制藥裝備市場需求狀況及未來發(fā)展空間分析

1、制藥裝備市場需求狀況及未來發(fā)展空間分析制藥裝備市場需求狀況及未來發(fā)展空間1、下游醫(yī)藥制造業(yè)持續(xù)快速增長（1）全球醫(yī)藥行業(yè)近幾年，全球醫(yī)藥行業(yè)整體仍然保持著平緩增長的狀態(tài)，剛性特征明顯。根據IQVIA統(tǒng)計數據顯示，2010年至2020年，全球藥品支出規(guī)模由16,290億美元增長到21,890億美元，穩(wěn)步增長，十年復合增長率約3%。根據預測，2021至2025年，全球藥品支出將維持3%-6%復合增長率，預計到2025年，這一數字將超過22,670億美元。全球人口已達到70多億人，并保持持續(xù)增長的趨勢，根據聯合國人口基金會的預測，2050年全球人口將會增加到90億人。隨著經濟發(fā)展及醫(yī)療水平的提升，人

2、口死亡率日漸降低，平均壽命提升，老齡化趨勢日益明顯。目前全球60歲及以上的人口數量占全球總人口的11%，而到2050年，該比例將增加至22%。世界經濟的發(fā)展、人口總量的增長、社會老齡化程度的上升以及民眾健康意識的不斷增強，種種因素推動全球醫(yī)藥行業(yè)保持高速增長。到2025年，新興醫(yī)藥市場強勁增長將推動全球藥品支出的增長，在發(fā)達國家市場，由于大批原研品牌藥專利到期，增長速度將放緩。中國將是新興醫(yī)藥市場增長的主要貢獻者，預計后疫情時代中國將有更多創(chuàng)新藥陸續(xù)上市和使用，從而推動市場增長。（2）我國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展概況我國是全球最大的新興醫(yī)藥市場，已成為全球新興藥品市場的重要代表。據南方所預測，未來十年我國

3、醫(yī)藥工業(yè)總產值仍將保持高速增長。相對于其他新興產業(yè)的周期性和波動性，醫(yī)藥行業(yè)預計將保持平穩(wěn)增長，抗周期性特征較明顯。醫(yī)藥行業(yè)已成為中國國民經濟的重要組成部分，是國家戰(zhàn)略性新興產業(yè)。2020年，我國GDP總量為101.4萬億元人民幣，按可比價格計算，比上年增長2.74%，人均GDP達71,828元，國民經濟運行總體平穩(wěn)，發(fā)展質量穩(wěn)步提升。根據國家統(tǒng)計局發(fā)布的2020年全國規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)經濟指標，全國規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實現營業(yè)收入106.14萬億元，比上年增長0.8%，增速較上年同期下降3個百分點，實現利潤總額64,516.10億元，比上年增長4.1%。2020年我國醫(yī)藥制造業(yè)規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實現

4、營業(yè)收入為24,857.30億元人民幣，同比增長4.5%，高于全國規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)同期整體水平3.7個百分點。實現利潤總額為3,506.70億元人民幣，同比增長12.8%，高于全國規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)整體利潤增速8.7個百分點。醫(yī)藥制造業(yè)規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)營業(yè)收入和利潤總額的增速顯著高于全國規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)的增速。2020年醫(yī)藥制造業(yè)規(guī)模以上企業(yè)收入端增速較2019年下降2.9個百分點，利潤端增速較2019年上升6.9個百分點，主要由于醫(yī)保控費、“4+7”集采等政策加快落地，推動醫(yī)藥行業(yè)轉型升級、結構優(yōu)化。（3）我國藥品、保健品行業(yè)整體發(fā)展情況依據制藥原理、原材料的不同可以將藥品大致分為化學藥、中成

5、藥和生物藥三大類。簡單來說，化學藥是將化工原料通過化學反應合成的藥物；中成藥是以中藥材為原料，經過凈選、炮制、浸出、干燥、混合等工藝加工而成的藥物；生物藥是利用基因技術、生物代謝等生物技術手段生產的藥物。固體制劑設備應用范圍非常廣泛，現階段最主要的應用范圍即化學藥品制劑與化學原料藥，同時可在生物制藥和中成藥等領域中使用。除藥品外，制藥設備亦可用于保健品等其他健康產業(yè)。隨著居民生活水平的和健康意識的提升，上述行業(yè)具有持續(xù)的需求來源及廣闊的市場前景。從具體劑型來看，化學藥品制劑主要分為固體制劑、注射劑、軟膏劑、口服液體劑等，其中，固體制劑憑借物理、化學穩(wěn)定性好；生產、貯存、運輸的成本較低；服用與攜

6、帶方便；易于控制藥效釋放時間和劑量等優(yōu)勢，在藥物制劑中占有較高比重?；瘜W藥品制劑行業(yè)是指直接用于人體疾病防治、診斷的化學藥品制劑的制造。目前，我國已經具有較完整的化學制劑工業(yè)體系，化學制劑工業(yè)市場規(guī)模持續(xù)增長，成為國民經濟的重要組成部分。2012年至2019年，國內醫(yī)藥需求保持穩(wěn)定增長，化學藥品制劑作為醫(yī)藥工業(yè)最大的子行業(yè)，處于重要位置。2020年，化學藥品制劑生產在新冠肺炎疫情、藥品集中帶量采購、醫(yī)保政策改革等因素影響下，化學藥品制劑生產產量同比下降，化學藥品制劑生產持續(xù)負增長，但截至年底，增速下滑已開始收窄。隨著一系列藥品注冊、管理辦法的修訂實施，審評審批改革的不斷深入，加快創(chuàng)新藥品和醫(yī)療

