我國加工貿(mào)易存在的問題及對策研究及商務(wù)英語談判中模糊限制語的語用功能及策略研究

目錄論文摘要1我國加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、特點1.1加工貿(mào)易的概念1.2我國加工貿(mào)易發(fā)展歷程及現(xiàn)狀1.3我國加工貿(mào)易發(fā)展特點2我國加工貿(mào)易存在的主要問題2.1我國加工貿(mào)易中高能耗、高污染產(chǎn)業(yè)比重大2.2我國加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)基本處于國際產(chǎn)業(yè)價值鏈低端環(huán)節(jié)2.3我國加工貿(mào)易政策與監(jiān)管模式尚不能完成加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級的要求2.4容易引起國際間的貿(mào)易摩擦2.5核心技術(shù)缺乏，自主品牌缺失2.6我國加工貿(mào)易渠道走私嚴(yán)重，擾亂正常的對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易秩序2.7我國加工貿(mào)易地區(qū)發(fā)展很不平衡3我國加工貿(mào)易面臨的新機(jī)遇與挑戰(zhàn)3.1我國加工貿(mào)易的新機(jī)遇3.2我國加工貿(mào)易的新挑戰(zhàn)4我國加工貿(mào)易的對策4.1大力推進(jìn)“低碳”經(jīng)濟(jì)型加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)發(fā)展4.2改善加工貿(mào)易產(chǎn)品結(jié)構(gòu)4.3進(jìn)一步改革和完善我國加工貿(mào)易的政策體系和監(jiān)督模式4.4轉(zhuǎn)移原產(chǎn)國別，減少對外貿(mào)易摩擦4.5積極促進(jìn)加工貿(mào)易企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新4.6嚴(yán)厲打擊加工貿(mào)易走私違法活動，維護(hù)健康的對外貿(mào)易秩序4.7實現(xiàn)加工貿(mào)易向中西部地區(qū)的梯度轉(zhuǎn)移5結(jié)論參考文獻(xiàn)我國加工貿(mào)易中存在的問題及對策研究摘要改革開放以來，加工貿(mào)易對我國經(jīng)濟(jì)增長起到很大的推動作用。然而加工貿(mào)易的快速發(fā)展也給我國經(jīng)濟(jì)帶來了一些負(fù)面影響，比如技術(shù)依賴、貿(mào)易的貧困化增長、走私、引發(fā)貿(mào)易摩擦等鑒于此，我國政府制訂了一系列促進(jìn)加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級的政策。在新的政策背景下，我國將如何利用政策手段促進(jìn)加工貿(mào)易的轉(zhuǎn)型升級已成為國內(nèi)外的關(guān)注焦點。本文從我國加工貿(mào)易的發(fā)展特點、現(xiàn)狀著手，首先分析了中國加工貿(mào)易發(fā)展中存在的問題、加工貿(mào)易發(fā)展的特點、加工貿(mào)易對中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的積極作用，研究國際國內(nèi)環(huán)境變化給加工貿(mào)易帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，之后提出了解決這些問題的政策建議。關(guān)鍵詞：加工貿(mào)易、存在問題、轉(zhuǎn)型Sincereformandopening,processingandtradeofChina'seconomicgrowthhasplayedasignificantrole.However,therapiddevelopmentofprocessingtrade,China'seconomytoaSomenegativeeffects,suchastechnologicaldependence,povertyincreasedtrade,smuggling,leadtotradefriction,inviewofthis,ourgovernmenthasformulatedaseriestopromotetheupgradingofprocessingtradepolicy.Underthenewpolicycontext,howChinawillusepolicyinstrumentstopromotetransformationandupgradingofprocessingtradehasbecomethefocusofattentionathomeandabroad.Inthispaper,thecharacteristicsofChina'sprocessingtradedevelopment,currentsituationtostartwiththefirstanalysisofChina'sprocessingtradeproblems,thecharacteristicsofprocessingtrade,processingtradeinChina'spositiveroleineconomicdevelopment,environmentalchangeresearchtotheinternationalanddomesticprocessingtradeopportunitiesandchallenges,madeafterthepolicyrecommendationstoaddresstheseissues.Keywords:processingtrade,problems,transformation1.我國加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、特點1.1加工貿(mào)易的概念加工貿(mào)易是指經(jīng)營企業(yè)進(jìn)口全部或部分原輔材料、零部件、元器件、包裝物料，經(jīng)加工或裝配后，將制成品復(fù)出口的經(jīng)營活動，包括來料加工和進(jìn)料加工。1.進(jìn)料加工。又叫以進(jìn)養(yǎng)出，指用外匯購入國外的原材料、輔料，利用本國的技術(shù)、設(shè)備和勞力，加工成成品后，銷往國外市場。進(jìn)料加工貿(mào)易要注意所加工的成品在國際市場上要有銷路。否則，進(jìn)口原料外匯很難平衡，從這一點看進(jìn)料加工要承擔(dān)價格風(fēng)險和成品的銷售風(fēng)險。2.來料加工。它通常是指加工一方由國外另一方提供原料、輔料和包裝材料，按照雙方商定的質(zhì)量、規(guī)格、款式加工為成品，交給對方，自己收取加工費。有的是全部由對方來料，有的是一部分由對方來料，一部分由加工方采用本國原料的輔料。此外，有時對方只提出式樣、規(guī)格等要求，而由加工方使用當(dāng)?shù)氐脑⑤o料進(jìn)行加工生產(chǎn)。這種做法常被稱為“來樣加工”。改革開放30多年來，我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式是以世界工廠為標(biāo)志的，憑借廉價的勞動力優(yōu)勢，吸引了大量外國直接投資，使我國參與到全球生產(chǎn)的大分工當(dāng)中，擴(kuò)大了進(jìn)出口貿(mào)易，這其中加工貿(mào)易起到了重要的作用。我國加工貿(mào)易隨著進(jìn)出口貿(mào)易總額的上升，其規(guī)模也逐漸擴(kuò)大，取得了飛速的增長。我國加工貿(mào)易進(jìn)出口總額從1981年的25億美元增長至2009年的9093.2億美元，增長了300多倍。另據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，截至2009年底我國從事加工貿(mào)易的企業(yè)有12.6萬家，加工貿(mào)易直接從業(yè)人員有3000萬～4000萬人，約占我國第二產(chǎn)業(yè)就業(yè)人數(shù)的20%。加工貿(mào)易的發(fā)展對促進(jìn)我國的經(jīng)濟(jì)增長、就業(yè)、稅收、創(chuàng)匯等方面及推進(jìn)我國工業(yè)化進(jìn)程做出了巨大貢獻(xiàn)。近年來，我國加工貿(mào)易進(jìn)出口增速由開放初期的高速增長階段進(jìn)入放緩趨穩(wěn)階段。我國加工貿(mào)易增速有兩次低谷階段，甚至出現(xiàn)了負(fù)增長，而這兩次都源于外來金融經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響。1997年亞洲金融危機(jī)爆發(fā)次年，我國加工貿(mào)易同比增長僅2個百分點，創(chuàng)下20年來最低增速。2008年，在國際金融危機(jī)強(qiáng)烈沖擊下，我國加工貿(mào)易增速再次大幅回落。2008年10月當(dāng)月進(jìn)出口同比增速放慢至6.3%，環(huán)比下降4.9%;11月同比和環(huán)比同時呈現(xiàn)15%上下的降幅;2009年我國加工貿(mào)易進(jìn)出口同比增速出現(xiàn)－13.9%的首次負(fù)增長，其間全國共新批設(shè)立外商投資企業(yè)23435家，同比下降14.83%;實際使用外資金額900.33億美元，同比下降2.56%。外商直接投資的回落，制約了加工貿(mào)易進(jìn)出口規(guī)模的擴(kuò)張。