營銷策劃（全程案例）

房地產(chǎn)全程策劃營銷案房地產(chǎn)全程策劃營銷方案謝謝閱讀的科學(xué)方法，結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)的運(yùn)作流程，逐步實(shí)施。其核心內(nèi)容包括：精品文檔放心下載1、項(xiàng)目投資策劃營銷；2、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)策劃營銷；3、項(xiàng)目質(zhì)量工期策劃營銷；4、項(xiàng)目形象策劃營銷；5、項(xiàng)目營銷推廣策劃；6、項(xiàng)目顧問、銷售、代理的策劃營銷；7、項(xiàng)目服務(wù)策劃營銷；8、項(xiàng)目二次策劃營銷；第一章項(xiàng)目投資策劃營銷精品文檔放心下載精品文檔放心下載了一半，在這個(gè)過程中多下功夫，以后的開發(fā)經(jīng)營就可以事半功倍。謝謝閱讀感謝閱讀提示，還對項(xiàng)目開發(fā)節(jié)奏提出專業(yè)意見。一項(xiàng)目用地周邊環(huán)境分析1、項(xiàng)目土地性質(zhì)調(diào)查.地理位置.地質(zhì)地貌狀況.土地面積及紅線圖.土地規(guī)劃使用性質(zhì).七通一平現(xiàn)狀2、項(xiàng)目用地周邊環(huán)境調(diào)查.地塊周邊的建筑物.綠化景觀.自然景觀.歷史人文景觀.環(huán)境污染狀況3、地塊交通條件調(diào)查.地塊周邊的市政路網(wǎng)以其公交現(xiàn)狀、遠(yuǎn)景規(guī)劃.項(xiàng)目的水、路、空交通狀況.地塊周邊的市政道路進(jìn)入項(xiàng)目地塊的直入交通網(wǎng)現(xiàn)狀4、周邊市政配套設(shè)施調(diào)查1.購物場所.文化教育.醫(yī)療衛(wèi)生.金融服務(wù).郵政服務(wù).娛樂、餐飲、運(yùn)動(dòng).生活服務(wù).娛樂休息設(shè)施.周邊可能存在的對項(xiàng)目不利的干擾因素.歷史人文區(qū)位影響二區(qū)域市場現(xiàn)狀及其趨勢判斷1、宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況.國內(nèi)生產(chǎn)總值：第一產(chǎn)業(yè)數(shù)量第二產(chǎn)業(yè)數(shù)量第三產(chǎn)業(yè)數(shù)量房地產(chǎn)所占比例及數(shù)量.房地產(chǎn)開發(fā)景氣指數(shù).國家宏觀金融政策：貨幣政策利率房地產(chǎn)按揭政策.固定資產(chǎn)投資總額：全國及項(xiàng)目所在地其中房地產(chǎn)開發(fā)比重.社會(huì)消費(fèi)品零售總額：居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)商品住宅價(jià)格指數(shù).中國城市房地產(chǎn)協(xié)作網(wǎng)絡(luò)信息資源利用2、項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)市場概況及政府相關(guān)的政策法規(guī).項(xiàng)目所在地的居民住宅形態(tài)及比重.政府對各類住宅的開發(fā)和流通方面的政策法規(guī).政府關(guān)于商品住宅在金融、市政規(guī)劃等方面的政策法規(guī).短中期政府在項(xiàng)目所在地及項(xiàng)目地塊周邊的市政規(guī)劃3、項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)市場總體供求現(xiàn)狀4、項(xiàng)目所在地商品住宅市場板塊的劃分及其差異5、項(xiàng)目所在地商品住宅平均價(jià)格走勢及市場價(jià)值發(fā)現(xiàn)6、商品住宅客戶構(gòu)成及購買實(shí)態(tài)分析.各種檔次商品住宅客戶分析.商品住宅客戶購買行為分析三土地SWOT（深層次）分析21、項(xiàng)目地塊的優(yōu)勢2、項(xiàng)目地塊的劣勢3、項(xiàng)目地塊的機(jī)會(huì)點(diǎn)4、項(xiàng)目地塊的威脅及困難點(diǎn)四項(xiàng)目市場定位1、類比競爭樓盤調(diào)研.類比競爭樓盤基本資料.項(xiàng)目戶型結(jié)構(gòu)詳析.項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)及銷售資料.綜合評判2、項(xiàng)目定位.市場定位：區(qū)域定位主力客戶群定位.功能定位.建筑風(fēng)格定位五項(xiàng)目價(jià)值分析1、商品住宅項(xiàng)目價(jià)值分析的基本方法和概念.選擇可類比項(xiàng)目確定該類樓盤價(jià)值實(shí)現(xiàn)的各要素及其價(jià)值實(shí)現(xiàn)中的權(quán)重分析可類比項(xiàng)目價(jià)值實(shí)現(xiàn)的各要素之特征對比并量化本項(xiàng)目同各類比項(xiàng)目諸價(jià)值實(shí)現(xiàn)要素的對比值根據(jù)價(jià)值要素對比值判斷本項(xiàng)目可實(shí)現(xiàn)的均價(jià).類比可實(shí)現(xiàn)價(jià)值決定因素：類比土地價(jià)值A(chǔ)市政交通及直入交通的便利性的差異B項(xiàng)目周邊環(huán)境的差異：自然和綠化景觀的差異教育和人文景觀的差異各種污染程度的差異社區(qū)素質(zhì)的差異C周邊市政配套便利性的差異項(xiàng)目可提升價(jià)值判斷A建筑風(fēng)格和立面的設(shè)計(jì)、材質(zhì)B單體戶型設(shè)計(jì)C建筑空間布局和環(huán)藝設(shè)計(jì)D小區(qū)配套和物業(yè)管理E形象包裝和營銷策劃F發(fā)展商品牌和實(shí)力價(jià)值實(shí)現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)因素3A經(jīng)濟(jì)因素B政策因素2、項(xiàng)目可實(shí)現(xiàn)價(jià)值分析.類比樓盤分析與評價(jià).項(xiàng)目價(jià)值類比分析：價(jià)值提升和實(shí)現(xiàn)要素對比分析項(xiàng)目類比價(jià)值計(jì)算六項(xiàng)目定價(jià)模擬1、均價(jià)的確定.住宅項(xiàng)目均價(jià)確定的主要方法：類比價(jià)值算術(shù)平均法有效需求成本加價(jià)法A分析有效市場價(jià)格范圍B確保合理利潤率，追加有效需求價(jià)格運(yùn)用以上兩種方法綜合分析確定均價(jià)2、項(xiàng)目中具體單位的定價(jià)模擬.商品住宅定價(jià)法：精品文檔放心下載數(shù)）.各種差異性價(jià)格系數(shù)的確定：確定基礎(chǔ)均價(jià)確定系數(shù)確定幅度.具體單位定價(jià)模擬七項(xiàng)目投入產(chǎn)出分析1、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)模擬.項(xiàng)目總體經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo).首期經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)2、項(xiàng)目首期成本模擬.成本模擬表及其說明3、項(xiàng)目收益部分模擬.銷售收入模擬：銷售均價(jià)假設(shè)銷售收入模擬表.利潤模擬及說明：模擬說明利潤模擬表.敏感性分析：可變成本變動(dòng)時(shí)對利潤的影響銷售價(jià)格變動(dòng)時(shí)對利潤的影響八投資風(fēng)險(xiǎn)分析及其規(guī)避方式提示41、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)性評價(jià).價(jià)值提升及其實(shí)現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)性：項(xiàng)目的規(guī)劃和設(shè)計(jì)是否足以提升項(xiàng)目同周邊項(xiàng)目的類比價(jià)值項(xiàng)目形象包裝和營銷推廣是否成功2、資金運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)性.減少資金占用比例，加速資金周轉(zhuǎn)速度，降低財(cái)務(wù)成本.對銷售節(jié)奏和開發(fā)節(jié)奏進(jìn)行良好的把握，以盡量少的資金占用啟動(dòng)項(xiàng)目，并在最短的感謝閱讀時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)資金回籠3、經(jīng)濟(jì)政策風(fēng)險(xiǎn).國際國內(nèi)宏觀經(jīng)過形勢的變化.國家地方相關(guān)地產(chǎn)政策的出臺(tái)及相關(guān)市政配套設(shè)施的建設(shè)謝謝閱讀九開發(fā)節(jié)奏建議1、影響項(xiàng)目開發(fā)節(jié)奏的基本因素.政策法規(guī)因素.地塊狀況因素.發(fā)展商操作水平因素.資金投放量及資金回收要求.銷售策略、銷售政策及價(jià)格控制因素.市場供求因素.上市時(shí)間要求2、項(xiàng)目開發(fā)節(jié)奏及結(jié)果預(yù)測.項(xiàng)目開發(fā)步驟.項(xiàng)目投入產(chǎn)出評估.結(jié)論第二章項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)策劃營銷精品文檔放心下載精品文檔放心下載劃和單體設(shè)計(jì)要求越來越高，他們追求又實(shí)用又好看的商品房，這就要求發(fā)展商將"以人為感謝閱讀本"的規(guī)劃思想和提高人居環(huán)境質(zhì)量作為目標(biāo)去實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的需求。項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)策劃營銷謝謝閱讀是基于市場需求而專業(yè)設(shè)計(jì)的工作流程。項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)策劃營銷是以項(xiàng)目的市場定位為基礎(chǔ)，以滿足目標(biāo)市場的需求為出發(fā)點(diǎn)，謝謝閱讀謝謝閱讀引導(dǎo)室內(nèi)裝修風(fēng)格，并對項(xiàng)目的環(huán)藝設(shè)計(jì)進(jìn)行充分提示。一總體規(guī)劃1、項(xiàng)目地塊概述5.項(xiàng)目所屬區(qū)域現(xiàn)狀.項(xiàng)目臨界四周狀況.項(xiàng)目地貌狀況2、項(xiàng)目地塊情況分析.發(fā)展商的初步規(guī)劃和設(shè)想.影響項(xiàng)目總體規(guī)劃的不可變的經(jīng)濟(jì)技術(shù)因素.土地SWOT分析在總體規(guī)劃上的利用和規(guī)避.項(xiàng)目市場定位下的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)參數(shù)3、建筑空間布局.項(xiàng)目總體平面規(guī)劃及其說明.項(xiàng)目功能分區(qū)示意及其說明4、道路系統(tǒng)布局.