7、器械審評審批、藥品上市許可持有人制度試點、優(yōu)化審評審批流程等一系列舉措快速推進，審評審批效率大大提高，醫(yī)藥創(chuàng)新環(huán)境明顯改善。同時，化學藥品制劑行業(yè)呈現出越來越嚴格的監(jiān)管要求，對于藥品生產企業(yè)在藥品研發(fā)、藥品生產及質量管控等方面的標準進一步提高，這將有利于提高藥品質量安全水平，促進行業(yè)有序競爭和優(yōu)勝劣汰，提高行業(yè)門檻?；瘜W原料藥是化學藥品制劑生產中重要的原材料之一，原料藥銷售主要面向制劑生產企業(yè)。作為我國醫(yī)藥工業(yè)戰(zhàn)略支柱之一的化學原料藥行業(yè)，通過幾十年發(fā)展已經形成了比較完備的工業(yè)體系，且具有規(guī)模大、成本低、產量高的特點。受全球仿制藥市場快速發(fā)展的推動，在仿制藥價格競爭激烈的背景下，出于成本控制的

8、考慮，仿制藥原料藥有向具有成本優(yōu)勢的發(fā)展中國家進行產業(yè)轉移的需求。而印度、中國等發(fā)展中國家由于具有較好的工業(yè)基礎以及人力成本優(yōu)勢，成為承接全球原料藥轉移的重點地區(qū)。目前，我國已成為世界上最大的原料藥生產國與出口國，在全球制藥供應鏈中起著越來越重要的作用，原料藥是國家支持的重點產業(yè)之一。目前我國可生產1,500多種化學原料藥，產能達200多萬噸，原料藥出口規(guī)模接近全球原料藥市場份額的20%左右。原料藥是中國出口產品中具有絕對優(yōu)勢的產品，在全球市場中，我國原料藥品種品類齊全，且具備價格優(yōu)勢，其增長幅度直接影響到中國整體醫(yī)藥出口的增長變化。我國作為全球原料藥主要生產和出口國之一，原料藥市場主要依靠出

9、口和內需兩部分驅動，在出口推動疊加內需剛性增加下，我國原料藥行業(yè)增長具備長期動力?？傮w而言，我國人口持續(xù)增長、人口老齡化加劇提升醫(yī)療衛(wèi)生需求，原料藥市場的內需剛性增加，在環(huán)保升級和醫(yī)藥行業(yè)相關政策的推動下，我國的原料藥行業(yè)產業(yè)鏈地位將進一步提高并將維持較為穩(wěn)定的發(fā)展。營養(yǎng)保健品在我國被稱為“膳食營養(yǎng)補充劑”，保健品雖然并非藥品或食品，不以治療疾病為目的，但能夠起調節(jié)人體的機能的作用，適用于特定人群食用。保健品的消費與居民消費水平有較大關系，在居民收入高的地區(qū)，人均消費消費國分布在北美洲、歐洲和亞洲。美國、英國和歐盟是傳統(tǒng)的保健品消費市場，亞洲的主要消費國包括中國、日本、韓國、新加坡等。在歐美日

10、等發(fā)達國家，保健品的市場滲透率已經很高，食用保健品的習慣深入到日常生活。一個國家或地區(qū)隨著經濟發(fā)展和收入提升，保健品消費市場將會逐漸打開并且快速增長。中國是新興后起的消費市場，保健品消費市場的銷售額穩(wěn)步增長。根據EUROMONITOR數據，2007至2017年間，中國保健品市場的年均增幅達到9.58%，高于同期的全球保健品消費增長水平。同時，我國保健品的人均消費量較低，因而人均口徑上仍有很大的發(fā)展空間。2019年，全球保健品市場規(guī)模已達2,667.4億美元，中國消費市場已占據全球的22%，是世界第二大消費市場。后疫情時期，隨著社會經濟的持續(xù)發(fā)展，以及人口數量的持續(xù)增加、老年化等社會環(huán)境壓力加劇

11、的情況下，中國的保健品市場有望保持較高的增長水平。2、醫(yī)藥制造業(yè)固定資產投資持續(xù)增長，帶動制藥裝備需求提升下游醫(yī)藥制造業(yè)固定資產投資規(guī)模直接影響制藥裝備行業(yè)的供需狀況，制藥裝備行業(yè)周期與醫(yī)藥制造業(yè)固定資產投資高度相關。近十年來，我國醫(yī)藥制造業(yè)固定資產投資整體保持了較快的增長速度，年復合增長率達11.48%，高于同期的全國固定資產投資增速8.15%。近年來，醫(yī)藥行業(yè)的新政不斷出臺，多項重磅舉措相繼出臺和實施，例如藥品審批提速、仿制藥一致性評價推進、“4+7”帶量采購、新版基藥目錄發(fā)布、醫(yī)保目錄調整等，我國醫(yī)藥產業(yè)環(huán)境發(fā)生巨變，優(yōu)勝劣汰之下，制藥裝備行業(yè)分散的格局有望改善，醫(yī)藥行業(yè)的變革給制藥裝備