另一方面，國外訂單大幅減少，國內(nèi)加工貿(mào)易企業(yè)也不得不收縮生產(chǎn)規(guī)模，加工貿(mào)易進(jìn)出口嚴(yán)重受阻，由此拉開了“零下氣候”的大幕，加工貿(mào)易的脆弱和結(jié)構(gòu)性缺陷也隨之顯現(xiàn)。1.2我國加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀改革開放30多年來，我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式是以世界工廠為標(biāo)志的，憑借廉價的勞動力優(yōu)勢，吸引了大量外國直接投資，使我國參與到全球生產(chǎn)的大分工當(dāng)中，擴(kuò)大了進(jìn)出口貿(mào)易，這其中加工貿(mào)易起到了重要的作用。我國加工貿(mào)易隨著進(jìn)出口貿(mào)易總額的上升，其規(guī)模也逐漸擴(kuò)大，取得了飛速的增長。我國加工貿(mào)易進(jìn)出口總額從1981年的25億美元增長至2009年的9093.2億美元，增長了300多倍。另據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，截至2009年底我國從事加工貿(mào)易的企業(yè)有12.6萬家，加工貿(mào)易直接從業(yè)人員有3000萬～4000萬人，約占我國第二產(chǎn)業(yè)就業(yè)人數(shù)的20%。加工貿(mào)易的發(fā)展對促進(jìn)我國的經(jīng)濟(jì)增長、就業(yè)、稅收、創(chuàng)匯等方面及推進(jìn)我國工業(yè)化進(jìn)程做出了巨大貢獻(xiàn)。近年來，我國加工貿(mào)易進(jìn)出口增速由開放初期的高速增長階段進(jìn)入放緩趨穩(wěn)階段。我國加工貿(mào)易增速有兩次低谷階段，甚至出現(xiàn)了負(fù)增長，而這兩次都源于外來金融經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響。1997年亞洲金融危機(jī)爆發(fā)次年，我國加工貿(mào)易同比增長僅2個百分點，創(chuàng)下20年來最低增速。2008年，在國際金融危機(jī)強(qiáng)烈沖擊下，我國加工貿(mào)易增速再次大幅回落。2008年10月當(dāng)月進(jìn)出口同比增速放慢至6.3%，環(huán)比下降4.9%;11月同比和環(huán)比同時呈現(xiàn)15%上下的降幅;2009年我國加工貿(mào)易進(jìn)出口同比增速出現(xiàn)－13.9%的首次負(fù)增長，其間全國共新批設(shè)立外商投資企業(yè)23435家，同比下降14.83%;實際使用外資金額900.33億美元，同比下降2.56%。外商直接投資的回落，制約了加工貿(mào)易進(jìn)出口規(guī)模的擴(kuò)張。另一方面，國外訂單大幅減少，國內(nèi)加工貿(mào)易企業(yè)也不得不收縮生產(chǎn)規(guī)模，加工貿(mào)易進(jìn)出口嚴(yán)重受阻，由此拉開了“零下氣候”的大幕，加工貿(mào)易的脆弱和結(jié)構(gòu)性缺陷也隨之顯現(xiàn)。1.3我國加工貿(mào)易發(fā)展特點1.3.1加工貿(mào)易增長迅速，對外貿(mào)貢獻(xiàn)大隨著中國經(jīng)濟(jì)對外開放、加入WTO，我國憑借比較成本優(yōu)勢、地理優(yōu)勢、政策和環(huán)境優(yōu)勢極大的推動了我國對外貿(mào)易的發(fā)展，促進(jìn)了我國經(jīng)濟(jì)的增長。進(jìn)入21世紀(jì)以來我國加工貿(mào)易對總貿(mào)易的貢獻(xiàn)率是巨大的。2000年我國加工貿(mào)易進(jìn)出口總額4742.9億美元，其中加工貿(mào)易額為2302.1億美元，對外貿(mào)的貢獻(xiàn)率達(dá)到了48.54%；2009年我國貿(mào)易進(jìn)出口總額為22072.7億美元，而加工貿(mào)易額為9093.2億美元，占當(dāng)年進(jìn)出口總額的41.19%；從2000年到2009年，我國加工貿(mào)易總增量為6791.1億美元，對外貿(mào)的平均貢獻(xiàn)率為46.32%。1.3.2外資企業(yè)仍然是加工貿(mào)易主體，但私營企業(yè)增長迅速外資企業(yè)是我國加工貿(mào)易的主力軍。在加工貿(mào)易出口構(gòu)成中，2001年外資企業(yè)占整個加工貿(mào)易的比重為44.2%，貿(mào)易額為1065.9億美元；到2006年比重上升為51.8%，貿(mào)易額上升為4311.4億美元。在加工貿(mào)易進(jìn)口構(gòu)成中，2001年外資企業(yè)占整個加工貿(mào)易的比重為29%，貿(mào)易額為702.9億美元；到2006年上升為33%，貿(mào)易額上升為2744.1億美元。由此可見外資企業(yè)在我國加工貿(mào)易中確實占據(jù)主導(dǎo)地位。而同期私營企業(yè)發(fā)展也是非常迅速的。在加工貿(mào)易出口構(gòu)成中，2001年私營企業(yè)加工貿(mào)易額為5.26億美元所占比重為0.22%，到2006年達(dá)到176.75億美元，所占比重上升為2.1%。在加工貿(mào)易進(jìn)口構(gòu)成中，2001年私營企業(yè)加工貿(mào)易額為2.5億美元，所占比重為0.1%，到2006年達(dá)到109.5億美元，所占比重上升為1.3%。六年間外資企業(yè)貿(mào)易額增加了33.6倍；私營企業(yè)貿(mào)易額增加了43.8倍，所以私營企業(yè)增長速度遠(yuǎn)高于外資企業(yè)。1.3.3進(jìn)料加工貿(mào)易占主導(dǎo)地位2000年以來，進(jìn)料加工貿(mào)易快速增長已成為我國加工貿(mào)易的主要形式。2002年進(jìn)料加工貿(mào)易占加工貿(mào)易的比重為73%，而來料加工貿(mào)易所占比重僅為27%；到2009年，進(jìn)料加工貿(mào)易占加工貿(mào)易的81.4%，而來料加工貿(mào)易所占比重下降到18.6%?？梢娺M(jìn)料加工貿(mào)易在整個我國加工貿(mào)易中占主導(dǎo)地位，而且其占比重還有逐漸上升趨勢。2.我國加工貿(mào)易存在的主要問題2.1我國加工貿(mào)易中高耗能、高污染產(chǎn)業(yè)比重大。尤其在改革開放之初，由于過于注重短期經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和擴(kuò)大就業(yè)率，加上我國環(huán)保法規(guī)的不健全，加工技術(shù)落后，在我國加工貿(mào)易的引進(jìn)和發(fā)展過程中，對自然環(huán)境造成了嚴(yán)重的負(fù)面影響。據(jù)測算，中國用消耗30%-40%的資源只生產(chǎn)世界5%左右的GDP。不僅如此，出口加工外商企業(yè)來華投資除了利用我國勞動力、土地資源外，另外還利用我國尚不完善的環(huán)保體系、扭曲的資源價格，將一些高污染、高耗能產(chǎn)品加工業(yè)轉(zhuǎn)移到中國。世界各國工業(yè)化過程中原煤、電力消耗對GDP增長的彈性系數(shù)一般保持在0.8-1.0之間，而我國原煤、電力等能源消耗的增幅明顯高于GDP增速，消耗彈性系數(shù)呈不斷擴(kuò)大趨勢，該系數(shù)已經(jīng)提高到1.6左右。2.2我國加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)基本處于國際產(chǎn)業(yè)增值鏈條低端環(huán)節(jié)。目前，我國企業(yè)主要是作為跨國公司國際產(chǎn)業(yè)鏈中為其在下游產(chǎn)業(yè)開展加工或組裝業(yè)務(wù)。即便是我國加工貿(mào)易發(fā)展較好的地區(qū)，比如，廣東、深圳等沿海地區(qū)，其制造業(yè)加工增值環(huán)節(jié)也主要停留在主要原材料和技術(shù)設(shè)備的加工生產(chǎn)階段，零部件和原材料仍是大量依賴進(jìn)口，尤其是真正體現(xiàn)技術(shù)水平和要素含量的設(shè)備和中間投入品更是嚴(yán)重依賴進(jìn)口。料件本地采購率低，國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈條短。這種狀態(tài)限制著加工貿(mào)易對我國經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)和技術(shù)外溢效應(yīng)的發(fā)揮，致使我國加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)總體上仍處于傳統(tǒng)、低技術(shù)的勞動密集型產(chǎn)品和中低技術(shù)(成熟技術(shù))工序上，主體技術(shù)和加工制造檔次低。