地塊周邊交通環(huán)境示意：地塊周邊基本路網(wǎng)項(xiàng)目所屬區(qū)域道路建設(shè)及未來發(fā)展?fàn)顩r.項(xiàng)目道路設(shè)置及其說明：項(xiàng)目主要出入口設(shè)置項(xiàng)目主要干道設(shè)置項(xiàng)目車輛分流情況說明項(xiàng)目停車場布置5、綠化系統(tǒng)布局.地塊周邊景觀環(huán)境示意：地塊周邊歷史、人文景觀綜合描述項(xiàng)目所屬地域市政規(guī)劃布局及未來發(fā)展方向.項(xiàng)目環(huán)藝規(guī)劃及說明：項(xiàng)目綠化景觀系統(tǒng)分析項(xiàng)目主要公共場所的環(huán)藝設(shè)計(jì)6、公建與配套系統(tǒng).項(xiàng)目所在地周邊市政配套設(shè)施調(diào)查.項(xiàng)目配套功能配置及安排.公共建筑外立面設(shè)計(jì)提示：會(huì)所外立面設(shè)計(jì)提示營銷中心外立面設(shè)計(jì)提示物業(yè)管理公司、辦公室等建筑外立面設(shè)計(jì)提示其他公建（如巴士站、圍墻）外立面設(shè)計(jì)提示.公共建筑平面設(shè)計(jì)提示：公共建筑風(fēng)格設(shè)計(jì)的特別提示項(xiàng)目公共建筑外部環(huán)境概念設(shè)計(jì)7、分期開發(fā).分期開發(fā)思路.首期開發(fā)思路8、分組團(tuán)開發(fā)強(qiáng)度6二建筑風(fēng)格定位1、項(xiàng)目總體建筑風(fēng)格及色彩計(jì)劃.項(xiàng)目總體建筑風(fēng)格的構(gòu)思.建筑色彩計(jì)劃2、建筑單體外立面設(shè)計(jì)提示.商品住宅房外立面設(shè)計(jì)提示：多層、小高層、高層外立面設(shè)計(jì)提示不同戶型的別墅外立面設(shè)計(jì)提示針對屋頂、屋檐、窗戶等外立面局部設(shè)計(jì)提示其他特殊設(shè)計(jì)提示.商業(yè)物業(yè)建筑風(fēng)格設(shè)計(jì)提示三主力戶型選擇1、項(xiàng)目所在區(qū)域同類樓盤戶型比較2、項(xiàng)目業(yè)態(tài)分析及項(xiàng)目戶型配置比例3、主力戶型設(shè)計(jì)提示.一般住宅套房戶型設(shè)計(jì)提示.躍式、復(fù)式、躍復(fù)式戶型設(shè)計(jì)提示.別墅戶型設(shè)計(jì)提示4、商業(yè)物業(yè)戶型設(shè)計(jì)提示.商業(yè)群樓平面設(shè)計(jì)提示.商場樓層平面設(shè)計(jì)提示.寫字樓平面設(shè)計(jì)提示四室內(nèi)空間布局裝修概念提示1、室內(nèi)空間布局提示2、公共空間主題選擇3、庭院景觀提示五環(huán)境規(guī)劃及藝術(shù)風(fēng)格提示1、項(xiàng)目周邊環(huán)境調(diào)查和分析2、項(xiàng)目總體環(huán)境規(guī)劃及藝術(shù)風(fēng)格構(gòu)想.地塊已有的自然環(huán)境利用.項(xiàng)目人文環(huán)境的營造3、項(xiàng)目各組團(tuán)環(huán)境概念設(shè)計(jì).組團(tuán)內(nèi)綠化及園藝設(shè)計(jì).組團(tuán)內(nèi)共享空間設(shè)計(jì).組團(tuán)內(nèi)雕塑小品設(shè)計(jì)提示.組團(tuán)內(nèi)椅凳造型設(shè)計(jì)提示.組團(tuán)內(nèi)宣傳專欄、導(dǎo)視系統(tǒng)位置設(shè)定提示74、項(xiàng)目公共建筑外部環(huán)境概念設(shè)計(jì).項(xiàng)目主入口環(huán)境概念設(shè)計(jì).項(xiàng)目營銷中心外部環(huán)境概念設(shè)計(jì).項(xiàng)目會(huì)所外部環(huán)境概念設(shè)計(jì).項(xiàng)目營銷示范中心沿途可營造環(huán)境概念設(shè)計(jì).針對本項(xiàng)目的其他公共環(huán)境概念設(shè)計(jì)六公共家具概念設(shè)計(jì)提示1、項(xiàng)目周邊同類樓盤公共家具擺設(shè).營銷中心大堂.管理辦公室2、本項(xiàng)目公共家具概念設(shè)計(jì)提示七公共裝飾材料選擇指導(dǎo)1、項(xiàng)目周邊同類樓盤公共裝飾材料比較2、本項(xiàng)目公共裝飾材料選擇指導(dǎo)及裝修風(fēng)格構(gòu)思3、項(xiàng)目營銷示范單位裝修概念設(shè)計(jì).客廳裝修概念設(shè)計(jì).廚房裝修概念設(shè)計(jì).主人房裝修概念設(shè)計(jì).兒童房裝修概念設(shè)計(jì).客房裝修概念設(shè)計(jì).室內(nèi)其他（如陽臺(tái)、玄關(guān)、門窗）裝修提示4、項(xiàng)目營銷中心裝修風(fēng)格提示5、住宅裝修標(biāo)準(zhǔn)提示.多層、小高層、高層裝修標(biāo)準(zhǔn)提示.躍層、復(fù)式、躍復(fù)式裝修標(biāo)準(zhǔn)提示.別墅裝修標(biāo)準(zhǔn)提示八燈光設(shè)計(jì)及背景音樂指導(dǎo)1、項(xiàng)目燈光設(shè)計(jì).項(xiàng)目公共建筑外立面燈光設(shè)計(jì).項(xiàng)目公共綠化綠地?zé)艄庠O(shè)計(jì).項(xiàng)目道路系統(tǒng)燈光設(shè)計(jì).項(xiàng)目室內(nèi)燈光燈飾設(shè)計(jì)2、背景音樂指導(dǎo).廣場音樂布置.項(xiàng)目室內(nèi)背景音樂布置九小區(qū)未來生活方式的指導(dǎo)81、項(xiàng)目建筑規(guī)劃組團(tuán)評價(jià)2、營造和引導(dǎo)未來生活方式.住戶特征描述.社區(qū)文化規(guī)劃與設(shè)計(jì)第三章項(xiàng)目質(zhì)量工期策劃營銷感謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀商必須樹立的觀念。一建筑材料選用提示1、區(qū)域市場競爭性樓盤建筑材料選用類比2、新型建筑裝飾材料提示3、建筑材料選用提示二施工工藝流程指導(dǎo)1、工程施工規(guī)范手冊2、施工工藝特殊流程提示三質(zhì)量控制1、項(xiàng)目工程招標(biāo)投標(biāo)內(nèi)容提示2、文明施工質(zhì)量管理內(nèi)容提示四工期控制1、項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)度提示2、施工組織與管理五造價(jià)控制1、建筑成本預(yù)算提示2、建筑流動(dòng)資金安排提示六安全管理1、項(xiàng)目現(xiàn)場管理方案2、安全施工條例9第四章項(xiàng)目形象策劃營銷精品文檔放心下載工形象及其項(xiàng)目視覺形象等。房地產(chǎn)項(xiàng)目視覺形象是指房地產(chǎn)項(xiàng)目有別于其他項(xiàng)目具有良好識(shí)別功能的統(tǒng)一視覺表感謝閱讀感謝閱讀又要突出個(gè)性，形象鮮明，便于記憶，便于宣傳，以統(tǒng)一運(yùn)用于項(xiàng)目形象包裝。謝謝閱讀其他形象（略）一項(xiàng)目視覺識(shí)別系統(tǒng)核心部分1、名稱.項(xiàng)目名.道路名.建筑名.組團(tuán)名2、標(biāo)志3、標(biāo)準(zhǔn)色4、標(biāo)準(zhǔn)字體二延展及運(yùn)用部分1、工地環(huán)境包裝視覺.建筑物主體.工地圍墻.主路網(wǎng)及參觀路線.環(huán)境綠化2、營銷中心包裝設(shè)計(jì).營銷中心室內(nèi)外展示設(shè)計(jì).營銷中心功能分區(qū)提示.營銷中心大門橫眉設(shè)計(jì).營銷中心形象墻設(shè)計(jì).臺(tái)面設(shè)計(jì).展板設(shè)計(jì).營銷中心導(dǎo)視牌.銷售人員服裝設(shè)計(jì)提示.銷售用品系列設(shè)計(jì).示范單位導(dǎo)視牌.示范單位樣板房說明牌3、公司及物業(yè)管理系統(tǒng)包裝設(shè)計(jì).辦公功能導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計(jì).物業(yè)管理導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計(jì)10第五章項(xiàng)目營銷推廣策劃感謝閱讀謝謝閱讀需要高度的專業(yè)化運(yùn)作。一區(qū)域市場動(dòng)態(tài)分析1、項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)市場總體供求現(xiàn)狀2、項(xiàng)目周邊競爭性樓盤調(diào)查.項(xiàng)目概括.市場定位.銷售價(jià)格.銷售政策措施.廣告推廣手法.主要媒體應(yīng)用及投入頻率.公關(guān)促銷活動(dòng).其他特殊賣點(diǎn)和銷售手段3、結(jié)論二項(xiàng)目主賣點(diǎn)薈萃及物業(yè)強(qiáng)勢、弱勢分析與對策1、項(xiàng)目主賣點(diǎn)薈萃2、項(xiàng)目強(qiáng)勢、弱勢分析與對策三目標(biāo)客戶群定位分析1、項(xiàng)目所在地人口總量及地塊分布情況2、項(xiàng)目所在地經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r和項(xiàng)目所在地人口就業(yè)情況3、項(xiàng)目所在地家庭情況分析.家庭成員結(jié)構(gòu).家庭收入情況.住房要求、生活習(xí)慣4、項(xiàng)目客戶群定位.目標(biāo)市場：目標(biāo)市場區(qū)域范圍界定市場調(diào)查資料匯總、研究目標(biāo)市場特征描述.目標(biāo)客戶：目標(biāo)客戶細(xì)分目標(biāo)客戶特征描述目標(biāo)客戶資料四價(jià)格定位及策略1、項(xiàng)目單方成本2、項(xiàng)目利潤目標(biāo)3、可類比項(xiàng)目市場價(jià)格4、價(jià)格策略.定價(jià)方法.均價(jià).付款方式和進(jìn)度.優(yōu)惠條款.樓層和方位差價(jià).綜合計(jì)價(jià)公式5、價(jià)格分期策略.內(nèi)部認(rèn)購價(jià)格.入市價(jià)格.價(jià)格升幅周期.價(jià)格升幅比例.價(jià)格技術(shù)調(diào)整.價(jià)格變化市場反映及控制.項(xiàng)目價(jià)格、銷售額配比表五入市時(shí)機(jī)規(guī)劃1、宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況分析2、項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)相關(guān)法規(guī)和市場情況簡明分析3、入市時(shí)機(jī)的確定及安排六廣告策略1、廣告總體策略及廣告的階段性劃分.廣告總體策略.廣告的階段性劃分2、廣告主題3、廣告創(chuàng)意表現(xiàn)4、廣告效果監(jiān)控、評估、修正5、入市前印刷品的設(shè)計(jì)、制作.購房須知.詳細(xì)價(jià)格表.銷售控制表.樓書.宣傳海報(bào)、折頁.認(rèn)購書.正式合同.交房標(biāo)準(zhǔn).物業(yè)管理內(nèi)容.物業(yè)管理公約12七媒介策略1、媒體總策略及媒體選擇.媒體總策略.媒體選擇.媒體創(chuàng)新使用2、軟性新聞主題3、媒介組合4、投放頻率及規(guī)模5、費(fèi)用估算八推廣費(fèi)用計(jì)劃1、現(xiàn)場包裝2、印刷品3、媒介投放4、公關(guān)活動(dòng)九公關(guān)活動(dòng)策劃和現(xiàn)場包裝十營銷推廣效果的監(jiān)控、評估、修正1、效果測評形式.進(jìn)行性測評.結(jié)論性測評2、實(shí)施效果測評的主要指標(biāo).銷售收入.企業(yè)利潤.市場占有率.品牌形象和企業(yè)形象第六章項(xiàng)目顧問、銷售、代理的策劃營銷謝謝閱讀密科學(xué)系統(tǒng)。一銷售周期劃分及控制1、銷售策略.全過程營銷全員營銷13.銷售網(wǎng)絡(luò)：專職售樓人員（銷售經(jīng)理、銷售代表）銷售代理商（銷售顧問）兼職售樓員.銷售區(qū)域：緊扣目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶.銷售階段：內(nèi)部認(rèn)購期蓄勢調(diào)整期開盤試銷期銷售擴(kuò)張期強(qiáng)勢銷售期掃尾清盤期.政策促銷.銷售活動(dòng).銷售承諾2、銷售過程模擬.銷售實(shí)施：顧客購買心理分析樓房情況介紹簽定認(rèn)購書客戶檔案記錄成交情況總匯正式合同公證簽定正式合同辦理銀行按揭銷售合同執(zhí)行監(jiān)控成交情況匯總.銷售合同執(zhí)行監(jiān)控：收款催款過程控制按期交款的收款控制延期交工的收款控制入住環(huán)節(jié)控制客戶檔案客戶回訪與親情培養(yǎng)與物業(yè)管理的交接.銷售結(jié)束：銷售資料的整理和保管銷售人員的業(yè)績評定銷售工作中的處理個(gè)案記錄

