商業(yè)計(jì)劃書及注意事項(xiàng)

1 商業(yè)計(jì)劃書及注意事項(xiàng) 創(chuàng)業(yè)描述 1. 描述你打算生產(chǎn)、出售的產(chǎn)品，或提供的服務(wù)（一般不少于 50字）： 提示：請(qǐng)闡述你的企業(yè)打算做什么？ 藝新傳媒從事 文化藝術(shù)交流策劃，舞臺(tái)藝術(shù)造型策劃，企業(yè)形象策劃，會(huì)務(wù)服務(wù)，展覽展示服務(wù)，設(shè)計(jì)、制作各類廣告 ,市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，企業(yè)管理咨詢，商務(wù)信息咨詢，圖文設(shè)計(jì)制作 ,禮儀服務(wù)，攝影服務(wù) 作、代理、發(fā)布各類廣告 . 2. 詳細(xì)說(shuō)明經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的具體情況 （一般不少于 100字） ： 提示：請(qǐng)說(shuō)明以下幾項(xiàng)內(nèi)容 1） 場(chǎng)地規(guī)劃和建筑規(guī)定 2） 租賃（期限、費(fèi)用和訖止時(shí)間） 3） 合約續(xù)簽和房租調(diào)整 4） 配套設(shè)施和裝修 5） 需要的許可證 6） 租賃建筑面積 7） 地理位置 8） 交通條件 9） 場(chǎng)所的安全性 公司辦公地址位于廈門后埭路 143號(hào)，租期合約簽訂 3年，每個(gè)月 2000元，面積 200平方米 ,無(wú)配套設(shè)施 ,裝修簡(jiǎn)單 屬于經(jīng)濟(jì)繁榮地段 ,交通便利 . 2 創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊(duì)的資料 3. 個(gè)人的學(xué)歷和經(jīng)歷（附簡(jiǎn)歷） （一般不少于 50字） ： 提示：請(qǐng)說(shuō)明你為什么認(rèn)為自己和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有這方面的經(jīng)驗(yàn)、能力和資源，保證創(chuàng)業(yè)可能成功。 請(qǐng)附上一份簡(jiǎn)歷或者提供以下資料： 1）學(xué)歷證書和資格證書 2） 工作經(jīng)歷 3）培訓(xùn) 4）興趣和愛好 5）其他信息 說(shuō)明中 應(yīng)當(dāng)包含創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)所有成員的信息（如需要可另附紙張）。 本人是本科在校生，在校期間一直勤奮好學(xué)，主修經(jīng)濟(jì)類學(xué)科，業(yè)余時(shí)間經(jīng)常翻閱一些管理方面的書籍，對(duì) 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，企業(yè)管理咨詢，商務(wù)信息咨詢 比較熟悉。分析公司人才的需求狀況，我們聘請(qǐng)專業(yè)藝術(shù)設(shè)計(jì)及策劃人員和專業(yè)攝影人 員，形成一支完整全面，分工明確的服務(wù)隊(duì)伍。 創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 4. 你是否參加 過(guò)創(chuàng)業(yè)方面的培訓(xùn)？請(qǐng)說(shuō)明（附證書復(fù)印件）： 提示：培訓(xùn)包括商業(yè)培訓(xùn)（如財(cái)務(wù)、市場(chǎng)、銷售培訓(xùn)）和技能培訓(xùn)。 參加閩南理工學(xué)院 2012年組織的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。 3 你的市場(chǎng) 5. a）你的客戶有哪些 （一般不少于 50字） ？ 提示： 說(shuō)明哪些人群可能購(gòu)買你的產(chǎn)品或服務(wù)？請(qǐng)?jiān)敿?xì)描述這些人群的情況，比如年齡、職業(yè)、收入狀況、行為習(xí)慣等。 主要對(duì)象：國(guó)內(nèi)各企業(yè) 為其提供 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，企業(yè)管理咨詢，商務(wù)信息咨詢 以及為企業(yè)廣告或者商標(biāo)做設(shè)計(jì)。 