戰(zhàn)略評價辦法.ppt

1、企業(yè)戰(zhàn)略評價方法,一、SWOT法基本做法,1SWOT方格 SStrength 優(yōu) 勢 WWeakness 劣 勢 OOpportunities 機 會 TThreat 威 脅,二、SWOT方法提供的戰(zhàn)略選擇,這些可供選擇的戰(zhàn)略有： SO戰(zhàn)略，WO戰(zhàn)略，ST戰(zhàn)略，WT戰(zhàn)略。 SO戰(zhàn)略，就是利用企業(yè)內(nèi)部的長處去 抓住外部機會的戰(zhàn)略。,WO戰(zhàn)略，就是利用外部機會來改進內(nèi)部弱點的戰(zhàn)略。 ST戰(zhàn)略，就是利用企業(yè)的長處去避免或減輕外在威脅的打擊。 WT戰(zhàn)略，就是克服內(nèi)部弱點和避免外部威脅的戰(zhàn)略。,第二節(jié) 企業(yè)態(tài)勢評價法,一. 企業(yè)態(tài)勢評價法的基本做法 1、 企業(yè)態(tài)勢四象限圖,3企業(yè)態(tài)勢評價法的步驟,第一步

2、：用打分法，量化四個軸線上變量 的值。 第二步：求出X、Y值。 第三步：根據(jù)X、Y值，求出一個適合于 本企業(yè)戰(zhàn)略的點的位置。 第四步：根據(jù)點的象限選擇不同戰(zhàn)略。,下面以尤尼公司為例說明企業(yè)態(tài)勢評價法如何使用。 尤尼公司主要生產(chǎn)輪胎，化學用 品等，每年銷售額在20億美元以 上。,企業(yè)態(tài)勢(內(nèi)P) 分數(shù) 企業(yè)態(tài)勢(外T) 分數(shù) (FS) (ES) 1投資收益率比上年提高了 +5 1 公司銷售收入主要 -5 30% 依靠輪胎 2稅收利潤比上年增加了 +5 2 化工方面的生產(chǎn)技術(shù) -3 兩倍 不穩(wěn)定 FS 總分=(1+2)/2 +5 ES總分=(1+2)/2 -4 (CA) (IS) 1輪胎銷售是居全

3、國第 -1 1輪胎市場不斷擴大 +4 三位 2輪胎的市場占有率為8% -5 2農(nóng)業(yè)生產(chǎn)繁榮，有利 +6 于公司業(yè)務擴展 CA總分= (1+2)/2 -3 IS總分= (1+2)/2 +5,X值CA值+IS值=(-3)+5=2 Y值=FS值+ES值=5+(-4)=1 M點的座標為(2，1) 說明，尤尼公司應采取積極型戰(zhàn)略。,第三節(jié)PPM評價法,一、PPM評價法的基本做法 1. 什么是PPM法 PPM法(Product Portfolio Management)，就是企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析法，它是由美國波斯頓公司和通用公司，哈佛大學合作開發(fā)的一種技法。由于首先應用于波斯頓公司，也稱BCG(Boston

4、Consulting Group)法。,2四象限位置的特點,二、PPM的基本法則,第一法則：成功的月牙環(huán),月牙環(huán)形,散亂形,第二法則：黑球失敗的法則,第三法則：東北方向大吉,在時序列PPM圖表上，重心的移動方 位為東北方向，則說明該企業(yè)的業(yè)績 正在改善。,第四法則：跟蹤移動速度的法則,如果移動重心的速度快，企業(yè)的業(yè)績變化 也快，反之業(yè)績的變化就會慢。,第五法則：企業(yè)的重心在右上方更好,同 本 行 企 業(yè) 業(yè) 其它 重 企業(yè) 心 重心 企業(yè)重心在右上方,三、PPM評價法的發(fā)展應用,橫斷面和時序列分析,銷量增長率,市場占有率,過去,現(xiàn)在,將來,雙重PPM分析,a,b,c,增長率,占有率,銷售額,利

5、潤額,四、經(jīng)營資源分配戰(zhàn)略(RPM),經(jīng)營資源分配戰(zhàn)略，就是通過分析每個 產(chǎn)品的銷售額、盈虧、人、財、物的分布 情況，對人、財、物等進行有效分配，以 增大銷售額及利潤為目的，簡稱 RPM(Resources Portfolio Management)RPM 分析分為單項資源RPM研究與多項資源的 綜合研究。,單項的RPM圖表形狀與PPM相似，縱坐標仍表示增長率，只不過根據(jù)所研究的資源不同，分別表示銷售額、人員、利潤或者資金的增長率。但是橫坐標與PPM不同，它表示企業(yè)內(nèi)部的相應資源的構(gòu)成比。,構(gòu)成比是指單項資源占所有資源的百分比。如企業(yè)銷售為1000萬元，其中，甲產(chǎn)品為400萬元，乙產(chǎn)品為300