銷售工作總結(jié)謝謝閱讀二各銷售階段營銷策劃推廣執(zhí)行方案實(shí)施三各銷售階段廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)及發(fā)布實(shí)施14四銷售前資料準(zhǔn)備1、批文及銷售資料.批文：公司營業(yè)執(zhí)照商品房銷售許可證.樓宇說明書：項(xiàng)目統(tǒng)一說詞戶型圖與會(huì)所平面圖會(huì)所內(nèi)容交樓標(biāo)準(zhǔn)選用建筑材料物管內(nèi)容.價(jià)格體系：價(jià)目表付款方式按揭辦理辦法利率表辦理產(chǎn)權(quán)證有關(guān)程序及費(fèi)用入住流程入住收費(fèi)明細(xì)表物業(yè)管理收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（其他標(biāo)準(zhǔn)，如球場、運(yùn)動(dòng)場、學(xué)校等）謝謝閱讀.合同文本：預(yù)定書（內(nèi)部認(rèn)購書）銷售合同標(biāo)準(zhǔn)文本個(gè)人住房抵押合同個(gè)人住房公積金借款合同個(gè)人住房商業(yè)性借款合同保險(xiǎn)合同公證書2、人員組建.銷售輔導(dǎo)：發(fā)展商銷售隊(duì)伍A主管銷售副總B銷售部經(jīng)理C銷售主管或銷售控制D銷售代表E銷售事務(wù)型人員F銷售/市場人員G綜合處（回款小組、資料員、法律事務(wù)主管）.專業(yè)銷售公司（全國性）輔導(dǎo)發(fā)展商銷售工作A專職銷售經(jīng)理15B派員實(shí)地參與銷售C項(xiàng)目經(jīng)理跟蹤項(xiàng)目總體策劃、銷售，提供支持，理順關(guān)系精品文檔放心下載.專業(yè)銷售公司總部就項(xiàng)目銷售管理提供支持.專業(yè)銷售公司全國銷售網(wǎng)絡(luò)資源調(diào)動(dòng)使用.銷售代理：發(fā)展商與專業(yè)銷售公司配合A負(fù)責(zé)營銷的副總B處理法律事務(wù)人員C財(cái)務(wù)人員.專業(yè)銷售公司成立項(xiàng)目銷售隊(duì)伍A銷售經(jīng)理（總部派出）B銷售代表C項(xiàng)目經(jīng)理（職能上述）.專業(yè)銷售公司總部銷售管理及支持.專業(yè)銷售公司全國銷售網(wǎng)絡(luò)資源調(diào)動(dòng)使用3、制定銷售工作進(jìn)度總表4、銷售控制與銷售進(jìn)度模擬.銷售控制表.銷售收入預(yù)算表5、銷售費(fèi)用預(yù)算表.總費(fèi)用預(yù)算.分項(xiàng)開支：銷售人員招聘費(fèi)用銷售人員工資銷售提成/銷售輔導(dǎo)顧問費(fèi)銷售人員服裝費(fèi)銷售中心運(yùn)營辦公費(fèi)用銷售人員差旅費(fèi)用銷售人員業(yè)務(wù)費(fèi)用臨時(shí)雇用銷售人員工作費(fèi)用.邊際費(fèi)用：銷售優(yōu)惠打折銷售公關(guān)費(fèi)用6、財(cái)務(wù)策略.信貸：選擇適當(dāng)銀行控制貸款規(guī)模、周期合理選擇質(zhì)押資產(chǎn)銀企關(guān)系塑造信貸與按揭互動(dòng)操作.付款方式：多種付款選擇優(yōu)惠幅度及折頭比例科學(xué)化付款方式優(yōu)缺點(diǎn)分析16付款方式引導(dǎo)付款方式變通.按揭：明晰項(xiàng)目按揭資料盡可能擴(kuò)大年限至年按揭比例首期款比例科學(xué)化及相關(guān)策略按揭銀行選擇藝術(shù)保險(xiǎn)公司及條約公證處及條約按揭各項(xiàng)費(fèi)用控制.合伙股東：實(shí)收資本注入關(guān)聯(lián)公司操作股東分配換股操作資本運(yùn)營7、商業(yè)合作關(guān)系

.雙方關(guān)系：發(fā)展商與策劃商發(fā)展商與設(shè)計(jì)院發(fā)展商與承建商發(fā)展商與承銷商發(fā)展商與廣告商發(fā)展商與物業(yè)管理商發(fā)展商與銀行（融資單位）謝謝閱讀.三方關(guān)系：發(fā)展商、策劃商、設(shè)計(jì)院發(fā)展商、策劃商、承銷商發(fā)展商、策劃商、廣告商發(fā)展商、策劃商、物業(yè)管理商發(fā)展商、策劃商、銀行（融資單位）.多方關(guān)系：發(fā)展商、策劃商、其他合作方8、工作協(xié)調(diào)配合.甲方主要負(fù)責(zé)人：與策劃代理商確定合作事宜，簽署合同

完善能有效工作的組織架構(gòu)和人員配備

分權(quán)銷售部門，并明確其責(zé)任

全員營銷的發(fā)動(dòng)和組織謝謝閱讀.直接合作人：合同洽談銷售策劃工作對接銷售策劃工作成果分塊落實(shí)、跟蹤

信息反饋精品文檔放心下載17催辦銷售策劃代理費(fèi)劃撥工作效果總結(jié).財(cái)務(wù)部：了解項(xiàng)目銷售工作進(jìn)展參與重大營銷活動(dòng)銷售管理工作，配合催收房款配合銷售部核算價(jià)格，參與制定價(jià)格策略及時(shí)辦理劃撥銷售策劃代理費(fèi).工程部：工程進(jìn)度與銷售進(jìn)度的匹配嚴(yán)把工程質(zhì)量文明施工?？刂片F(xiàn)場形象銷售活動(dòng)的現(xiàn)場配合.物業(yè)管理公司：工程驗(yàn)收與工地形象維護(hù)人員形象銷售文件配合銷售賣場的管理軍體操練保安員與售樓員的工作銜接、默契配合五銷售培訓(xùn)1、銷售部人員培訓(xùn)-公司背景及項(xiàng)目知識(shí)感謝閱讀銷售人員的行為準(zhǔn)則、內(nèi)部分工、工作流程、個(gè)人收入目標(biāo)謝謝閱讀.物業(yè)詳情：項(xiàng)目規(guī)模、定位、設(shè)施、買賣條件物業(yè)周邊環(huán)境、公共設(shè)施、交通條件該區(qū)域的城市發(fā)展計(jì)劃，宏觀及微觀經(jīng)濟(jì)因素對物業(yè)的影響情況精品文檔放心下載項(xiàng)目特點(diǎn)A項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)內(nèi)容及特點(diǎn)，包括景觀、立面、建筑組團(tuán)、謝謝閱讀容積率、綠化率等B平面設(shè)計(jì)內(nèi)容及特點(diǎn)，包括總戶數(shù)、總建筑面積、總單元數(shù)、單套面積、戶型圖、謝謝閱讀戶型優(yōu)缺點(diǎn)、深、寬、高等C項(xiàng)目的優(yōu)劣分析D項(xiàng)目營銷策略，包括價(jià)格、付款方式、策略定位、銷售目標(biāo)、推廣手段精品文檔放心下載競爭對手的優(yōu)劣分析及對策.業(yè)務(wù)基礎(chǔ)培訓(xùn)課程：國家及地區(qū)相關(guān)房地產(chǎn)業(yè)的政策法規(guī)、稅費(fèi)規(guī)定房地產(chǎn)基礎(chǔ)術(shù)語、建筑常識(shí)A術(shù)語、常識(shí)的理解B建筑識(shí)圖C計(jì)算戶型面積18心理學(xué)基礎(chǔ)銀行按揭知識(shí)，涉及房地產(chǎn)交易的費(fèi)用國家、地區(qū)的宏觀經(jīng)濟(jì)政策，當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)走勢公司制度、架構(gòu)和財(cái)務(wù)制度.銷售技巧：售樓過程中的洽談技巧A如何以問題套答案B詢問客戶的需求、經(jīng)濟(jì)情況、期望等C掌握買家心理D恰當(dāng)使用電話的方法展銷會(huì)場氣氛把握技巧A客戶心理分析B銷售員接待客戶技巧推銷技巧語言技巧身體語言技巧.簽定買賣合同的程序：售樓部簽約程序A辦理按揭及計(jì)算B入住程序及費(fèi)用C合同說明D其他法律文件E所需填寫的各類表格展銷會(huì)簽訂合同的技巧和方法A訂金的靈活處理B客戶跟蹤.物業(yè)管理課程：物業(yè)管理的服務(wù)內(nèi)容、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)管理規(guī)則公共契約.銷售模擬：以實(shí)際樓盤為例進(jìn)行實(shí)習(xí)，運(yùn)用所學(xué)的全部方法技巧完成一個(gè)交易感謝閱讀利用項(xiàng)目營銷接待中心、樣板房模擬銷售過程及時(shí)講評、總結(jié)、必要時(shí)再次實(shí)習(xí)模擬.實(shí)地參觀他人展銷現(xiàn)場2、銷售手冊.批文：公司營業(yè)執(zhí)照商品房銷售許可證.樓宇說明書：項(xiàng)目統(tǒng)一說詞戶型圖與會(huì)所平面圖會(huì)所內(nèi)容交樓標(biāo)準(zhǔn)選用建筑材料物管內(nèi)容19.價(jià)格體系：價(jià)目表付款方式按揭辦理辦法利率表辦理產(chǎn)權(quán)證有關(guān)程序及費(fèi)用入住流程入住收費(fèi)明細(xì)表物業(yè)管理收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（其他標(biāo)準(zhǔn)，如球場、運(yùn)動(dòng)場、學(xué)校等）謝謝閱讀.合同文本：預(yù)定書（內(nèi)部認(rèn)購書）銷售合同標(biāo)準(zhǔn)文本個(gè)人住房抵押合同個(gè)人住房公積金借款合同個(gè)人住房商業(yè)性借款合同保險(xiǎn)合同公證書3、客戶管理系統(tǒng).電話接聽登記表.新客戶表.老客戶表.客戶訪談?dòng)涗洷?銷售日統(tǒng)計(jì)表.銷售周報(bào)表.銷售月報(bào)表.已成交客戶檔案表.應(yīng)收帳款控制表.保留樓盤控制表4、銷售作業(yè)指導(dǎo)書.職業(yè)素質(zhì)準(zhǔn)則：職業(yè)精神職業(yè)信條職業(yè)特征.銷售基礎(chǔ)知識(shí)與技巧：業(yè)務(wù)的階段性業(yè)務(wù)的特殊性業(yè)務(wù)的技巧.項(xiàng)目概括：項(xiàng)目基本情況優(yōu)勢點(diǎn)祈求阻力點(diǎn)剖析升值潛力空間.