12、行業(yè)帶來新的挑戰(zhàn)與發(fā)展機遇，集中度提升是必然趨勢。規(guī)?；⒓谢a會導致未來幾年高端制藥裝備市場滲透率將提高，部分低端裝備和企業(yè)將會被淘汰，對于剩余的行業(yè)參與者而言，市場需求會隨之穩(wěn)步上升。伴隨我國創(chuàng)新藥市場的蓬勃發(fā)展，產生了大量的設備采購需求，制藥裝備市場將迎來長期的發(fā)展機遇。3、制藥裝備市場容量發(fā)展趨勢從醫(yī)藥制造業(yè)固定資產投資構成來看，設備購置及安裝費用通常占醫(yī)藥制造業(yè)固定資產投資的一半左右。選取2021年首發(fā)上市的30家醫(yī)藥制造業(yè)上市公司為樣本，通過分析其募集資金投資技術改造、新建生產線項目中固定資產投資的構成，統(tǒng)計得出設備購置及安裝費用占固定資產投資的比例平均超過50%。制藥企業(yè)設備

13、購置及安裝費用主要包括制藥裝備購置投資、GMP車間配套設施投資、安裝費用等，其中制藥裝備購置費通常占設備購置及安裝費用的40%以上。以2021年我國醫(yī)藥制造業(yè)固定資產投資額9,486億元為基數，按照設備購置及安裝投資占固定資產投資總額的比重為40%、制藥裝備投資占設備購置及安裝投資的比重為30%保守測算，我國制藥裝備投資額約1,140億元。我國近十年的醫(yī)藥制造業(yè)固定資產投資額的復合增長率超過10%，預計制藥裝備的投資額亦能保持良好的增長趨勢。2019年，國內制藥設備、工藝系統(tǒng)及服務的市場規(guī)模約900億元，2015年至2019年間的復合增長率約14.3%，預計未來有望繼續(xù)保持14%左右的增速，2

14、024年制藥裝備市場規(guī)模將有望超過1,700億元。制藥裝備行業(yè)未來發(fā)展趨勢1、集成化、自動化、智能化與連續(xù)化制藥裝備的集成化包括多工序工藝裝備的集成、前后聯動設備的集成、進出料裝置與主機的集成以及主機與檢查設備的集成等。把分離或轉序的工藝集成在一個設備中完成，能夠克服交叉污染、減少操作人員和空間、降低安裝技術要求及安裝空間的要求。國外著名制藥設備企業(yè)生產中使用的幾乎都是整體生產線，在包裝方面也可以根據客戶不同生產的需要設計完整的工藝生產線，并提供包括技術服務在內的交鑰匙方案。我國制藥裝備的集成化水平亦在不斷提高。制藥裝備的自動化是指機器設備、系統(tǒng)或過程在無人或較少人參與的情況下，按照人的要求，

15、經過自動檢測、信息處理、分析判斷、操縱控制，實現預期目標的過程。制藥工業(yè)涉及化學合成制藥過程、生物代謝制藥過程、天然藥物分離純化過程以及各種藥物制劑配置加工等過程，具有工藝復雜、易腐蝕、易燃、易爆、有毒有害等特性。逐漸提高制藥裝備的自動化水平，注重自動控制系統(tǒng)及自動控制技術在制藥設備上的廣泛應用，是確保藥品質量的重要手段。制藥設備自動化也是確保制藥生產過程達到安全生產、降低消耗、高效產出、利于環(huán)保等綜合生產目標的必經之路。在制藥裝備領域，智能化亦成為了主流趨勢之一。隨著國內制藥工業(yè)的規(guī)模進一步擴大，生產水平不斷提升，智能化的高新技術裝備將成為行業(yè)增長的新亮點。通過為制藥裝備配置相應功能，使其具

16、有對自身狀態(tài)、環(huán)境、過程的自感知能力；具有分析、推理、決策和執(zhí)行能力；具有一定自適應與優(yōu)化能力；具有能夠提供各類數據并支撐數據分析與挖掘的能力。此外，可以通過進一步增強設備信息上傳下達和網通互聯功能，實現制藥生產全過程自動化與柔性化控制和管理，以形成真正的智能化制藥裝備。制藥設備的連續(xù)化是指上道工序生產出一單位的中間品即向下轉移的生產方式，依靠現代化的控制方式以及可靠、穩(wěn)定的工藝過程來保證最終產品品質的一致性。連續(xù)化生產工藝相對于傳統(tǒng)的批次生產模式，具有生產效率更高、減少設備占用空間和生產空間、減少人為干預提高產品標準化程度、降低能耗等優(yōu)勢。配合在線檢測技術，制藥設備的連續(xù)化有著廣闊的市場前景

17、和應用空間。2、鼓勵節(jié)能降耗，提高制藥企業(yè)生產效率，降低制藥成本高效能、低能耗、環(huán)境友好型企業(yè)是制藥行業(yè)的標桿。高效節(jié)能型制藥裝備的開發(fā)與研制不僅切實地響應了國家節(jié)能減排的戰(zhàn)略號召，也是企業(yè)自身實現可持續(xù)發(fā)展壯大的重要源泉，是未來制藥裝備企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略方向。分析耗能、排放現狀以及技術水平存在的主要問題，研究重點環(huán)節(jié)的能耗和排放指標，研制高性能、低消耗的節(jié)能減排設備是未來制藥裝備發(fā)展的新趨勢。3、推動信息化建設，布局智慧藥廠工業(yè)4.0是利用信息化技術促進產業(yè)變革的時代，信息化建設是制藥裝備企業(yè)需要布局的重要領域，推動布局“智慧藥廠”。從當前我國制藥工業(yè)自動化與信息化的水平與現狀來看，不同的制藥裝

