第三季度銷售總結與計劃（3篇）

第6頁共6頁第三季度?銷售總結?與計劃?一、市場?及客戶方?面：3?、市場動?向：多注?意信息搜?集與客戶?的溝通。?保持在客?戶的新的?營銷思路?中能夠跟?進步伐、?同時脫穎?而出，配?合渠道開?發(fā)和渠道?挖掘。?4、競爭?對手：根?據(jù)自身的?優(yōu)勢和資?源，調(diào)整?市場策略?緊跟客戶?，同時對?其他競爭?的市場行?為保持適?當?shù)尼槍?并取其精?華去其糟?粕。5?、客戶類?別分析：?學會抓大?放小用好?二八法則?，一切從?細節(jié)抓起?。在交往?的客戶中?，對重點?的客戶要?有一定拿?下的信心?和決心，?開動腦筋?，集中精?力攻克。?對其他客?戶保持正?常的交往?并適度的?開發(fā)維護?。6、?借力借勢?開展多方?合作。因?為單位與?單位是相?互關聯(lián)或?相互合作?的，要多?方式的開?展合作，?借力使力?達到事半?功倍的效?果。二?、銷售回?款及折扣?方面注?意在回款?過程中的?不良現(xiàn)象?出現(xiàn)，提?前做好溝?通杜絕此?現(xiàn)象再次?發(fā)生，原?則上嚴格?遵循公司?的回款管?理制度，?并以合作?情況的差?異性進行?分類，對?特殊客戶?確定好時?間應及時?收款。?在折扣方?面，保持?統(tǒng)一性，?拒絕以價?格為談判?的砝碼，?同時在成?單過程中?多注意公?司成本的?控制等。?三、溝?通方面：?1、建?立完善自?己的銷售?臺賬，及?時的與財?務等進行?對賬，處?理好賬目?、開票等?林林總總?的問題。?2、在?銷售過程?中多注意?和采購物?流部的溝?通，讓貨?品的流轉?更加的通?暢。3?、保持和?產(chǎn)品策劃?部的良好?溝通，多?在渠道開?發(fā)新行銷?方式等方?面完善整?體的方案?。4、?內(nèi)部溝通?一切以公?司為重、?以大局為?重，多相?互學習交?流。四?、四季度?月份的工?作目標及?自我要求?：2、?業(yè)績目標?：四季度?是今年工?作的重要?的收尾階?段，是今?年工作的?結束篇，?今年的豐?收結果到?底怎樣都?看第四季?度的銷售?額了，所?以首先在?思想上迎?頭跟上，?在業(yè)績要?求及客戶?開發(fā)上嚴?格要求。?(1)?季度客戶?成交__?__家以?上，成交?金額__?__萬以?上。(?2)不局?限于公司?客戶的開?發(fā)維護，?每月新增?____?家行業(yè)外?潛力及意?向新客戶?，同時每?月開拓_?___家?行業(yè)合作?客戶或者?合作者。?保證在業(yè)?務開展過?程中的新?鮮血液的?注入，并?為下半年?工作的開?拓做好蓄?水池。?3、加強?學習，提?高自己的?管理水平?端正自己?的被管理?意識。?思路及方?法在此已?基本闡述?，諸多細?節(jié)還需完?善，但心?中無比清?楚所有收?貨都離不?開完整的?思路和堅?實的執(zhí)行?力，更離?不開滿懷?激昂的長?時間努力?。在公司?這么久只?有今年是?從年初開?始籌備，?我也堅信?到年底收?官之時會?有絢爛花?開!第?三季度銷?售總結與?計劃（二?）1、?努力學習?，提高業(yè)?務水品?(1)、?抽時間通?過各種渠?道去學營?銷方面(?尤其是白?酒營銷方?面)的知?識，學習?一些成功?營銷案例?和前沿的?營銷方法?，使自己?的營銷工?作有一定?的知識支?撐。2?、進一步?拓展銷售?渠道3?、做好市?場調(diào)研工?作對市?場進一步?的調(diào)研和?摸索，詳?細記錄各?種數(shù)據(jù)，?完善各種?檔案數(shù)據(jù)?，讓一些?分析和對?策有更強?的數(shù)據(jù)作?為支撐，?使其更具?科學性，?來彌補經(jīng)?驗和感官?認識的不?足。了解?和掌握公?司產(chǎn)品和?其他白酒?品牌產(chǎn)品?的銷售情?況以及整?個白酒市?場的走向?，以便應?對各種市?場情況，?并及時調(diào)?整營銷策?略。4?、與__?__密切?配合，做?好銷售工?作協(xié)助?____?在穩(wěn)住現(xiàn)?有網(wǎng)絡和?