銷售部管理架構(gòu)：職能20人員設(shè)置與分工待遇六銷售組織與日常管理1、組織與激勵(lì).銷售部組織架構(gòu)：主管銷售副總銷售部經(jīng)理銷售主管銷售控制廣告、促銷主管銷售處、銷售代表、事務(wù)人員、市場人員綜合處成員（回款小組、資料員、法律事務(wù)主管）入住辦成員財(cái)務(wù)人員（配合）.銷售人員基本要求：職業(yè)道德、基本素質(zhì)、禮儀儀表要求精品文檔放心下載專業(yè)知識(shí)要求心理素質(zhì)要求服務(wù)規(guī)范要求A語言規(guī)范B來電接聽C顧客來函D來訪接待E顧客回訪F促銷環(huán)節(jié)G銷售現(xiàn)場接待方式及必備要素.職責(zé)說明：銷售部各崗位職務(wù)說明書銷售部各崗位工作職責(zé).考核、激勵(lì)措施：銷售人員業(yè)績考核辦法提成制度銷售業(yè)績管理系統(tǒng)A銷售記錄表B客戶到訪記錄表C連續(xù)接待記錄D客戶檔案2、工作流程.銷售工作五個(gè)方面的內(nèi)容：制定并實(shí)施階段性銷售目標(biāo)及資金回收目標(biāo)建立一個(gè)鮮明的發(fā)展商形象制定并實(shí)施合理的價(jià)格政策實(shí)施規(guī)范的銷售操作與管理保證不動(dòng)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移的法律效力21.銷售工作的三個(gè)階段：預(yù)備階段操作階段完成階段（總結(jié)）.市場調(diào)查-目標(biāo)市場、價(jià)格依據(jù)批件申辦-面積計(jì)算、預(yù)售許可資料制作-樓盤價(jià)格、合約文件宣傳推廣-廣告策劃、促銷實(shí)施銷售操作-簽約履行、樓款回收成交匯總-回款復(fù)審、糾紛處理客戶入住-入住通知、管理移交產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移-分戶匯總、轉(zhuǎn)移完成項(xiàng)目總結(jié)-業(yè)務(wù)總結(jié)、客戶親情.公司宣傳推廣挖掘潛在客戶銷售代表多次接待，銷售主管支持客戶簽定認(rèn)購書付訂金客戶正式簽約客戶付款辦理入住手續(xù)資料匯總并跟蹤服務(wù)，以客戶帶客戶3、規(guī)則制度概念提示.合同管理：公司銷售合同管理規(guī)劃簽定預(yù)定書的必要程序.示范單位管理辦法.銷售人員管理制度：考勤辦法值班紀(jì)律管理制度客戶接待制度業(yè)務(wù)水平需求及考核.銷售部職業(yè)規(guī)范第七章項(xiàng)目服務(wù)策劃營銷感謝閱讀僅是項(xiàng)目品質(zhì)和銷售的有力保證，它更是品牌項(xiàng)目的重要支持。謝謝閱讀一項(xiàng)目銷售過程所需物業(yè)管理資料1、樓宇質(zhì)量保證書2、樓宇使用說明書3、業(yè)主公約4、用戶手冊225、樓宇交收流程6、入伙通知書7、入伙手續(xù)書8、收樓書9、承諾書10、業(yè)主/用戶聯(lián)系表、遺漏工程使用鑰匙授權(quán)書12、遺漏工程和水、電、汽表底數(shù)記錄表13、裝修手冊和裝修申請表二物業(yè)管理內(nèi)容策劃1、工程、設(shè)計(jì)、管理的提前介入2、保潔服務(wù)3、綠化養(yǎng)護(hù)4、安全及交通管理5、三車及場地管理6、設(shè)備養(yǎng)護(hù)7、房屋及公用設(shè)備設(shè)施養(yǎng)護(hù)8、房屋事務(wù)管理9、檔案及數(shù)據(jù)的管理10、智能化的服務(wù)、家政服務(wù)12、多種經(jīng)營和服務(wù)的開通13、與業(yè)主的日常溝通14、社區(qū)文化服務(wù)三物業(yè)管理組織及人員架構(gòu)1、物業(yè)公司人力資源的管理，包括招聘、培訓(xùn)、考核、調(diào)配、述職、工資、福利、晉精品文檔放心下載級等2、物業(yè)管理公司應(yīng)遵循以下原則建立各級組織機(jī)構(gòu)，明確各部門職能、責(zé)任、權(quán)限、感謝閱讀隸屬關(guān)系及信息溝通渠道.遵守國家有關(guān)規(guī)定.在經(jīng)營范圍允許下.結(jié)合不同的工作重點(diǎn).把質(zhì)量責(zé)任作為各環(huán)節(jié)的重點(diǎn).遵循職責(zé)分明、線條清晰、信息暢通和高效的原則.各崗位的人員設(shè)置應(yīng)遵循精簡、高效的原則四物業(yè)管理培訓(xùn)1、在物業(yè)交付使用前，培訓(xùn)內(nèi)容：.為員工提供公司架構(gòu)、人員制度及管理職責(zé)的了解23.提供物業(yè)管理的理論基礎(chǔ).物業(yè)及物業(yè)管理的的概念.建筑物種類及管理.物業(yè)管理在國內(nèi)的發(fā)展.業(yè)主公約、公共面積及用戶權(quán)責(zé).裝修管理.綠化管理.管理人員的操守及工作態(tài)度.房屋設(shè)備的構(gòu)成及維修.財(cái)務(wù)管理.物業(yè)管理法規(guī).人事管理制度.探討一些常見個(gè)案2、在物業(yè)交付使用后，培訓(xùn)內(nèi)容：.現(xiàn)場實(shí)際操作.對公司早期工作進(jìn)行一次鑒定.各部門的管理、工作程序及規(guī)章制度五物業(yè)管理規(guī)章制度1、員工守則2、崗位職責(zé)及工作流程3、財(cái)務(wù)制度4、采購及招標(biāo)程序5、員工考核標(biāo)準(zhǔn)6、業(yè)主委員會(huì)章程7、各配套功能管理規(guī)定8、文件管理規(guī)定9、辦公設(shè)備使用制度10、值班管理制度、消防責(zé)任制12、消防管理規(guī)定13、對外服務(wù)工作管理規(guī)定14、裝修工程隊(duì)安全責(zé)任書15、停車場管理規(guī)定16、非機(jī)動(dòng)車管理規(guī)定17、出租屋及暫住人員管理規(guī)定18、進(jìn)?。ㄗ猓﹨f(xié)議書19、商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)管理規(guī)定六物業(yè)管理操作規(guī)程1、樓宇本體維護(hù)保養(yǎng)規(guī)程2、綠化園林養(yǎng)護(hù)規(guī)程243、消防設(shè)施養(yǎng)護(hù)及使用規(guī)程4、供配電設(shè)備維護(hù)及保養(yǎng)規(guī)程5、機(jī)電設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)規(guī)程6、動(dòng)力設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)規(guī)程7、停車場、車庫操作規(guī)程8、停車場、車庫維護(hù)保養(yǎng)規(guī)程9、會(huì)所設(shè)施維護(hù)保養(yǎng)及操作規(guī)程10、給排水設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)規(guī)程、公共部位保養(yǎng)保潔操作規(guī)程12、保安設(shè)備操作及維護(hù)規(guī)程13、照明系統(tǒng)操作及維護(hù)規(guī)程14、通風(fēng)系統(tǒng)操作及維護(hù)規(guī)程15、管理處內(nèi)部運(yùn)作管理規(guī)程16、租賃管理工作規(guī)程操作及維護(hù)規(guī)程七物業(yè)管理的成本費(fèi)用1、管理員工支出.薪金及福利.招聘和培訓(xùn).膳食及住宿2、維護(hù)及保養(yǎng).照明及通風(fēng)系統(tǒng).機(jī)電設(shè)備.動(dòng)力設(shè)備.保安及消防設(shè)備.給排水設(shè)備.公共設(shè)備設(shè)施.園藝綠化.工具及器材.冷暖系統(tǒng).雜項(xiàng)維修3、公共費(fèi)用.公共電費(fèi).公共水費(fèi).排污費(fèi).垃圾費(fèi).滅蟲4、行政費(fèi)用.辦公室支出.公關(guān)費(fèi)用.電話通訊費(fèi)用.差旅費(fèi)5、保險(xiǎn)費(fèi)256、其他.節(jié)日燈飾.審計(jì)費(fèi)用.雜項(xiàng)支出7、管理者酬金8、營業(yè)稅9、預(yù)留項(xiàng)目維修基金物業(yè)管理原則上自負(fù)盈虧。八物業(yè)管理ISO9002提示1、質(zhì)量手冊2、程序文件3、工作規(guī)程4、質(zhì)量記錄表格5、行政管理制度6、人力資源管理制度第八章項(xiàng)目二次策劃營銷二次策劃營銷是指發(fā)展商已成功地開發(fā)一兩個(gè)項(xiàng)目，或是一個(gè)大型項(xiàng)目已完成部分組感謝閱讀團(tuán)，在社會(huì)上已形成一定的知名度和影響力，發(fā)展商致力于進(jìn)一步提升形象和整體競爭力。精品文檔放心下載感謝閱讀經(jīng)營。一全面策劃營銷1、全過程策劃營銷.項(xiàng)目投資策劃營銷；.項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)策劃營銷；.項(xiàng)目質(zhì)量工期策劃營銷；.項(xiàng)目形象策劃營銷；.項(xiàng)目營銷推廣策劃；.項(xiàng)目顧問、銷售、代理的策劃營銷；.項(xiàng)目服務(wù)策劃營銷；.項(xiàng)目二次策劃營銷；2、全員營銷.項(xiàng)目營銷的實(shí)現(xiàn)決不只是營銷部門的事情，而是所有非營銷部門全方位、全過程參與謝謝閱讀的營銷管理過程.營銷手段的整體性企業(yè)對產(chǎn)品的價(jià)格、渠道、分銷等可控因素進(jìn)行互相配合，實(shí)現(xiàn)最佳組合以滿足客戶精品文檔放心下載的各項(xiàng)需求26.營銷主體的整體性公司應(yīng)以營銷部門為核心，各個(gè)部門統(tǒng)一以市場為中心，以顧客為導(dǎo)向，參與整個(gè)營感謝閱讀銷活動(dòng)的分析、規(guī)劃、執(zhí)行、和控制，為買家創(chuàng)造最大的價(jià)值。感謝閱讀二品牌戰(zhàn)略提示1、品牌塑造.了解產(chǎn)業(yè)環(huán)境，確認(rèn)自身的強(qiáng)弱點(diǎn)，決定核心競爭力.形成企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo).擁有一套完整的企業(yè)識(shí)別系統(tǒng).全方位推廣企業(yè)形象和品牌形象2、品牌維護(hù).品牌管理系統(tǒng).建立品牌評估系統(tǒng).持續(xù)一致的投資品牌3、品牌提升.持續(xù)不斷地深度開發(fā)品牌產(chǎn)品.深化品牌內(nèi)涵.不斷強(qiáng)化品牌的正向擴(kuò)張力三發(fā)展商可持續(xù)經(jīng)營戰(zhàn)略提示1、人力資源科學(xué)配置.要甄選出公司所需的合格人才.為促進(jìn)履行職責(zé)而不斷培訓(xùn)員工.創(chuàng)造良好的工作環(huán)境.創(chuàng)造能力的激發(fā).績效評估和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制2、產(chǎn)業(yè)化道路策略.提高住宅產(chǎn)品的技術(shù)附加值，盡快轉(zhuǎn)變?yōu)榧夹g(shù)密集型產(chǎn)業(yè)精品文檔放心下載.將住宅產(chǎn)業(yè)多個(gè)外延型發(fā)展轉(zhuǎn)為集約型的內(nèi)涵式發(fā)展.深化住宅產(chǎn)業(yè)化鏈條的協(xié)調(diào)性3、專業(yè)化道路策略.提高建筑與結(jié)構(gòu)技術(shù)體系.