2.3我國加工貿(mào)易政策與監(jiān)管模式尚不能完成加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級的要求。改革開放以來，我國加工貿(mào)易不僅規(guī)模迅速擴(kuò)張，而且在貿(mào)易方式產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、主體結(jié)構(gòu)布局等方面都發(fā)生了巨大的變化。高端產(chǎn)業(yè)鏈的引進(jìn)，制造活動“采購全球化，訂單電子化，生產(chǎn)零庫存”對加工貿(mào)易政策與監(jiān)管提出了更新的要求，科學(xué)發(fā)展觀和轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式，也要求不斷創(chuàng)新加工貿(mào)易政策與監(jiān)管模式，引導(dǎo)加工貿(mào)易按照其內(nèi)在規(guī)律順利實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。我國加工貿(mào)易具體政策的制定涉及商務(wù)部、海關(guān)、稅務(wù)總司、銀行及外匯管理局等多個部門，加工貿(mào)易由多個部門共同管理；再加上加工貿(mào)易時間長、涉及面多、不易監(jiān)管；這就容易造成政策銜接不緊密，漏洞較多。2.4容易引起國際間的貿(mào)易摩擦。中國的加工貿(mào)易進(jìn)口與出口市場較集中，進(jìn)口市場以日本和我國香港、澳門、臺灣省等國家和地區(qū)為主，出口市場則集中在美國、日本、歐盟。這種進(jìn)出口市場的集中往往容易形成中國與歐美貿(mào)易時中方的順差地位和對方的逆差地位，而對中國來說，這種順差實質(zhì)是華而不實的。因為美、日、歐等國將產(chǎn)品全部價值統(tǒng)計為中國對其出口，而不會減去中國加工貿(mào)易的進(jìn)口額，從而出現(xiàn)巨大逆差，引起雙邊貿(mào)易摩擦。2.5核心技術(shù)缺乏、自主品牌缺失。加工貿(mào)易企業(yè)的一大缺點就是沒有核心技術(shù)和營銷渠道，缺乏自主創(chuàng)新品牌。近年，我國傳統(tǒng)加工貿(mào)易企業(yè)正從OEM向ODM和DEM轉(zhuǎn)變，這一歷程卻恰恰遇到許多的挑戰(zhàn)和困境:一方面，長期從事OEM的加工貿(mào)易企業(yè)，雖然賺取了微薄的加工費，但因為不用承擔(dān)營銷和材料風(fēng)險，在訂單穩(wěn)定的情況下，收益相對穩(wěn)定，因此缺乏核心技術(shù)研發(fā)、自主品牌建設(shè)的動機(jī)，實際行動少。另一方面，相對處于向ODM或DEM轉(zhuǎn)型升級的加工貿(mào)易企業(yè)，因為缺乏技術(shù)積累的過程，自主研發(fā)開拓能力低，且在轉(zhuǎn)型期存在著投入大、不確定因素多、風(fēng)險高等問題，令轉(zhuǎn)型加工貿(mào)易企業(yè)不堪重負(fù)，望而卻步。2.6我國加工貿(mào)易渠道走私嚴(yán)重，擾亂正常的對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易秩序。為了鼓勵出口，我國對加工貿(mào)易實行較優(yōu)惠的貿(mào)易政策。但不少貿(mào)易公司或個人正是看中了這些政策可以帶來的利益。利用加工貿(mào)易渠道進(jìn)行走私，比如擅自內(nèi)銷、高報單耗、私自串料、假核銷、以次充好和辦理假結(jié)轉(zhuǎn)等。為了保證加工貿(mào)易業(yè)務(wù)的健康有序發(fā)展，海關(guān)應(yīng)熟悉加工貿(mào)易流程，從各個環(huán)節(jié)提高監(jiān)管水平。2.7我國加工貿(mào)易地區(qū)間發(fā)展很不平衡。東部沿海地區(qū)加工貿(mào)易開展較早，且受到國家政策的大力支持，基礎(chǔ)好、發(fā)展快、規(guī)模大，中西部尤其西部地區(qū)由于交通、通訊等基礎(chǔ)設(shè)施落后，經(jīng)濟(jì)開放程度低，無論從規(guī)模還是發(fā)展速度看，承接加工制造產(chǎn)業(yè)和加工工序轉(zhuǎn)移的條件還不成熟，存在較大差距。3．我國加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級面臨新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)3.1我國加工貿(mào)易的新機(jī)遇3.1.1在新技術(shù)革命的推動下，以先進(jìn)技術(shù)為基礎(chǔ)的農(nóng)業(yè)國之間的垂直分工繼續(xù)發(fā)展，主要發(fā)達(dá)資本主義國家工業(yè)部門之間的水平分工進(jìn)一步深化；形成了發(fā)達(dá)國家與發(fā)展中國家之間的“垂直水平型”的國際分工格局。同時國際分工形式開始從產(chǎn)品分工向要素分工轉(zhuǎn)化。由于通訊和信息處理技術(shù)的突飛猛緊、使用全球資源的成本降低和遠(yuǎn)距離多時空經(jīng)營的便捷可行，以及由投資政策自由化所引致的要素流動，使得價值鏈上的各項功能性活動得以在國際間實現(xiàn)更加專業(yè)化的細(xì)分，國際分工越來越表現(xiàn)為相同產(chǎn)業(yè)不同產(chǎn)品之間和相同產(chǎn)品內(nèi)不同工序、不同增值環(huán)節(jié)之間的多層次分工。這種分工是價值鏈上具有勞動要素密集、資本要素密集、技術(shù)要素密集和其他要素密集性質(zhì)的各個環(huán)節(jié)之間的分工。國際分工新格局的形成使產(chǎn)生的國際迂回程度不斷加深，帶來新一輪國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移及其在全球范圍內(nèi)的重新分布，同時也為我國加工貿(mào)易的發(fā)展帶來新的發(fā)展動力。3.1.2經(jīng)濟(jì)全球化，跨國公司的進(jìn)入給我國加工貿(mào)易帶來新的優(yōu)勢經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)程使跨國公司的商業(yè)模式發(fā)生了變革。為了在日烈的國際競爭中取得競爭優(yōu)勢，一些跨國公司將其生產(chǎn)布局日益細(xì)化，把一種產(chǎn)品的不同生產(chǎn)環(huán)節(jié)按照成本最低原則在全球范圍內(nèi)進(jìn)行配置。同時，跨國公司也越來越多的專注于技術(shù)開發(fā)、品牌經(jīng)營和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，將制造活動盡可能的一OEM的方式外包給成本較低的發(fā)展中國家企業(yè)。我國作為一個發(fā)展中國家，隨著加工貿(mào)易的持續(xù)擴(kuò)大，已逐漸顯示出世界級制造業(yè)基地的前景。在全球化趨勢下，我國加工貿(mào)易的作用將會使我國有可能成為“世界工廠”。這正為我國原先的競爭優(yōu)勢融入全球化帶來新的發(fā)展機(jī)遇，創(chuàng)造了更好的就地學(xué)習(xí)國際先進(jìn)的技術(shù)和管理經(jīng)驗的機(jī)會，帶來更多的就業(yè)、稅收和發(fā)展資本等利益，也為企業(yè)帶來更多與跨國公司合作的契機(jī)?？鐕疽仓饾u開始將我國作為重要的采購基地。為了降低成本，越來越多的企業(yè)把原材料采購、加工制造、組裝配送環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移到我國。這種產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移，如果是以內(nèi)銷為目的，產(chǎn)業(yè)鏈必然會逐步向下游延伸和擴(kuò)展，形成在國內(nèi)的銷售網(wǎng)絡(luò)；而且在市場競爭十分激烈的領(lǐng)域，跨國公司也將會把區(qū)域研發(fā)中心和運營管理總部轉(zhuǎn)移到我國，這些做法均有利于提高我國加工貿(mào)易的國內(nèi)價值鏈。如果是以外銷為主，隨著我國加工制造能力的不斷增強(qiáng)，加工制造的技術(shù)和質(zhì)量在升級，當(dāng)我國低生產(chǎn)成本優(yōu)勢與跨國公司綜合物流運作能力相結(jié)合，就可形成為跨國公司全球網(wǎng)絡(luò)提供采購、加工制造、倉儲運輸一直到分銷和售后服務(wù)的合作，這樣也有利于進(jìn)一步利用跨國公司的國際營銷網(wǎng)絡(luò)，促進(jìn)我國加工貿(mào)易的更快發(fā)展。因此，從發(fā)展前景看，全球化不僅帶來把我國加工制造能力轉(zhuǎn)化為國競爭優(yōu)勢的機(jī)遇，而且也創(chuàng)造了把加工貿(mào)易升級為綜合優(yōu)勢的契機(jī)，使加工貿(mào)易開始新的機(jī)遇。3.2我國加工貿(mào)易的新挑戰(zhàn)3.2.1現(xiàn)行的監(jiān)管政策難以適應(yīng)新形勢下加工貿(mào)易的發(fā)展需要，加工貿(mào)易監(jiān)管面臨挑戰(zhàn)隨著我國加工貿(mào)易的新發(fā)展、新變化，一些新問題的出現(xiàn)對我國加工貿(mào)易政策與監(jiān)管提出了更高的要求。近年來，有關(guān)部門也對我國加工貿(mào)易的政策與管理按照市場的要求進(jìn)行了調(diào)整。由于沒有將相關(guān)政策與監(jiān)管制度進(jìn)行通盤考慮，使得加工貿(mào)易與監(jiān)管體制的矛盾越來越突出。表現(xiàn)在：一是加工貿(mào)易監(jiān)管政策存在不足，加工貿(mào)易的監(jiān)管政策滯后于業(yè)務(wù)的發(fā)展；缺乏健全、有效的產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向和稅收保障機(jī)制；相關(guān)政策不協(xié)調(diào)；在貿(mào)易政策和稅收等政策方面，加工貿(mào)易和一般貿(mào)易之間存在較大政策落差。