中小企業(yè)營銷戰(zhàn)略培訓(xùn)講義_第1頁
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文檔簡介

1、顛覆傳統(tǒng)營銷 中小企業(yè)營銷戰(zhàn)略之一主講：韓慶祥 營銷是賣思想企業(yè)營銷面臨三個方面重大變化： 第一、消費出現(xiàn)個性化傾向； 第二、信息全球化； 第三、生產(chǎn)嚴重過?；?。1、獨特的銷售主張不能把原來不能做成的買賣做成產(chǎn)品的銷售變成方案的銷售把一切困難留給自己，為一切方便讓給顧客解決購買能力細統(tǒng)化思維為銷售者創(chuàng)造價值生活質(zhì)量、工作效率 表達概念、理由、故事w2、設(shè)計新的營銷模式w實現(xiàn)途徑、環(huán)節(jié)組合w分帳方式、保證條件w新理念組合w排除營銷的障礙w全新的營利方式3、樹立先進的營銷理念出自營利的動機內(nèi)容在營利之外不是意識形態(tài)的，超額的利潤 （一）把原來不能做成的買賣做成 1、把產(chǎn)品銷售變成方案銷售 2、解決

2、消費者的購買能力 3、進行系統(tǒng)思考 （二）為消費者創(chuàng)造價值 提高消費者的生活質(zhì)量 提高消費者的工作效率 （三）營銷思想的傳播 把傳播過程凝聚為某種概念 提出銷售的理由 講企業(yè)的故事二、設(shè)計新的營銷模式 創(chuàng)意與實現(xiàn)途徑 環(huán)節(jié)組合 分賬方式 保證條件 （一）新理念的組合 （二）針對障礙革新營銷 （三）采用全新的盈利方式三、樹立先進的營銷理念 理念： 第一、理念出自于盈利的動機 第二、它的內(nèi)容卻在盈利之外 第三、它是一種執(zhí)著的追求，但不是 意識形態(tài)的，不是哲學(xué)的， 不是宗教的 第四、堅持理念會給企業(yè)帶來巨大 的經(jīng)濟效益 第五、獲得超額利潤不是最終目的 理念：真誠而又機敏謝謝 謝謝21.11.416:19:4016:1916:1921.11.421.11.416:1916:1916:19:4021.11.421.

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