節(jié)能及新能源開發(fā)利用.住宅管線技術(shù)體系.建立廚房、衛(wèi)生間的基本功能空間配置的整合技術(shù).提高住宅環(huán)境及其保障技術(shù)體系.住宅智能化技術(shù)體系27價(jià)格定位分析概述作者：不詳來源：中國企劃網(wǎng)時(shí)間：2003-8-189:14:19謝謝閱讀精品文檔放心下載導(dǎo)向定價(jià)較好，還是視市場供求關(guān)系的需求導(dǎo)向定價(jià)為佳?下文對此作一些分析。感謝閱讀一、認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)價(jià)格的真實(shí)面目精品文檔放心下載謝謝閱讀價(jià)。而房地產(chǎn)價(jià)格與一般物價(jià)相比，更表現(xiàn)出房地產(chǎn)價(jià)格不同的特征：感謝閱讀感謝閱讀地產(chǎn)價(jià)格VS租金＝本金VS利息）。感謝閱讀謝謝閱讀感謝閱讀價(jià)值最終是體現(xiàn)在使用者身上。謝謝閱讀以轉(zhuǎn)移的并非房地產(chǎn)實(shí)物本身，而是有關(guān)該房地產(chǎn)的所有權(quán)、使用權(quán)。謝謝閱讀精品文檔放心下載謝謝閱讀28謝謝閱讀價(jià)格。感謝閱讀謝謝閱讀精品文檔放心下載受不同的價(jià)格。房地產(chǎn)價(jià)格的結(jié)構(gòu)包括生產(chǎn)成本、銷售成本、利潤和稅金等項(xiàng)目（略）。謝謝閱讀二、制定房地產(chǎn)價(jià)格合理的定價(jià)目標(biāo)精品文檔放心下載將價(jià)格盡量定高以獲取高額利潤，這在年代初賣方市場下，可能是行得通的。如今在市謝謝閱讀感謝閱讀感謝閱讀精品文檔放心下載才能給企業(yè)帶來長遠(yuǎn)的利潤。精品文檔放心下載精品文檔放心下載謝謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀29感謝閱讀付較高的價(jià)格。感謝閱讀謝謝閱讀價(jià)格。但是投資利潤率為多少才合理呢？在房地產(chǎn)熱火朝天的年代初，房地產(chǎn)市場的投謝謝閱讀資收益率可高達(dá)40％。當(dāng)市場趨于成熟和規(guī)范以后，房地產(chǎn)的平均利潤仍可能高于社會(huì)平謝謝閱讀均利潤，以高風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)為特征的房地產(chǎn)平均利潤將可在10％之間。精品文檔放心下載三、房地產(chǎn)價(jià)格的合理定位現(xiàn)房地產(chǎn)定價(jià)通用的定價(jià)方法有成本導(dǎo)向法和需求導(dǎo)向法。精品文檔放心下載成本導(dǎo)向，顧名思義是以總成本為中心來制定價(jià)格。即：價(jià)格＝成本＋利潤＋稅金（其中利潤可用銷售利潤率計(jì)算也可用投資利潤率計(jì)算）感謝閱讀精品文檔放心下載感謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀目標(biāo)成本加目標(biāo)利潤制定的價(jià)格，使你能多賺錢，那么何樂而不為呢？感謝閱讀30精品文檔放心下載目前較多開發(fā)商使用的較科學(xué)合理的方法。需求導(dǎo)向定價(jià)法需求導(dǎo)向定價(jià)法是依據(jù)買方對產(chǎn)品價(jià)值的理解和需求強(qiáng)度來定價(jià)，不是依據(jù)賣方的成本定精品文檔放心下載謝謝閱讀謝謝閱讀市區(qū)中心遠(yuǎn)近程度、繁華程度、交通條件等適當(dāng)定下不同價(jià)錢。謝謝閱讀要根據(jù)市場的供求關(guān)系定價(jià)，便要了解房地產(chǎn)所處的環(huán)境中各種因素是怎樣影響供求關(guān)系，精品文檔放心下載從而影響定價(jià)，熟練分析了這些因素對合理定價(jià)取得最大利潤很有幫助。感謝閱讀在這些因素里當(dāng)然以供求關(guān)系為主要影響因素。供給和需求是價(jià)格水平形成的兩個(gè)最終因謝謝閱讀素，其他一切因素要么通過影響供給，要么通過影響需求來影響價(jià)格。精品文檔放心下載精品文檔放心下載成負(fù)相關(guān)。房地產(chǎn)的供求狀況可分為如下4種類型：1）全國房地產(chǎn)總的供求狀況；2）本地區(qū)房地產(chǎn)的供求狀況；3）全國本類房地產(chǎn)的供求狀況；4）本地區(qū)本類房地產(chǎn)的供求狀況。還有影響房地產(chǎn)價(jià)格的其他因素：31精品文檔放心下載感謝閱讀謝謝閱讀濟(jì)增長使購買力加強(qiáng)，房地產(chǎn)價(jià)格上漲。謝謝閱讀自然提高；家庭結(jié)構(gòu)可影響購房目的、購買力；福利性實(shí)物分房的停止，住房公積金貸款、謝謝閱讀微利房的推出等均能提高購房需求。謝謝閱讀精品文檔放心下載下：1、位置：房地產(chǎn)價(jià)格與位置優(yōu)劣成正相關(guān)。一般來說，商業(yè)房地產(chǎn)的位置優(yōu)劣，主要看周謝謝閱讀圍環(huán)境狀況、安寧程度、交通是否方便，以及與市場中心的遠(yuǎn)近。感謝閱讀2、地質(zhì)：地質(zhì)條件對地價(jià)的影響很大，地價(jià)與地質(zhì)條件成正相關(guān)。地質(zhì)條件的好壞決定著感謝閱讀建設(shè)費(fèi)用的大小。3、土地面積：規(guī)模大的住宅區(qū)，封閉式物業(yè)管理，完善的配套設(shè)施，大面積的花園總能令感謝閱讀消費(fèi)者對樓盤滿意，增進(jìn)需求。4、日照朝向、采光、通風(fēng)、風(fēng)向等。325、建筑物的外觀：建筑樣式、風(fēng)格和色調(diào)。凡建筑物外觀新穎、優(yōu)美，可以給人們舒適的謝謝閱讀謝謝閱讀價(jià)格就低。6、心理因素：當(dāng)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境暫時(shí)不佳，前景不明朗時(shí)，購房者持幣觀望。隨著樓市的逐步謝謝閱讀精品文檔放心下載斷能力。精品文檔放心下載感謝閱讀精品文檔放心下載感謝閱讀謝謝閱讀應(yīng)使樓盤開售后，價(jià)格只升不跌，給予客戶信心，使?jié)撛诳蛻羰艿酱碳ぃa(chǎn)生購買的欲望。謝謝閱讀房地產(chǎn)市場調(diào)查完全實(shí)用手冊作者：不詳來源：中國企劃網(wǎng)時(shí)間：2003-8-189:12:51感謝閱讀精品文檔放心下載精品文檔放心下載精品文檔放心下載精品文檔放心下載認(rèn)真細(xì)致、有效的市場調(diào)查，才能制定出切實(shí)可行的營銷戰(zhàn)略，使企業(yè)立于不敗之地。謝謝閱讀第一節(jié)房地產(chǎn)市場調(diào)查的內(nèi)容精品文檔放心下載謝謝閱讀謝謝閱讀33謝謝閱讀樓盤、區(qū)域市場。不斷的循環(huán)往復(fù)，融會(huì)貫通，才可真正把握市場的脈搏。感謝閱讀精品文檔放心下載精品文檔放心下載精品文檔放心下載精品文檔放心下載感謝閱讀因此，廣義的市場調(diào)查不僅是1、房地產(chǎn)市場調(diào)查的重要性精品文檔放心下載感謝閱讀精品文檔放心下載要層次論”的理論，人們的需求也是不斷改變的，剛開始人們對住房的要求，能保證遮風(fēng)、感謝閱讀精品文檔放心下載精品文檔放心下載精品文檔放心下載謝謝閱讀-----新的支撐體模式精品文檔放心下載精品文檔放心下載謝謝閱讀感謝閱讀34感謝閱讀感謝閱讀什么樣的住房，需要多少住房，進(jìn)而組織生產(chǎn)經(jīng)營。建造好的房屋由于符合消費(fèi)者的需求，精品文檔放心下載銷路暢通，也就可能達(dá)到企業(yè)預(yù)先制定的效益目標(biāo)。2、房地產(chǎn)市場調(diào)查的主要內(nèi)容房地產(chǎn)市場調(diào)查的內(nèi)容主要包括以下幾個(gè)方面。（1）房地產(chǎn)市場環(huán)境調(diào)查。1．政治法律環(huán)境調(diào)查（1）精品文檔放心下載謝謝閱讀政策、稅收政策等。（2）謝謝閱讀國房地產(chǎn)管理法》、《中華人民共和國土地管理法》。（3）感謝閱讀劃、城市發(fā)展戰(zhàn)略等。2．經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查（1）國家、地區(qū)或城市的經(jīng)濟(jì)特性，（2）包括經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)模、趨勢、速度和效益。35（3）感謝閱讀重點(diǎn)開發(fā)區(qū)域、同類競爭物業(yè)的供給情況。（4）一般利率水平，獲取貸款的可能性以及預(yù)期的通貨膨脹率。精品文檔放心下載（5）國民經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。（6）居民收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)水平。（7）感謝閱讀展情況。（8）與特定房地產(chǎn)開發(fā)類型和開發(fā)地點(diǎn)相關(guān)因素的調(diào)查。精品文檔放心下載（9）財(cái)政收支。對于不同的物業(yè)類型，所需調(diào)查的經(jīng)濟(jì)環(huán)境內(nèi)容有很大的不同，須精品文檔放心下載結(jié)合具體項(xiàng)目情況展開有針對性的調(diào)查。這部分可以參考“房地產(chǎn)市場調(diào)查”一章。精品文檔放心下載3．社區(qū)環(huán)境調(diào)查。感謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀空氣和水源質(zhì)量及景觀等方面。（1）房地產(chǎn)市場需求和消費(fèi)行為調(diào)查1．消費(fèi)者對某類房地產(chǎn)的總需求量及其飽和點(diǎn)、房地產(chǎn)市場需求發(fā)展趨勢。謝謝閱讀362．房地產(chǎn)市場需求影響因素調(diào)查。如國家關(guān)于國民經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)精品文檔放心下載精品文檔放心下載消費(fèi)者的收入變化及其購買能力與投向。3．需求動(dòng)機(jī)調(diào)查。如消費(fèi)者的購買意向，影響消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)的因素，消費(fèi)者購買謝謝閱讀動(dòng)機(jī)的類型等。4．購買行為調(diào)查。如不同消費(fèi)者的不同購買行為，消費(fèi)者的購買模式，影響消費(fèi)者謝謝閱讀購買行為的社會(huì)因素及心理因素等。（3）房地產(chǎn)產(chǎn)品調(diào)查。1．房地產(chǎn)市場現(xiàn)有產(chǎn)品的數(shù)量、質(zhì)量、結(jié)構(gòu)、性能、市場生命周期。精品文檔放心下載2．現(xiàn)有房地產(chǎn)租售客戶和業(yè)主對房地產(chǎn)的環(huán)境、功能、格局、售后服務(wù)的意見及對感謝閱讀某種房地產(chǎn)產(chǎn)品的接受程度。3．新技術(shù)、新產(chǎn)品、新工藝、新材料的出現(xiàn)及其有房地產(chǎn)產(chǎn)品上應(yīng)用情況。“謝謝閱讀4．本企業(yè)產(chǎn)品的銷售潛力及市場占有率。5．建筑設(shè)計(jì)及施工企業(yè)的有關(guān)情況。感謝閱讀（4）房地產(chǎn)價(jià)格調(diào)查。1．影響房地產(chǎn)價(jià)格變化的因素，特別是政府價(jià)格政策對房地產(chǎn)企業(yè)定價(jià)的影響。