18、備、不同的藥品生產流程會呈現不同的智能化內容和形態(tài)，未來仍存在探索、遞進以及不斷完善的空間。未來制藥裝備企業(yè)要積極采用大數據、工業(yè)互聯網、云計算等新一代的信息化技術，建立以這些技術為基礎的數據中心和支撐服務平臺，打造智能自動化設備，幫助制藥企業(yè)建立數字化、智能化、網絡化、綠色低碳、安全可靠的制藥核心技術平臺，構建能滿足我國醫(yī)藥產業(yè)實際需求的智慧制藥體系，達到智能決策、優(yōu)化管理、系統(tǒng)發(fā)展和服務的目的，從而提高藥企的競爭力。行業(yè)發(fā)展機遇1、國家產業(yè)政策支持行業(yè)發(fā)展制藥裝備行業(yè)是為制藥行業(yè)提供技術裝備的戰(zhàn)略性產業(yè)，制藥裝備的智能化是制藥行業(yè)產業(yè)升級、技術進步的重要保障。為了促進制藥行業(yè)自主創(chuàng)新、結構

19、調整和產業(yè)升級，國家出臺了一系列的鼓勵政策以支持制藥裝備行業(yè)發(fā)展。2016年10月，工信部、國家發(fā)改委等六部門聯合印發(fā)了醫(yī)藥工業(yè)發(fā)展規(guī)劃指南，推進制藥設備等重點領域發(fā)展，重點發(fā)展緩控釋等新型制劑工藝設備、連續(xù)化固體制劑生產設備等，提高制藥裝備的集成化、連續(xù)化、自動化、信息化、智能化水平。發(fā)展系統(tǒng)化成套設備，提供整體解決方案。加強在線檢測、在線監(jiān)控、在位清洗消毒、高密閉和隔離等技術的應用。2016年11月，國務院印發(fā)了“十三五”國家戰(zhàn)略性新興產業(yè)發(fā)展規(guī)劃，要求加快制藥裝備升級換代，提升制藥自動化、數字化和智能化水平。2020年1月，國家發(fā)改委發(fā)布產業(yè)結構調整指導目錄（2019年本），將高端制藥設

20、備開發(fā)與生產和藥品連續(xù)化生產技術及裝備列為具體鼓勵項目。國家出臺的各項政策有利于制藥裝備行業(yè)水平的提升發(fā)展，亦對制藥裝備行業(yè)的整體進步提出了更高要求。隨著醫(yī)療體系改革和社會保障機制的不斷完善，國家政策將持續(xù)支持制藥裝備行業(yè)的高質量發(fā)展。制藥裝備行業(yè)作為醫(yī)藥行業(yè)整體發(fā)展的重要抓手，將在國家醫(yī)藥衛(wèi)生水平整體進步的過程中發(fā)揮更重要的作用。2、下游醫(yī)藥行業(yè)標準逐步提升，制藥裝備行業(yè)帶來新機遇制藥行業(yè)作為關系國計民生、人民健康的重要國民經濟行業(yè)，受到國家嚴格監(jiān)管，國家相關政策制定及調整對制藥行業(yè)影響較大。2016年3月，國務院辦公廳發(fā)布關于開展仿制藥質量和療效一致性評價的意見，要求化學藥品新注冊分類實施

21、前批準上市的仿制藥，凡未按照與原研藥品質量和療效一致原則審批的，均須開展一致性評價。2019年8月，全國人大常委會通過了中華人民共和國藥品管理法修訂案，2019年9月，國家藥監(jiān)局同步出臺了關于學習宣傳貫徹的通知等配套政策，取消藥品生產質量管理規(guī)范（GMP）認證和藥品經營質量管理規(guī)范（GSP）認證，藥品監(jiān)督管理部門隨時對GMP、GSP等執(zhí)行情況進行檢查。完善藥品安全責任制度，加強事中事后監(jiān)管，重典治亂，嚴懲重處違法行為，以提升藥品的安全性、有效性和質量可控性。藥品一致性評價工作的大力推進，藥品帶量采購的積極開展，相關政策帶來制藥工業(yè)的整合調整，一方面有利于提升醫(yī)藥行業(yè)與制藥裝備行業(yè)集中度，行業(yè)頭

22、部企業(yè)將從中受益，原本被低端制造企業(yè)占據的市場份額也將逐步釋放，為行業(yè)內的龍頭企業(yè)帶來新的增長。另一方面，藥品質量的提升依賴制藥裝備的不斷升級換代，隨著藥品行業(yè)標準的繼續(xù)提升，相關監(jiān)管的進一步加強，制藥裝備將不斷向著自動化、智能化的方向發(fā)展，制藥裝備的剛需將長期存在。3、醫(yī)藥行業(yè)蓬勃發(fā)展，帶動制藥裝備持續(xù)增長制藥裝備作為生產藥品的核心設備，與下游制藥企業(yè)的市場需求息息相關。隨著我國宏觀經濟的持續(xù)穩(wěn)定增長，居民藥品消費意識和消費能力不斷提高，衛(wèi)生健康意識也不斷加強，醫(yī)療保健支出占消費性支出的比重逐步上升，直接帶動了藥品消費市場及制藥裝備市場的持續(xù)增長。此外，人口總量的增長、社會老齡化程度的提高，