為企業(yè)的大中型文藝促銷活動(dòng)或周年慶活動(dòng)等 舞臺(tái)藝術(shù)造型策劃，企業(yè)形象策劃 ，為企業(yè)各種活動(dòng)進(jìn)行攝影以及制作圖文廣告等等。 5. b）市場(chǎng)研究的具體情況（請(qǐng)用數(shù)據(jù)說(shuō)明） （一般不少于 100字） 。 提示：請(qǐng)說(shuō)明你是如何進(jìn)行市場(chǎng)研究的，市場(chǎng)研究 的結(jié)果是什么？（請(qǐng)附上相關(guān)數(shù)據(jù)）。包括： 1資料研究，例如，查閱統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、調(diào)研報(bào)告、工商指南及其他信息。 2實(shí)地研究，例如，對(duì)潛在顧客開展問(wèn)卷調(diào)查和訪談、觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)等。 福建廈門市思明區(qū)后埭溪路銀龍廣場(chǎng) 周邊有 廈門錦繡前程貿(mào)易有限公司，廈門正?？萍加邢薰?，廈門聚芯電子有限公司，廈門百美空調(diào)有限公司等等的 50多家公司和企業(yè) ，藝新傳媒針對(duì)這一帶的公司和 企業(yè)的情況，為它們提供各種軟實(shí)力上面的需求。為這些企業(yè)做 4 專業(yè)市場(chǎng)調(diào)研，品牌推廣活動(dòng)，高端產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，各類文藝演出，各類廣告發(fā)布已經(jīng)企業(yè)培訓(xùn)等等。 一般不少于 150字） ？ 提示：你打算如何擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？ 1請(qǐng)?jiān)敿?xì)說(shuō)明你的產(chǎn)品或服務(wù)的特色？消費(fèi)者為什么會(huì)購(gòu)買你的產(chǎn)品或服務(wù)，而不去買競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的？ 2你的發(fā)展規(guī)劃和階段性目標(biāo)。 由于同行由于進(jìn)入市場(chǎng)較早 ，現(xiàn)已形成自己的團(tuán)隊(duì)，所支付的費(fèi)用比我們高，導(dǎo)致其成本增長(zhǎng)， 所以同樣的商品或者服務(wù)我們具有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)；同行的客戶較多，所以他們的服務(wù)有些脫節(jié)，我們的服務(wù)比其更有優(yōu)勢(shì)。由于剛開始我們的市場(chǎng)還未打開，知名度不輸很高，但是我們需要從根本抓起，重質(zhì)量抓服務(wù)，還有我們要通過(guò)廣告效應(yīng)在電視上，網(wǎng)絡(luò)上做好我們的宣傳工作。 第一年的目標(biāo)：收回前期的投入；前三年的目標(biāo)：占有一定的市場(chǎng)，月收入達(dá)到 10萬(wàn)；三到十年的目標(biāo)：吸引五到十家的加盟公司。 你的市場(chǎng)（續(xù)） 7. 哪些人是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（請(qǐng)舉例說(shuō)明） （一般不少于 100字） ？ 提示：說(shuō)明你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)情況，他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：現(xiàn)有的廣告公司等。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)：入行較早，有一定的知名度和客戶群體。公司經(jīng)營(yíng)較為成熟，產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì) 5 量比較有保障。有強(qiáng)硬的合作伙伴和專 業(yè)的團(tuán)隊(duì)。