感謝閱讀2．房地產(chǎn)市場供求情況的變化經(jīng)趨勢。3．房地產(chǎn)商品價(jià)格需求彈性和供給彈性的大小。374．開發(fā)商各種不同的價(jià)格策略和定價(jià)方法對房地產(chǎn)租售量的影響。精品文檔放心下載5．國際、國內(nèi)相關(guān)房地產(chǎn)市場的價(jià)格。6．開發(fā)個(gè)案所在城市及街區(qū)房地產(chǎn)市場價(jià)格。7．價(jià)格變動(dòng)后消費(fèi)者和開發(fā)商的反應(yīng)。（5）房地產(chǎn)促銷調(diào)查。1．房地產(chǎn)廣告的時(shí)空分布及廣告效果測定。2．房地產(chǎn)廣告媒體使用情況的調(diào)查。3．房地產(chǎn)廣告預(yù)算與代理公司調(diào)查。4．人員促銷的配備狀況。5．各種公關(guān)活動(dòng)對租售績效的影響。6．各種營業(yè)推廣活動(dòng)的租售績效。（6）房地產(chǎn)營銷渠道調(diào)查。1．房地產(chǎn)營銷渠道的選擇、控制與調(diào)整情況。2．房地產(chǎn)市場營銷方式的采用情況、發(fā)展趨勢及其原因。謝謝閱讀3．租售代理商的數(shù)量、素質(zhì)及其租售代理的情況。384．房地產(chǎn)租售客戶對租售代理商的評價(jià)。（7）房地產(chǎn)市場競爭情況調(diào)查。市場競爭對于房地產(chǎn)企業(yè)制定市場營銷策略有著重要的影響。因此，企業(yè)在制定各種精品文檔放心下載感謝閱讀競爭者的各種動(dòng)向。房地產(chǎn)市場競爭情況的調(diào)查內(nèi)容主要包括：感謝閱讀1．競爭者及潛在競爭者（以下統(tǒng)稱競爭者）的實(shí)力和經(jīng)營管理優(yōu)劣勢調(diào)查。謝謝閱讀2．對競爭者的商品房設(shè)計(jì)、室內(nèi)布置、建材及附屬設(shè)備選擇、服務(wù)優(yōu)缺點(diǎn)的調(diào)查與精品文檔放心下載分析。3．對競爭者商品房價(jià)格的調(diào)查和定價(jià)情況的研究。4．對競爭者廣告的監(jiān)視和廣告費(fèi)用、廣告策略的研究。感謝閱讀5．對兌爭情況銷售渠道使用情況的調(diào)查和分析。6．對未來競爭情況的分析與估計(jì)等。7．本企感謝閱讀業(yè)和競爭者的市場占有率。8．競爭性新產(chǎn)品的投入時(shí)機(jī)和租售績效及其發(fā)展動(dòng)向。精品文檔放心下載第二節(jié)調(diào)查方法與條件1、調(diào)查方法39謝謝閱讀精品文檔放心下載精品文檔放心下載要分析每一種調(diào)查方法特征。（1）按調(diào)查對象劃分。1．謝謝閱讀謝謝閱讀精品文檔放心下載謝謝閱讀精品文檔放心下載人口普查所得到的有關(guān)數(shù)據(jù)資料等。2．謝謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀感謝閱讀精品文檔放心下載具有代表性了。例如，1993年國家加強(qiáng)了宏觀調(diào)控，一些房地產(chǎn)公司貸款受到限制，資金感謝閱讀謝謝閱讀精品文檔放心下載用的根據(jù)。403．精品文檔放心下載感謝閱讀謝謝閱讀感謝閱讀精品文檔放心下載謝謝閱讀等的機(jī)會(huì)被選作樣本；二是分層隨機(jī)抽樣，即對總體按某種特征（如年齡、性別、職業(yè)等）謝謝閱讀謝謝閱讀精品文檔放心下載感謝閱讀機(jī)抽樣，這樣每個(gè)群體內(nèi)部存在性質(zhì)不同的樣本；而分層抽樣是將樣本總體劃分為幾大類，精品文檔放心下載這幾大類間是有差別的，而每一類則是由性質(zhì)相同的樣本構(gòu)成的。感謝閱讀4．非隨機(jī)抽樣法。非隨機(jī)抽樣法是指68．市場調(diào)查人員在選取樣本時(shí)并不69．是隨機(jī)謝謝閱讀選取，70．而71．是先確定某個(gè)標(biāo)72．73．然后再選取樣本數(shù)。這樣每個(gè)樣本被精品文檔放心下載選擇的機(jī)會(huì)并不74．是相等的，75．非隨機(jī)抽樣也分為三種具體方法。精品文檔放心下載（1）就便抽樣。謝謝閱讀任意找一些行人詢問其以其對某產(chǎn)品的看法和印象。這在商圈調(diào)查中是常用的方法。精品文檔放心下載（2）判斷抽樣。41精品文檔放心下載本數(shù)目不多，樣本間的差異又較為明顯時(shí)，采用此方法能起到一定效果。感謝閱讀（3）配額抽樣。精品文檔放心下載謝謝閱讀謝謝閱讀費(fèi)者進(jìn)行分，按收入分為高、中、低檔，年齡根據(jù)中國國情劃定為歲以下和歲—35精品文檔放心下載36300謝謝閱讀出每個(gè)類別的樣數(shù)。詳見表41表不同年齡收入情況（%）精品文檔放心下載（2）按照調(diào)查方法劃分。1．訪問法。精品文檔放心下載鍵。（1）設(shè)計(jì)調(diào)查表。調(diào)查表要反映企業(yè)決策的思想，是本企業(yè)營銷部門最關(guān)心、最想得到的重要信息來源之一。謝謝閱讀因此要想搞好調(diào)查，就必須設(shè)計(jì)好調(diào)查表。設(shè)計(jì)調(diào)查表的步驟：精品文檔放心下載42感謝閱讀謝謝閱讀力，還有消費(fèi)者對住房的標(biāo)準(zhǔn)要求等等。感謝閱讀感謝閱讀感謝閱讀感謝閱讀精品文檔放心下載型等）和當(dāng)?shù)卣畬Ψ慨a(chǎn)的有關(guān)政策，銀行金融系統(tǒng)對消費(fèi)者購房的有關(guān)政策等。謝謝閱讀三是按照問題的類型、難易程度，題型（單選填充，多選填充，是非判斷，多項(xiàng)選擇題）感謝閱讀感謝閱讀精品文檔放心下載調(diào)查表。謝謝閱讀精品文檔放心下載率、框架結(jié)構(gòu)、剪力墻結(jié)構(gòu)、筒中筒結(jié)構(gòu)等。一般消費(fèi)者是搞不清楚這些專門術(shù)語的。謝謝閱讀感謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀道該處的房產(chǎn)情況。43訪問法的形式。感謝閱讀式。答卷法。感謝閱讀員不能彼此交換意見，使個(gè)人意見充分表達(dá)出來。談話法。市場調(diào)查人員與被調(diào)查人員進(jìn)感謝閱讀感謝閱讀謝謝閱讀感謝閱讀受拘束。電話調(diào)查。感謝閱讀謝謝閱讀進(jìn)措施等。觀察法。精品文檔放心下載現(xiàn)得自然，因此調(diào)查效果也較理想。觀察法有三種形式。44直接觀察法。謝謝閱讀行為和要求，調(diào)查消費(fèi)本公司的信賴程度。實(shí)際痕跡測量法。感謝閱讀刊雜志上刊登廣告的效果較好。行為記錄法。在取得被調(diào)查同意之后。用一定裝置記錄調(diào)查對象的某一行為。例如，在某些家庭電視機(jī)謝謝閱讀感謝閱讀調(diào)感謝閱讀精品文檔放心下載精品文檔放心下載感謝閱讀其他方法組合起來使用。實(shí)驗(yàn)法。感謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀精品文檔放心下載45精品文檔放心下載者的策略，都可能有所改變，從而影響實(shí)驗(yàn)的結(jié)果。雖然如此，實(shí)驗(yàn)法對于研究因果關(guān)系，謝謝閱讀能提供訪頭號(hào)法、觀察法所不能提供的材料，運(yùn)用范圍較為廣泛。謝謝閱讀二、調(diào)查規(guī)模與技術(shù)條件精品文檔放心下載感謝閱讀查的規(guī)模。（1）樣本的數(shù)量。一般而言，一個(gè)調(diào)查樣本越大越好，因?yàn)橐罁?jù)統(tǒng)計(jì)學(xué)上的大數(shù)定理，大樣本可以降低誤差。感謝閱讀精品文檔放心下載誤差因素，諸如調(diào)查員的疲乏、統(tǒng)計(jì)上的錯(cuò)誤、回收率難以控制等。謝謝閱讀（2）樣本涵蓋面的廣度。精品文檔放心下載感謝閱讀不具有代表性。（3）問題涵蓋面的廣度。感謝閱讀感謝閱讀46精品文檔放心下載樣偏差。這二個(gè)方面都使得調(diào)查結(jié)果量變引發(fā)了質(zhì)變，使調(diào)查失去了意義。精品文檔放心下載（4）調(diào)查的深度。精品文檔放心下載專業(yè)技術(shù)越多，所需時(shí)間越長，經(jīng)費(fèi)越高。市場調(diào)查的程序通過上面兩節(jié)論述，精品文檔放心下載謝謝閱讀其質(zhì)量，在進(jìn)行市場調(diào)查時(shí)，應(yīng)按一定程序來進(jìn)行。感謝閱讀劃、現(xiàn)場調(diào)查、資料分析、撰寫和提交調(diào)查報(bào)告。一、確定調(diào)查目的感謝閱讀精品文檔放心下載精品文檔放心下載感謝閱讀來的。根據(jù)調(diào)查目的的不同，可以采用控測性調(diào)查、描述性調(diào)查、因果性調(diào)查來確定。感謝閱讀探測性調(diào)查。精品文檔放心下載精品文檔放心下載感謝閱讀47謝謝閱讀感謝閱讀一些有關(guān)資料，以確定問題所在。至于問題應(yīng)如何解決，則有待于進(jìn)一步調(diào)查研究。謝謝閱讀描述性調(diào)查。謝謝閱讀謝謝閱讀精品文檔放心下載謝謝閱讀因果性調(diào)查。精品文檔放心下載謝謝閱讀精品文檔放心下載謝謝閱讀變量，也稱外生變量，例如政府的法律、法規(guī)、政策的調(diào)控制的變量，例如價(jià)格和銷售之謝謝閱讀間的因果關(guān)系如何？廣告與銷售間的因果關(guān)系如何？通常對于一個(gè)房地產(chǎn)公司經(jīng)營業(yè)務(wù)范謝謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀精品文檔放心下載謝謝閱讀因變量（例如對成本）的關(guān)系。48預(yù)測性調(diào)查。精品文檔放心下載謝謝閱讀感謝閱讀精品文檔放心下載可做若干假設(shè)，例如：“消費(fèi)者認(rèn)為該公司房屋設(shè)計(jì)方安較差，不如其他房地產(chǎn)公司廣告所感謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀否成立。二、收集信息資料精品文檔放心下載期搜集，大多數(shù)是需要時(shí)才進(jìn)行搜集。這可以參見本章第五節(jié)“資料收集與運(yùn)用？的敘述。感謝閱讀三、初步調(diào)查初步調(diào)查的目的是了解產(chǎn)生問題的一些原因，通常有三個(gè)過程。精品文檔放心下載（一）研究搜集的信息材料。1感謝閱讀場上哪類房產(chǎn)最好銷？其價(jià)格如何？當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對房產(chǎn)有什么偏愛？精品文檔放心下載492分析企業(yè)內(nèi)部資料。對公司的各種記錄、函件、訂貨單、年度報(bào)表等內(nèi)部資料進(jìn)行分析、感謝閱讀從而找出產(chǎn)生問題的原因的線索。（二）與企業(yè)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行非正式談話。精品文檔放心下載感謝閱讀物價(jià)指數(shù)上漲太快，所劃撥的經(jīng)費(fèi)不能全部采用進(jìn)口或國內(nèi)各種名牌材料等等。謝謝閱讀（三）了解市場情況。精品文檔放心下載精品文檔放心下載調(diào)查研究。四、調(diào)查設(shè)計(jì)精品文檔放心下載謝謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀精品文檔放心下載查研究。在收集原始資料時(shí)，一般需要被調(diào)查者填寫或回答各種調(diào)查表格或問卷。調(diào)查表謝謝閱讀感謝閱讀房地產(chǎn)市場調(diào)查工作至少應(yīng)設(shè)計(jì)以下四種調(diào)查表格。