二是不法企業(yè)利用加工貿(mào)易進(jìn)行走私現(xiàn)象十分突出，給我國國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶來極為不利的影響。由于加工貿(mào)易的管理模式與監(jiān)管手段仍有實際影響，使加工貿(mào)易成為不法分子走私的渠道之一，嚴(yán)重影響了正常的經(jīng)營秩序。3.2.2加工貿(mào)易應(yīng)當(dāng)發(fā)揮兩種功能，即貿(mào)易功能和工業(yè)功能。貿(mào)易功能是促進(jìn)貿(mào)易的發(fā)展，工業(yè)功能是促進(jìn)工業(yè)的發(fā)展。我國加工貿(mào)易較好的發(fā)揮了貿(mào)易功能，促進(jìn)和帶動了貿(mào)易的高增長，充分發(fā)揮鼓勵了出口的功能。但是在促進(jìn)我國工業(yè)發(fā)展的方面無法充分體現(xiàn)出來。由于現(xiàn)階段，我國加工貿(mào)易最突出的表現(xiàn)是“兩頭在外”和“大進(jìn)大出”的規(guī)定。“兩頭在外”即原材料在外和銷售在外，意味著加工貿(mào)易同我國工業(yè)之間的聯(lián)系是被切斷的。切斷這種聯(lián)系就使加工貿(mào)易帶動國內(nèi)工業(yè)發(fā)展的功能無法發(fā)揮，并且會給國內(nèi)相關(guān)原材料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來極大的負(fù)面沖擊。而在“大進(jìn)大出”模式中，由于外商控制著核心技術(shù)和銷售渠道，我國只參與簡單的加工環(huán)節(jié)，從而造成我國加工貿(mào)易的真正經(jīng)營主體是外商企業(yè)而非我國國有企業(yè)的局面，因而使我國原有的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)不能充分發(fā)揮作用，延緩了加工貿(mào)易對我國相關(guān)產(chǎn)業(yè)的帶動作用。4．我國加工貿(mào)易的對策4.1大力推進(jìn)“低碳”經(jīng)濟(jì)型加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)發(fā)展我國政府應(yīng)著力依靠生態(tài)型資源循環(huán)來發(fā)展加工貿(mào)易。加快發(fā)展低耗能、低排放的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，用高新技術(shù)和先進(jìn)適用的技術(shù)改造傳統(tǒng)加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)，淘汰落后工藝、技術(shù)和設(shè)備。支持高新科技產(chǎn)品的市場開拓、研發(fā)咨詢，倡導(dǎo)綠色加工貿(mào)易，逐步健全“低碳”加工貿(mào)易環(huán)境。對損壞或者可能損壞環(huán)境，有損于人體健康的加工貿(mào)易項目予以禁止，對有利于環(huán)保的加工貿(mào)易項目予以政策扶持。繼續(xù)嚴(yán)格限制高能耗、高污染、資源密集型的“兩高一資”加工類產(chǎn)品，以及各類加工項目的盲目發(fā)展。用“低碳”生態(tài)型資源循環(huán)的理念指導(dǎo)我國加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級、出口商品結(jié)構(gòu)調(diào)整，從而促進(jìn)我國加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)價值鏈升級。此外，我國加工貿(mào)易企業(yè)在引進(jìn)項目時，可以向環(huán)?！暗吞肌表椖績A斜，充分開發(fā)新能源類產(chǎn)品，利用再生資源和能源，對無法再利用的污染物進(jìn)行無害化處理，形成“資源—產(chǎn)品—廢棄物—再生資源”這樣一條“低碳”循環(huán)利用的產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)由低效益、低附加值的數(shù)量型增長，向高效益、高附加值的質(zhì)量型增長轉(zhuǎn)變，這有利于延伸我國加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)鏈，開辟新的加工生產(chǎn)領(lǐng)域.4.2改善加工貿(mào)易產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。政府部門應(yīng)制定一系列相關(guān)政策，使加工貿(mào)易的鏈條盡可能多的在國內(nèi)進(jìn)行，這樣加工貿(mào)易企業(yè)才能掌握更多的高附加值內(nèi)容，由單純的加工擴(kuò)展到自主品牌的誰機(jī)、營銷、服務(wù)等。同時重新制定加工貿(mào)易禁止和限制類商品目錄，把哪些高污染、高耗能、低技術(shù)的加工貿(mào)易擋在加工貿(mào)易優(yōu)惠政策之外4.3進(jìn)一步改革和完善我國加工貿(mào)易的政策體系和監(jiān)管模式4.3.1

以積極的政策促進(jìn)加工貿(mào)易升級。促進(jìn)加工貿(mào)易升級包括兩個方面的內(nèi)容，一是使加工貿(mào)易產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)升級，逐步由勞動密集型的輕紡工業(yè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)向科技含量較高的高新技術(shù)產(chǎn)品的加工；二是使加工貿(mào)易加工環(huán)節(jié)采用生產(chǎn)技術(shù)逐步升級，惟如此才能不斷提升加工貿(mào)易的技術(shù)水平，增加收入，并促進(jìn)我國整體工業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化和國際競爭力的增強(qiáng)。目前，我國給予低層次加工貿(mào)易和高新技術(shù)產(chǎn)品加工貿(mào)易及采用較先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)的加工貿(mào)易幾乎是同等的政策，這導(dǎo)致了外資大部分投向簡單加工貿(mào)易，有違我國利用外資的初衷。因此我們建議對加工貿(mào)易，尤其是外資從事的加工貿(mào)易予以產(chǎn)業(yè)政策的引導(dǎo)，在鼓勵外資從事上述較高層次的加工貿(mào)易以外，取消對從事簡單加工貿(mào)易的外資企業(yè)的部分優(yōu)惠，以此來刺激外資從技術(shù)層次較低的加工貿(mào)易領(lǐng)域撤出并投入到較高層次的加工貿(mào)易中去，從而發(fā)揮外資在技術(shù)、管理等方面對我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展促進(jìn)作用。這也許會引發(fā)人們對加工貿(mào)易能否繼續(xù)如從前那樣快速增長的擔(dān)心。確實，實行上述政策可能使一部分外資因無力從事較高層次的加工貿(mào)易而退出我國，甚至?xí)虼藢?dǎo)致加工貿(mào)易創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會的作用減弱。但也必須看到，就業(yè)和優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)是魚和熊掌的關(guān)系。在兩者的取舍上，并不能厚此而薄彼。關(guān)鍵是政策上要把握適當(dāng)?shù)摹岸取保词範(fàn)奚徊糠旨庸べQ(mào)易創(chuàng)造的就業(yè)機(jī)會，若能換來我國加工貿(mào)易的良性發(fā)展也是值得的。相反，若一味強(qiáng)調(diào)就業(yè)目標(biāo)而忽視加工貿(mào)易的升級，這樣的加工貿(mào)易勢必會失去后勁，其創(chuàng)造的就業(yè)機(jī)會也不能長期保持。