23、亦推動了醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展。從醫(yī)療資源需求來看，老年人的年均醫(yī)療支出相對更高，人口老齡化將為整個醫(yī)藥行業(yè)帶來增長效應，同時為制藥裝備行業(yè)帶來新的增長空間。因此，上述因素均將使得醫(yī)療支出攀升，給醫(yī)藥行業(yè)的增長帶來加速效應，并將引起相關上下游行業(yè)的連鎖反應，最終刺激制藥裝備行業(yè)的發(fā)展。4、全球制藥產業(yè)轉移的機遇從全球醫(yī)藥行業(yè)格局來看，受藥品專利到期、新藥研發(fā)周期拉長等因素影響，全球制藥公司不斷加強成本控制，跨國制藥公司生產環(huán)節(jié)外包趨勢明顯，全球醫(yī)藥產業(yè)逐步向具有成本優(yōu)勢的地區(qū)轉移。我國經過多年發(fā)展，已經建立起了相對完備的醫(yī)藥化工全產業(yè)鏈，目前是全球最大的原料藥生產國與出口國，正處于從原料藥生產國到制劑

24、生產國的轉型期。隨著整個行業(yè)面臨全球醫(yī)藥產業(yè)轉移帶來的巨大機遇，制藥裝備市場需求呈快速增長趨勢，我國已成為最具潛力的制藥裝備市場之一。5、固體制劑占比提升，對相關設備需求形成有力驅動固體制劑與水針、粉針等其他制劑類型相比，其物理、化學穩(wěn)定性好，生產、貯存、運輸的成本較低，服用與攜帶方便，并且由于藥物在體內需先溶解后才能進入血液循環(huán)，更容易控制藥效釋放時間和劑量。以上優(yōu)點決定了固體類制劑在藥物制劑中占有較高比重。此外，在國家限制和規(guī)范抗生素使用的政策背景下，為了防止抗生素濫用以及減少過度輸液造成的不良反應頻發(fā)，在2014年至2018年間，安徽、廣西、廣東、江蘇、浙江等多個省份陸續(xù)發(fā)布相應政策，取

25、消、限制門診輸液范圍，以遵循世界衛(wèi)生組織提倡的“能口服就不注射，能肌肉注射的就不靜脈注射”的用藥原則。因此，在相關政策的扶持下，固體制劑在實際用藥中的占比將有望進一步提升，這將對固體制劑生產設備需求形成有力驅動。面臨的主要挑戰(zhàn)1、行業(yè)集中度較低，市場競爭有待規(guī)范我國是全球制藥裝備生產大國，產品種類多、產量大，但制藥裝備企業(yè)目前整體上處于“多、小、散”的競爭階段，具有較強自主創(chuàng)新能力、形成規(guī)模效應的大型企業(yè)較少，截至目前，A股市場上僅有迦南科技、東富龍、楚天科技等少數幾家制藥裝備上市公司，行業(yè)集中度較低。上述市場格局使得制藥裝備行業(yè)力量分散，中小企業(yè)通過低水平重復建設等方式在國內過度競爭，造成行

26、業(yè)資源浪費和生產能力低下，影響了行業(yè)總體的利潤水平。2、復合型人才短缺，制約行業(yè)發(fā)展制藥裝備行業(yè)需要運用制藥工藝、生物技術、化工機械、機械及制造工藝、聲光學、自動化控制、計算機等多種學科的技術交叉與經驗積累，因此需要跨專業(yè)的復合型人才，掌握多種專業(yè)技能并將其與制藥裝備產品的設計、生產過程深度結合。隨著行業(yè)向智能化、自動化方向發(fā)展，又對行業(yè)技術創(chuàng)新開發(fā)人員提出更高的要求。目前國內制藥裝備行業(yè)的人才主要依賴于企業(yè)的自行培育，員工通過在生產、研發(fā)等部門的綜合培養(yǎng)，才能達到制藥裝備企業(yè)對復合人才經驗和技術的需求。但受制于行業(yè)發(fā)展階段、人才培養(yǎng)周期、行業(yè)薪資水平等因素，該類復合型人才在行業(yè)內較為短缺，人

27、才問題可能成為限制行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的重要因素。制藥裝備行業(yè)發(fā)展概況制藥裝備制造業(yè)是從事化學原料藥和藥劑、生物制藥、中藥飲片及中成藥專用生產設備制造的行業(yè)，構成了醫(yī)藥工業(yè)的基礎，制藥裝備的質量和工藝能否適應制藥工業(yè)發(fā)展的需要，直接關系到醫(yī)藥工業(yè)發(fā)展，在醫(yī)藥行業(yè)中具有特定的地位。20世紀下半葉以來，世界人口不斷膨脹，特別是自20世紀60年代起，世界人口尤其是發(fā)達國家人口迎來了前所未有的急劇增長，人類對于醫(yī)藥產品需求亦快速增長，世界藥品市場迅速擴大，制藥工業(yè)進入到高速發(fā)展期；此時，歐美等發(fā)達國家的制藥裝備行業(yè)也開始快速發(fā)展。20世紀80年代左右，國際制藥裝備市場逐步形成了以德國BOSCH集團、意大利IM