6、萬元，丙產(chǎn)品為200萬元，丁產(chǎn)品為100萬元，則構(gòu)成比分別為40%、30%、20%、10%，其余類推。,1. 單項資源分配戰(zhàn)略步驟,單項資源分配戰(zhàn)略的研究一般分以下6個步驟(以銷售額為例)：,討論銷售額(或其他資源項目)分類基準。 決定銷售額(或其他資源要素)分類數(shù)量。 決定縱坐標和橫坐標，并畫出來。 按既定基準進行分類并整理銷售額(或其他要素)數(shù)據(jù)。 編制銷售(或其他資源項目)RPM圖表。 從戰(zhàn)略角度解釋RPM圖表。,2. 綜合評價,綜合評價一般有七個內(nèi)容： 在RPM圖表上，兩(資源)項兩項地進行 比較分析。 編制多項目的RPM圖表。,評價資源分配的合理性。 構(gòu)思改善資源分配的方案。 制定各

7、種改善方案。 各方案的比較評價。 制定最佳方案。,綜合RPM分析,Y,A3 A1 C1,B1 C3 C2,A4 A2 C4 D1 B4 B3,B2,F1 F2 D2 D4,F3 F4 E1 E4,X,企業(yè)內(nèi)構(gòu)成比,增長率, 人 銷售額 , 資金+物 利潤 ,經(jīng)營,投入 產(chǎn)出,計算步驟如下: 要素RPM 1、計算要素增長率； 2、計算要素構(gòu)成比； 3、做出RPM的四象限圖； 4、做出RPM結(jié)構(gòu)圖。 綜合RPM 1、做出所有要素的增長率和構(gòu)成比； 2、選擇最大的值加以擴展構(gòu)成四象限圖； 3、求出各點并連接。,練習題：,萬元,第四節(jié) 麥西金矩陣評價法,一、麥西金矩陣評價法的基本做法 1X、Y軸的設計

8、 麥西金矩陣分析法的關鍵是X、Y軸的設計。 X軸，表示企業(yè)內(nèi)部因素評價的總加數(shù)值，它包括：企業(yè)某項業(yè)務的市場占有率，利潤率，競爭力，對市場及用戶的了解，競爭地位，技術(shù)及管理等。,Y軸，表示企業(yè)外部環(huán)境因素評價的總加值，它包括：市場發(fā)展率，產(chǎn)業(yè)規(guī)模及獲利率，競爭強度，業(yè)務的周期性或季節(jié)性，其它社會環(huán)境因素等。 X、Y軸的各因素確定后，分別將企業(yè)各經(jīng)營單位的位置，予以確定，最后，根據(jù)其在座標圖的分布，確定公司戰(zhàn)略。,投資發(fā)展 7,擇優(yōu)、重點發(fā)展 8,區(qū)別對待 9,利用/退出 4,區(qū)別對待 5,擇優(yōu)、重點發(fā)展6,退出 1,利用/退出 2,區(qū)別對待 3,行業(yè)與市場引力（外部環(huán)境）,x,y,4高 3中

9、2低,1 低 2 中 3 高 4,1,上圖中的文字說明部分是指在一般情況下，公司確定發(fā)展戰(zhàn)略時應考慮的思路。,二、麥西金矩陣評價法的應用,企 業(yè) 實 力,強 中 弱,擴張 擴張 維持,擴張 維持 回收,維持 回收 回收,大 中 小,行業(yè)與市場引力,綠燈區(qū),黃燈區(qū),紅燈區(qū),第五節(jié) 核心能力評價法,一、核心評價法的基本做法, ,31 32 33,強核心能力, ,21 22 23 ,中核心能力,低核心能力,11 12 13,0 1 2 3 省內(nèi) 國內(nèi) 國際,3 2 1,盈 利 指 數(shù),市 場 強 度,二、X、Y軸的設置,X軸：表示企業(yè)的產(chǎn)品或服務能夠達到 的市場范圍。 X軸越靠右，越說明企業(yè)核心能力

10、越強， 因而，才越做越好，越做越大。 Y軸：表示企業(yè)的盈利狀況，我提出一 個盈利指數(shù)來衡量并說明企業(yè)盈利狀況。,企業(yè)占用資金利潤率 盈利指數(shù)= 100% 當期銀行利率,第六節(jié) 總體戰(zhàn)略評價法,一、戰(zhàn)略群模型,戰(zhàn)略群模型如下圖：,1、集中戰(zhàn)略 1、重新集中戰(zhàn)略 2、縱向一體化戰(zhàn)略 2、橫向一體化戰(zhàn)略 3、中心多樣化戰(zhàn)略 3、退出戰(zhàn)略 4、清算戰(zhàn)略 （明星） （ 野貓）,競爭地位強 1 2 競爭地位弱,（金牛） （瘦狗） 1、中心多樣化戰(zhàn)略 1、緊縮戰(zhàn)略 2、混合多樣化戰(zhàn)略 2、中心多樣化戰(zhàn)略 3、合資戰(zhàn)略 3、混合多樣化戰(zhàn)略 4、退出戰(zhàn)略 5、清算戰(zhàn)略,市場弱反映,市場強反映,二、大戰(zhàn)略模型 大戰(zhàn)略模型如下：,緊縮戰(zhàn)略 縱向一體化戰(zhàn)略 退出戰(zhàn)略 清算戰(zhàn)略 混合多樣化戰(zhàn)略 利用內(nèi)部優(yōu)勢 利用外部資源 2 1 3 4,集中戰(zhàn)略 橫向一體化戰(zhàn)略 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 縱向一體化戰(zhàn)略 產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略 中心多樣化戰(zhàn)略 創(chuàng)新戰(zhàn)略 合資戰(zhàn)略 增加強勢,克服弱勢,第七節(jié) 戰(zhàn)