4.3.2對加工貿(mào)易的管理模式進(jìn)行調(diào)整。我國目前對加工貿(mào)易的開放式監(jiān)管模式不利于對加工貿(mào)易企業(yè)進(jìn)行監(jiān)督，加工貿(mào)易企業(yè)法律意識淡漠，因而現(xiàn)實中出現(xiàn)走私嚴(yán)重、管理成本高昂等問題。這些問題已經(jīng)引起我國海關(guān)的重視。措施之一就是在大連等地設(shè)立出口加工區(qū)，對區(qū)內(nèi)企業(yè)實施封閉式的監(jiān)管。對于區(qū)內(nèi)的加工貿(mào)易企業(yè)，海關(guān)將改革加工貿(mào)易傳統(tǒng)的監(jiān)管模式，簡化現(xiàn)行手續(xù)。實現(xiàn)加工區(qū)貨物在主管海關(guān)“一次報關(guān)，一次審單，一次查驗”的通關(guān)要求。具體做法有：(1)海關(guān)對加工區(qū)采取全封閉、卡口式24小時監(jiān)管制度?？诜謩e設(shè)立貨物和人員進(jìn)出通道。(2)海關(guān)對加工區(qū)企業(yè)采用計算機(jī)管理模式。海關(guān)與區(qū)內(nèi)企業(yè)實行計算機(jī)聯(lián)網(wǎng)，進(jìn)行電子數(shù)據(jù)的傳輸和辦理通關(guān)手續(xù)；加工區(qū)海關(guān)與口岸海關(guān)實行計算機(jī)聯(lián)網(wǎng)。(3)對區(qū)內(nèi)企業(yè)開展加工貿(mào)易業(yè)務(wù)不實行加工貿(mào)易銀行保證金臺帳制度，取消《登記手冊》，海關(guān)改用電子帳簿管理，實行半年一次的總量扣減核銷制度。(4)對區(qū)內(nèi)與境外之間進(jìn)、出的貨物，實行“備案制”管理，貨物進(jìn)（出）口時，由企業(yè)填寫《中華人民共和國海關(guān)進(jìn)口（出口）貨物報關(guān)單》作貨物進(jìn)（出）口申報。(5)加工區(qū)與口岸、加工區(qū)與加工區(qū)之間進(jìn)（出）口的貨物、物品，采取直通式或轉(zhuǎn)關(guān)運輸?shù)谋O(jiān)管模式，一律在加工區(qū)主管海關(guān)報關(guān)并在卡口查驗放行?？梢灶A(yù)料，隨著出口加工區(qū)模式的實行，加工貿(mào)易企業(yè)的管理將逐步規(guī)范化，從企業(yè)角度來說，減少了手續(xù)、提高了效率。從海關(guān)方面來說，這種方式更有利于實施有效監(jiān)督，減少利用加工貿(mào)易進(jìn)行走私的作為。這種方式是我國加工貿(mào)易監(jiān)管模式的發(fā)展方向。4.4轉(zhuǎn)移原產(chǎn)國別，減少對外貿(mào)易摩擦。針對我國與美國和歐盟貿(mào)易順差較大的問題，可以考慮引導(dǎo)我國從事勞動密集型的加工貿(mào)易企業(yè)適當(dāng)?shù)剞D(zhuǎn)移到比我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平低的國家和地區(qū)。4.5積極促進(jìn)加工貿(mào)易企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新。要提升加工貿(mào)易在華生產(chǎn)的附加值，一方面，要吸引跨國公司將更高技術(shù)含量的生產(chǎn)環(huán)節(jié)向我國轉(zhuǎn)移；另一方面，要引導(dǎo)與促進(jìn)從事加工貿(mào)易生產(chǎn)的企業(yè)，積極開展技術(shù)創(chuàng)新。我國加工企業(yè)要實行集約化經(jīng)營，進(jìn)行自主創(chuàng)新，加強(qiáng)對新技術(shù)、新產(chǎn)品的研發(fā)能力，爭取擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，創(chuàng)建自己的品牌，改變以前只從事“貼牌生產(chǎn)”的落后面貌。加工企業(yè)還要重視知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)工作。4.6嚴(yán)厲打擊加工貿(mào)易走私違規(guī)活動，維護(hù)健康的對外貿(mào)易秩序，保護(hù)國內(nèi)市場和企業(yè)。針對加工貿(mào)易渠道走私日趨嚴(yán)重的情況，一方面，國家應(yīng)完善立法和執(zhí)法，另一方面，嚴(yán)厲打擊加工貿(mào)易走私違規(guī)活動，堵塞加工貿(mào)易走私的渠道。只有從嚴(yán)打擊加工貿(mào)易走私活動，才能切實維護(hù)正常的對外貿(mào)易秩序，防止加工貿(mào)易走私?jīng)_擊國內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)和國內(nèi)關(guān)系到國計民生的一些重要產(chǎn)品。4.7實現(xiàn)加工貿(mào)易向中西部地區(qū)的梯度轉(zhuǎn)移。隨著東部沿海勞動力工資水平的提高，東部加工貿(mào)易的人力資源優(yōu)勢已不再明顯。中西部勞動力豐富低廉，原材料成本低，可以引導(dǎo)東部勞動密集型加工貿(mào)易生產(chǎn)企業(yè)到中西部地區(qū)發(fā)展。中西部地區(qū)應(yīng)當(dāng)抓住機(jī)會，制定出相關(guān)鼓勵加工貿(mào)易發(fā)展的政策，建設(shè)工業(yè)園區(qū)、加強(qiáng)運輸物流建設(shè)，加強(qiáng)人員熟練技能的培訓(xùn)，還要就主動積極地到東部沿海地區(qū)尋找和自己能夠“嫁接”的企業(yè)，為承接加工貿(mào)易梯度轉(zhuǎn)移做好準(zhǔn)備。為了促進(jìn)中西部的發(fā)展，主要采取以下幾方面的政策：(1)加強(qiáng)中西部投資環(huán)境建設(shè)要推進(jìn)中西部地區(qū)的加工貿(mào)易發(fā)展，加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，建立良好的投資環(huán)境前提條件。中西部各級地方政府及相關(guān)職能部門也應(yīng)加強(qiáng)對加工貿(mào)易的指導(dǎo)、支持和建立和發(fā)展高效的涉外中介服務(wù)機(jī)構(gòu)，不斷完善投資軟環(huán)境。(2)針對性地發(fā)展中西部地區(qū)出口優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)建立以水力、礦產(chǎn)資源開發(fā)為核心的礦產(chǎn)品加工、農(nóng)產(chǎn)品加工、能源加工，發(fā)展旅游業(yè)和邊境貿(mào)易，大力引進(jìn)高新技術(shù)，加快老工業(yè)基地改造，增強(qiáng)對資源性產(chǎn)品的深加工和精加工能力，發(fā)展高附加值的出口商品，使資源優(yōu)勢確實轉(zhuǎn)化為開拓國際市場、擴(kuò)大出口的優(yōu)勢。(3)設(shè)立出口加工區(qū)通過在中西部經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的地區(qū)建立出口貿(mào)易區(qū)，使其享受與沿海地區(qū)出口加工同等的優(yōu)惠政策，規(guī)范運作，統(tǒng)一管理，可以吸引沿海地區(qū)加工貿(mào)易企業(yè)向中西部地區(qū)的轉(zhuǎn)移。(4)加強(qiáng)中西東部的交流合作，帶動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展首先，通過鼓勵東部地區(qū)對中西部相鄰地區(qū)的技術(shù)援助，資金注入和勞動力培訓(xùn)鼓勵中西部有條件的地區(qū)發(fā)展為東部產(chǎn)業(yè)的配套生產(chǎn)。其次，應(yīng)鼓勵開展境外加工貿(mào)易，培育新的出口增長點，帶動和擴(kuò)大國內(nèi)設(shè)備、技術(shù)、原材料、零配件等出口。①加強(qiáng)對境外加工貿(mào)易的科學(xué)規(guī)劃。在投資主體的選擇上，國家應(yīng)積極鼓勵具有技術(shù)、資金、管理等優(yōu)勢的國有大中型企業(yè)走向國際市場；在投資區(qū)域上，一方面，通過對一些經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平落后于我國的發(fā)展中國家進(jìn)行垂直型投資，把我國具有比較優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)向境外進(jìn)行加工貿(mào)易投資，開拓國際市場，帶動原材料、技術(shù)及設(shè)備出口；另一方面我國應(yīng)鼓勵一些具有一定實力的企業(yè)對與我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相當(dāng)甚至更高的國家進(jìn)行水平型的跨國投資。②加大對開展境外加工貿(mào)易企業(yè)的支持力度。在切實防范風(fēng)險的前提下，應(yīng)盡快建立健全相關(guān)配套服務(wù)體系，加強(qiáng)對境外投資企業(yè)的信息服務(wù)；培養(yǎng)一支熟悉境外加工貿(mào)易業(yè)務(wù)、懂技術(shù)、會管理、精通當(dāng)?shù)卣Z言的高素質(zhì)人才隊伍；在稅收、信貸、保險和外匯等方面給予境外加工貿(mào)易企業(yè)一定的支持。③簡化境外加工貿(mào)易業(yè)務(wù)的審批程序。通過對境外加工貿(mào)易企業(yè)的審批程序進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，創(chuàng)造有利于企業(yè)開展境外加工貿(mào)易的寬松環(huán)境，減少和消除阻礙企業(yè)直接進(jìn)人國際市場的因素。5.基本結(jié)論1.今后我國加工貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略及政策調(diào)整的目標(biāo)和原則應(yīng)是：繼續(xù)鼓勵加工貿(mào)易的發(fā)展，注意增強(qiáng)其對產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級的作用，努力提高加工過程的技術(shù)含量和附加值；揚長避短，使加工貿(mào)易發(fā)揮促進(jìn)外貿(mào)增長和國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要作用。2.