28、A集團等企業(yè)為主導的競爭格局。20世紀90年代以來，歐美等發(fā)達國家的制藥裝備市場增速逐漸放緩，與此同時，亞洲、南美洲等新興市場的需求開始快速增長。競爭格局方面，發(fā)達國家制藥設備企業(yè)起步較早，擁有大量的技術積累和完善的產業(yè)鏈配套環(huán)境，且集中度較高，使得部分知名制藥設備企業(yè)在經營規(guī)模、產品種類、技術水平、品牌聲譽等方面具備一定的領先優(yōu)勢。近年來，國內的優(yōu)秀制藥設備企業(yè)也在依靠自身的研發(fā)、創(chuàng)新，積極開發(fā)新產品，對國外競爭對手進行追趕并展開競爭。營銷調研的類型及內容（一）營銷調研的類型市場營銷調研可根據不同的標準，劃分為不同的類型。如按調研時間可分為一次性調研、定期性調研、經常性調研、臨時性調研；按調

29、研目的可分為探測性調研、描述性調研和因果關系調研。1、探測性調研企業(yè)在情況不明時，為找出問題的癥結、明確進一步調研的內容和重點，需進行非正式的初步調研，收集一些有關資料進行分析。探測性調研研究的問題和范圍比較大，在研究方法上比較靈活，在調研過程中可根據情況隨時進行調整。有些比較簡單的問題，如果探測性調研已能弄清其來龍去脈，可不再做進一步調研。2、描述性調研在已明確所要研究問題的內容與重點后，通過詳細的調查和分析，對市場營銷活動的某個方面進行客觀的描述，對已經找出的問題作如實地反映和具體的回答。市場營銷調研一般要進行實地調查，收集第一手資料，摸清問題的過去和現狀，進行分析研究，尋求解決問題的辦法

30、。描述性調研是市場營銷調研采用的一種類型。如某企業(yè)產品銷量下降，通過調研，查清主要原因是產品質量差、售后服務不周到等，可將調研結果進行描述，如實反映情況和問題，以利尋求對策。3、因果關系調研企業(yè)營銷活動存在許多引發(fā)性的關系，大多可以歸納為由變量表示的一些函數。這些，變量包括企業(yè)自身可以控制的產品產量、價格、促銷費用等，也包括企業(yè)無法完全控制的產品銷售量、市場競爭格局與供求關系等。描述性調研可以說明這些現象或變量之間存在相互關系，而因果關系調研則要在描述性調研的基礎上進一步分析問題發(fā)生的因果關系，說明某個變量是否影響或決定著其他變量的變化，解釋和鑒別某種變量的變化受哪些因素的影響，以及各種影響因

31、素的變化對變量產生影響的程度。（二）營銷調研的內容營銷調研涉及營銷活動的各個方面，主要有產品、顧客、銷售和促銷調研等。1、產品調研產品調研包括對新產品設計、開發(fā)和試銷，對現有產品進行改良，以及對目標顧客在產品款式、性能、質量、包裝等方面的偏好趨勢進行預測。定價是產品銷售的必要因素，因此也需要對供求形勢及影響價格的其他因素的變化趨勢進行調研。2、顧客調研顧客調研包括對消費心理、消費行為的特征進行調查分析，研究社會、經濟、文化等因素對購買決策的影響，確定這些因素的影響作用到底是發(fā)生在消費環(huán)節(jié)、分配環(huán)節(jié)或是生產領域。此外，還要了解潛在顧客的需求情況（包括需要什么、需要多少、何時需要等）、影響需求的各

32、因素變化的情況、消費者的品牌偏好及對本企業(yè)產品的滿意3、銷售調研銷售調研包括對購買行為的調查，即研究社會、經濟、文化、心理等因素對購買決策的影響，也包括對企業(yè)銷售活動進行全面審查，如對銷售量、銷售范圍、分銷渠道等方面的調研，還有產品的市場潛量與銷售潛量以及市場占有率的變化情況，也都是銷售調研的內容。銷售調研還應該就本企業(yè)相對于主要競爭對手的優(yōu)劣勢進行評價。4、促銷調研促銷調研主要是對企業(yè)在產品或服務的促銷活動中所采用的各種促銷方法的有效性進行測試和評價。如廣告目標、媒體影響力、廣告設計及其效果，公共關系的主要動作及效果，企業(yè)形象的設計和塑造等，都需要有目的地進行調研。市場營銷的含義（一）市場營

33、銷的定義國內外學者對市場營銷的定義有上百種，企業(yè)界對營銷的理解更是各有千秋。美國學者基恩凱洛斯曾將各種市場營銷定義分為三類：一是將市場營銷看作是一種為消費者服務的理論；二是強調市場營銷是對社會現象的一種認識；三是認為市場營銷是通過銷售渠道把生產企業(yè)同市場聯系起來的過程。這從一個側面反映了市場營銷的復雜性。實際上，伴隨營銷理論與實踐的不斷創(chuàng)新，營銷的概念在不同時期有不同的主流表述。如美國市場營銷協會（AMA）在1960年的定義是：“市場營銷是引導貨物和勞務從生產者流轉到達消費者或用戶所進行的一切企業(yè)活動”，而到1985年，該定義則變成為“市場營銷是個人和組織對理念（或主意、計策）、貨物和勞務的構

