【廣告策劃-PPT】OPPO_S33_廣告策劃

OPPO S33 市場(chǎng)調(diào)查分析 營(yíng)銷(xiāo) 0841 魯黎 05 王丹 08 衛(wèi)延君 28 全婉霞 06 鐘金連 13 一：公司簡(jiǎn)介 二：產(chǎn)品市場(chǎng)分析 三：消費(fèi)者分析 四：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 五： swot 分析 OPPO公司是廣東一家致力于研發(fā)數(shù)碼電子產(chǎn)品的公司。 OPPO品牌全球注冊(cè)，致力于打造國(guó)際化的品牌形象，主要產(chǎn)品為 MP3、液晶電視，今年以 MP3啟動(dòng)中國(guó)市場(chǎng)。 OPPO公司憑借雄厚的研發(fā)實(shí)力，在產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)上力求時(shí)尚精美，在功能上力求音質(zhì)的完美和功能的多樣化，OPPO的目標(biāo)是成為首屈一指的全球數(shù)碼品牌。 1.MP4行業(yè)分析 ： 回首放眼，MP3/MP4行業(yè)從誕生到發(fā)展，紛紛擾擾，竟十年已過(guò)。經(jīng)過(guò)了多年來(lái)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，如今 MP3/MP4播放器已經(jīng)毫無(wú)疑問(wèn)地坐上了最流行隨身聽(tīng)的王座，成為了人們?nèi)粘Ｉ钪新?tīng)歌賞樂(lè)必不可少的一部分。 2.MP4整體市場(chǎng)分析 市場(chǎng)規(guī)模： 據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)分析，目前關(guān)注 MP4產(chǎn)品的網(wǎng)友總和占據(jù)了產(chǎn)品庫(kù)總瀏覽量 12%，僅次于手機(jī)、筆記本、主板、數(shù)碼相機(jī)、顯卡、液晶顯示器、CPU后第八大的消費(fèi)市場(chǎng)板塊，同時(shí)按照目前全國(guó)太平洋電腦城內(nèi)店鋪的分布情況來(lái)看，有銷(xiāo)售 MP4等相關(guān)配件的店鋪也大概占有 47%店面，除了數(shù)碼產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店以外，一些 DIY、筆記本店鋪均有鋪貨銷(xiāo)售 MP4等產(chǎn)品。 雖然數(shù)據(jù)樂(lè)觀，但是 2008年 MP4市場(chǎng)增長(zhǎng)受多媒體手機(jī)、掌上游戲機(jī)市場(chǎng)的沖擊略顯疲態(tài)。但是 MP4產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展卻沒(méi)有停滯，以往國(guó)產(chǎn) MP4產(chǎn)品工作功能不足的時(shí)代已經(jīng)不復(fù)存在了，而且國(guó)產(chǎn) MP4產(chǎn)品性能已經(jīng)超越同價(jià)位國(guó)際產(chǎn)品功能，加上如今 MP4產(chǎn)品性價(jià)比的上升，低端市場(chǎng)里兩百多元就可以買(mǎi)一臺(tái)直播 RMVB的 MP4已經(jīng)不是夢(mèng)想，高端 MP4產(chǎn)品也突破原有 MP4定位，掌上電視、無(wú)線上網(wǎng)、第三方軟件擴(kuò)展、游戲功能的進(jìn)入，讓高端 MP4初步已經(jīng)達(dá)到了一臺(tái)迷你小電腦的性能，讓不少消費(fèi)者在不同價(jià)位根據(jù)自己的需求輕松購(gòu)買(mǎi)一款適合自己的產(chǎn)品，加強(qiáng)了消費(fèi)者的產(chǎn)品可選性。 