超硬刀具行業(yè)發(fā)展及經(jīng)營計劃分析報告

超硬刀具行業(yè)發(fā)展及經(jīng)營計劃分析報告

目錄1. 企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 51.1 超硬刀具企業(yè)發(fā)歷程 51.2 超硬刀具企業(yè)文化 61.3 超硬刀具企業(yè)戰(zhàn)略 71.4 企業(yè)主營業(yè)務(wù)分析 72. 超硬刀具行業(yè)格局 82.1 超硬刀具行業(yè)定義及產(chǎn)業(yè)鏈分析 82.2 超硬刀具市場規(guī)模分析 102.3 超硬刀具行業(yè)存在的問題 122.3.1 在原材料環(huán)節(jié)上較薄弱 122.3.2 總體水平較低缺乏自主創(chuàng)新能力 122.3.3 行業(yè)服務(wù)無序化 122.3.4 供應(yīng)鏈整合度低 122.3.5 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進展緩慢 132.3.6 供給不足，產(chǎn)業(yè)化程度較低 132.4 超硬刀具行業(yè)前景趨勢 152.4.1 以現(xiàn)代高效刀具作為戰(zhàn)略主攻方向 152.4.2 不放棄傳統(tǒng)高速鋼標準刀具市場 152.4.3 減少生產(chǎn)低檔家用成套切削刀具 152.4.4 延伸產(chǎn)業(yè)鏈 162.4.5 行業(yè)協(xié)同整合成為趨勢 162.4.6 呈現(xiàn)集群化分布 162.4.7 需求開拓 172.4.8 行業(yè)發(fā)展需突破創(chuàng)新瓶頸 173. 超硬刀具企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 183.1 企業(yè)管理戰(zhàn)略 183.2 企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略 193.3 企業(yè)年度市場戰(zhàn)略 193.4 企業(yè)年度營銷戰(zhàn)略 203.5 企業(yè)年度競爭戰(zhàn)略 214. 超硬刀具企業(yè)經(jīng)營計劃 214.1 企業(yè)經(jīng)營目標 214.2 企業(yè)經(jīng)營策略 224.3 企業(yè)推廣策略 244.4 企業(yè)經(jīng)營保障 245. 超硬刀具企業(yè)考核指標 245.1 企業(yè)年度管理指標 245.2 企業(yè)年度產(chǎn)品指標 255.3 企業(yè)年度市場指標 265.4 企業(yè)年度業(yè)績指標 276. 超硬刀具企業(yè)存在風(fēng)險分析 296.1 基礎(chǔ)工作薄弱風(fēng)險 296.2 管理效率低風(fēng)險 296.3 盈利點單一風(fēng)險 306.4 技術(shù)風(fēng)險 306.5 管理風(fēng)險 316.6 產(chǎn)品及法律風(fēng)險 32

企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀超硬刀具企業(yè)發(fā)歷程從2012年開始，公司長期致力于超硬刀具行業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)，通過長期的產(chǎn)品創(chuàng)新，在行業(yè)的競爭中具備了較為明顯的先發(fā)優(yōu)勢。從2015年開始，國家積極倡導(dǎo)行業(yè)開拓創(chuàng)新，政策利好不斷，公司積極響應(yīng)國家戰(zhàn)略，逐步將超硬刀具產(chǎn)品與政策指引整合，實現(xiàn)產(chǎn)能創(chuàng)新。