通過引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)改造我國中間品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)有生產(chǎn)方式，加大人力資本投入，增加對國產(chǎn)料件企業(yè)的R&D投入，給予投資中間品生產(chǎn)的外資企業(yè)以政策優(yōu)惠等措施來提高國產(chǎn)料件的質(zhì)量和技術(shù)含量，力爭達(dá)到國際同類產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)。并且，為國產(chǎn)料件提供與進(jìn)口料件相競爭的公平合理的外部環(huán)境。3.政府應(yīng)對加工貿(mào)易品“轉(zhuǎn)廠”的政策予以適度的簡化，從企業(yè)的實際情況出發(fā)，將原則性與靈活性相結(jié)合，以促進(jìn)加工貿(mào)易“轉(zhuǎn)廠”率的提高，從而增加加工深度和延長在我國的增值環(huán)節(jié)，以改變我國加工貿(mào)易效益低下的現(xiàn)狀。4.對加工貿(mào)易，尤其是外資經(jīng)營的加工貿(mào)易予以產(chǎn)業(yè)政策的引導(dǎo)，在鼓勵外資從事較高層次的加工貿(mào)易以外，取消對從事簡單加工貿(mào)易的外資企業(yè)的部分優(yōu)惠，以此來刺激外資從技術(shù)層次較低的加工貿(mào)易領(lǐng)域撤出并投入到較高層次的加工貿(mào)易中去，從而發(fā)揮外資在技術(shù)、管理等方面對我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展促進(jìn)作用。5.對加工貿(mào)易實行出口加工區(qū)管理是我國加工貿(mào)易監(jiān)管模式的發(fā)展方向。但由于我國加工貿(mào)易規(guī)模龐大，不可能對現(xiàn)有的所有加工貿(mào)易企業(yè)都實行這種監(jiān)管，只能將加工貿(mào)易增量部分移至設(shè)定的加工出口區(qū)內(nèi)進(jìn)行封閉式監(jiān)管。對區(qū)內(nèi)的加工貿(mào)易企業(yè)，海關(guān)改革傳統(tǒng)的監(jiān)管模式，簡化現(xiàn)行手續(xù)，實現(xiàn)加工區(qū)貨物在主管海關(guān)“一次報關(guān)，一次審單，一次查驗”的通關(guān)要求。參考文獻(xiàn)【1】馬宇.為加工貿(mào)易升級提供必要的商務(wù)環(huán)境，大經(jīng)貿(mào)，2004；（8）【2】

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ABSTRACTSinceLA.Zadehproposed“fuzzyset”,thismathematicalconcepthasbeenwidelyextendedtootherfields.Asthemostcommonandtypicalphenomenon,hedgesappearfrequentlyindifferentaspectsandareusedinmanydomains.TheparticularityofBusinessEnglishliesinitscharacteristicofinterestmotivation,thereisacloserelationbetweenthecommunicationeffectsandthecommercialbenefitandhedgesholdthebalanceoftheeffectofthebusinessnegotiation.Uptillnow，Chineseandforeignresearchershascarriedonthestudyonhedgesinlanguage.However，theresearchonpragmaticfunctionsandstrategiesofhedgesinBusinessEnglishisfarfromenoughtosatisfythedemandofstatus.TheauthorhasmadeasystematicandintensivelyanalysisofthepragmaticfunctionsandstrategiesonhedgesinEnglishforBusinessNegotiationbyanalyzingsituationaldialogueshopingtogiveabetterunderstandingofhedgesandimprovetheinterpersonalrelationshipofthebusinessnegotiatorsandattaingoals.Keywords：hedges;BusinessEnglishNegotiation;pragmaticfunctions;strategiesContentsTOC\o"1-3"\h\z1.Introduction 12.LiteratureReview 32.1TheRelevantStudyAbroad 32.2TheRelevantStudyAtHome 43.HedgesinEnglishforBusinessNegotiation 63.1TheDefinitionofHedges 63.2HedgesinEnglishforBusinessNegotiation 64.ThePragmaticFunctionsandStrategiesofHedges 84.1ThePragmaticStrategiesofHedges 84.2ThePragmaticFunctionsofHedges 94.3AnalysisofSituationalDialogue 105.Conclusion 14Acknowledgements 16References 17

1．IntroductionAccordingtoLakoff,hedgesaregoodtoolstomakethingsfuzzierorlessfuzzy[1].Hedgesplayaveryimportantroleinfuzzylinguisticsandfunctionseffectivelyinnaturallanguage.Therefore,asonebranchoffuzzilology,thestudyofhedgeshasabsorbedanumberoflinguiststoexploretheirintriguingcharacteristics.Itiscommonlyassumedbypeoplethatlanguageideallyispreciseandthusagoodusageoflanguageinvolvesclarityandprecision.Hence,vagueness,ambiguity,andimprecisionarethedefectstobeavoidedwheneverpossible.However,humancommunicationisnotquitesuchacase,nomatterwhetheritisinwrittenorspokenform.Onthecontrary,vagueexpressionsexisthereandthereinhumancommunication.Daitzdeclaresthatwithouthedges,therecouldbenoeffectivecommunicationandSchaff,anotherfamousPolishlinguistalsopointsoutthatcommunicationrequiresvagueexpressions[2].Asamatteroffact,theformerresearchonthepracticaluseofdifferentlanguageshowsthatifhedgesarecompletelydeletedwithonlyprecisionleft,languagewoulddefinitelybecomesostiffthatourcommunicationcouldbegreatlylimited.Sincehedgeshavebeenfoundtooccurwidelyinlanguageuse,skillfuluseofitcanhelpbringaboutspecialeffectsincommunication.However,theimportanceofvaguelanguagehasnotreceivedenoughattention,forEnglishlearnersinChinausuallygivesmuchregardtoprecisionofexpression.Franklyspeaking,itisunblamabletostrictlyobservethegrammarandsentencepattern,but,iftheimplicationisalsorestrictedinrulesandregulationsofaccuracy,thecommunicationwillturntobesopale.Thedeliberateuseofvaguelanguageforitsspecialeffectissoprevalentinbusinessconversationaswellasindailyconversationthatpeoplejusttakeitforgranted.ThepragmaticfunctionsandstrategieslyingbehindthehedgesinbusinessEnglishrequireattentionassoonaspossibleinthisfastdevelopingcountry.However,thepastresearchislargelydonefromasemanticperspectiveconcerningthewrittenform,while,fewarefromthedynamicperspectiveofconversation.Forexample,WuTieping,thefounderoffuzzylinguisticsinChina,mainlyfocuseshisworkonthesemanticsofvaguelanguageinhismonograph,FuzzyLinguistics[3]8-10.AlthoughmanyresearcheshavebeendoneinthestudyofdailyEnglish,advertisingEnglish,literature,andlanguageteaching,thestudyofhedgeshasseldombeenassociatedwithbusinessEnglish,letalonebusinessconversation.So,inthefastdevelopingChina,intheatmosphereofeconomy-dominatedsociety,theauthortriestoanalyzetheappropriateusageofhedgesinEnglishforbusinessnegotiationandthustosomeextentpromotethedevelopmentoffuzzylinguisticsandtheeconomicstrengthofChinaaswell.Likewise,pragmaticsdoesnotconfineitselftomerelydescribinghowpeopleuselanguage,butalsoconcernsitselfwithhowtohelpthembecomebetterusers.Thepresentstudyalsoattemptstogivesomeenlightenmenttothestudyofcommunicativeskillsforbusinessnegotiation.Itmayleaditsreaderstohaveabetterunderstandingofhowtheaddressorrealizesthedifferentintentionandthepurposeswiththehelpofhedges.ItmayfurtherimpulsethebusinessmeninChinapayingmoreefforttousehedgesinBusinessEnglishtactfullyandappropriately.2.LiteratureReview2.1TheRelevantStudyAbroadBrownandLevinsonsuggestthathedgescanbeusedtoavoid“presumingorassumingthatanythinginvolvedinthefacethreateningactsisdesiredorbelievedbytheaddressee”[4]144.Someresearchersarededicatedtothestaticstudyonthoseaspectsofhedgesthatrelatetolexicalmeaningandgrammaticalstructure,butpragmaticfunctionsandstrategiesarefailingtobetakenintoenoughconsideration.Channellsuggeststhathedges“cannotbehandledexceptbylookingbothsemanticsandpragmatics”andthatthepragmaticsideshouldreceivemoreattentionbecausefuzzyexpressions“seemtobemoreinherentlypragmaticinnaturethanmanyothersindeed,ithasbeensuggestedthatsomeoftheexpressionsarealmostsemanticallyemptyandthattheirinterpretationhastobehandledentirelywithinpragmatics”[6].Channellholdsthat“vaguenessinlanguageisneitherall“bad”norall“good”.Whatmattersisthatvaguelanguageisusedappropriately”[6]3.Uptillnow,foreignresearcherstrytogiveaclearclassificationtothefunctionsofhedges.Leechgivesastatementas“byleavingforceunclear,addressormayleaveaddresseetheopportunitytochoosebetweenoneforceandanother,andthusleavespartoftheresponsibilityofthemeaningtoaddressee”[7]23-24.Channellprovidesthefollowingfunctionsinamorematureway“givingtherightamountofinformation,deliberatelywithholdinginformation,usinglanguagepersuasivelyandself-protection”[6]194.Inaddition,fourfunctionsofpragmatichedgesgeneralizedbyThomasareasfollows:“makingone'slanguagemoreorlessinteresting,increasingtheforceofone'smessage,handlingcompetinggoals,andbeingpoliteorface-saving”.Hefurtherexplainsthat“byusinganambivalentutteranceinsteadofmakingadirectrequest,theaddressorreducestheriskofaconfrontationorofreceivinganembarrassingrefusal,sincetheaddresseeisatlibertyeithertorespondtothestraightquestionbysaying:yes,itis,or,alternatively,tointerprettheutteranceasarequestandtocomply”[5].Grubertriestodealwithpragmatichedgesasacommunicativestrategythatenablesonetoperformlinguisticactionsinaspecificway.Inhisview,thesituationcanbedividedintoboth“objective”and“subjective”ones.Allaspectsofthesituationwhicharemeasurableinsomewaycanbeclassifiedintotheformergroup,whileallthosefeatureswhichcanonlybereconstructedwithreferencetotheknowledgeofthepersonsinvolvedconsistofthelattergroup.Hemaintainsthatboththeobjectiveandsubjectivesituationsshouldbetakenintoconsiderationinavaguecommunication.Healsosummarizesseveralreasonsforusinghedgesinpoliticaldiscourse:addressingdifferentaudienceatthesametime;avoidingfacethreateningactsagainstotherpoliticians;avoidingfacethreateningacts[8].Wajnrybclaimsthatlinguisticobliqueness,whichfunctionsaspragmaticambivalencewhichmeansthehedgesofillocutionaryactsorforceshelpstoblurtheedgesoftheaddressor'sintentionsoastocreateasaferenvironmentforthebusinessnegotiation[9]531-544.2.2TheRelevantStudyAtHomeThedevotiontohedgesinChinaisnotsogenerousalthoughalotofresearcheshavebeendoneonthehedgesofnaturallanguage.HeZiranoncesketchedoutthepositiveroleofhedgesandholdsthatitcanmakeutterancesmoreappropriateandmoretactfulincertaincontexts[10]28-32.Uptillnow,variousregisterssuchasforensicdocuments,courtinterrogation,literature,scientificpapers,newsreportandteachinglanguageandadvertisementhaveallbeendealtwithalready.Intheregisterofliterature,someresearchersseektoinvestigatethestrategyofpragmaticambivalencefromtheperspectiveofdynamicpragmatics.Throughtheanalysisofsomeconversationalexamples,theyattempttoprobeintotheclassification,basicfeatures,realizationconditions,operationalrules,andrhetoricalfunctionsofpragmaticambivalenceinliteraryworks.AcomparativelydynamicandsystematicresearchonhedgeshasbeenconductedbySongZhi.Inhisdissertation,heanalyzespragmaticfunctionsofvaguelanguageandpeople'sintentionaluseofhedgestobringaboutcertainpragmaticpurpose[11].TheemphasisofinvestigationisonthemotivationoftheaddressorsandthedataarechosenfromdailyEnglishwithoutreferringtoanyspecificregister.HuRonganalyzesbusinessnegotiationcasefromtheaspectofcomplimentsandresponsesandclassifiestheminthelexicalandgrammaticalwayaccordingtotherelevanttheories[12].SothestudyofhedgesinbusinessnegotiationiscomparativelynewinChinawhichhasnotbeenexploredsufficiently.Ingeneral,previousexplorationsdonebyresearchersnomatterinChinaorinforeigncountriesonpragmatichedgesmostlyconcernitsdefinition,identification,andmotivation.HeZiranclaimsthattheresearchcanbemoresignificantifpragmatichedgesareanalyzedfromtheperspectiveoflanguageproductionandlanguageinterpretation.Becausesomedomainshavebeenexpoundedatgreatlengthcomparatively,alsoconsideringhisstatement,thefocusofpresentstudywillbefixedinthepragmaticfunctionsandstrategiesofhedges[10].3.HedgesinEnglishforBusinessNegotiationAlthoughhedgesarelargelyaneglectedareaofstudyinacademicwriting,theyhaveattractedtheattentionofmanyresearchersinrecentyears.Inthischapter,thedefinitionsofhedgesgivenbypreviousresearcherswillbediscussedandtheinterpretationofEnglishforBusinessNegotiationwillbeviewed.3.1TheDefinitionofHedgesTheterm“hedge”isfirstintroducedasalinguisticconceptbyG.Lakoffin1972inhisarticle“Hedges:AStudyinMeaningCriteriaandtheLogicofFuzzyConcepts”.Lakoffdefineshedgesas“wordswhosejobistomakethingsfuzzierorlessfuzzy”fromaperspectiveoflogicsemantics[1].InaccordancewithLakoff’smainconcern,theterm“hedge”haslaterbeendefinedbyBrownandLevinsonas“aparticle,wordorphrasethatmodifiesthedegreeofmembershipofapredicateoranounphraseinaset;itsaysofthatmembershipthatitispartialortrueonlyincertainrespects,orthatismoretrueandcompletethanperhapsmightbeexpected”[5].Inthisway,theearlierworkabouthedgesisassociatedwithsuchsemanticstudy.Whilesincetheearly1970stheconceptofhedgeshaschangedmuchparticularlyafterithasbeenanalyzedbypragmatistsanddiscourseanalysts.Hedgesarenolongeronlyassociatedwithwordsandexpressionswhichmodifythecategorymembershipofapredicateoranoun,butarefurtherregardedasmodifiersofthespeaker’scommitmenttothetruthvalueofawholeproposition.Insummary,hedgescanbedefinedasacategoryoraformofactaimstoself-protect.Thisconceptisespeciallyapplicabletothepragmaticstudy.3.2HedgesinEnglishforBusinessNegotiationBusinessEnglishisonebranchofEnglishforSpecialPurpose(ESP).EarlyESPworksweredominatedbyEnglishforScienceandTechnology.However,Duley-EvansandSt.Johnnotethat“onemajorchangehasbeentheemergenceofBusinessEnglishasamajorstandofESPteaching”[13].Inrecentyears,themassiveexpansionofinternationalbusinesshasledtoahugegrowthofBusinessEnglish.AmongthelargenumberofbranchesrelatingtotheBusinessEnglish,theEnglishforbusinessnegotiationisofgreatimportance.Generallyspeaking,theexistingresearchesonhedgesarestillinbitsandpieces.Althoughphilosophers,sociolinguists,psycholinguistsandpragmaticianshaveallsetfootintheterrainofhedges,eachofthemdoesthingsinhisownwaywithoutkeepingabreastofwhatothersaredoingonthesameresearchobject.Asaresult,inChina,theongoingstudyonhedgesinverbalbusinesscommunicationisstillshortofsystematicandcomprehensivecharacteristics,whichblocksthehealthydevelopmentoflearning.Inthecertaintypeofhumancommunication,non-motivateduseofhedgeswillnotbetakenastheresearchobjectandisexcludedinthefollowinganalysis,consideringthelessvalueofresearch.Instead,whatwearemoreconcernedwithisthedeliberateuseofvaguelanguage.ThepresentstudyisanattempttoexplorethepragmaticfunctionsandstrategiesofmotivateduseofhedgesinEnglishforbusinessnegotiation.Itcanbeeasilyfoundthathedgeshavealwaysbeenusedasacommunicativestrategyinbusinessworldsoastocreatecertainpra