3.未來(lái) MP4的最受關(guān)注新興功能 據(jù)調(diào)查報(bào)告顯示， 23%的廠商和 7.07%的用戶均認(rèn)為 CMMB/DMB無(wú)線電視功屬于 2009年最受關(guān)注新興功能，其次就是高清解碼 MP4播放功能， 20%廠商和 13%的用戶關(guān)注高清解碼播放功能。 4.網(wǎng)友最受關(guān)注的 MP4價(jià)格區(qū)間 5.渠道策略分析 通過(guò)對(duì)行業(yè)渠道的分析，我們可以發(fā)現(xiàn) 31%的客戶一般是通過(guò)網(wǎng)站行情文章為主要指導(dǎo)，其次是網(wǎng)絡(luò)廣告和朋友推薦各占比17%，這樣就要求廠商在重視渠道銷(xiāo)售量的同時(shí)也要為渠道做好宣傳的窗口，在銷(xiāo)售渠道方面， 2009年可以繼續(xù)以往的多位一體，渠道多管齊下的方針，讓消費(fèi)者從更加便利的銷(xiāo)售渠道來(lái)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，不過(guò)主導(dǎo)應(yīng)該繼續(xù)定位于 IT賣(mài)場(chǎng)里，主要原因是：經(jīng)過(guò)調(diào)查所得，“ IT賣(mài)場(chǎng)是專(zhuān)業(yè)類(lèi)型賣(mài)場(chǎng)，質(zhì)量和售后服務(wù)都有保證，同時(shí) IT賣(mài)場(chǎng)的實(shí)體店面可以現(xiàn)場(chǎng)多機(jī)型多品牌的任意挑選測(cè)試產(chǎn)品?！?OPPO以 feel、 fun、 free 為理念，決定打造可以點(diǎn)亮市場(chǎng)差異化的一款產(chǎn)品。以“炫酷玩樂(lè)派”之稱(chēng)的 S33作為 OPPO 2009年推出的第一款新品 mp4充分體現(xiàn)了它的這些理念，且 S33不盲目追求高清賣(mài)點(diǎn)，而是劍走偏鋒，突破了傳統(tǒng) MP4單純以主控性能、硬件為賣(mài)點(diǎn)的思想桎梏，以用戶體驗(yàn)為基礎(chǔ)，進(jìn)行了一系列的創(chuàng)新設(shè)計(jì)，讓 S33更具有可炫耀性、時(shí)尚精美的氣質(zhì)。 S33集合了 “ 浪漫情侶雙色、魔法桌面小插件、 動(dòng)態(tài) flash ui設(shè)計(jì)、 G-sensor手勢(shì)感應(yīng)界面、全文件模糊搜索。 1、全文件模糊搜索功能 :只需要輸入關(guān)鍵字的首字母既可找到，全文件模糊搜索也成為S33獨(dú)有的專(zhuān)利技術(shù)。 2、解鎖是一個(gè)單調(diào)的功能，在S33上卻賦予了微笑的含義，微笑解鎖！ S33從右至左的觸摸開(kāi)鎖并不需要完全以笑臉的弧度為標(biāo)注，用戶只要從左至右順式滑動(dòng)，鎖就迎刃而解，非常簡(jiǎn)單和人性化。 3、應(yīng)用 G-sensor技術(shù)通過(guò)感知完成設(shè)計(jì)好的功能，如甩動(dòng)換曲、圖片自動(dòng)翻轉(zhuǎn)，媲美 ipod。 4、 OPPO S33 內(nèi)置百變求簽、釣魚(yú)、連連看等可玩性頗高的娛樂(lè)游戲，也擁有出色的英語(yǔ)學(xué)習(xí)功能，讓你學(xué)習(xí)娛樂(lè)兩不誤。多種魔法功能插件；支持快滑觸屏操作；支持桌面圖標(biāo)、桌面插件可自由移動(dòng)換位；支持中文、繁體中文、日、韓、英多國(guó)語(yǔ)言顯示； 支持秒表、計(jì)算器、日歷、世界時(shí)鐘、記事本等 支持?jǐn)帱c(diǎn)播放、支持文件名、最近添加排序方式 ；支持視頻截圖，讓你隨時(shí)留住影視的精彩片段，更滿足愛(ài)收集美圖的用戶們，支持視頻書(shū)簽等等。 