2018年開始，公司在行業(yè)各個方面都有了較大的市場份額，獲得了較為穩(wěn)定的資金回報，為超硬刀具產(chǎn)品的進一步提升提供了資金保障。2021年之后，公司將會進一步優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，為超硬刀具行業(yè)提供產(chǎn)業(yè)賦能。為客戶提供安全、環(huán)保及高效的產(chǎn)品是公司長期以來孜孜不倦的追求，為保持質(zhì)量和技術(shù)優(yōu)勢，公司設(shè)立了金剛石工具研發(fā)中心，分設(shè)配方研究室、工藝研究室及自動化研究室，組建了一支近60人的科研隊伍，積累了豐富的產(chǎn)品研發(fā)制造經(jīng)驗，建立了龐大的數(shù)據(jù)庫，能針對不同的客戶要求及切割條件設(shè)計出滿足客戶需求的產(chǎn)品。

超硬刀具企業(yè)文化在公司格局上，企業(yè)文化為“開拓創(chuàng)新、銳意進取”，通過產(chǎn)品與管理制度的不斷創(chuàng)新，開拓新的服務(wù)與市場。在內(nèi)部激勵文化上，提倡建立銳意進取的團隊和組織，實現(xiàn)不斷突破、不斷進取的企業(yè)精神。企業(yè)愿景

成為超硬材料及工具行業(yè)的百年企業(yè)，成為世界超硬材料及工具行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)

企業(yè)使命

致力于提升中國超硬材料及，工具行業(yè)的品牌形象

企業(yè)核心價值觀

客戶至上、品質(zhì)至精、人才至尊

超硬刀具企業(yè)戰(zhàn)略本公司的企業(yè)戰(zhàn)略為“產(chǎn)品爭一流、服務(wù)爭最優(yōu)、管理爭創(chuàng)新、技術(shù)爭先進、企業(yè)爭信譽”的“5爭”戰(zhàn)略，成為客戶始終信賴的優(yōu)質(zhì)企業(yè)?？蛻糁辽希嚎蛻魸M意是評價我們工作的最高標準，達到或超過客戶預(yù)期是企業(yè)存在的唯一理由。品質(zhì)至精：能否提供高質(zhì)量、高穩(wěn)定、高性價比的產(chǎn)品，并持續(xù)改善，關(guān)乎企業(yè)的榮辱生死。人才至尊：每個勝任崗位的員工都是企業(yè)人才，我們將給予最高尊重，提供足夠的發(fā)展平臺和有競爭力的回報，而這恰是前兩條的根本保證。企業(yè)主營業(yè)務(wù)分析超硬刀具行業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)的公司的主要營收來源，公司通過上下游產(chǎn)業(yè)鏈的不斷擴展，完善在行業(yè)的“產(chǎn)銷”能力。主營為超硬刀具行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品，提供相關(guān)的服務(wù)作為增值產(chǎn)品，開拓超硬刀具行業(yè)的上下游產(chǎn)業(yè)鏈。

超硬刀具行業(yè)格局超硬刀具行業(yè)定義及產(chǎn)業(yè)鏈分析高速鋼→硬質(zhì)合金→陶瓷→超硬材料。按照刀具材料不同，目前工業(yè)切削刀具可以主要分為高速鋼、硬質(zhì)合金、陶瓷以及超硬材料四類產(chǎn)品。機械加工早期主要采用高速鋼刀具。隨后，以硬質(zhì)合金和陶瓷刀具為代表的新型材料刀具開始逐步替代原有高速鋼刀具。隨著產(chǎn)業(yè)升級與技術(shù)進步，超硬材料刀具開始廣泛應(yīng)用于工業(yè)加工，并在部分領(lǐng)域替代硬質(zhì)合金和陶瓷刀具。超硬材料刀具指用硬度可與金剛石相比擬的超硬材料制成的刀具。