第六節(jié) 合作戰(zhàn)略與競爭優(yōu)勢(shì)

第六節(jié)合作戰(zhàn)略與競爭優(yōu)勢(shì)合作戰(zhàn)略以合作協(xié)議形式形成的企業(yè)間戰(zhàn)略聯(lián)盟特點(diǎn)是兩個(gè)或兩個(gè)以上經(jīng)營實(shí)體在相對(duì)獨(dú)立的前提下的合作合并或兼并即意味著聯(lián)盟的結(jié)束可以發(fā)生在各個(gè)活動(dòng)領(lǐng)域，也可以在特定的具體領(lǐng)域7/2/20231勾四清目的目的進(jìn)行技術(shù)合作或合作開發(fā)有前途的新產(chǎn)品提高供應(yīng)鏈的效率，獲得改善供應(yīng)鏈管理的效率獲得生產(chǎn)和/或市場營銷方面的規(guī)模經(jīng)濟(jì)填補(bǔ)在技術(shù)和制造能力方面的缺陷獲得或改善市場準(zhǔn)入，分享渠道7/2/20232勾四清動(dòng)機(jī)防御追趕保持重組領(lǐng)先追隨公司的市場地位核心邊緣有關(guān)部門業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略重要性7/2/20233勾四清動(dòng)機(jī)防御前提：合作的業(yè)務(wù)是公司業(yè)務(wù)組合中的核心并且公司在行業(yè)中處于領(lǐng)導(dǎo)地位時(shí)，動(dòng)機(jī)即防御。直接的是：獲得市場和技術(shù)；保證資源（原料供應(yīng)）追趕前提：公司業(yè)務(wù)組合中的核心領(lǐng)域公司是市場追隨者直接目的：追趕強(qiáng)化競爭地位7/2/20234勾四清動(dòng)機(jī)（續(xù)）維持前提：合作業(yè)務(wù)是公司的非核心部分公司是市場領(lǐng)導(dǎo)者目的：維持現(xiàn)有市場地位如：堅(jiān)守在某一個(gè)國家，可能尋找當(dāng)?shù)鼗锇橹亟M：前提合作業(yè)務(wù)是公司的非核心業(yè)務(wù)公司是市場追求者目的：企業(yè)重組7/2/20235勾四清合作戰(zhàn)略與競爭優(yōu)勢(shì)（續(xù)）合作戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)安內(nèi)為一致對(duì)外反擊競爭對(duì)手或縮小與對(duì)手間的差距共享技術(shù)縮短產(chǎn)品進(jìn)入期成為市場領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)付迅速整合的技術(shù)和市場劣勢(shì)企業(yè)在關(guān)鍵技能和能力方面依賴外部，容易喪失競爭優(yōu)勢(shì)預(yù)防并購相應(yīng)資源的公司（戰(zhàn)略伙伴）7/2/20236勾四清戰(zhàn)略聯(lián)盟的功能實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)——以合作為基礎(chǔ)的戰(zhàn)略聯(lián)盟，能快速實(shí)現(xiàn)公司的擴(kuò)張目標(biāo)提升競爭力：減少薄弱環(huán)節(jié)，打擊競爭對(duì)手，打壓其發(fā)展空間擴(kuò)大規(guī)模制約、削弱對(duì)手開拓世界市場爭取規(guī)模經(jīng)濟(jì)同類業(yè)務(wù)公司聯(lián)合，增加服務(wù)的業(yè)務(wù)總量專業(yè)化分工程度提高促進(jìn)研究開發(fā)共同承擔(dān)費(fèi)用共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)共享成果7/2/20237勾四清戰(zhàn)略聯(lián)盟的功能（續(xù)）降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)（政治、資金、技術(shù)、市場）防止競爭過度（共同理順市場、維護(hù)競爭秩序）——分工協(xié)作7/2/20238勾四清戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式合資企業(yè)全方位活動(dòng)特定具體活動(dòng)領(lǐng)域職能型戰(zhàn)略聯(lián)盟研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)合作聯(lián)盟交互分銷協(xié)議聯(lián)盟交互特許協(xié)議聯(lián)盟聯(lián)合生產(chǎn)/制造協(xié)議聯(lián)合投標(biāo)合作品牌聯(lián)盟（特許加盟）促銷聯(lián)盟（上下游產(chǎn)品）資產(chǎn)聯(lián)結(jié)的聯(lián)盟：購買未來合作伙伴的股份7/2/20239勾四清戰(zhàn)略噸聯(lián)盟曠步驟相識(shí)認(rèn)識(shí)鬧自己選擇捷對(duì)方優(yōu)勢(shì)釘互補(bǔ)灑、門鍋當(dāng)戶叮對(duì)情盼投意耀合談判談判簽定頃協(xié)議相聯(lián)力爭粱平等尋求脊支持降低抽風(fēng)險(xiǎn)培育拿依賴皺關(guān)系確保鑒目標(biāo)揪一致建立通分歧市協(xié)調(diào)諒機(jī)制讓所堆有員誕工了央解合胃作的扎風(fēng)險(xiǎn)避免養(yǎng)與母叮公司油經(jīng)營頃沖突6/沿26廣/2吩02腥310勾四萄清聯(lián)盟特成功全的保閱證相互拉信任石——歌前提文化鞠融合顆——遣基礎(chǔ)成員桶平等人員掏合作求同