企業(yè)管理表格_營銷管理B縱表格模板

1、三 B02客戶統(tǒng)計表編制日期：年度編制者：比平均每家前三名客戶名稱及銷售額產(chǎn)品城市客戶數(shù)銷售額率年銷售額%客戶名銷售額客戶名銷售額客戶名銷售額三 B01年度銷售計劃說明： 1每年年底制訂次年之銷售計劃（月度別）；2 以產(chǎn)品別分類；3 年度銷售計劃每月進(jìn)行修正。三 B04 促銷成本分析表No.日期：方式做法說明期間估計費用成本收益分析批示裁決：審核：分析：三 B05企業(yè)暢銷產(chǎn)品分析表No.日期：品名條件分類分 析項目容地靠近車站門近鐵路沿線區(qū)市條門大型百貨公司件綜合市場市雜貨店時平日營業(yè)時間顧間假日營業(yè)時間10 歲以下客年20 歲以下條齡30 歲以下件層 40 歲以下 50 歲以上商暢 商品種類

2、品銷商品數(shù)量條商銷售柜臺布置件品銷售柜臺環(huán)境商品特長包裝品質(zhì)價格調(diào)議對銷售人員的議評對店長的議評查評對消費者的調(diào)查三 B06產(chǎn)品營銷分析表No.日期：品質(zhì)類別說明廠牌價格等級品質(zhì) 外觀服務(wù)信譽(yù)功能品質(zhì)等級產(chǎn)競外觀爭品狀耐 久 性況分分故 障 率析析使用難易產(chǎn)品名稱成本項目成原料成本市本場分輔助材料成本動析態(tài)人工成本制造費用制造成本期間費用總成本獲利率評定三 B08營業(yè)計劃表部門：年度：計劃項目目前市場分析未來市場預(yù)測計劃目標(biāo)實施方法審核意見三 B10銷售區(qū)別月份經(jīng)營利益檢核表月份：日期：銷售月份1 月份至月份累計區(qū)目標(biāo)實績達(dá)成率目標(biāo)實績達(dá)成率1銷貨凈額2銷貨成本3銷貨毛利 =1-24費用5純利

3、 =3-46總成本 =2+47總資本周轉(zhuǎn)次數(shù) =1÷ 68總資本周轉(zhuǎn)次數(shù) =5÷ 69銷貨獲利率 =5÷110員工總數(shù)11平均每人每月銷貨額 =1÷1012平均每人每月收益 =5÷10分析改進(jìn)三 B14部門別及客戶別銷售額計劃編制月份：日期：部去年同月1 月計劃2 月計劃門客戶別別銷售金額銷售比重（%）銷售金額銷售比重（%）銷售金額銷售比重（%）(1) A 級客戶1.×××分小計(2) B 級店客戶小計其他合計(1)A級客戶2.××(2)B小計分級客店戶小計其他合計三 B17年度銷售費用預(yù)算表預(yù)

4、定比年度分配分類項目率年度金額123456789101112%工資銷獎金售福利費人勞保費件費其他固小計交通費定費通訊費用交際費固定折舊費經(jīng)修理費費保險費其他小計變銷售傭金動運費費包裝費用保險費燃料費廣告宣傳費促銷費消費品費其他小計合計三B18年度銷售費用預(yù)算表年度：項目前年度平均數(shù)本年度預(yù)算數(shù)備注固定費用1. 薪資支出2. 間接人工3. 退休金4. 租金支出5. 文具用品6. 郵電費7. 水電瓦斯費8. 保險費9. 稅額10. 折舊11. 各項攤提12. 伙食費13. 研究費14. 書報費15. 勞健保費16. 權(quán)利金合計變動費用1. 加班費2. 旅費3. 運費4. 修繕費5. 廣告費6. 交

5、際費7. 捐贈8. 包裝費9. 燃料費10. 呆賬損失11. 職工福利12. 雜項購置13. 傭金支出14. 訓(xùn)練費15. 銷貨費用16. 勞務(wù)費17. 間接材料18. 消耗品19. 醫(yī)療費20. 其他費用合計總計復(fù)核 :制表:三 B19月份銷貨計劃 ( 生產(chǎn)工廠用 )項 次訂單號客戶名品 名制單號數(shù)量出貨日期備注合計說明： 1將當(dāng)月份的未出貨訂單整理；2 銷貨計劃先給生產(chǎn)部做產(chǎn)銷協(xié)調(diào)定案；3 定案后的銷貨計劃作為生產(chǎn)計劃的依據(jù)。三 B20 銷售人員行動計劃表：日期：本月銷售目標(biāo)及計劃重點銷售商品重點拜訪客戶新開拓客戶1112223334455周別行動計劃表重點目標(biāo)重點銷售商品重點拜訪客戶重點行動目標(biāo)星期一星期二星期三星期四星期五星期六123123123三 B21新客戶老客戶客戶名基本資料經(jīng)營狀況客戶調(diào)查表編號：地址電話郵編傳真負(fù) 責(zé) 人年齡理念員工人數(shù)組織形式員工素質(zhì)經(jīng)營積極保守踏實不定投機(jī)方式業(yè)務(wù)興隆成長穩(wěn)定衰退危險狀況業(yè)務(wù)圍銷貨對象價格合理偏高偏低年營業(yè)額同業(yè)地位付款方式信用度年度銷售額主要產(chǎn)品欠款記錄備注與本公司往來記錄三 B22月份