超硬材料刀具所用的超硬材料主要是與天然金剛石的硬度、性能相近的人造金剛石和CBN（立方氮化硼）。由于天然金剛石價格比較昂貴，所以生產(chǎn)上大多采用人造聚晶金剛石（PCD）、聚晶立方氮化硼（PCBN），以及它們的復(fù)合材料。我國超硬刀具行業(yè)在經(jīng)過短暫的結(jié)構(gòu)調(diào)整后，淘汰掉落后產(chǎn)能、篩選掉不合格企業(yè)，并且隨著居民消費觀念的轉(zhuǎn)變和消費需求的提升，我國超硬刀具行業(yè)依舊會繼續(xù)保持增長趨勢，未來將會向高品質(zhì)、高質(zhì)量的方向發(fā)展，呈現(xiàn)品種增多、消費多元化等新趨勢。中國超硬刀具產(chǎn)業(yè)鏈的參與主體不斷豐富，產(chǎn)業(yè)生態(tài)逐漸健壯。以高溫合金、鈦合金、不銹鋼、等靜壓石墨、硅材料、藍寶石、超高強度鋼以及高溫結(jié)構(gòu)陶瓷等為代表的工業(yè)材料由于加工難度大，成本高，對配套加工工具也提出了更高要求。因此超硬刀具成為了產(chǎn)業(yè)升級中的優(yōu)選材料。超硬材料刀具制造強度大，技術(shù)門檻高，目前主要為發(fā)達國家制造商所控制，中國所占的市場份額較小，技術(shù)水平與美國、日本等發(fā)達國家相比還存在較大的差距。中國能夠規(guī)?；a(chǎn)用于加工汽車、航空航天關(guān)鍵零件的超硬材料刀具企業(yè)數(shù)量較少，高精度復(fù)雜結(jié)構(gòu)的超硬材料刀具設(shè)計制造技術(shù)水平有待提高。在精加工領(lǐng)域，我國還需要進口一定量的超硬材料刀具。我國的刀具消費結(jié)構(gòu)還未達到世界平均水平，超硬刀具占切削工具的比例較低，超硬刀具市場成長空間大。刀具是機械制造中用于切削加工的工具，又稱切削工具。根據(jù)材質(zhì)的不同，常用刀具可分為：聚晶立方氮化硼刀具、金剛石刀具、硬質(zhì)合金刀具、高速鋼刀具和陶瓷刀具等。其中，聚晶立方氮化硼刀具、金剛石刀為超硬刀具，具有工效高、使用壽命長和加工質(zhì)量好等特點，在現(xiàn)代工業(yè)中發(fā)揮著越來越重要的作用。目前超硬材料刀具在機械、冶金、地質(zhì)、石油、建筑、電子信息、航天航空、汽車、家電等產(chǎn)業(yè)等具有廣泛的應(yīng)用。其中，精密制造電子、汽車部件是國外超硬材料刀具應(yīng)用較多的領(lǐng)域。超硬刀具用途十分廣泛，下游市場包括各類型顯示屏、觸摸屏切割，電子產(chǎn)品的殼體加工，汽車關(guān)鍵零部件加工，航空航天、軍工、新能源等行業(yè)關(guān)鍵設(shè)備及部件的加工，石材雕刻，木料、硬質(zhì)塑料、陶瓷寶石加工等領(lǐng)域。上游產(chǎn)業(yè) 中游產(chǎn)業(yè) 下游產(chǎn)業(yè)金剛石氮化硼單晶金剛石復(fù)合片顯示屏新能源觸摸屏硬質(zhì)塑料汽車零部件超硬刀具金剛石氮化硼單晶金剛石復(fù)合片顯示屏新能源觸摸屏硬質(zhì)塑料汽車零部件超硬刀具超硬刀具市場規(guī)模分析隨著國家政策的進一步利好，越來越多的需求將會被釋放，超硬刀具行業(yè)將緊密結(jié)合產(chǎn)業(yè)上下游的資源，充分掌握用戶需求變化，極大豐富行業(yè)應(yīng)用場景。通過產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量的不斷優(yōu)化升級，推動超硬刀具產(chǎn)業(yè)應(yīng)用的爆發(fā)式增長。目前，我國的超硬刀具行業(yè)發(fā)展尚處于起步階段。隨著制造業(yè)升級對于切削刀具質(zhì)量的提高，切削刀具的市場結(jié)構(gòu)也在持續(xù)變化。目前工業(yè)切削刀具主要分為高速鋼、硬質(zhì)合金、陶瓷以及超硬材料四類產(chǎn)品。