34、想、定價、促銷和分銷的計劃與執(zhí)行過程，以創(chuàng)造達到個人和組織的目標的交換?！?007年AMA公布市場營銷的新定義是：“市場營銷是創(chuàng)造、傳播、傳遞和交換對顧客、客戶、合作者和整個社會有價值的市場供應物的一種活動、制度和過程。”著名營銷學家菲利普科特勒教授認為，市場營銷可以區(qū)分其管理定義和社會定義。市場營銷管理的定義是：“選擇目標市場并通過創(chuàng)造、傳遞和傳播卓越顧客價值，來獲取、維持和增加顧客的藝術和科學?！倍袌鰻I銷的社會定義則是：“市場營銷是一個社會過程，在這個過程中，個人和團體可以通過創(chuàng)造、提供和與他人自由交換有價值的產品與服務來獲得他們的所需所求?！备鶕鲜龆x，我們可以將市場營銷概念從管理角

35、度其體歸納為下列要點：（1）市場營銷的基本目標是“獲取、維持和增加顧客”。（2）“交換”是市場營銷的核心。市場營銷的基本業(yè)務就是為了實現交換，不斷地“創(chuàng)造、傳遞和傳播”卓越的顧客價值和管理顧客關系。（3）交換過程能否高績效地順利進行，取決于營銷者創(chuàng)造的產品和價值滿足顧客需求的程度，以及對交換過程管理的水平。（二）市場營銷的核心概念1、需要、欲望和需求人類需要是市場營銷的基石。所謂需要，是指人們與生俱來的基本要求。如為了生存與發(fā)展，人們會有吃、穿、住、安全、歸屬、受人尊重、對知識和自我實現等需要。這些需要存在于人類自身生理和社會之中，市場營銷者可用不同方式去滿足它，但不能憑空創(chuàng)造。欲望是指想得到

36、上述需要的具體滿足品的愿望，是個人受不同文化及社會環(huán)境影響表現出來的對需要的特定追求。如為滿足“解渴”生理需要，人們可能選擇（追求）喝開水、茶、汽水、果汁或者礦泉水。市場營銷者無法創(chuàng)造需要，但可以影響欲望，并通過創(chuàng)造、開發(fā)及銷售特定的產品和服務來滿足欲望。需求是指人們有支付能力并愿意購買某個具體產品的欲望。在營銷者看來，需求就是對某特定產品及服務的市場需求。優(yōu)秀的公司總是通過各種方式深入地了解顧客的欲望和需求，并據以制定自己的營銷策略。它們認真研究顧客行為和偏好，分析有關用戶調查、產品保證與服務等方面的數據，觀察對比本公司產品及競爭產品的顧客，以了解他們的喜好，培訓銷售人員以使他們能發(fā)現尚未滿

37、足的欲望。2、市場細分、目標市場和定位不同人群的需求往往是不同的。市場營銷者需要通過識別人口、心理和行為差異來區(qū)分不同的細分市場，然后選擇進入具有最大機會的目標市場。對每一個目標市場，營銷人員都要開發(fā)一種產品（服務），在目標客戶群心中建立能夠提供某些關鍵利益的定位。3、產品和服務在營銷學中，產品特指能夠滿足人的需要和欲望的任何事物，其價值在于它給人們帶來對欲望的滿足。人們購買轎車不是為了得到一種機械，而是要得到它所提供的交通服務。產品實際上只是獲得服務的載體，這種載體可以是有形物品，也可以是不可觸摸的、無形的“服務”，如人員、地點、活動、組織和觀念。當我們心情煩悶時，為滿足輕松解脫的需要，可以

38、去參加音樂會聽歌手演唱（人員）；可以到風景區(qū)旅游（地點）；可以參加校友聚會（活動）；可以參加消費者假日俱樂部（組織）；也可以參加研討會接受一種不同的價值觀（觀念）。市場營銷者必須清醒地認識到，其創(chuàng)造的產品（服務）不管形態(tài)如何，如果不能滿足人們的需要和欲望，就必然會失敗。4、效用、費用和滿足效用是消費者對產品滿足其需要的整體能力的評價。消費者通常根據這種對產品價值的主觀評價和支付的費用來做出購買決定。如某人為解決其每天上班的交通需要，他會對可能滿足這種需要的產品選擇組合（如自行車、摩托車、汽車、出租車等）和他的需要組合（如速度、安全、方便、舒適、節(jié)約等）進行綜合評價，以決定哪一種產品能提供最大的

39、總滿足。假如他主要對速度和舒適感興趣，也許會考慮購買汽車。但是，汽車購買與使用的費用要比自行車高許多。若購買汽車，他必須放棄用其有限收入可購置的許多其他產品（服務）。因此，他將全面衡量產品的費用和效用，選擇購買能使每一元花費帶來最大效用的產品。5、交換、交易和關系交換是指從他人處取得所需之物，而以自己的某種東西作為回報的行為。交換是市場營銷的核心概念，營銷的全部內容都包含在交換概念之中。交易是交換的基本組成單位，是交換雙方之間的價值交換。交換是一種過程，在這個過程中，如果雙方達成一項協議，我們就稱之為發(fā)生了交易。交易通常有兩種方式：一是貨幣交易，如甲支付800元給商店而得到一臺微波爐；二是非貨

40、幣交易，包括以物易物、以服務易服務的交易等。建立在交易基礎上的營銷可稱之為交易營銷。為使企業(yè)獲得較之交易營銷所得到的更多，就需要關系營銷。關系營銷是營銷者與有價值的顧客、分銷商、零售商、供應商以及廣告代理、科研機構等建立、保持并加強長期的合作關系，通過互利交換及共同履行諾言，使各方實現各自目的的營銷方式。與顧客建立長期合作關系是關系營銷的核心內容。同各方保持良好的關系要靠長期承諾和提供優(yōu)質產品、良好服務和公平價格，以及加強經濟、技術和社會各方面聯系來實現。關系營銷可以節(jié)約交易的時間和成本，其營銷宗旨從追求每一次交易利潤最大化轉向與顧客和其他關聯方共同長期利益最大化，即實現“雙贏”或“多贏”。企