資金充足。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)：產(chǎn)品設(shè)計(jì)或服務(wù)策略不夠新穎。功能單一，服務(wù)不夠全面。售后服務(wù)不夠完善。與商家沒有建立良好的關(guān)系。 8. 你打算在哪里，以什么方式銷售你的產(chǎn)品或服務(wù)？怎樣對(duì)企業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行宣傳推廣，在哪里開展宣傳推廣活動(dòng)？列出具體的成本預(yù)算。（一般不少于 200字） 提示： 1你打算在哪里，以什么方式出售你的產(chǎn)品或服務(wù)？例如： 1）零售店 2）市場(chǎng)攤位 3）遠(yuǎn)程銷售 4）電話推銷 5）流動(dòng)銷售 6）網(wǎng)絡(luò)銷售或郵寄銷 售 7）試用后再付款等 2 客戶將如何了解你的企業(yè)： 1）媒體廣告 2）海報(bào)或傳單 3）櫥窗展示 4）口頭介紹 5）郵寄宣傳資料 6）網(wǎng)站宣傳 7）車體廣告等 3請(qǐng)列出廣告費(fèi)用。 以公司所在地為主要宣傳地點(diǎn)，另外在公司周圍地區(qū)的各個(gè)公司企業(yè)設(shè)點(diǎn)，以傳單，海報(bào)，橫幅 等方式進(jìn)行宣傳。在公司周圍舉行一場(chǎng)小型的文藝活動(dòng)宣傳我們的服務(wù)。同時(shí)還可以通過(guò)電話推銷或者網(wǎng)絡(luò)銷售。客戶可以通過(guò)媒體廣告，海報(bào)或傳單，口頭介紹和網(wǎng)站宣傳等了解到我們的企業(yè)。廣告費(fèi)用：宣傳單 300元 海報(bào) 500 6 元 橫幅 500元 文藝活動(dòng)費(fèi)用 3000元 總計(jì) 約 4300元 銷售分析 9. a）說(shuō)明你的價(jià)格策略 （一般不少于 100字） 。 提示：你對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)如何進(jìn)行定價(jià)？ 1定價(jià)應(yīng)考慮支出情況和利潤(rùn)情況。支出包括： 1）材料成本 2）倉(cāng)庫(kù)費(fèi)用 3）暖氣費(fèi)電費(fèi)租金 4）勞動(dòng)力開支 5）管理費(fèi)用 2注意計(jì)算時(shí)一定要將非生產(chǎn)性成本包含在內(nèi)，如出差、行政事務(wù)管理。 3 請(qǐng)列出同類產(chǎn)品在同一市場(chǎng)的價(jià)格。 根據(jù)銷售不同的服務(wù)，劃分不同的費(fèi)用，在廣告策劃以及舞臺(tái)造型策劃和企業(yè)形象策劃等策劃方面以人員工資為主要費(fèi)用。每一個(gè)訂單根本所提供的服務(wù)內(nèi)容制定不一樣的價(jià)格，比如承辦一場(chǎng)中小型的舞臺(tái)活動(dòng)，費(fèi)用包括舞臺(tái)及燈光音箱租金 3000元，表演人員 3000元，活動(dòng)策劃 3000元 總計(jì)約 10000元。產(chǎn)品推廣活動(dòng)策劃 5000元 。廣告策劃 2000元。租金 隊(duì)差旅費(fèi)用約 40000元，水電費(fèi)每月約 200元，月開銷約為 5000元。所以平均一個(gè)訂單價(jià)格為 3000元。 9. b） 請(qǐng)說(shuō)明你需要銷售多少產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)維持正常的現(xiàn)金流 （一般不少 7 于 150字） 。 提示：你打算每個(gè)月銷售多少產(chǎn)品或服務(wù)？這一目標(biāo)如何實(shí)現(xiàn)？ 每個(gè)月完成 3個(gè)訂單；通過(guò)已有的客戶介紹，業(yè)務(wù)員的市場(chǎng)詢問(wèn)，客戶詢問(wèn)等來(lái)實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。 設(shè)備和運(yùn)輸 10. 請(qǐng)列出設(shè)備及運(yùn) 輸工具的清單，及相關(guān)的執(zhí)照（請(qǐng)附執(zhí)照復(fù)印件） （一般不少于 100字） 。 已有哪些設(shè)備？ 