近年來，超硬材料切削刀具市場占比穩(wěn)步擴大，開始擠占原硬質(zhì)合金、陶瓷切削刀具市場份額。從下游市場來看，由于消費結(jié)構(gòu)升級，消費電子及汽車市場擴展迅速，觸控屏幕、液晶玻璃、汽車動力系統(tǒng)加工工具等產(chǎn)品的需求量增長，因此帶動了超硬刀具的需求量。然而，超硬刀具行業(yè)是自由競爭行業(yè)，目前面臨來自國內(nèi)外對手的激烈競爭。隨著國家工業(yè)制造實力的不斷發(fā)展，加工工件復(fù)雜性和困難程度持續(xù)提升，工業(yè)加工從粗放式、手動式加工向精細化、自動化加工不斷演進，對加工工具的穩(wěn)定性、精細程度要求不斷提高。數(shù)據(jù)顯示，超硬刀具在整個刀具行業(yè)的市場份額在10%左右，因此可以推斷2019年我國超硬刀具行業(yè)的市場規(guī)模達到40億元。

超硬刀具行業(yè)存在的問題在原材料環(huán)節(jié)上較薄弱對于CBN刀具，市場情況反饋表明：國產(chǎn)高含量CBN刀坯效果還不錯，有些場合下完全可以跟進口CBN相媲美。但是在較低含量的CBN刀具場合，效果欠佳。對于PCD刀具，市場情況反饋與各刀具制造商的評價是：多數(shù)場合下還是不敢采用國產(chǎn)PCD復(fù)合片?？傮w水平較低缺乏自主創(chuàng)新能力復(fù)合片性能差；產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定；產(chǎn)品品種規(guī)格少；自主開發(fā)的少仿制的多；缺乏國外公司那樣的全套設(shè)備與研發(fā)力量；國外超硬刀具生產(chǎn)商大多具有從超硬原材料制備工藝→切割→機械加工→焊接技術(shù)→表面處理→刃磨工藝→檢測（動平衡）→安全性→使用技術(shù)等一系列全套配套設(shè)施→科研開發(fā)的人才隊伍和手段。行業(yè)服務(wù)無序化超硬刀具行業(yè)標準不成體系。服務(wù)質(zhì)量很大程度上依賴于從業(yè)人員等個人能力，難以形成規(guī)?；芾砼c復(fù)制。超硬刀具行業(yè)服務(wù)質(zhì)量難以控制，導(dǎo)致質(zhì)量問題頻發(fā)。監(jiān)管缺失，嚴重影響用戶體驗。供應(yīng)鏈整合度低超硬刀具行業(yè)供應(yīng)鏈及服務(wù)流程復(fù)雜。小型企業(yè)難以為繼，初期投入過大，很難打價格戰(zhàn)。超硬刀具行業(yè)產(chǎn)品標準化程度太低，導(dǎo)致生產(chǎn)周期長且成本高。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進展緩慢近年來,盡管我國政府頒布了有利于超硬刀具的資源環(huán)境稅收政策和消費稅的結(jié)構(gòu)調(diào)整政策,但是由于這兩種稅收的作用對象狹窄,因而對超硬刀具主要服務(wù)和產(chǎn)品的生產(chǎn)及推廣使用收效不大。可喜的是,企業(yè)所得稅的兩稅合一,內(nèi)外資企業(yè)同等待遇解決了多年來我國內(nèi)外資企業(yè)面臨的兩套稅制問題。兩套稅制把大量的稅收優(yōu)惠給與了外資企業(yè),而未能按國家的宏觀政策導(dǎo)向建立稅收優(yōu)惠。這種稅制安排不僅造成了內(nèi)外資企業(yè)的稅負不公,而且對國家鼓勵的超硬刀具行業(yè)發(fā)展,對行業(yè)的高效率利用都是極其不利的。此外,我國的進口稅收政策也存在類似的問題,亟待解決。供給不足，產(chǎn)業(yè)化程度較低由于基礎(chǔ)設(shè)施匱乏、技術(shù)缺陷且積累不足、產(chǎn)業(yè)制度不規(guī)范等歷史原因，導(dǎo)致超硬刀具行業(yè)起步較晚。產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)不到位，行業(yè)供給不足，產(chǎn)業(yè)化程度較低等。這導(dǎo)致了用戶需求難以得到及時的滿足。行業(yè)亟需提高產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量，優(yōu)化基礎(chǔ)資源配置，夯實產(chǎn)品技術(shù)更新迭代能力，解決用戶迫切的需要和痛點。

超硬刀具行業(yè)前景趨勢以現(xiàn)代高效刀具作為戰(zhàn)略主攻方向在現(xiàn)代制造業(yè)發(fā)展中，提高加工質(zhì)量和效率是永恒的追求?，F(xiàn)代高效刀具就是為這種需求服務(wù)的“高精度、高效率、高可靠性和專用化”的刀具。國內(nèi)有條件的工具企業(yè)，都要把發(fā)展現(xiàn)代高效刀具作為戰(zhàn)略主攻方向。在現(xiàn)代高效刀具中，硬質(zhì)合金刀具是主力，也包括正在發(fā)展中的超硬刀具和特定領(lǐng)域的高速鋼刀具。我國有一個正在不斷發(fā)展壯大的制造業(yè)，如汽車制造、發(fā)電設(shè)備、航空航天、軌道交通、大型精密模具、重型通用機械、船舶制造、兵器工業(yè)等，都在以強勁的勢頭向前發(fā)展，為工具工業(yè)提供了一個廣闊的國內(nèi)市場。不放棄傳統(tǒng)高速鋼標準刀具市場隨著現(xiàn)代高效刀具的發(fā)展，在西方發(fā)達國家，傳統(tǒng)高速鋼標準刀具的使用量已降到25%～30%。在我國，傳統(tǒng)刀具的生產(chǎn)比重占60%(出口低檔家用刀具不計在內(nèi))，使用比重已降至50%以下。而高效刀具則供不應(yīng)求，大部份由進口解決。減少生產(chǎn)低檔家用成套切削刀具近年來，這類刀具生產(chǎn)規(guī)模的惡性膨脹，可以說是在國家出口導(dǎo)向大政策庇護下形成的一個怪胎。應(yīng)該指出，低檔刀具盲目大量出口，和紡織品、玩具、民用電器等大宗商品出口在性質(zhì)上不同。后者是承接發(fā)達國家的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，涉及我國數(shù)千萬人的勞動就業(yè)，對內(nèi)對外是互利雙贏的事情。但低檔刀具出口完全與此不同，其數(shù)量大大超過實際需求，以超低價助長進口國揮霍式的消費，在國內(nèi)只涉及5～6萬人就業(yè)，基本無利可圖，但對國家資源和行業(yè)發(fā)展造成的破壞卻十分嚴重。延伸產(chǎn)業(yè)鏈超硬刀具行業(yè)近年來從傳統(tǒng)的模式轉(zhuǎn)換到互聯(lián)網(wǎng)融合模式。隨著行業(yè)各大平臺挖掘并下沉三四線城市，企業(yè)從供應(yīng)環(huán)節(jié)到生產(chǎn)再到售后環(huán)節(jié)，全環(huán)節(jié)整合，并以產(chǎn)業(yè)賦能為紐帶，為眾多優(yōu)質(zhì)的公司提供品牌、設(shè)計、系統(tǒng)、供應(yīng)鏈等全方位支持。行業(yè)協(xié)同整合成為趨勢超硬刀具行業(yè)在產(chǎn)品與服務(wù)的過程中，具有完善的內(nèi)容生產(chǎn)、渠道建設(shè)、商業(yè)化落地等各個層級的協(xié)作。未來進一步的行業(yè)協(xié)同整合，有利于提高行業(yè)競爭力，并促進行業(yè)持續(xù)良性發(fā)展。呈現(xiàn)集群化分布目前各地都在推超硬刀具項目建設(shè)，類型也比較多。一般當(dāng)?shù)匾呀?jīng)形成一定規(guī)模的會在原有基礎(chǔ)上提升智能化，如果沒有基礎(chǔ)比較好的項目基礎(chǔ)，當(dāng)?shù)鼐蜁蛟斐鲂碌某驳毒唔椖?。