作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的音樂(lè)、時(shí)尚類(lèi)手機(jī)產(chǎn)品廠商之一，其推出的產(chǎn)品憑借著外觀靚麗、價(jià)格適中以及功能全面等特點(diǎn)，受到了眾多年輕消費(fèi)者的追捧。 Oppo Mp4面向市場(chǎng)銷(xiāo)售，我們可以把它的受眾群體音樂(lè)愛(ài)好者和青少年這兩類(lèi)群體。 音樂(lè)愛(ài)好者：這一款充分滿足了這部分人群的需求。 青少年群體：音樂(lè)本身就是娛樂(lè)的一部分，加之時(shí)尚化地造型設(shè)計(jì)，娛樂(lè)豐富的功能開(kāi)發(fā)，以及適當(dāng)?shù)膬r(jià)格定位，將會(huì)成為這一群體在購(gòu)買(mǎi) mp4方面的重要選擇之一。 iPod nano 6 容量 ： 8GB 報(bào)價(jià)： 1150元 產(chǎn)品特點(diǎn) ：小巧便攜，全觸摸控制。 產(chǎn)品介紹 ： iPod nano 6的機(jī)身三圍尺寸為37.5*40.9*8.78毫米，重21.1克，搭載了 1.54英寸、240*240像素觸控顯示屏。支持音頻格式有 AAC、受保護(hù)AAC、 HE-AAC、 MP3、MP3 VBR、 Audible、Apple Lossless、 AIFF以及 WAV。該機(jī)內(nèi)置 FM收音機(jī)功能，可暫停電臺(tái)廣播和倒帶的實(shí)時(shí)暫停功能。內(nèi)置可充電式鋰電池，電池充滿時(shí)最長(zhǎng)24小時(shí)音樂(lè)播放時(shí)間。 紐曼 M50 容量： 8GB 報(bào)價(jià)： 589元 產(chǎn)品特點(diǎn)：采用 Android操作系統(tǒng)，功能豐富 產(chǎn)品介紹：紐曼靈智 M50采用高性能的 ARM+DSP雙核處理器，工作主頻高達(dá) 624MHz， Android開(kāi)放性智能操作系統(tǒng)，支持超過(guò) 10萬(wàn)種應(yīng)用軟件安裝下載， 5英寸全屏觸摸 ,經(jīng)典純金屬外觀設(shè)計(jì)，高檔典雅，全新的 FLASH滑動(dòng) UI設(shè)計(jì)，16： 9黃金寬屏比例，畫(huà)面清晰細(xì)膩，支持重力感應(yīng)功能，輕松玩轉(zhuǎn)屏幕，重力感應(yīng)游戲一觸即發(fā)，支持高清 720P視頻解碼，幾乎囊括了目前主流的所有高清格式，720P高清輸出，展現(xiàn)高清晰的優(yōu)質(zhì)影像，并且支持 Qoffice套件、電子書(shū)、 PDF等軟件，便攜辦公盡在掌握之中。 藍(lán)魔 T11PRO 報(bào)價(jià)： 4GB/499元 產(chǎn)品特點(diǎn)：藍(lán)魔 T11PRO采用了 ac創(chuàng)新的雙系統(tǒng)設(shè)置，用戶每次開(kāi)機(jī)可以根據(jù)自己的需要來(lái)選擇相應(yīng)的系統(tǒng)使用。 產(chǎn)品特色： T11PRO提供了等同市場(chǎng)上號(hào)稱(chēng) “ 最全 ” 的芯片所支持廣度相同，實(shí)現(xiàn)對(duì)最主流的高清視頻進(jìn)行詳細(xì)的解碼。同時(shí)在 H.264、MKV格式的解碼支持 H.264 High profile L5.1最高編碼的視頻，同時(shí)也支持了 MKV最新 4.2、 4.3版本的視頻，而這類(lèi)版本的視頻在網(wǎng)絡(luò)的也已經(jīng)開(kāi)始流行。以 1080P最強(qiáng)性能代表的面目出現(xiàn)，全面兼容各類(lèi)視頻。