價(jià)值（人民幣） 還需要哪些設(shè)備？ 成本（人民幣） 請(qǐng)羅列出現(xiàn)有的用于項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的設(shè)備 分別標(biāo)注價(jià)格 請(qǐng)羅列出計(jì)劃需要購(gòu)置的設(shè)備（包含工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照等證照所需金額） 分別標(biāo)注價(jià)格 辦公桌 2000 電腦 2500 打印機(jī) 1000 舞臺(tái)燈光音響設(shè)備 10000 辦公紙 180 攝影機(jī) 8000 名片 210 電話 1000 8 為什么需要上述設(shè)備 （一般不少于 100字） ？ 提示：提供一份企業(yè)運(yùn)行所需 設(shè)備和用品的完整清單，并說(shuō)明原因、設(shè)備及用品的價(jià)值或成本： 1在設(shè)備和用品的置備上，你可以考慮多種方式，如購(gòu)買二手設(shè)備、購(gòu)置新設(shè)備或進(jìn)行設(shè)備租賃等。 2注意，清單中還應(yīng)包括公司信箋、活頁(yè)紙、名片等這些小型用品的成本。 辦公桌用于人員的辦公，電腦用于人員工作及做策劃；打印機(jī)用于辦公文件打印等； 名片用于員工推廣的介紹公司的宣傳等。舞臺(tái)燈光 音響設(shè)備和攝影機(jī)用于提供舞臺(tái)造型策劃以及企業(yè)品牌推廣等活動(dòng)。電話用于聯(lián)系商家和售后服務(wù)等。 執(zhí)照明細(xì) 執(zhí)照名稱 頒發(fā)單位 頒發(fā)時(shí)間 有限期限 許可范圍及內(nèi)容 9 保 險(xiǎn) 11. 請(qǐng)說(shuō)明企業(yè)運(yùn)行所需的保險(xiǎn)及其費(fèi)用 （一般不少于 50字） 。 提示：列出險(xiǎn)種及保費(fèi)金額： 1公共責(zé)任險(xiǎn) 2產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn) 3貨物運(yùn)輸保險(xiǎn) 4災(zāi)害險(xiǎn) 5車輛保險(xiǎn) 6人身保險(xiǎn) 7財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn) 8防盜險(xiǎn) 9員工社保基金及保險(xiǎn) 險(xiǎn)種 保費(fèi)金額 人身保險(xiǎn) 10000 員工養(yǎng)老醫(yī)療保險(xiǎn) 6000 員工意外險(xiǎn) 500 財(cái)務(wù)情況 12、請(qǐng)列出你所獲得的全部資金支持（包括從我們這個(gè)項(xiàng) 目獲得的資金）： 提示：列出所有申請(qǐng)的或給予資助的機(jī)構(gòu)或渠道，例如： 1銀行 2企業(yè)借款 3家人及朋友 4自己的積蓄 5其他（請(qǐng)注明具體機(jī)構(gòu)名稱） 資助機(jī)構(gòu) 申請(qǐng)金額 獲得批準(zhǔn)的金額 家人及朋友 50000 50000 自己的積蓄 5000 5000 企業(yè)代理 20000 20000 10 合計(jì) 從我們的項(xiàng)目獲得資金 總計(jì) 75000 個(gè)人的剩余收 入 13、詳細(xì)說(shuō)明你的最低個(gè)人開銷和全部收入（不要包含任何業(yè)務(wù)開支）。 提示：請(qǐng)完整地填寫這份表。 1必須注明你和你共同生活的家人的生活成本。 2將所有收入填寫在表格的底欄。 3不要將任何業(yè)務(wù)開支填到該表中 （如果有合作伙伴，每個(gè)合作伙伴都應(yīng)填一份。必要的話，請(qǐng)復(fù)印相應(yīng)的一頁(yè)）。 （單位：元） 預(yù)計(jì)年度開支 按揭 0 租金 40000 公用事業(yè)費(fèi)（社區(qū)服務(wù)，水費(fèi)、燃?xì)?、電、油等?800 燃?xì)?