隨著各地超硬刀具建設(shè)，中國超硬刀具建設(shè)已經(jīng)在地域分布以及建設(shè)模式方面形成了一定的特色。在地域分布上，中國超硬刀具建設(shè)已經(jīng)初步呈現(xiàn)出集群化分布，且有由東部沿海地區(qū)向內(nèi)陸地區(qū)拓展的特征。有報告分析，從國家級超硬刀具項目建設(shè)情況來看，已經(jīng)形成“東部沿海集聚、中部沿江聯(lián)動、西部特色發(fā)展”的空間格局。環(huán)渤海、長三角和珠三角地區(qū)以其雄厚的工業(yè)園區(qū)作為基礎(chǔ)，成為全國超硬刀具建設(shè)的三大聚集區(qū);中部沿江地區(qū)借助沿江城市群的聯(lián)動發(fā)展勢頭，大力開展超硬刀具建設(shè);廣大西部地區(qū)依據(jù)各自建設(shè)特色，也正加緊超硬刀具建設(shè)。未來一段時間，中國中西部地區(qū)超硬刀具建設(shè)或?qū)⒂瓉砣碌慕ㄔO(shè)浪潮。從目前情況來看，各地打造的超硬刀具水平參差不齊，有好有壞?？傮w來說，一般東部發(fā)達地區(qū)的超硬刀具相對來說會更加成熟一些。但目前中西部超硬刀具打造勢頭也十分強勁。需求開拓隨著人們生活水平的提高，在超硬刀具行業(yè)，越來越多的用戶對行業(yè)較為重視并提出了較多的需求和建議，因此滿足用戶需求將是行業(yè)立根之本。行業(yè)發(fā)展需突破創(chuàng)新瓶頸超硬刀具發(fā)展的一個趨勢是智慧與生態(tài)將成為新標準和新亮點。這種趨勢可以從三個層面上來看，一是客戶的要求，從業(yè)人員對超硬刀具的要求越來越高，對服務(wù)要求越來越精細化；二是政府的管理目標，原來只是為企業(yè)做好行業(yè)鋪墊就行了，現(xiàn)在不行了，除了高品質(zhì)的基礎(chǔ)設(shè)施載體，還需要對行業(yè)規(guī)范、行業(yè)前景、行業(yè)趨勢等方面有明確的方向指導(dǎo)，管理要求在不斷提高；三是投資人的期望值，低端技術(shù)的產(chǎn)品價值現(xiàn)在很難提高，所以很多企業(yè)都在進行騰籠換鳥，通過產(chǎn)業(yè)升級來提高品質(zhì)，來提高價值。因此超硬刀具需要不斷的提高自身的創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。超硬刀具企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略企業(yè)管理戰(zhàn)略戰(zhàn)略管理是指對一個企業(yè)或組織在一定時期的全局的、長遠的發(fā)展方向、目標、任務(wù)和政策，以及資源調(diào)配做出的決策和管理藝術(shù)。1）診斷企業(yè)存在的問題，超硬刀具行業(yè)戰(zhàn)略性問題一般只有3-5個。2）找準企業(yè)發(fā)展方向，確定超硬刀具是多元化發(fā)展還是專業(yè)化發(fā)展。3）確定企業(yè)發(fā)展目標，根據(jù)超硬刀具發(fā)展趨勢和企業(yè)綜合表現(xiàn)制定。4）制定企業(yè)整體規(guī)章，根據(jù)超硬刀具行業(yè)性質(zhì)，制定整體運營規(guī)章。企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略我公司在超硬刀具行業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略主要在產(chǎn)品功能、產(chǎn)品性能、產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品優(yōu)勢、產(chǎn)品目標、產(chǎn)品規(guī)劃等方面的要求，需要在用戶需求、產(chǎn)品參數(shù)、外觀、優(yōu)勢、市場營銷份額、長期規(guī)劃等方面具有較為前瞻性和挑戰(zhàn)性的計劃。