50謝謝閱讀精品文檔放心下載其他具體情況和調(diào)查日期等項(xiàng)目。精品文檔放心下載精品文檔放心下載（庭房租市場的最大因素、具體房東記錄、房地產(chǎn)出租公司的資料和調(diào)查日期等項(xiàng)目。感謝閱讀感謝閱讀謝謝閱讀和狀況、客戶資料和調(diào)查日期等項(xiàng)目。感謝閱讀感謝閱讀源分析、媒體廣告、調(diào)查日期等項(xiàng)目。房地產(chǎn)市場調(diào)查中普通采用抽樣調(diào)查，即從被調(diào)查謝謝閱讀精品文檔放心下載感謝閱讀按照抽樣設(shè)計(jì)的要求進(jìn)行工作，以保證調(diào)查質(zhì)量。五、現(xiàn)場調(diào)查現(xiàn)場調(diào)查即按調(diào)查計(jì)劃通過各種方式到調(diào)查現(xiàn)場獲取原始資料和收集由他人整理過的次級精品文檔放心下載精品文檔放心下載的選拔和培訓(xùn)工作，確保調(diào)查人員能按規(guī)定進(jìn)度和方法取得所需資料。謝謝閱讀51六、調(diào)查資料的整理分析精品文檔放心下載感謝閱讀感謝閱讀精品文檔放心下載謝謝閱讀精品文檔放心下載據(jù)和事實(shí)進(jìn)行比較分析，得出一些可以說明有關(guān)問題的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，直至得出必要的結(jié)論。精品文檔放心下載七、撰寫和提交調(diào)查報(bào)告謝謝閱讀果。要十分重視調(diào)查報(bào)告的撰寫，并按時(shí)提交調(diào)查報(bào)告。撰寫調(diào)查報(bào)告應(yīng)做到：謝謝閱讀（1）客觀、真實(shí)、準(zhǔn)確地反映調(diào)查成果；（2）報(bào)告內(nèi)容簡明扼要，重點(diǎn)突出；（3）文字精練，用語中肯；（4）結(jié)論和建議應(yīng)表達(dá)清晰，可歸納為要點(diǎn)；（5）報(bào)告后慶附必要的表格和附件與附圖，以便閱讀和使用；精品文檔放心下載（6）報(bào)告完整，印刷清楚美觀。52精品文檔放心下載者。在撰寫調(diào)查報(bào)告時(shí)，要指出所采用的調(diào)查方法，調(diào)查的目的，調(diào)查的對象，處理調(diào)查精品文檔放心下載資料的方法，通過調(diào)查得出的結(jié)論，并以此提出一些合理建議。感謝閱讀謝謝閱讀視具體情況，科學(xué)合理地靈活安排調(diào)查工作的內(nèi)容。房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃思路作者：高立民來源：中國經(jīng)營報(bào)時(shí)間：2003-6-178:37:12感謝閱讀市場調(diào)查——誰說了算？謝謝閱讀業(yè)的調(diào)查上。此類調(diào)查通常由公司內(nèi)部的有關(guān)部門組織進(jìn)行。當(dāng)對收集到的市場信息進(jìn)行簡單的分析、整精品文檔放心下載理后，報(bào)告擺在決策者的面前——重點(diǎn)闡述了對當(dāng)前產(chǎn)品形態(tài)和消費(fèi)者消費(fèi)行為的描述，分析市場上熱銷精品文檔放心下載與滯銷物業(yè)的原因，得出自己的結(jié)論并建議決策者考慮開發(fā)哪種產(chǎn)品。感謝閱讀細(xì)致的可行性研究——項(xiàng)目開發(fā)先決條件感謝閱讀可靠的、信息量大、準(zhǔn)確反映市場特點(diǎn)及消費(fèi)者需求的調(diào)查報(bào)告的產(chǎn)生絕不會(huì)如此簡單。客觀公正的調(diào)查感謝閱讀者來自于公司外部，而決不是在決策層授意下按照個(gè)別人的喜好進(jìn)行工作的公司職工。精品文檔放心下載一般的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)都要求出具可行性報(bào)告，房地產(chǎn)開發(fā)也不能例外?？尚行匝芯恐饕瓿蓛蓚€(gè)方面的任務(wù)：精品文檔放心下載經(jīng)濟(jì)可行性與技術(shù)可行性。為滿足數(shù)千萬乃至數(shù)億資金的項(xiàng)目運(yùn)作，可行性研究至少應(yīng)該包括以下內(nèi)容：謝謝閱讀宏觀政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析、本地經(jīng)濟(jì)發(fā)展與政治環(huán)境分析、本地房地產(chǎn)市場供需分析及發(fā)展預(yù)測、項(xiàng)目所在感謝閱讀區(qū)域市場環(huán)境分析、目標(biāo)消費(fèi)市場研究、項(xiàng)目評價(jià)與總體開發(fā)策略、項(xiàng)目品牌塑造及形象樹立方案、項(xiàng)目謝謝閱讀投資分析報(bào)告（經(jīng)濟(jì)效益與風(fēng)險(xiǎn)分析）。最終為發(fā)展商解決以下問題：在這個(gè)地段開發(fā)哪類住宅、該類住謝謝閱讀宅應(yīng)該在市場上處于哪個(gè)位置、誰會(huì)來購買、經(jīng)濟(jì)效益如何、為什么？盡管數(shù)年來成功與失敗的個(gè)案使發(fā)感謝閱讀53精品文檔放心下載果往往十分可怕。精品文檔放心下載９９７年開發(fā)一個(gè)高層住宅前，為慎重起見，特意找三家其他代理商交流對產(chǎn)品定位、市場形勢的看法。謝謝閱讀結(jié)果大家認(rèn)為，按照他的做法存在一定風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)時(shí)市場環(huán)境是大戶型住宅比較緊俏，他堅(jiān)持認(rèn)為這個(gè)即將謝謝閱讀開發(fā)的高層住宅可以全部做成復(fù)式結(jié)構(gòu)，其他配套設(shè)施也按照豪宅的套路走。這個(gè)項(xiàng)目如今仍然處于停工感謝閱讀狀態(tài)，銷售率不足１０％。精品文檔放心下載上市的競爭產(chǎn)品在某些方面要好一些；資金準(zhǔn)備不足；市場環(huán)境在１９９７年底發(fā)生了巨大的變化——亞感謝閱讀洲金融風(fēng)暴；同類產(chǎn)品供應(yīng)量超過消費(fèi)需求……精品文檔放心下載比三家的模式轉(zhuǎn)化，此時(shí)競爭出現(xiàn)在開發(fā)的全過程，而不僅僅是營銷階段?；蛟S發(fā)展商對市場環(huán)境及消費(fèi)感謝閱讀者的消費(fèi)行為有較深了解，但市場風(fēng)云變幻，細(xì)微的差別就可能造成無可挽回的失敗。謝謝閱讀感謝閱讀費(fèi)者，屬于在市場上反復(fù)比較后拿錢購買的那些人。因此，開發(fā)哪類產(chǎn)品、具有何種功能、應(yīng)該安排哪些精品文檔放心下載配套設(shè)施、采用什么樣的環(huán)境景觀、戶型面積及其使用功能、交樓標(biāo)準(zhǔn)等還是要讓消費(fèi)者說了算。發(fā)展商謝謝閱讀的作用是組織實(shí)施，按要求交樓，賺取應(yīng)得利潤與知名度。感謝閱讀精品文檔放心下載出的結(jié)論與發(fā)展商的初衷不謀而合，只能說發(fā)展商有先見之明。對產(chǎn)品最有發(fā)言權(quán)的是消費(fèi)者而不是發(fā)展感謝閱讀商。54全程策劃——越早介入越好一般發(fā)展商聘請專業(yè)公司往往在項(xiàng)目已經(jīng)進(jìn)入實(shí)質(zhì)階段，即規(guī)劃設(shè)計(jì)要點(diǎn)已經(jīng)審批，設(shè)計(jì)單位已經(jīng)委托，精品文檔放心下載甚至部分項(xiàng)目形象進(jìn)度已做好地下室（基礎(chǔ)），此時(shí)專業(yè)公司接受業(yè)務(wù)，能夠做的工作是對項(xiàng)目進(jìn)行診斷感謝閱讀并提出新的包裝、推廣計(jì)劃，這對項(xiàng)目內(nèi)在素質(zhì)的提升極其有限。感謝閱讀精品文檔放心下載的內(nèi)容予以實(shí)施并在實(shí)際操作過程中加以完善。前期策劃更重視對市場、產(chǎn)品、功能、環(huán)境、配套、開發(fā)感謝閱讀策略等的研究，全程策劃則在包容前期策劃的基礎(chǔ)上，注重對市場變化、環(huán)境變化及營銷過程的把握。任感謝閱讀謝謝閱讀推廣策劃。精品文檔放心下載構(gòu)或廣告公司往往也提出全程策劃或整合營銷的概念，甚至在其所提供的策劃報(bào)告中也包括了一些前期策精品文檔放心下載劃的內(nèi)容，但因?yàn)槠洳痪哂星捌诓邉澋哪芰Γ虼怂^的全程策劃實(shí)際上只停留在營銷策劃、品牌包裝及感謝閱讀推廣這樣的層面。在前期策劃過程中，建立在消費(fèi)者滿意基礎(chǔ)上的核心是產(chǎn)品及其形態(tài)，全程策劃則以營感謝閱讀銷為主軸。把握好房地產(chǎn)開發(fā)三個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)55精品文檔放心下載期只有三五年時(shí)間（部分項(xiàng)目因其占地規(guī)模，可能長或短些），且不論交樓后發(fā)展商的社會(huì)責(zé)任問題。此謝謝閱讀后，產(chǎn)品是消費(fèi)者的，他們將使用７０年——按國家規(guī)定。精品文檔放心下載重要的是發(fā)展商占用巨額資金生產(chǎn)出的商品，當(dāng)然不高興積壓或造成庫存，任何生產(chǎn)者都希望減少積壓，感謝閱讀發(fā)展商更追求零庫存。為此必須在開發(fā)過程中掌握好三個(gè)環(huán)節(jié)：感謝閱讀第一個(gè)環(huán)節(jié)：調(diào)研策劃并行感謝閱讀市場環(huán)境并對消費(fèi)者進(jìn)行準(zhǔn)確描述——此種描述應(yīng)該具有預(yù)見性，與正式銷售時(shí)間吻合。謝謝閱讀第二個(gè)環(huán)節(jié)：資源整合在成本控制的前提下，與專業(yè)公司和業(yè)內(nèi)知名企業(yè)合作，完成設(shè)計(jì)、施工、營銷、包裝，與著名的材料、謝謝閱讀設(shè)備供應(yīng)商合作，完成整體成套設(shè)備、部品、材料的采購，聘請著名的物業(yè)管理公司接手服務(wù)。精品文檔放心下載第三個(gè)環(huán)節(jié)：全程策劃精品文檔放心下載亮相和正式接受內(nèi)部認(rèn)購的時(shí)機(jī)。在營銷過程中，永遠(yuǎn)注意把項(xiàng)目最好的一面展示出來，如果感覺沒有到精品文檔放心下載位，寧可放棄露面的機(jī)會(huì)。提煉賣點(diǎn)——銷售前的必修功課56感謝閱讀個(gè)概念對項(xiàng)目不是支持而是潛在的威脅。從項(xiàng)目的優(yōu)勢中提煉一個(gè)獨(dú)特的銷售主張（ＵＳＰ），在這一中感謝閱讀心概念下，根據(jù)銷售階段不同，用不同的主題概念進(jìn)行闡釋，但都可以用ＵＳＰ來概括，如此則項(xiàng)目形象感謝閱讀自然和諧統(tǒng)一，品牌得到整合。感謝閱讀市場追問的情況下，均應(yīng)有有效、合理的理由。在市場調(diào)研過程中，我們關(guān)注消費(fèi)者（潛在客戶）對哪類精品文檔放心下載住宅的品性及特色更注重，但不是完全依照消費(fèi)者的喜好營造項(xiàng)目特色，畢竟消費(fèi)者不是專家，他們對物謝謝閱讀業(yè)的意見不具有專業(yè)性，他們可能非常喜歡某類產(chǎn)品，但必須由專家生產(chǎn)。專家或?qū)I(yè)的操作將在尊重消謝謝閱讀費(fèi)者意見的基礎(chǔ)上，使消費(fèi)者的需求得到升華，為他們提供意料之外的產(chǎn)品，滿足他們更高的需求——這精品文檔放心下載是產(chǎn)品保持生命力的關(guān)鍵。