41、業(yè)建立起這種以戰(zhàn)略結盟為特征的高效營銷網絡，也就使競爭模式由原來單個公司之間的競爭，轉變?yōu)檎麄€網絡團隊之間的競爭。6、市場營銷與市場營銷者在交換雙方中，如果一方比另一方更主動、更積極地尋求交換，我們就將前者稱為市場營銷者，后者稱為潛在顧客。換句話說，所謂市場營銷者，是指希望從別人那里取得資源并愿意以某種有價值的東西作為交換的人。市場營銷者可以是賣方，也可以是買方。當買賣雙方都表現積極時，我們就把雙方都稱為市場營銷者，并將這種情況稱為相互市場營銷。市場導向戰(zhàn)略規(guī)劃全面貫徹現代市場營銷觀念，要求企業(yè)不僅致力于創(chuàng)造近期的顧客滿意，而且要積極適應市場環(huán)境的變遷，致力于創(chuàng)造長期、整體顧客滿意，實施有效的

42、市場導向戰(zhàn)略規(guī)劃與管理?！皯?zhàn)略規(guī)劃的核心在組織的目標和能力與不斷變化的市場機會之間建立和維持戰(zhàn)略適配的過程?！薄皯?zhàn)略規(guī)劃的制定過程始于對整體目標和使命的確定，使命隨即被轉化為詳細的目標以指導整個公司的發(fā)展?！笔袌鰧驊?zhàn)略規(guī)劃的主要內容有以下幾方面。（1）正確選擇和調整企業(yè)投資經營方向，并將企業(yè)的投資業(yè)務作為一個組合來管理。企業(yè)必須根據環(huán)境及其變化的要求，綜合考慮顧客、社會和企業(yè)利益，決定進入哪些領域生產經營，哪些業(yè)務項目（經營單位）需要建立、保持、發(fā)展、收縮或撤銷，并據以配置企業(yè)資源。（2）根據市場增長率、企業(yè)定位及其組合，測算每項具體業(yè)務單位的未來利潤潛力。企業(yè)必須根據發(fā)展動態(tài)，而不是依據目

43、前的銷售額或利潤來決定未來的業(yè)務發(fā)展方向。（3）從長期發(fā)展的戰(zhàn)略高度制定規(guī)劃。企業(yè)要對每一項業(yè)務制定一個“戰(zhàn)略方案”，以實現其長期目標。同時，企業(yè)還必須根據自己在行業(yè)中的地位及它的目標、機會、能力和資源確定一個最有意義的戰(zhàn)略規(guī)劃，并使各項業(yè)務戰(zhàn)略方案體現企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的基本要求。在一些較大規(guī)模的企業(yè)，戰(zhàn)略規(guī)劃通常由四個組織層次構成。包括企業(yè)層次、部門層次、業(yè)務層次和產品層次。企業(yè)總部負責設計企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，指導整個企業(yè)進入有利的前景，決定給每個業(yè)務單位分配多少資源以及要開展或取消哪些業(yè)務。部門層次的規(guī)劃，要對企業(yè)給予的資源進行合理配置。各業(yè)務單位的戰(zhàn)略規(guī)劃則要保證該業(yè)務創(chuàng)造價值和利潤。最后，每個業(yè)

44、務單位內的每個產品層次（產品線、品牌等），為了達到該產品特定市場的預定目標，也要制定營銷規(guī)劃。以上這些規(guī)劃要由企業(yè)的不同層次機構分別執(zhí)行，并對執(zhí)行結果進行檢查、評估，以及采取改正措施。發(fā)展營銷組合根據目標市場和定位的要求，企業(yè)需要考慮和選擇相應的營銷組合?！盃I銷組合”是指一整套能影響市場需求的企業(yè)可控制因素，包括產品、價格、地點（分銷或渠道）和促銷等，是開展營銷、影響和滿足顧客的工具與手段。它們需要整合到營銷計劃中并使用于營銷過程，以爭取目標市場的預期反應。企業(yè)對營銷工具和手段的具體運用，會形成不同的營銷戰(zhàn)略、方法和行動。這些工具、手段或因素相互依存、相互影響和相互制約，通常不應割裂開來孤立地考慮。必須從目標市場的需求狀態(tài)、定位和營銷環(huán)境等出發(fā)，統(tǒng)一、配套和協調使用。營銷組合具有以下特性：（1）可控性。由企業(yè)可控制和運用的有關營銷手段、因素等構成。比如，企業(yè)可根據目標市場決定生產什么，制訂什么樣的價格，選擇什么渠道，并采用什么促銷方式。（2）動態(tài)性。它不是固定不變的靜態(tài)搭配，而是變化無窮的動態(tài)組合。比如同樣的產品、價格和渠道，可根據需要改變促銷方式；或其他因素不變，企業(yè)提高或降低價格等，都會形成新的、效果不同的營銷組合。（3）復合性。構成營銷組合的四大類因素或手段，各自又包含多個次一級或更次一級的因素或手段組合。以產品為例，它由質量、外觀、品牌、包裝、服務等因素構成，每種因素