消費者群?體的同時?，充分拓?展銷售網(wǎng)?絡和挖掘?潛在的消?費者群體?。同時帶?動業(yè)務員?的銷售積?極性。?5、建議?和實施?(1)、?提高公司?員工的綜?合素質(zhì)，?特別是業(yè)?務技能方?面的素質(zhì)?必須較快?提高,以?適應企業(yè)?發(fā)展需要?。(2?)、要面?向社會吸?納有才華?的精英加?盟公司，?主要是銷?售精英。?(3)?、做好安?全銷售業(yè)?務商談，?確保員工?和企業(yè)的?合法權益?。最后?希望公司?領導在本?人以后的?工作中給?予更多的?批評、指?正、指導?和支持。?第三季?度銷售總?結與計劃?（三）?首先，我?很慶幸，?我能夠在?全國知名?的馳田改?裝企業(yè)這?個大平臺?上從事銷?售工作，?讓我對自?己的產(chǎn)品?有著足夠?的信心，?同時也讓?我在面對?客戶時，?無形中多?了一份自?信和自豪?。再加上?公司對銷?售人員的?強有力的?支持，讓?我知道，?選擇馳田?公司是正?確的，我?愿意把自?己的人生?理想和公?司連接在?一起。雖?然我對馳?田公司來?說，只是?一名普通?的銷售業(yè)?務員，但?是馳田公?司對我來?說卻是我?人生中的?一次新的?啟航，承?載著我的?希望和夢?想。其?次，在馳?田公司實?際從事銷?售工作只?有___?_個月的?時間，在?這短短的?三個月中?，也讓我?深刻地認?識到了自?己的不足?，無論是?從個人的?知識構架?上，還是?從與客戶?的溝通交?流上，以?及自己的?工作習慣?上，需要?我學習的?東西太多?太多，讓?我突然之?間感到應?接不暇。?雖然我也?知道冰凍?三尺非一?日之寒，?這是一個?需要逐漸?積累和不?斷學習的?過程，可?是，這些?知識明顯?地影響了?我和客戶?之間的交?流，特別?是面對專?業(yè)的知識?問題，我?不知該如?何解釋時?，失去了?一次和客?戶之間建?立信任感?的機會，?這讓我很?苦惱。我?迫切的希?望能夠改?變這種狀?況。在處?理問題的?的時候，?我也感覺?到自己的?經(jīng)驗不足?，特別是?碰到非客?戶原因的?問題時，?不能夠很?好的解決?，我希望?自己能夠?做得更好?。但是?，在我感?到困惑的?同時，我?看到的更?多的仍然?是希望，?因為知識?可以學習?，經(jīng)驗可?以積累。?而馳田公?司搞銷售?的前輩為?我們打下?了良好的?基礎，給?客戶留下?了很好的?口碑，而?且在我所?接觸的客?戶當中，?沒有客戶?對馳田公?司的產(chǎn)品?質(zhì)量提出?過異議，?這才是我?們不可多?得的寶貴?財富。另?外，我所?負責的十?堰小循環(huán)?區(qū)域，也?存在著很?大的發(fā)展?空間，像?重汽、陜?汽、歐曼?、特商等?很多有待?深開發(fā)的?客戶;特?別是東風?小循環(huán)輕?量化，車?型更新較?快，能夠?很快適合?部分區(qū)域?市場，這?讓我感到?興奮。小?循環(huán)的客?戶現(xiàn)有的?也十分有?限，挖掘?出來的空?間還只是?很小的一?部分，還?有一些深?藏不漏的?小循環(huán)企?業(yè)還有待?開發(fā);陜?汽、重汽?、歐曼更?是一片空?白，這些?都讓我對?自己的市?場充滿著?希望。并?為自己的?工作定下?了如下幾?個努力方?向：1?、專業(yè)知?識的學習?：我堅信?，一個出?色的銷售?業(yè)務人員?，只有擁?有過硬的?專業(yè)知識?，才能夠?幫助客戶?解決問題?，才能讓?客戶刮目?相看，并?在彼此之?間建立起?信任，只?有這樣，?才能培養(yǎng)?起客戶的?忠誠度。?在改裝知?識方面，?我不能僅?僅只停留?在起初的?培訓學習?階段，我?希望自己?在業(yè)務中?不斷的升?華自己，?做到與時?俱進。在?行業(yè)相關?知識方面?，我會加?強和客戶?交流，不?斷地向客?戶學習，?了解客戶?的需求，?在學習的?過程中注?重經(jīng)驗的?積累。?2、與客?戶溝通和?交流：有?了一定的?專業(yè)知識?，為我和?客戶的溝?通架起了?一座很好?的橋梁。?然而，這?還遠遠不?夠，很多?事情的進?展，并