產(chǎn)品功能上滿足需求達到100%產(chǎn)品性能上性能參數(shù)99%產(chǎn)品外觀上精致美觀度達到95%產(chǎn)品優(yōu)勢在競爭力上達到100%產(chǎn)品目標上市場開拓達到98%產(chǎn)品規(guī)劃上生態(tài)建立度達到100%企業(yè)年度市場戰(zhàn)略本公司2021年的年度市場戰(zhàn)略，主要有以下幾項指標：公司在超硬刀具行業(yè)的覆蓋用戶到達4000萬人。公司在超硬刀具行業(yè)年度實現(xiàn)營業(yè)額超過10億元。公司在超硬刀具行業(yè)的年度營收增長率超過12%。公司在超硬刀具行業(yè)的經(jīng)典項目案例超過5項企業(yè)年度營銷戰(zhàn)略本公司將在2021年在超硬刀具行業(yè)擬定5大營銷戰(zhàn)略，主要包括綠色營銷、創(chuàng)新營銷、整合營銷、消費聯(lián)盟營銷、連鎖經(jīng)營營銷。1）綠色營銷，強調(diào)環(huán)保、低碳、無公害2）創(chuàng)新營銷，創(chuàng)新服務(wù)設(shè)計與倡導(dǎo)新理念3）整合營銷，整合超硬刀具市場服務(wù)，打包營銷4）消費聯(lián)盟營銷，構(gòu)建行業(yè)消費圈，形成消費聯(lián)盟5）連鎖經(jīng)營營銷，采用連鎖直銷、渠道銷售模式企業(yè)年度競爭戰(zhàn)略行業(yè)競爭戰(zhàn)略主要集中在產(chǎn)品與服務(wù)本身的優(yōu)勢，包括服務(wù)的和共享與服務(wù)水平，行業(yè)競爭還包括企業(yè)的硬實力，包括服務(wù)的技術(shù)優(yōu)勢、創(chuàng)新能力、企業(yè)人才優(yōu)勢等。超硬刀具企業(yè)經(jīng)營計劃企業(yè)經(jīng)營目標企業(yè)年度經(jīng)營目標主要包括培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶、追求產(chǎn)品質(zhì)量、保持領(lǐng)先地位、持續(xù)利潤增長。1）在培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶方面，需要培養(yǎng)超硬刀具行業(yè)優(yōu)質(zhì)用戶10個2）在追求產(chǎn)品質(zhì)量方面，重點研發(fā)超硬刀具行業(yè)拳頭產(chǎn)品3項，并優(yōu)化現(xiàn)有功能10+項3）在保持領(lǐng)先地位方面，提升并鞏固超硬刀具行業(yè)領(lǐng)先地位，牽頭行業(yè)生態(tài)活動1-2次4）在持續(xù)利潤增長方面，實現(xiàn)持續(xù)利潤增長，每個季度都同比上年度實現(xiàn)利潤1%的增幅企業(yè)經(jīng)營策略本公司將在超硬刀具行業(yè)采取三種經(jīng)營策略，分別為拓展型、穩(wěn)健型、收縮型。通過三種經(jīng)營策略的有機組合，實現(xiàn)企業(yè)整體利潤的持續(xù)增加。拓展型經(jīng)營策略針對超硬刀具領(lǐng)域有發(fā)展后勁的產(chǎn)品和服務(wù)，采取積極的市場滲透戰(zhàn)略、多元化經(jīng)營戰(zhàn)略、聯(lián)合經(jīng)營戰(zhàn)略。穩(wěn)健型經(jīng)營策略針對公司在超硬刀具領(lǐng)域經(jīng)營不太景氣的產(chǎn)品和服務(wù)，采取保存實力，有效控制經(jīng)營風(fēng)險的戰(zhàn)略。