涵蓋 H.264 BP/MP/HP， VC-1/WMV9 SP/MP/AP， MPEG-4/DivX/XviD， RealVideo 8/9/10， MPEG-2 MP， H.263等各類(lèi)編碼文件，及 MKV、 TS、WMV、 ASF、 RMVB、 RM、AVI、 FLV、 3GP、 MPG、 DAT、VOB、 MP4、 M4V、 MOV各類(lèi)格式。 臺(tái)電 C700 容量： 8GB 報(bào)價(jià)： 580元 產(chǎn)品特點(diǎn)：高清屏幕分辨率，支持 1080P 產(chǎn)品介紹：臺(tái)電 C700內(nèi)置T8100主控芯片方案，該機(jī)可直播 1080P的高清視頻，兼容VC-1、 MKV、 TS三大高清編碼格式。可播放 AVI、 RM、RMVB、 3GP、 DAT、 FLV、MP4、 MPG、 VOB、 MKV、MOV格式視頻，一般均無(wú)需轉(zhuǎn)換。支持 OTG功能。搭載了 7英寸高清顯示屏，分辨率達(dá)1024*600，內(nèi)置 T8100主控處理器，具有較強(qiáng)的處理能力，臺(tái)電 C700帶有色差輸出以及HDMI輸出接口。為了兼容老式顯示器， C700還具有 AV輸出功能。 企業(yè) :國(guó)內(nèi)品牌信賴(lài)程度高。產(chǎn)品：功能豐富、樣式新穎輕巧攜帶方便、出色的音質(zhì)。 具有可炫耀性和時(shí)尚的精美的外形。情侶款式帶動(dòng)消費(fèi)。 1、和同行業(yè) mp4比較 ,內(nèi)存小 2、機(jī)器芯片落后、不支持高清視頻，電池容量小，待機(jī)時(shí)間短。 3、續(xù)航能力差。 4、機(jī)身厚、耳機(jī)不好用。 1、應(yīng)用 G-sensor技術(shù)，銜接國(guó)際市場(chǎng) 2、定位明確，有機(jī)會(huì)主導(dǎo)女性市場(chǎng)。3、具有品牌優(yōu)勢(shì)。 1、外部競(jìng)爭(zhēng)太激烈 oppo不具備行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的優(yōu)勢(shì)。 2、產(chǎn)品生命周期短，只要技術(shù)趕不上很容易就被淘汰 。 3、功能大同小異，市場(chǎng)上的產(chǎn)品千篇一律，沒(méi)有亮點(diǎn)，不能突破。 廣告目標(biāo)與定位 廣告目標(biāo) 影響目標(biāo)制定的因素 1. 企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 對(duì)于追求現(xiàn)代生活方式的年輕消費(fèi)者， OPPO可以提供比其他品牌更富創(chuàng)意的、更高品質(zhì)的、可炫耀的時(shí)尚數(shù)字產(chǎn)品，因?yàn)?OPPO始終把產(chǎn)品的精美、以人為本的設(shè)計(jì)作為我們執(zhí)著的追求。 致力于以想象力和創(chuàng)造力引領(lǐng) “ 時(shí)尚、自由 ” 的生活理念， OPPO爭(zhēng)取成為在移動(dòng)數(shù)字產(chǎn)品和服務(wù)領(lǐng)域，具有一定國(guó)際影響力和競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)尚品牌。 2. 商品供求狀況及產(chǎn)品生命周期 2009年 oppos33剛進(jìn)入市場(chǎng)，產(chǎn)品的品質(zhì)、功效、造型、結(jié)構(gòu)等都尚未被消費(fèi)者所認(rèn)知，沒(méi)有形成規(guī)模生產(chǎn)，生產(chǎn)量較少，生產(chǎn)成本較高，在此期間廣告宣傳抓要以創(chuàng)牌為目標(biāo)，目的是使消費(fèi)者產(chǎn)生新的需要，執(zhí)行開(kāi)拓市場(chǎng)的戰(zhàn)略。 