許多項(xiàng)目的賣點(diǎn)，都是在項(xiàng)目已實(shí)施后由負(fù)責(zé)營銷的部門或公司挖空心思總結(jié)出的。在項(xiàng)目全程策劃感謝閱讀過程中，整體策劃及營銷策劃報(bào)告，都要對項(xiàng)目的賣點(diǎn)進(jìn)行梳理，在推廣執(zhí)行計(jì)劃中，項(xiàng)目的賣點(diǎn)才能最謝謝閱讀后敲定并落實(shí)到媒體及宣傳資料上。而事實(shí)上，賣點(diǎn)也可以預(yù)先設(shè)定。在項(xiàng)目規(guī)劃及前期策劃中，我們可精品文檔放心下載以預(yù)先有目的地安排項(xiàng)目的主要賣點(diǎn)——例如戶型功能與布局、建筑風(fēng)格、環(huán)境景觀、會(huì)所功能、建筑小感謝閱讀品，并且使之細(xì)化到局部，例如門窗、功能廳、衣帽間等。這對項(xiàng)目營銷具有更好的作用。精品文檔放心下載營銷策劃方案的擬訂步驟和格式作者：佚名來源：中國企劃網(wǎng)時(shí)間：2003-8-188:55:27感謝閱讀1、擬定策劃方案的步驟連鎖經(jīng)營營銷策劃方案的擬定，應(yīng)依照下列步驟進(jìn)行：(1)確定目標(biāo)主題。將策劃的目標(biāo)主題確立于一定時(shí)空范圍之內(nèi)，力求主題明晰，重點(diǎn)感謝閱讀突出。(2)收集資料。圍繞目標(biāo)主題，通過多種方式收集信息資料。感謝閱讀57(3)調(diào)查市場態(tài)勢。圍繞目標(biāo)主題，進(jìn)行全面的市場調(diào)查，掌握第一手資料。謝謝閱讀(4)整理資料情報(bào)。綜合市場調(diào)查的第一手資料和現(xiàn)成的第二手資料，整理成為對目標(biāo)精品文檔放心下載主題有用的情報(bào)。(5)提出具體創(chuàng)意。根據(jù)實(shí)際需要，提出營銷策劃新的創(chuàng)意。精品文檔放心下載(6)選擇可行方案。將符合目標(biāo)主題的創(chuàng)意，變成具體的執(zhí)行方案。謝謝閱讀(7)制定實(shí)施細(xì)則。根據(jù)選定的方案把各功能部門和任務(wù)加以詳細(xì)分配，分頭實(shí)施，并精品文檔放心下載按進(jìn)度表與預(yù)算表進(jìn)行監(jiān)控。(8)制定檢查辦法。對策劃的方案提出詳細(xì)可行的檢查辦法和評估標(biāo)準(zhǔn)。謝謝閱讀2、策劃方案的格式(1)策劃方案名稱。要求清楚、明確、具體。(2)策劃者資料介紹。包括姓各、單位和職務(wù)等。(3)完成方案的時(shí)間。按實(shí)際完成方案日期填寫年/月/謝謝閱讀(4)策劃方案的目標(biāo)。用準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)表達(dá)清楚。(5)策劃方案的正文。包括策劃的起因、背景、目標(biāo)主題和市場機(jī)會(huì)、創(chuàng)意關(guān)鍵、實(shí)施感謝閱讀及檢查評估(6)預(yù)算和進(jìn)度細(xì)表。列表詳細(xì)說明方案所需資金投入、人力投入、組織構(gòu)建和進(jìn)度安感謝閱讀排等。58(7)方案的效果預(yù)測。根據(jù)資料情報(bào)預(yù)測策劃方案實(shí)施的量化效果。感謝閱讀(8)方案參考的資料。列出制定策劃方案所參考的文獻(xiàn)資料，增加方案的可信度和可行精品文檔放心下載性。(9)其他備案的說明。對多個(gè)備選的方案，進(jìn)行必要的補(bǔ)充說明。感謝閱讀(10)其他的注意事項(xiàng)。提出預(yù)防措施，以做到有備無患。精品文檔放心下載3、營銷策劃的格式(1)營銷機(jī)會(huì)分析。包括：整個(gè)商品或消費(fèi)品市場的數(shù)量和金額分析；各競爭店牌或品感謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀感謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀分析。(2)精品文檔放心下載廣告形式和投資預(yù)算；促銷活動(dòng)的重點(diǎn)和原則；公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)和原則。感謝閱讀(3)促銷活動(dòng)規(guī)劃。包括：明確促銷的目標(biāo)；選擇促銷的形式和內(nèi)容。謝謝閱讀(4)分銷活動(dòng)計(jì)劃。包括：價(jià)格策略；分銷的渠道；店鋪的陳列；服務(wù)的質(zhì)量。謝謝閱讀59(5)銷售管理計(jì)劃。包括：主管的職責(zé)權(quán)限；銷售目標(biāo)計(jì)劃；人員的挑選和培訓(xùn)；推銷謝謝閱讀人員的薪金標(biāo)準(zhǔn)；推銷人員的獎(jiǎng)勵(lì)措施。(6)市場反饋和調(diào)整。包括：市場銷售信息的反饋方式3市場銷售信息的反饋整理；經(jīng)精品文檔放心下載營目標(biāo)的核算；經(jīng)營行為的調(diào)整。房地產(chǎn)營銷全案框架(圖)作者：yiming來源：中國企劃網(wǎng)時(shí)間：2003-7-178:16:03感謝閱讀一、營銷概況：感謝閱讀精品文檔放心下載精品文檔放心下載感謝閱讀精品文檔放心下載精品文檔放心下載力投資的力度，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。二、創(chuàng)意理念：房地產(chǎn)營銷策劃方案要達(dá)到尚方寶劍的強(qiáng)大韌勁和力度，必須在創(chuàng)意理念上形成：精品文檔放心下載1、具有高度的自信野心；2、富于競爭，且樂此不倦；3、頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng)；4、感性認(rèn)識(shí)和理性認(rèn)識(shí)相處融洽；5、注重歷史，尊重現(xiàn)實(shí)，睽重未來。三、構(gòu)思框架：1）以塑造形象為主，渲染品味和意念；2）展現(xiàn)樓盤的綜合優(yōu)勢；3）體現(xiàn)樓盤和諧舒適生活；4）直切消費(fèi)群生活心態(tài)。四、實(shí)戰(zhàn)流程：1、形象定位：謝謝閱讀精品文檔放心下載精品文檔放心下載調(diào)機(jī)位、公共過道采光以及住戶戶型設(shè)計(jì)等等,都進(jìn)行精碉細(xì)鑿，力爭完美。謝謝閱讀不同”謝謝閱讀精品文檔放心下載八種不同”的明感謝閱讀知故問句子成為開發(fā)商向樓盤消費(fèi)對象闡述物業(yè)優(yōu)勢的重要線索。謝謝閱讀2、主要賣點(diǎn)：對樓盤進(jìn)行全面分析研究，概括為四個(gè)方面的賣點(diǎn)構(gòu)成：601）234謝謝閱讀是樓盤消費(fèi)者最關(guān)心的物業(yè)指標(biāo)。3、繪制效果圖：感謝閱讀精品文檔放心下載事實(shí)范例證明，精美的效果圖對營銷起了事半功倍的決定性作用。感謝閱讀4、廣告訴求點(diǎn)：134精品文檔放心下載盤人口密度情況；5）闡述樓盤的升值潛力；6）闡述樓盤開發(fā)商的信譽(yù)；7）闡述樓盤的背精品文檔放心下載8910感謝閱讀樓盤的品質(zhì)；12）闡述樓盤的深遠(yuǎn)意義；13）闡述樓盤的物業(yè)管理有什么不同。感謝閱讀5、廣告階段劃分：謝謝閱讀牌的積累。都成為對樓盤形象的一次重要投資。其廣告推廣大致劃分為三個(gè)階段：精品文檔放心下載謝謝閱讀從而盡快奠定樓盤在人們心目中的品味、檔次和形象。此階段廣告費(fèi)用投入相對較大。謝謝閱讀感謝閱讀象。同時(shí)促進(jìn)銷售。此階段廣告費(fèi)用投入相對較少。謝謝閱讀感謝閱讀段廣告費(fèi)用投入為中等不平。感謝閱讀謝謝閱讀整。6、廣告表現(xiàn)：在樓盤預(yù)售及正式展銷前，應(yīng)設(shè)法積蓄氣氛，設(shè)計(jì)一個(gè)別開生面、形式獨(dú)特的揭幕儀式。謝謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀精品文檔放心下載預(yù)告廣告以渲染氣氛為主，配合精彩的揭幕預(yù)售儀式先期刊登。精品文檔放心下載7、首期廣告內(nèi)容及時(shí)間安排：感謝閱讀致如下：①樓盤效果圖。②樓盤售價(jià)表和匯款方式的確定與制作。

③售樓宣傳冊和促銷宣傳單的設(shè)計(jì)制作。

④工地圍板的設(shè)計(jì)、繪制。感謝閱讀⑤展銷場地宣傳旗幟、宣傳畫和橫幅的設(shè)計(jì)制作。

⑥展銷場地道路指導(dǎo)牌的制作。感謝閱讀⑦展板（兩套，每套張）的設(shè)計(jì)、制作和擺放。謝謝閱讀⑧影視廣告創(chuàng)意構(gòu)思及拍攝制作。⑨報(bào)紙廣告首5期的設(shè)計(jì)、完稿及定版。⑩圍繞展示會(huì)其它促銷宣傳用品。61五、勾勒賣點(diǎn)途徑。1、確立行銷要求：感謝閱讀感謝閱讀感謝閱讀的問題。①時(shí)代性：具有前瞻性的行銷觀念，符合社會(huì)形態(tài)的變革與提升。感謝閱讀②生活性：完全符合消費(fèi)者的生活需求，接近消費(fèi)者的消費(fèi)水平。精品文檔放心下載③安全性：各項(xiàng)設(shè)備充實(shí)，設(shè)施完善，以強(qiáng)化生活安定性。謝謝閱讀④方便性：交通、時(shí)間、商品等方面消費(fèi)及額外的需求。感謝閱讀⑤舒適性：現(xiàn)代化的消費(fèi)新空間，具有以符合人性需要為基礎(chǔ)的品質(zhì)。精品文檔放心下載⑥選擇性：多樣化的產(chǎn)品提供多樣化選擇。⑦自由性：使生活、休閑、購物緊密結(jié)合。2、進(jìn)行消費(fèi)者背景分析：①選購本樓盤的動(dòng)機(jī)：A、認(rèn)同規(guī)劃設(shè)計(jì)之功能及附加價(jià)值優(yōu)于其他的樓盤。B、經(jīng)過比較競爭后，認(rèn)同本樓盤的價(jià)位。C、想在此地長久居住者。D、認(rèn)為本區(qū)域有遠(yuǎn)景，地段有發(fā)展?jié)摿?。E、信賴業(yè)主的企業(yè)規(guī)模與財(cái)力潛力。F、通貨膨脹壓力下的保值心態(tài)，使其萌發(fā)購買動(dòng)機(jī)。②排斥本樓盤的理由：A、消費(fèi)者本人經(jīng)濟(jì)能力不足。B、比較之后認(rèn)為附近有理想的樓盤。C、購買個(gè)體者較少，對后市看空。③購買本樓盤的理由：A、對本區(qū)域環(huán)境熟悉念舊者。B、滿現(xiàn)居環(huán)境品質(zhì)者。3、設(shè)計(jì)完美的行銷動(dòng)作：①塑造產(chǎn)品的獨(dú)特的風(fēng)格，突顯產(chǎn)品市場上的優(yōu)勢與形象，使客戶在選擇有獨(dú)特定位的精品文檔放心下載產(chǎn)品之后，能肯定自己的品味和地位，而造成社會(huì)影響。②強(qiáng)勢吸引廣大的自住型購屋客戶，以單價(jià)實(shí)在、總價(jià)合理的策略，除了能吸引第一次感謝閱讀購屋需求，亦可引導(dǎo)第二次購屋、換屋或投資客進(jìn)場購買。精品文檔放心下載③根據(jù)本區(qū)域的地理位置，塑造本樓盤的未來高價(jià)值及增值潛力。謝謝閱讀④慎選現(xiàn)場銷售人員與嚴(yán)格執(zhí)行個(gè)案銷售講習(xí)，銷售人員除了要將房地產(chǎn)景氣時(shí)的高姿感謝閱讀精品文檔放心下載才能將如業(yè)主所愿的銷售目標(biāo)在短期之內(nèi)順利實(shí)現(xiàn)。⑤精品文檔放心下載實(shí)在、信任、誠實(shí)、坦誠、自尊的銷售氛圍。以實(shí)現(xiàn)“訂屋便不退訂”，“補(bǔ)足便能簽約”“簽謝謝閱讀約便能代為介紹朋友來買”的完善銷售體系。六、房地產(chǎn)營銷廣告推廣業(yè)務(wù)的策略：1、引導(dǎo)期：首先選搭大型戶外