收縮型經(jīng)營策略針對公司在超硬刀具領(lǐng)域市場疲軟、進入衰退期的產(chǎn)品和服務(wù)，轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略、撤退戰(zhàn)略、清算戰(zhàn)略。企業(yè)推廣策略我司在超硬刀具行業(yè)制定的推廣策略包括載體先行、品牌樹立、口碑輔助、流量驅(qū)動、內(nèi)容深耕。超硬刀具行業(yè)主要通過互聯(lián)網(wǎng)等平臺作為載體，實現(xiàn)品牌效應(yīng)，通過用戶的口碑作為輔助，實現(xiàn)流量的持續(xù)導(dǎo)入，對內(nèi)容進行深耕，實現(xiàn)推廣策略貫徹。企業(yè)經(jīng)營保障超硬刀具行業(yè)主要通過持續(xù)性的資源供給提供基礎(chǔ)設(shè)施保障，通過激勵制度實現(xiàn)人才晉升和持續(xù)高效的投入，通過質(zhì)量監(jiān)管實現(xiàn)產(chǎn)品與服務(wù)的高質(zhì)量和高水平。超硬刀具企業(yè)考核指標企業(yè)年度管理指標公司在本年度設(shè)置4個管理指標，主要包括診斷企業(yè)存在的問題、找準企業(yè)發(fā)展方向、確定企業(yè)發(fā)展目標、制定企業(yè)整體規(guī)章。1）診斷企業(yè)存在的問題，超硬刀具行業(yè)戰(zhàn)略性問題一般只有3-5個。2）找準企業(yè)發(fā)展方向，確定超硬刀具是多元化發(fā)展還是專業(yè)化發(fā)展。3）確定企業(yè)發(fā)展目標，根據(jù)超硬刀具發(fā)展趨勢和企業(yè)綜合表現(xiàn)制定。4）制定企業(yè)整體規(guī)章，根據(jù)超硬刀具行業(yè)性質(zhì)，制定整體運營規(guī)章。企業(yè)年度產(chǎn)品指標我公司在超硬刀具行業(yè)的產(chǎn)品指標主要在產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)新性、研發(fā)效率、體驗度、市場競爭、財務(wù)指標、運營指標等方面通過用戶、研發(fā)人員、市場人員、第三方人員等的綜合打分和反饋來實現(xiàn)優(yōu)化。年度目標需要達到以下分值（以100分值為滿分）：運營指標99分、財務(wù)指標96分、市場競爭92分、體驗度95分、研發(fā)效率75分、創(chuàng)新性85分、產(chǎn)品質(zhì)量90分。企業(yè)年度市場指標本年度我司在超硬刀具行業(yè)市場產(chǎn)業(yè)鏈中市場占比指標需要實現(xiàn)，創(chuàng)新市場份額為23.4%，產(chǎn)品市場份額41.3%，服務(wù)市場份額為23.5%。企業(yè)年度業(yè)績指標本年度，我司在超硬刀具行業(yè)的業(yè)績指標主要在覆蓋用戶、年度營業(yè)額、營收增長率、經(jīng)典案例、拳頭產(chǎn)品等方面達成業(yè)績目標。1）覆蓋用戶到達4000萬人2）超硬刀具行業(yè)年度實現(xiàn)營業(yè)額超過10億元3）超硬刀具行業(yè)的年度營收增長率超過12%4）超硬刀具行業(yè)的經(jīng)典項目案例超過5項5）研發(fā)超硬刀具行業(yè)拳頭產(chǎn)品3項，并優(yōu)化現(xiàn)有功能10+項

超硬刀具企業(yè)存在風(fēng)險分析基礎(chǔ)工作薄弱風(fēng)險超硬刀具企業(yè)標準不完善，行業(yè)相關(guān)技術(shù)積累和基礎(chǔ)設(shè)施都比較薄弱，相關(guān)企業(yè)體系建設(shè)滯后，管理、規(guī)范、產(chǎn)品、監(jiān)測等能力亟待加強。目前而言，超硬刀具管理能力還不能適應(yīng)工作需要。管理效率低風(fēng)險首先缺乏管理工具，流程還靠線下。超硬刀具行業(yè)相關(guān)