2011年 oppos33產(chǎn)品已進(jìn)入成長(zhǎng)期后期和成熟期。由于該產(chǎn)品獲得消費(fèi)者承認(rèn)，已經(jīng)在消費(fèi)者心中有了一定的知名度，同時(shí)生產(chǎn)規(guī)?；?，成本開(kāi)始降低，銷(xiāo)售量急劇上升，利潤(rùn)已有保證，但同類(lèi)產(chǎn)品也紛紛投入市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。尤其是在產(chǎn)品進(jìn)入成熟期后，產(chǎn)品工藝穩(wěn)定成熟，消費(fèi)者已形成使用習(xí)慣，產(chǎn)品銷(xiāo)售達(dá)到頂峰，新產(chǎn)品變成普及產(chǎn)品，同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈。在這一階段，廣告以保牌為目標(biāo)，鞏固已有的市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)潛力，展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)性廣告宣傳，引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)牌選購(gòu)。 3. 市場(chǎng)環(huán)境 目前 MP4市場(chǎng)，高清熱導(dǎo)致一些廠商盲目跟進(jìn)，致使大部分廠商盲目地陷入硬件 +價(jià)格大戰(zhàn)之中，而忽略了產(chǎn)品的差異化，人性化，在 “ 高性價(jià)比 ” 的前提下，產(chǎn)品的做工，質(zhì)量，售后服務(wù)必然大幅度縮水！基于這樣混亂的高清環(huán)境， OPPO潛心開(kāi)發(fā)出 S33， 3.0英寸精致 S33以其絢麗的 UI、自由的操控享受，魔法的桌面小插件，自?shī)首詷?lè)的卡拉 OK隨身唱等系列細(xì)節(jié)都彰顯出 S33精準(zhǔn)的娛樂(lè)定位。 feel、 fun、 free 的設(shè)計(jì)理念， “ 炫酷玩樂(lè)派 ” 的噱頭，她從誕生就被賦予了時(shí)尚的意義，所以，作為可以點(diǎn)亮市場(chǎng)差異化的一款產(chǎn)品，讓她成為時(shí)尚的代名詞當(dāng)之無(wú)愧。 4. 廣告對(duì)象 夠娛樂(lè)，夠時(shí)尚的 S33從推向市場(chǎng)的那一刻開(kāi)始就選擇了年輕人這類(lèi)消費(fèi)群體作為的目標(biāo)群體，當(dāng)然我們的廣告對(duì)象也是年輕的消費(fèi)群體。 我們的廣告目標(biāo) 刺激中青年男女對(duì)時(shí)尚，對(duì)個(gè)性展示的追求，讓OPPO S33成為他們的首選。 通過(guò)對(duì)娛樂(lè)和時(shí)尚兩大特點(diǎn)的著重展示，讓 OPPO S33登上時(shí)尚領(lǐng)導(dǎo)者的寶座，成為時(shí)尚的風(fēng)向標(biāo)。 提高產(chǎn)品知名度和忠誠(chéng)度，從而達(dá)到促進(jìn)銷(xiāo)售的目的，提高產(chǎn)品銷(xiāo)量。 廣告定位 基于廣告目標(biāo)的確定，我們 采取 “ 產(chǎn)品形象 ” 定位。 用這種定位以突出企業(yè)的主要產(chǎn)品在同類(lèi)產(chǎn)品中具有的優(yōu)勢(shì)和特質(zhì)，而這種優(yōu)勢(shì)和特質(zhì)與企業(yè)整體形象的優(yōu)勢(shì)與特質(zhì)在某些方面