、電和?500 所有人壽和財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn) 2000 食品、家政（包括住宿）、子女開支、禮品 服裝 1000 通訊費(fèi)（電話費(fèi)、收視費(fèi)等） 1000 娛樂花銷（餐飲等） 3000 訂閱費(fèi)（會(huì)費(fèi)、刊物等） 300 11 車輛稅和保險(xiǎn)、維修維護(hù) 儲(chǔ)蓄 5000 其他開支（請(qǐng)列明） 臨時(shí)開支（房屋維修 /病休等） 500 小計(jì)：開支（ a） 48650 預(yù)計(jì)年度收入 家人或伙伴的收入（總數(shù)） 100000 其他收入（請(qǐng)列出） 小 計(jì)：收入 （ b） 100000 剩余收入總計(jì)（即 51350 如果你估算的收入 （ b） 大于你估算的開支 （ a） ，你就可以確定有多少錢可用于你的創(chuàng)業(yè)。 現(xiàn)金流量 提示： 1注意銷售額與管理費(fèi)用的季節(jié)性變化，如冬季的取暖費(fèi)和電費(fèi)。 2保證你對(duì)收入計(jì)算是符合實(shí)際的，并且足夠支付生活開銷。 3銷售與回款之間可能會(huì)有一定的拖延，即，一月份完成的銷售可能要到三月份才能拿到銷售款。（注意，最好盡快拿到回款，剛開始創(chuàng)業(yè)時(shí)，現(xiàn)金很重要。） 4不要過(guò)高地估計(jì)庫(kù)存水平，要切合實(shí)際。 5有些成本可能是按月或按季 度在 12個(gè)月內(nèi)付完。 6注意，有些貸款期的開始日可能會(huì)有變化。 有些情況下，可以說(shuō)服銀行和其他金融機(jī)構(gòu)同意推遲幾個(gè)星期還款。 公益創(chuàng)業(yè) 式標(biāo)準(zhǔn) 版權(quán)所有 第 12 頁(yè) 共 14 頁(yè) 現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)： 12個(gè)月 企業(yè)名稱： 廈門藝新傳媒有限公司 月份 上個(gè)會(huì)計(jì)期 第 1個(gè)月 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 總計(jì) 現(xiàn)金流入 顧客支付的現(xiàn)金 5580 8650 6780 8660 12850 10975 10865 8890 7845 12460 6890 13780 114225 支持性補(bǔ)貼 公益項(xiàng)目撥付 50000 后面無(wú)需填寫 其他業(yè)務(wù)收入 3000 3600 45000 3000 3500 3000 3000 3200 3500 3600 4200 3800 41900 稅費(fèi) 其他 總計(jì) 58580 12250 11280 11660 16350 13975 13865 12090 11345 16060 10690 17580 206125 現(xiàn)金流出 材料 是指生產(chǎn)型企業(yè)購(gòu)買的原材料費(fèi)用 庫(kù)存 是指庫(kù)存營(yíng)銷型企業(yè)的進(jìn)貨費(fèi) 工資 2500 4000 3000 4000 6000 5000 5000 4000 3800 6000 3500 6500 53300 租金費(fèi) 2000 200 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 取暖照明 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200 公關(guān)廣告 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 電話傳真 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200 郵資文具 保險(xiǎn) 1375 1375 1375 1375 1375 1375 1375 1375 1375 1375 1375 1375 16500 維修維護(hù) 運(yùn)輸差旅 固定資產(chǎn)投資 向本項(xiàng)目還貸 1389 1389 1389 后面依此類推 向其他機(jī)構(gòu)還貸 專業(yè)咨詢費(fèi) 稅費(fèi) 其他 現(xiàn)金流出總計(jì) 6275 7775 6775 9164 11164 10164 10164 9164 8964 11164 8661 11664 1009344 凈現(xiàn)金流量 52305 4475 4535 2496 5189 3811 3701