業(yè)在一些細(xì)節(jié)上的有空可鉆洞制度上的漏洞必將出現(xiàn)不受信用的情況發(fā)生。其二，網(wǎng)絡(luò)安全沒有可靠的信用度。伴隨網(wǎng)絡(luò)的進步，一些新型的以網(wǎng)絡(luò)為載體的欺詐行為也隨之出現(xiàn)，人們開始不信任網(wǎng)絡(luò)，這就無形中導(dǎo)致對電子商務(wù)的不信任，而人們?nèi)ミx擇一種交易方式時，第一考慮到得就是該方式的可靠性。而我國建立的網(wǎng)站交易平臺，沒有把信用體系考慮進去，而是交由交易的主體，讓其自己把握，自然會有很多弊端。23

信息化下農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺建設(shè)模式分析與探討第5章農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺建設(shè)模式的優(yōu)化方案策略(l)運營優(yōu)化電子商務(wù)以怎樣的模式運營一直是研究電子商務(wù)的重點的項目未來的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站運營模式，不在是單一的運營模式，也不是兩方運營的模式，而應(yīng)該演變成多方聯(lián)合運營的復(fù)合型電子商務(wù)模式，這種模式攬括了企業(yè)與企業(yè)、政府與政府、政府與企業(yè)等多種模式，而隨著企業(yè)與政法溝通的深入，農(nóng)業(yè)電子商務(wù)在將來的發(fā)展中會逐漸占據(jù)整個農(nóng)業(yè)貿(mào)易市場。(2)服務(wù)優(yōu)化隨著農(nóng)業(yè)貿(mào)易的發(fā)展，農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的服務(wù)越來越趨向于個性化發(fā)展。個性化的服務(wù)能夠把網(wǎng)絡(luò)瀏覽者變成消費者，提高農(nóng)業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站的銷售能力，同時，交易量的增加也能提高網(wǎng)站的信用度，從而推動農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的快速發(fā)展。(3)技術(shù)優(yōu)化農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的技術(shù)發(fā)展將會在兩個方面進行大規(guī)模提升:于農(nóng)業(yè)企業(yè)內(nèi)部而言，配備更加高效率可靠性強的物流配送體系，使得倉儲配送更加符合現(xiàn)代人的消費理念;對外部客戶而言，加入更加先進的視覺展示技術(shù)，例3D技術(shù)，使得農(nóng)產(chǎn)品能夠全方位、立體化的呈現(xiàn)給客戶，使得客戶由觀看者轉(zhuǎn)變成購買者。(l)完善物流配送系統(tǒng)目前物流市場上，農(nóng)產(chǎn)品物流是重要組成部分。而我們國家專門從事物流配送的企業(yè)，有一部分仍然保持傳統(tǒng)的形式，利用電子商務(wù)開展物流的很少。在發(fā)展社會主義新農(nóng)村的過程中，我們必須要思考我國加入世貿(mào)組織后，對我國農(nóng)產(chǎn)品的影響，應(yīng)對這一新局勢就要加快農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展，保證農(nóng)產(chǎn)品物流的暢通，那么就需要對農(nóng)產(chǎn)品流通體制進行改革，優(yōu)化整合傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系。電子商務(wù)最終是以實現(xiàn)物流配送為結(jié)果的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)為農(nóng)產(chǎn)品物流供應(yīng)鏈打造24

信息化下農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺建設(shè)模式分析與探討了一種新型模式，在農(nóng)產(chǎn)品銷售的各環(huán)節(jié)以數(shù)字化的形式提供的交易、支付、配送等服務(wù)。農(nóng)產(chǎn)品是一種非常特別的實體商品它品種眾多生產(chǎn)單位小易鏈環(huán)節(jié)多而長，物流技術(shù)要求高；而且，由農(nóng)產(chǎn)品的特性決定，在物流配送過程中需要高技術(shù)來保持它的新鮮度，這就需要大量的投資來配備這樣的設(shè)備，同時需要人力，而僅僅靠我國的農(nóng)業(yè)企業(yè)或者是相關(guān)農(nóng)業(yè)組織來完成，還是有一定的困難度。農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展要求物流企業(yè)具有強大的運作、管理能力，能夠整合分散的物流資源如運輸車輛、倉庫等設(shè)施或通過對其它一些運輸、倉儲、貨代企業(yè)進行兼并或控股，實現(xiàn)物流資源的優(yōu)化和整合，達到專業(yè)化的運作而帶來的整體優(yōu)勢和規(guī)模優(yōu)勢。對于客戶來說，他們可以共享一些基礎(chǔ)設(shè)施和配套服務(wù)設(shè)施，降低信息搜尋成本和費用支出，獲得規(guī)模效益，從而實現(xiàn)了雙贏。因此，我們應(yīng)該把農(nóng)業(yè)物流的發(fā)展放在重要地位，建設(shè)相應(yīng)的農(nóng)業(yè)交通運輸網(wǎng)絡(luò)，配備高質(zhì)量的運輸設(shè)備，農(nóng)產(chǎn)品倉儲布局分配合理化，提高對農(nóng)產(chǎn)品加工處理的能力。(2)建立完善的法律法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范確保交易安全電子商務(wù)對于傳統(tǒng)的商務(wù)模式來說是一種變革，一種嶄新的模式，它的影響力不僅僅是局限在技術(shù)和經(jīng)濟范疇，在法律法規(guī)方面也具有十分重要的影響。與電子商務(wù)相關(guān)的法律涉及到得規(guī)范主要包:賣雙方身份論證法、電子支付系統(tǒng)安全措施、信息保密規(guī)定、知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)處理規(guī)定、稅收征收以及廣告的管制、網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容過濾等。電子商務(wù)是一種全球化的商務(wù)模式科技的進步為基礎(chǔ)使我國電子商務(wù)與國際接軌，就不得不遵守國際技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范。我國對于制定標(biāo)準(zhǔn)的策略經(jīng)驗尚不足，這跟我國的發(fā)展水平較落后有關(guān)，在這方面我國更多采用的參照采取跟隨的辦法來制定相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。農(nóng)業(yè)電子商務(wù)必須考慮農(nóng)業(yè)的特殊性，以此為前提來完善相關(guān)的法律法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范。建立相關(guān)規(guī)章制度，大力打擊網(wǎng)絡(luò)詐騙、網(wǎng)絡(luò)游戲、網(wǎng)上犯罪